文/彭冬林

近年來，包含眼罩、洗眼液、眼貼等在內的洗護類產品，因其現(xiàn)場試用方便、效果快、體驗感明顯等特點，深受消費者和眼鏡零售門店青睞，也是展會期間吸睛留客的關鍵。

整體而言，在今年的北京展上，各類斜弱視矯治儀器、護眼液、眼貼、眼罩、眼保健品等眼健康衍生品以及眼健康解決方案參展商比以往展會都要多，參展規(guī)模更是有所突破。短短3天時間里，以8號館、6號館及4號館為主要參展區(qū)的眼健康品類展位，現(xiàn)場人氣持續(xù)火爆，用“人山人?！眮硇稳菀稽c也不為過。

洗護類產品：火爆，還是火爆！

如果說去年北京展上眼睛洗護類的產品在展出規(guī)模及數(shù)量上做了大膽的嘗試，那么在今年北京展上，眼睛洗護類產品則迎來了井噴式的火爆場面，洗護類產品的展臺人氣始終爆滿，體驗者、咨詢者不斷。

以深耕洗眼類產品的Visine優(yōu)能?為例，其自2007年進入洗眼行業(yè)以來，經(jīng)過11年的發(fā)展，一直致力于為國人眼部健康提供解決方案，開發(fā)出了一系列成熟的產品及產品線，深受市場好評。此次北京展，Visine優(yōu)能?以原生態(tài)田園風格的展臺出現(xiàn)，并借助優(yōu)雅的模特，展示了優(yōu)能修復洗眼液、優(yōu)能矢車菊洗眼液、深層滋養(yǎng)洗眼液和優(yōu)能眼貼等旗下多個明星系列產品，引得無數(shù)的觀展人士駐足等候體驗。值得一提的是，Visine優(yōu)能?此次田園風格的展臺，通過朦朧且略帶紫色色調的矢車菊，配合自然、健康、環(huán)保、雅致的裝飾元素，既顯示了品牌特性，又給參觀者帶來清新自然的視覺沖擊，令人印象深刻。

主打白領、都市人群的護眼品牌小心眼，展臺現(xiàn)場同樣火爆。其推出的蒸汽眼罩采用了穩(wěn)定發(fā)熱的配方，能夠將溫度控制在41℃，利用溫熱水蒸汽對眼部進行熱敷，既能滋潤眼部，還能增加眼部的血液循環(huán)，有助于排毒和吸收養(yǎng)分。此外，小心眼還推出了可以噴的洗眼液，現(xiàn)場更有方便攜帶、專為出行而設計的果凍式洗眼液。作為目前少有的成套出現(xiàn)的護眼用品，借助互聯(lián)網(wǎng)、美妝節(jié)目植入等新型傳播手段，小心眼在都市麗人群體中逐漸占有一席之地，并通過消費者進而逐步引導眼鏡零售店和藥店等傳統(tǒng)渠道。

事實上，此前大多數(shù)洗護眼類產品主要是效仿日韓美妝發(fā)展模式，與美妝產品進行綁定。而近幾年隨著美妝行業(yè)迎來大爆發(fā)，眼睛洗護類產品開始走向大眾視野，除了藥妝店、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)院等渠道外，尋求服務升級的眼鏡零售店則成了下一個重要的銷售渠道。

以成立于2001年、專業(yè)做眼貼產品的好視力為例，自去年連續(xù)參加上海展、北京展之后，這是品牌以參展商的身份在眼鏡行業(yè)展會亮相的第二年。好視力視光中心渠道經(jīng)理張曉豐接受記者采訪時表示：“去年參展之后，客戶反饋很好，這也是我們繼續(xù)參展的原因之一。隨著護眼市場需求的快速增長，眼貼產品層出不窮，競爭異常激烈，尤其是近兩年，包括眼貼產品在內的眼健康產品在眼鏡店和視光中心等渠道增長趨勢明顯，眼鏡店成為了不少商家爭奪的重要資源?！?據(jù)了解，為更好地推進青少年近視問題的有效防控，展會期間除了擺展之外，好視力還參與舉辦了“萬人聯(lián)盟”公益愛眼護眼論壇活動，與社會各界人士一起攜手讓眼健康更貼近民心，形成全民護眼、全民愛眼的社會環(huán)境。

