姚 飛，謝覺萍,王大海,胡 靜

(天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，天津 300202)

本文的“學(xué)者”是指大學(xué)里利用自身研究成果進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的科研人員或教師。自20世紀(jì)90年代后，為應(yīng)對(duì)全球知識(shí)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，加快技術(shù)轉(zhuǎn)移，美國(guó)大學(xué)管理政策日益包容甚至鼓勵(lì)學(xué)者創(chuàng)業(yè)，來自大學(xué)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者越來越多[1]，不少大學(xué)衍生企業(yè)已成為具有高科技、高存活率、高經(jīng)濟(jì)影響力企業(yè)的生力軍[2]。學(xué)者是一個(gè)特殊的群體，是技術(shù)創(chuàng)新的源頭，對(duì)我國(guó)建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家至關(guān)重要。學(xué)者創(chuàng)業(yè)不但是發(fā)展科技型小微企業(yè)、提高大學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化率、做強(qiáng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的有效途徑之一，而且對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有示范及導(dǎo)師作用，對(duì)促進(jìn)高校畢業(yè)生群體的就業(yè)創(chuàng)業(yè)、壯大高素質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才隊(duì)伍與高質(zhì)量的就業(yè)意義重大[3]。同時(shí)，學(xué)者創(chuàng)業(yè)是科技創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新融合的重要途徑，可以促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研深度融合。

然而，學(xué)者與一般創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初始條件與商業(yè)模式構(gòu)建等方面存在明顯區(qū)別，并且受多種因素影響，學(xué)者常承擔(dān)多重角色，創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)過程更為復(fù)雜，盡管各國(guó)政府紛紛出臺(tái)政策鼓勵(lì)學(xué)者創(chuàng)業(yè)，但許多學(xué)者創(chuàng)業(yè)活動(dòng)仍停留在“象牙塔”內(nèi)，商業(yè)模式模糊，整合社會(huì)資源能力低下，因而失敗現(xiàn)象非常普遍[4]。所以，促進(jìn)學(xué)者創(chuàng)業(yè)任重而道遠(yuǎn)。

現(xiàn)有文獻(xiàn)多從宏觀上研究我國(guó)學(xué)者型創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展所存在的問題，如我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法律不健全，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化市場(chǎng)發(fā)育和相關(guān)政策不完善，產(chǎn)學(xué)研合作的社會(huì)信用體系和科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的信譽(yù)評(píng)價(jià)體系尚未建立等。但從微觀上涉足學(xué)者創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建與創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)之間關(guān)系問題的研究較少。為此，本文通過對(duì)天津高校三個(gè)學(xué)者創(chuàng)業(yè)典型案例的研究，探索創(chuàng)業(yè)初始條件、商業(yè)模式構(gòu)建與創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的本質(zhì)聯(lián)系，以期在學(xué)者創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域獲得新的研究結(jié)論和重要啟示。

1 理論回顧與研究框架

學(xué)者創(chuàng)業(yè)包括大學(xué)的專利申請(qǐng)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、大學(xué)衍生企業(yè)等多種形式。廣義上的學(xué)者創(chuàng)業(yè)強(qiáng)調(diào)學(xué)者為了創(chuàng)建新的組織和研究方向，對(duì)整個(gè)學(xué)術(shù)生涯進(jìn)行規(guī)劃、管理，并通過自身的商業(yè)化戰(zhàn)略及創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，促進(jìn)大學(xué)宏觀戰(zhàn)略層面的變革[5]。狹義上的學(xué)者創(chuàng)業(yè)指大學(xué)教學(xué)科研人員利用自身的科研成果進(jìn)行商業(yè)化或創(chuàng)建自己企業(yè)的活動(dòng)或過程[6]。本文采用狹義定義。

