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        將不可能變成可能

        2018-10-15 19:38:22陳亦權(quán)

        陳亦權(quán)

        1901年,一個(gè)名叫康泰的年輕人從鄉(xiāng)下來到紐約找工作,當(dāng)他聽說一家報(bào)社正在招聘業(yè)務(wù)員時(shí),就跑過去應(yīng)聘??傻人麃淼綀?bào)社時(shí),業(yè)務(wù)員已經(jīng)招滿了。

        為了能有一個(gè)落腳之處,康泰厚著臉皮說:“我不要薪水,只從廣告費(fèi)中抽取傭金,這樣可以留下來嗎?”老板想了想,給了他一份名單說:“這里有36個(gè)客戶,他們都是一些不可能在我這里做廣告的人,如果你在一個(gè)月內(nèi)能讓其中一個(gè)人來做廣告,我就聘用你。”

        康泰很快就開始拜訪這些客戶。一開始,他每天都空手而歸,但還是每天堅(jiān)持,到了第四周,名單中的36個(gè)客戶已經(jīng)有35個(gè)和他談妥了交易——除了一個(gè)特別倔強(qiáng)的紡織廠老板史密斯先生。但每天早上,康泰還是去拜訪他,而史密斯每次都回答說:“不!”

        終于,史密斯忍不住好奇地問:“你已經(jīng)來找過我無數(shù)次了,我一直都在拒絕你,但你為什么還來?”康泰笑笑說:“不,你并沒有拒絕我,對我來說,你就像我的老師,訓(xùn)練我如何在逆境中堅(jiān)持下去。”史密斯笑了,他說:“我也不得不承認(rèn),對我來說,你也像我的老師,因?yàn)槟阋恢痹谙蛭沂痉丁畧?jiān)持這件事,這比金錢更有價(jià)值,所以我愿意購買你的一個(gè)廣告版面,就當(dāng)作付給你的學(xué)費(fèi)?!?/p>

        就這樣,36個(gè)不可能來做廣告的客戶都成了康泰的客戶,而康泰也順利成了這家報(bào)社的業(yè)務(wù)員,并在幾年后創(chuàng)辦了后來著名的康泰·納仕集團(tuán)。

        素材點(diǎn)撥:面對失敗,你必須要保持不屈不撓的精神,只要你懂得堅(jiān)持,就沒有攻不下的堡壘。

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