吉莉安·古

工作和生意都與金錢(qián)密不可分。然而，在工作中，我們?cè)S多人在談及要求加薪時(shí)都會(huì)感到不自在。原因有很多，但最重要的一個(gè)原因或許是員工常常缺少信息：我們不知道自己價(jià)值幾何，不知道其他人的報(bào)酬是多少，也不知道雇主愿意付給我們多少。在這樣的劣勢(shì)下，談加薪的過(guò)程變得令人畏懼。我們對(duì)如何提起這個(gè)話(huà)題以及要求得到什么都沒(méi)有把握。

你與雇主的關(guān)系可能加劇這種信息“迷霧”。如果你與老板的關(guān)系很好，你可能覺(jué)得談加薪會(huì)傷害你們的關(guān)系，這進(jìn)而可能會(huì)影響你的日常工作和長(zhǎng)期職業(yè)前景。同樣，如果你與經(jīng)理的關(guān)系不好，要求加薪可能危及你的職位。

研究表明，女性可能擔(dān)心要求加薪會(huì)被視為咄咄逼人。很多人都覺(jué)得，（和藹的）女性不會(huì)要求加薪，如果她們這樣做了，或許她們根本就沒(méi)那么和藹。因此，女性可能因?yàn)閾?dān)心出現(xiàn)反彈，往往不愿開(kāi)口要求加薪。例如，一些針對(duì)MBA畢業(yè)生的研究發(fā)現(xiàn)，女性更不太可能通過(guò)談判確定自己的起薪。因此，女性的起薪顯著低于男性。

綜上所述，難怪許多人懼怕談?wù)摬⒁蠹有?。然而，多做一些研究可以幫助我們更有效、更自信地做到這一點(diǎn)。以下是最佳建議：

1、盡可能多地獲取信息

用信息武裝自己。在薪資談判中，先掂量自己的價(jià)值。這意味著了解那些和你同樣職位（內(nèi)部和外部）的人的薪酬情況——在線薪酬調(diào)查可能會(huì)很有幫助，還可以與朋友、導(dǎo)師和聯(lián)系人聊一聊，他們會(huì)很樂(lè)意分享這些信息。這意味著思考你在經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際表現(xiàn)方面帶來(lái)的價(jià)值。

你還需要了解關(guān)于雇主的信息：其他人是否曾試圖通過(guò)談判獲得更高的薪水？雇主的反應(yīng)如何？公司（或單位或團(tuán)隊(duì)）正處于增長(zhǎng)期還是衰落期（這可能影響它給你加薪的能力）？公司的薪酬政策是什么？

你或許永遠(yuǎn)不可能掌握全部信息。但你掌握的越多，你的理由就越清晰、越有力、越理性，可以讓你更有信心地陳述自己的主張。

2、考慮拿到其他公司的職位需求

比掌握信息更有力的是拿到其他公司的職位需求。盡管爭(zhēng)取面試并獲得工作機(jī)會(huì)可能讓人筋疲力盡，但擁有一個(gè)替代機(jī)會(huì)是極為有用的。首先，它可以向你展示市場(chǎng)形勢(shì)——其他地方是否有更有吸引力的選擇，或者你目前的工作是否其實(shí)很令人向往？更重要的是，外部工作機(jī)會(huì)提供了一個(gè)關(guān)于你的價(jià)值的非常具體且無(wú)可爭(zhēng)辯的基準(zhǔn)。

3、考慮所有問(wèn)題

我們大多數(shù)人關(guān)心的遠(yuǎn)不止金錢(qián)。因此，盡管金錢(qián)可能為“王”，但是要考慮其他對(duì)你重要的問(wèn)題，以及你可能想詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題。這方面包括工資、獎(jiǎng)金和各種激勵(lì)（仍是貨幣性質(zhì)的，但以績(jī)效為基礎(chǔ)）、培訓(xùn)機(jī)會(huì)以及合作的團(tuán)隊(duì)。我們的幸福不獨(dú)由金錢(qián)界定——也許你會(huì)為同樣薪水、但有其他福利和津貼的工作感到滿(mǎn)意且富有成效。

4、充分準(zhǔn)備并首先提出要求

在你收集完信息，考慮了備選機(jī)會(huì)，并思考過(guò)想討論的所有問(wèn)題之后，你要考慮自己愿意接受的最小加薪幅度，以及你自己的理想方案。對(duì)自己的準(zhǔn)備要自信，提出你要求的目標(biāo)。雖然關(guān)于誰(shuí)應(yīng)該先提議一個(gè)方案常有辯論，但研究清楚地表明，先提出一個(gè)加薪尺度可以讓你把討論“錨定”在對(duì)你有利的方向上。

5、想想該向誰(shuí)提出，怎樣提出

最后要想的是考慮該向誰(shuí)提出。向那些最有心幫助你的人以及可以讓加薪成為現(xiàn)實(shí)的人提出。幸運(yùn)的話(huà)，兩者是同一人。如果不是，你或許不得不考慮請(qǐng)關(guān)心你的人幫你接近那個(gè)做決策的人。記住要有禮貌地提出要求，約一個(gè)對(duì)方方便的時(shí)間。舉個(gè)極端的例子，最好避免在老板參加董事會(huì)會(huì)議之前粗魯?shù)匕l(fā)出最后通牒。

說(shuō)到要求加薪，我們都會(huì)感到緊張和不安。但不是你一個(gè)人如此，你可以從豐富的研究中學(xué)習(xí)。一個(gè)老生常談的至理名言是：你不開(kāi)口，就得不到。因此，充分準(zhǔn)備，然后有禮貌地提出要求吧。？笏（摘自英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》）（編輯/譚玖）