企業(yè)成長(zhǎng)研究的基本假設(shè)是基于企業(yè)生命周期理論所提出的四階段模型，即將企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展過程分為培育期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。但企業(yè)成長(zhǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，是通過生存、創(chuàng)新、變革和規(guī)范管理等手段積蓄、整合并促使資源積累，進(jìn)而追求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的過程。關(guān)于學(xué)者創(chuàng)業(yè)的成長(zhǎng)過程，有研究從創(chuàng)意商業(yè)化視角將其分為從學(xué)者的科研成果中產(chǎn)生商業(yè)創(chuàng)意、將創(chuàng)意變成創(chuàng)業(yè)實(shí)際項(xiàng)目、成立公司、通過公司創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值等四個(gè)階段[7]；另有研究認(rèn)為學(xué)者型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展并非線性，而是經(jīng)過研究、機(jī)會(huì)抓取、公司預(yù)設(shè)、重新定位和穩(wěn)定收入等五個(gè)階段[8]；還有研究從學(xué)者與母體大學(xué)關(guān)系視角提出相互獨(dú)立、推遲分離、延遲互動(dòng)、高強(qiáng)互動(dòng)等四種動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)模式。但從資源獲取和商業(yè)模式構(gòu)建視角探索學(xué)者創(chuàng)業(yè)的成長(zhǎng)過程的研究少見[9]。

同時(shí)，學(xué)者創(chuàng)業(yè)是一個(gè)通過研究商業(yè)化而不斷積累資源的過程。在這個(gè)過程中，學(xué)者把各種獨(dú)特的資源整合起來，啟動(dòng)和發(fā)展業(yè)務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值[10]。雖然學(xué)者型創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常技術(shù)含量高、成長(zhǎng)快且發(fā)展?jié)摿Υ?但從本質(zhì)上看，它們擁有的資源還是匱乏的。正因如此，許多學(xué)者型創(chuàng)業(yè)者不愿離開母體大學(xué)，并且依靠母體大學(xué)的各種資源實(shí)現(xiàn)生存和持久成長(zhǎng)[11]。

商業(yè)模式是商業(yè)過程中可重復(fù)的、相互強(qiáng)化的賺錢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和邏輯過程，主要包括核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、伙伴網(wǎng)絡(luò)和顧客界面等構(gòu)成要素。商業(yè)模式構(gòu)建包括兩個(gè)方面的含義，一是創(chuàng)業(yè)公司設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式，也稱商業(yè)模式設(shè)計(jì)，主要涉及創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造、執(zhí)行并驗(yàn)證商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)[12]；二是管理者對(duì)現(xiàn)有公司資源進(jìn)行重新配置或獲得新資源來改進(jìn)現(xiàn)有的商業(yè)模式，也稱商業(yè)模式重構(gòu)[13]。因商業(yè)模式的構(gòu)建是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過程，需要各構(gòu)成要素的協(xié)同作用，且各要素之間存在交互影響，往往某一個(gè)構(gòu)成要素的改善就會(huì)誘發(fā)其他要素的改善，或是改變要素間的組合關(guān)系[14]，所以本文不區(qū)分商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與重構(gòu)，而將商業(yè)模式的構(gòu)建分為啟動(dòng)、調(diào)整和確立三個(gè)階段，以體現(xiàn)商業(yè)模式構(gòu)建的動(dòng)態(tài)性。

與一般創(chuàng)業(yè)者相比，學(xué)者創(chuàng)業(yè)通常是機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，擁有新技術(shù)是主要的初始條件，這使學(xué)者創(chuàng)業(yè)的過程與商業(yè)模式構(gòu)建具有明顯的特殊性，但國(guó)內(nèi)外的相關(guān)研究則非常匱乏。有學(xué)者強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新在商業(yè)模式構(gòu)建中的作用[15]，認(rèn)為技術(shù)商業(yè)化的關(guān)鍵是向顧客傳遞明確的價(jià)值主張[16]。另有學(xué)者強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式的客戶價(jià)值、商業(yè)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、收入流等因素[17]。還有學(xué)者嘗試構(gòu)建商業(yè)模式的三維度(即市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)過程、利潤(rùn)模式)模型[18]。