此外，自2014年開始參加眼鏡行業(yè)展會的世紀合輝，在本屆展會上推出了合輝牌越維咀嚼片、合輝樂目防控燈、奧普眼控視覺訓練系統(tǒng)、Bangerter弱視壓抑膜等多種產品。而近年開始嘗試與眼鏡零售門店合作的望美，則在展會期間推出了包括葉黃素酯藍莓壓片糖果、藍莓壓片糖果、天然β-胡蘿卜素膠丸等在內的內服眼健康產品，現(xiàn)場反響熱烈。

洗護類眼健康產品的積極參展，一方面反映了不斷增長的市場需求，另一方面也說明市場競爭正處于白熱化。面對琳瑯滿目的洗護類產品，眼鏡零售店想必已經(jīng)挑花了眼，此時品牌背書、產品質量過硬、市場口碑、售后支持等可作為參考因素進行選擇。

眼健康的專業(yè)化、智能化嘗試

除了護眼液、眼貼、眼罩、眼部保健品等洗護類產品之外，兒童眼視光門診、斜弱視矯治、視功能訓練中心、青少年視力篩查評估等進一步為消費者提供眼健康服務的視光服務品牌商，在本屆展會上的表現(xiàn)同樣引人注目。

展會上，愛視視覺光學有限公司推出了眼健康共享平臺：通過青少年近視防控中心籌建與運營、全生命周期眼健康管理體系、眼健康數(shù)據(jù)采集體系、眼健康篩查體系、眼健康分析體系、眼健康解決方案、眼健康數(shù)據(jù)記錄與持續(xù)監(jiān)控管理體系、眼健康遠程培訓與學習平臺等，實現(xiàn)眼健康遠程診療平臺的搭建。同時，為了更好地幫助眼鏡店實現(xiàn)視光服務，其展臺現(xiàn)場還展示了包括智能翻轉拍、濕房鏡、優(yōu)眼防控儀、智能兒童護眼鏡和近視治療儀在內的成套視覺產品。

成立于2017年5月的北京小樹眼健康科技有限公司，前身為北京嘉鋮視欣（集團）。其帶來的視欣?4D?系統(tǒng)（即4D數(shù)字化斜弱視功能矯治系統(tǒng)），為提高斜弱視治愈率和重建斜視的3級功能，構建了一個平臺。而由小樹眼健康傾力打造的小樹眼科，則是專注于兒童青少年的眼視光專業(yè)醫(yī)療機構，力求為我國兒童青少年視覺健康貢獻堅實的力量。

天津偉聚科技有限公司則帶來了其2018年正式推出并運作的“來愛眼”項目，通過響應國家分級診療政策，以眼健康服務為核心，線上運用眼健康服務平臺，線下通過在城市社區(qū)、縣或村鎮(zhèn)，建立來愛眼服務站，將“互聯(lián)網(wǎng)+眼健康”的理念進行落地，為消費者提供全方位的眼健康服務。

以福盛康、明潤視光、博愛工匠眼視光等參展商則通過產品展示、品牌加盟等方式來助力眼健康，人氣依舊不減。鄭州福盛康醫(yī)藥科技有限公司董事長張耀杰在接受采訪時說：“隨著眼健康產業(yè)順應國家政策成為熱點話題，越來越多的眼鏡店經(jīng)營者有開新店的打算，對眼健康類的產品需求日漸旺盛。作為連續(xù)8年參展的眼健康類企業(yè)，福盛康的參展效果特別好，很多客戶都是直奔展臺過來簽單，甚至到了閉館時間都還久久不愿離去?！?/p>

此外，對于眼健康與眼視光的發(fā)展，越來越多的專業(yè)服務商開始發(fā)力提供智能化、專業(yè)化系統(tǒng)和設備，例如達達視光帶來中達醫(yī)學視光ERP系統(tǒng)，以專業(yè)化智能管理軟件助力眼鏡零售店轉型視光中心；天津市視覺健康管理咨詢有限公司推出了青少年近視眼防控篩查檔案評估系統(tǒng)等。

整體而言，本屆展會上，眼健康衍生品類百花齊放，新老品牌齊發(fā)力，為市場提供了更多元、更個性化的選擇，也有助于眼鏡行業(yè)甚至眼健康、大健康行業(yè)的繁榮發(fā)展。但需要指出的是，各類眼健康衍生品的涌現(xiàn)，產品的同質化趨于嚴重，部分企業(yè)存在過分夸大、宣傳過度等情況，在面對此類產品時采購者們需要進行甄別，為消費者帶去更好、更適合的產品。