本文以三維度模型為基礎(chǔ)構(gòu)建研究框架(見圖1)，對(duì)學(xué)者創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式的啟動(dòng)、調(diào)整和確立等構(gòu)建活動(dòng)進(jìn)行探索性研究，是對(duì)現(xiàn)有學(xué)者創(chuàng)業(yè)及商業(yè)模式研究的有益補(bǔ)充。學(xué)者型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式與學(xué)者創(chuàng)業(yè)初始環(huán)境、初始資源等初始條件密切相關(guān)。初始環(huán)境通常包括學(xué)者本人、高校管理、政策環(huán)境等。例如，各級(jí)政府及高校出臺(tái)鼓勵(lì)高校教師技術(shù)創(chuàng)業(yè)的政策及措施，一定程度上會(huì)調(diào)動(dòng)學(xué)者創(chuàng)業(yè)的積極性。初始資源分為技術(shù)資源、財(cái)務(wù)資源、人力資源、實(shí)物資源以及社會(huì)資源。實(shí)用專利技術(shù)是多數(shù)學(xué)者最初創(chuàng)辦企業(yè)的初始資資源，利用專利技術(shù)開發(fā)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，使得學(xué)者在創(chuàng)業(yè)初期擁有技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，有助于降低技術(shù)研發(fā)的成本。

圖1 研究框架

2 案例背景

根據(jù)教育部科技發(fā)展中心的調(diào)查，中國(guó)高校創(chuàng)業(yè)企業(yè)目前共有6473個(gè)，其中科技型企業(yè)約占60%。這些企業(yè)的創(chuàng)始人多為高校教師，大部分通過技術(shù)咨詢或服務(wù)間接創(chuàng)業(yè)，少部分通過合伙或獨(dú)自經(jīng)營(yíng)直接創(chuàng)業(yè)。為提高研究信度與效度，本文采用多案例研究與理論抽樣，緊扣研究主題，選取三個(gè)具有豐富重要相關(guān)信息、擁有不同專利技術(shù)類型且處于不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為案例研究對(duì)象，其中創(chuàng)始人都為學(xué)者且直接參與創(chuàng)業(yè)。

案例一是由WH教授創(chuàng)辦的主要從事包裝設(shè)備設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。WH教授憑借在大學(xué)研究開發(fā)的奶粉包裝機(jī)技術(shù)專利，逐步將專利成果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，最終推向市場(chǎng)，目前產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。案例二是一家由高校的膜技術(shù)衍生而來的創(chuàng)業(yè)公司，在LPP教授的帶領(lǐng)下，在飲用水凈化、污水處理及海水淡化業(yè)務(wù)上取得較大發(fā)展。2012年公司在創(chuàng)業(yè)板上市。近年來，公司因政府支持而承接許多市政工程項(xiàng)目并獲得多項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，在國(guó)內(nèi)膜行業(yè)具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷海外。案例一和案例二都涉及商業(yè)模式的啟動(dòng)、調(diào)整和確立三個(gè)階段。案例三是由CHN教授創(chuàng)辦的主要從事智能工廠等軟件技術(shù)開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。該企業(yè)剛成立不久，正處在商業(yè)模式啟動(dòng)的最初探索階段。

本文案例研究對(duì)象的相關(guān)資料主要來源于實(shí)地調(diào)研和創(chuàng)業(yè)者訪談。訪談分為正式訪談和非正式訪談。正式訪談提前撰寫訪談提綱，然后對(duì)訪談對(duì)象進(jìn)行訪談。訪談需錄音并形成電子文檔。非正式訪談是作者通過與訪談對(duì)象建立私人關(guān)系，利用一些非正常場(chǎng)合的交談來搜集相關(guān)信息。訪談持續(xù)約一年時(shí)間，每次訪談結(jié)束后，及時(shí)對(duì)資料進(jìn)行整理，不清楚的地方通過電話確認(rèn)，保證資料的準(zhǔn)確度。通過正式訪談、非正式訪談和二手資料的對(duì)照和相互印證，可去偽存真，提高資料的信度和效度。表1給出了三個(gè)案例企業(yè)及訪談對(duì)象的基本情況。

表1 案例企業(yè)及訪談對(duì)象基本情況

3 商業(yè)模式構(gòu)建視角的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)過程案例分析

3.1 學(xué)者型創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式啟動(dòng)階段

WH教授是在政府成果轉(zhuǎn)化政策的鼓勵(lì)下，利用自主開發(fā)的實(shí)用包裝專利技術(shù)開始創(chuàng)業(yè)的。當(dāng)時(shí)大部分乳制品公司一般都是進(jìn)口國(guó)外的包裝設(shè)備，每臺(tái)售價(jià)250萬元到350萬元。為突顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他把自主研發(fā)生產(chǎn)的包裝機(jī)定價(jià)為50多萬元，且供貨時(shí)間縮短為一個(gè)月，比國(guó)外廠家快很多，國(guó)外廠家一般簽訂合同后3～4個(gè)月才能供貨。創(chuàng)業(yè)初期因難以找到購(gòu)買設(shè)備的大買家，所以只能通過熟人關(guān)系和口碑零散銷售機(jī)器。在經(jīng)營(yíng)過程中，一方面，利用學(xué)校的辦工場(chǎng)所、實(shí)驗(yàn)室、教師和大學(xué)生人力資源，節(jié)約了創(chuàng)業(yè)初期的運(yùn)營(yíng)成本。另一方面，通過科研經(jīng)費(fèi)來解決創(chuàng)業(yè)初始資金緊缺的問題。銷售工作面臨的最大挑戰(zhàn)是機(jī)器質(zhì)量不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)溫度控制器問題。為此，通過加強(qiáng)售后維修和免費(fèi)更換零配件服務(wù)，維護(hù)了客戶的口碑。需要說明的是，WH教授以前有過以技術(shù)合伙人身份創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，角色相對(duì)單一。但在科研環(huán)境下創(chuàng)業(yè)要承擔(dān)教學(xué)、科研和管理等多重角色，加之沒有財(cái)務(wù)、銷售等方面的經(jīng)驗(yàn)，起初很不適應(yīng)，后來經(jīng)過學(xué)習(xí)和調(diào)整才逐步適應(yīng)。

LPP教授是利用膜行業(yè)的實(shí)用專利技術(shù)開始創(chuàng)業(yè)的，通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲得市政項(xiàng)目，在膜行業(yè)中逐步站穩(wěn)腳跟。雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，但初期對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)要比從國(guó)外進(jìn)口的機(jī)器便宜一半左右。在經(jīng)營(yíng)的過程中，起始作為大學(xué)的一個(gè)研究所而存在，大部分研究和管理人員由學(xué)校委派，資金主要靠承接大型國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目和創(chuàng)新基金得以解決。同時(shí)，爭(zhēng)取政府支持，承擔(dān)污水處理項(xiàng)目。通過專門配備負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)與產(chǎn)品維修的專業(yè)人員，處理工程實(shí)施的復(fù)雜技術(shù)問題和相關(guān)操作問題，并為客戶提供及時(shí)服務(wù)，不斷提高客戶滿意度。需要說明的是，LPP創(chuàng)業(yè)之前主要從事教學(xué)管理和科研工作，對(duì)創(chuàng)業(yè)并無思想準(zhǔn)備，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和多次鼓勵(lì)之下，他才決定擔(dān)任公司董事長(zhǎng)兼CEO。創(chuàng)業(yè)之初，LPP感到內(nèi)外交困。一方面，公司內(nèi)部管理頭緒多，感覺很不適應(yīng)。另一方面，公司外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓力大，但他不愿與客戶打交道，更不想在市場(chǎng)開拓方面花費(fèi)太多精力。這種矛盾一直困擾著他，他也多次想回到大學(xué)去教學(xué)。但隨著時(shí)間的推移，LPP逐漸平衡好各種角色，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)管理技能，逐步樹立“科技興國(guó)，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的價(jià)值觀并堅(jiān)定了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的信心。

CHN教授是看到智能工廠未來廣闊的發(fā)展空間后開始創(chuàng)業(yè)的，他所開發(fā)的制造業(yè)智能工廠(FSF)軟件系統(tǒng)，采用成熟的軟件技術(shù)，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于能夠把工廠細(xì)分，對(duì)各類生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行智能分析，減少工人數(shù)量，節(jié)約人力成本，提高生產(chǎn)效率。公司成立時(shí)間較短，實(shí)驗(yàn)室和廠房都由學(xué)校解決，初始資金主要靠政府部門的科研基金和經(jīng)費(fèi)維持。因市場(chǎng)開發(fā)力量薄弱，所以主要靠政府推動(dòng)在企業(yè)進(jìn)行試銷。需要說明的是，因CHN的企業(yè)剛剛成立時(shí)間不長(zhǎng)，他感覺比較輕松，并未明顯感到教學(xué)、科研與創(chuàng)業(yè)角色的沖突，只是覺得如果未來創(chuàng)業(yè)成功了，將難以兼顧學(xué)校教授的身份。

現(xiàn)有研究認(rèn)為處于不同成長(zhǎng)階段的企業(yè)對(duì)政策需求是不同的，政策支持與企業(yè)需求的不一致使政策的實(shí)施效果受限[19]。本研究發(fā)現(xiàn)三位學(xué)者在商業(yè)模式啟動(dòng)階段的創(chuàng)業(yè)行為是受政策驅(qū)動(dòng)而產(chǎn)生的，他們都擁有技術(shù)資源或一定的社會(huì)資源，但商業(yè)模式較為模糊，若不進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)將會(huì)受到影響。三個(gè)案例商業(yè)模式啟動(dòng)階段情況見表2。

3.2 學(xué)者型創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式調(diào)整階段

WH教授在創(chuàng)業(yè)初期，重點(diǎn)開發(fā)軍工市場(chǎng)，著力與若干軍工客戶發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)管理難度和競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。進(jìn)入商業(yè)模式調(diào)整階段后，WH教授為了擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)和應(yīng)用范圍，決定開發(fā)民用市場(chǎng)，通過強(qiáng)化包裝機(jī)技術(shù)的研發(fā)，多次對(duì)技術(shù)進(jìn)行升級(jí)，并依靠其先前在乳制品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將目標(biāo)客戶聚焦到乳品企業(yè)，通過熟人關(guān)系，不斷開發(fā)客戶資源，完成第一臺(tái)機(jī)器的銷售。在該階段，企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)過程沒有改變，還是以設(shè)計(jì)和組裝為重點(diǎn)，但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，設(shè)備與人力投資加大，委托加工與采購(gòu)脫節(jié)、交貨不及時(shí)的問題日益突出，客戶投訴不斷增加。在該階段，公司人員結(jié)構(gòu)明顯不合理，公司經(jīng)營(yíng)主要依靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人。生產(chǎn)費(fèi)用較高，雖然采取訂單制，但在停產(chǎn)期間，一些固定費(fèi)用支出(包括工資、房屋租金等)仍需要按時(shí)支付。為壓縮公司經(jīng)營(yíng)成本，公司研發(fā)部門聘請(qǐng)?jiān)S多在校博士生兼職從事研發(fā)工作。

表2 三個(gè)案例企業(yè)商業(yè)模式啟動(dòng)階段情況

LPP教授創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)其擁有的膜技術(shù)在該行業(yè)中已經(jīng)具有了領(lǐng)先地位，但是他并沒有停下創(chuàng)新的腳步，在商業(yè)模式調(diào)整階段，他不斷找尋市場(chǎng)上可能存在的商業(yè)機(jī)會(huì)，通過研究國(guó)家“十二五”規(guī)劃，利用政策優(yōu)惠，依靠膜技術(shù)這一企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，很快進(jìn)入凈化水、污水處理、海水淡化領(lǐng)域，將目標(biāo)客戶定位調(diào)整為政府部門與一些大型制造企業(yè)，以水自然化為側(cè)重點(diǎn)，不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中逐漸脫穎而出。其研發(fā)成本占總成本的10%～15%，其中大部分研發(fā)成本是研發(fā)人員工資，產(chǎn)品制造費(fèi)用占總成本的70%～80%。技術(shù)資源的累積豐厚，在2008年和2012年兩度獲得國(guó)家科技發(fā)明二等獎(jiǎng)。同時(shí)，在這一階段公司在客戶關(guān)系資源的積累方面取得突破，例如通過與泰達(dá)公司的合作不但解決廠房與辦公場(chǎng)所問題，而且專設(shè)了市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等專業(yè)部門，逐步建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，突破高?？萍计髽I(yè)發(fā)展的瓶頸，并借助政策支持，促進(jìn)企業(yè)快速成長(zhǎng)。

兩個(gè)案例企業(yè)商業(yè)模式調(diào)整階段情況見表3?？梢钥闯?，WH和LPP兩位學(xué)者在商業(yè)模式調(diào)整階段及時(shí)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)過程和利潤(rùn)模式進(jìn)行調(diào)整，在社會(huì)資源、人力資源或技術(shù)資源方面得到一定積累，促進(jìn)了創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)，而CHN因并未對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行調(diào)整，過多被動(dòng)依賴大學(xué)科研政策而使創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)基本處于停滯狀態(tài)。最新研究表明創(chuàng)業(yè)孵化器可幫助孵化企業(yè)獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)[20]。本案例研究發(fā)現(xiàn)CHN已決定入駐當(dāng)?shù)胤趸?，預(yù)計(jì)會(huì)通過獲得孵化服務(wù)進(jìn)入商業(yè)模式調(diào)整階段。

表3 兩個(gè)案例企業(yè)商業(yè)模式調(diào)整階段情況

注：CHN教授創(chuàng)辦的公司因目前尚未進(jìn)入商業(yè)模式的調(diào)整階段，下文不做分析。

3.3 學(xué)者型創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式確立階段

WH教授在調(diào)整階段提出機(jī)電一體化高?？萍计髽I(yè)的市場(chǎng)定位，到確立階段，這一市場(chǎng)定位并未改變。該企業(yè)通過進(jìn)一步挖掘并滿足用戶需求，來維系老用戶。同時(shí)，嘗試在乳制品之外的其他行業(yè)開發(fā)新用戶。在資金管理方面，WH教授也做出了很多努力，如針對(duì)工期長(zhǎng)且合同金額大的大型包裝設(shè)備業(yè)務(wù)，公司采取了分期付款政策，根據(jù)信用額度給予客戶不同的折扣，鼓勵(lì)客戶盡快付款，并通過簽訂合同，明確付款方式，有效解決了客戶欠款和回款難問題，大大提高公司的資金周轉(zhuǎn)能力。

LPP教授在企業(yè)商業(yè)模式確立階段通過公司上市獲得來自多方的投資，從而能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。通過市場(chǎng)導(dǎo)向的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，拓寬銷售渠道并獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，從而促進(jìn)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。公司目前正與世界最大的水處理公司與一些規(guī)模較大的外資集團(tuán)開展廣泛的合作，使企業(yè)的總資產(chǎn)得以飛速的增長(zhǎng)。在該階段，LPP教授調(diào)整了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程，采取了相關(guān)措施，如公司每年會(huì)拿出銷售利潤(rùn)的15%為研發(fā)人員發(fā)放獎(jiǎng)金，保證公司在技術(shù)創(chuàng)新方面的速度和領(lǐng)先地位。同時(shí)，加大銷售提成，讓銷售人員多勞多得。此外，還通過公司財(cái)務(wù)管理透明化與定期報(bào)告財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，促進(jìn)投資者和利益相關(guān)者了解公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，使公司在經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)范化方面邁上新的臺(tái)階。

表4給出了兩個(gè)案例企業(yè)商業(yè)模式確立階段情況?？梢钥闯觯琖H和LPP兩位學(xué)者在商業(yè)模式確立階段進(jìn)一步明確了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)過程和利潤(rùn)模式，整合資源能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大大提升，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的快速成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。這表明商業(yè)模式確立對(duì)于科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)適應(yīng)動(dòng)態(tài)環(huán)境并獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要，與國(guó)外學(xué)者研究的結(jié)論一致[21]。

表4 兩個(gè)案例企業(yè)商業(yè)模式確立階段情況

4 結(jié)論與啟示

4.1 研究結(jié)論

本文通過三個(gè)學(xué)者創(chuàng)業(yè)案例的分析，發(fā)現(xiàn)學(xué)者創(chuàng)業(yè)的過程實(shí)質(zhì)上是學(xué)者在一定初始條件下，通過啟動(dòng)、調(diào)整、確立商業(yè)模式，不斷積累技術(shù)、財(cái)務(wù)、人力、實(shí)物以及社會(huì)等資源，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的過程。由此建立基于商業(yè)模式構(gòu)建的學(xué)者創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)過程綜合模型，如圖2所示。

圖2 基于商業(yè)模式構(gòu)建的學(xué)者創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)過程模型

從學(xué)者創(chuàng)業(yè)的初始條件看，除了擁有實(shí)用技術(shù)與政策支持之外，角色認(rèn)同在學(xué)者向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型過程中也發(fā)揮關(guān)鍵作用。學(xué)者的心理變化一般先是反對(duì)從事商業(yè)活動(dòng)，然后漸漸適應(yīng)了商業(yè)環(huán)境，最終把科研成果商業(yè)化當(dāng)作自己人生價(jià)值的體現(xiàn)。案例企業(yè)中的學(xué)者都是在企業(yè)擔(dān)任要職，同時(shí)也在大學(xué)教書，繼續(xù)科研工作，一段時(shí)期內(nèi)都身兼數(shù)職。由于他們?cè)趶氖聦W(xué)術(shù)創(chuàng)業(yè)后不能放棄原有角色，通常會(huì)產(chǎn)生角色沖突矛盾，因此，學(xué)者在向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型的過程中，若不能克服角色矛盾的沖突，往往會(huì)影響到創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的成長(zhǎng)。

學(xué)者創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)建充滿不確定性。在商業(yè)模式的啟動(dòng)階段，學(xué)者型創(chuàng)業(yè)企業(yè)圍繞市場(chǎng)進(jìn)入方式和收支平衡開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，不斷摸索經(jīng)營(yíng)過程。在商業(yè)模式的調(diào)整階段，學(xué)者型創(chuàng)業(yè)企業(yè)圍繞市場(chǎng)定位識(shí)別和利潤(rùn)模式調(diào)整，有效組織經(jīng)營(yíng)過程。在商業(yè)模式的確立階段，學(xué)者型創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)重組經(jīng)營(yíng)過程，不斷鞏固市場(chǎng)定位并調(diào)整利潤(rùn)模式。

4.2 研究啟示

本研究在實(shí)踐方面的啟示在于：學(xué)者在創(chuàng)業(yè)的過程中，應(yīng)通過重視商業(yè)模式的構(gòu)建來加快各種資源的積累，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。在商業(yè)模式啟動(dòng)階段，學(xué)者創(chuàng)業(yè)應(yīng)重視專利技術(shù)這種“軟”資源的累積，這也是學(xué)者創(chuàng)業(yè)的獨(dú)特性所在。尤其在啟動(dòng)階段，企業(yè)掙扎在“生死”邊緣，實(shí)用專利技術(shù)是學(xué)者進(jìn)入市場(chǎng)獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)而提高企業(yè)存活率的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在調(diào)整階段，學(xué)者型創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)重心開始轉(zhuǎn)變，逐步意識(shí)到客戶、合作伙伴等社會(huì)資源的重要性，從而使企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷得以增強(qiáng)。在確立階段，學(xué)者型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源累積達(dá)到了空前水平，積累了大量的技術(shù)、財(cái)務(wù)、人力、實(shí)物以及社會(huì)等資源，使創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)顯著降低，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定、可持續(xù)的成長(zhǎng)。

本研究在學(xué)術(shù)方面的啟示在于：發(fā)現(xiàn)了學(xué)者創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)建與其創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)過程的本質(zhì)聯(lián)系。學(xué)者創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)建是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，其根本目的是為企業(yè)獲得可持續(xù)收益，而可持續(xù)收益只是代表創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的表象之一，創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的本質(zhì)在于商業(yè)模式啟動(dòng)、調(diào)整及確定的過程，在這個(gè)過程中，企業(yè)的市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)過程、利潤(rùn)模式的不確定性風(fēng)險(xiǎn)逐步降低，最終通過確立市場(chǎng)定位、優(yōu)化利潤(rùn)模式及經(jīng)營(yíng)過程來確定商業(yè)模式，為支撐其不斷成長(zhǎng)提供可持續(xù)收益。