楊爐兵 李艷

從企業(yè)的發(fā)展而言，營銷手段的優(yōu)劣決定企業(yè)發(fā)展的未來，如何突破傳統(tǒng)營銷手段的束縛，開創(chuàng)新的營銷途徑，是企業(yè)發(fā)展過程中必須重視的問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)在傳統(tǒng)營銷方式上有了新的突破，新時代新玩法——影視傳媒營銷開始被企業(yè)重視。影視傳媒營銷越來越受到企業(yè)的青睞，在獲得巨大經(jīng)濟(jì)利益的同時，一種新的營銷模式來臨了。

一、影視傳媒營銷的興起

影視傳媒營銷是指企業(yè)通過影視融入營銷內(nèi)容的方式進(jìn)行有效的宣傳。新時代的影視傳媒營銷更多的將傳播內(nèi)容碎片化，以不同的形式融入到傳媒介質(zhì)中；新時代傳媒營銷的主體更加的多元化和個性化，比如借助微博、微信公眾號等新媒體渠道傳播；新時代傳媒營銷更加生活化，比如影視媒體的軟性植入等，讓消費(fèi)者在不知不覺中接受。影視傳媒營銷的興起隨著傳播技術(shù)的發(fā)展更加的廣泛和普及，已經(jīng)成為企業(yè)營銷宣傳的重要陣地。

二、企業(yè)玩轉(zhuǎn)影視傳媒營銷的五個前提

1.企業(yè)管理層要對影視傳媒營銷高度重視。企業(yè)營銷策略的執(zhí)行效果直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)管理層對于營銷宣傳的重視程度是企業(yè)營銷宣傳執(zhí)行的關(guān)鍵保證。企業(yè)的營銷宣傳不僅是優(yōu)秀宣傳策劃方案的功勞，還有企業(yè)對于營銷策劃方案投入成本的支持力度，從這個方面來看，更顯得企業(yè)管理的重視程度對于營銷的重要性。企業(yè)的營銷隨著傳媒技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展，跟不上時代的宣傳傳播手段不僅收不到良好的效果還浪費(fèi)了金錢投入。如今早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，好的產(chǎn)品必須要通過好的宣傳策劃讓消費(fèi)者認(rèn)可和接受。

影視傳媒營銷并不是新興的宣傳傳播方式，但是在新媒體的新時代概念下，企業(yè)要想通過影視傳媒獲得經(jīng)濟(jì)效益前提就是要高度重視。影視傳媒營銷經(jīng)過多年的發(fā)展和完善，已經(jīng)形成了比較系統(tǒng)的知識體系和流程體系，需要具有專業(yè)知識和技能人脈的人員來擔(dān)當(dāng)企業(yè)中的具體工作。企業(yè)對于自身不熟悉的領(lǐng)域，貿(mào)然進(jìn)入必然不會收到良好的效果，還會對新事物產(chǎn)生畏懼心理，錯失營銷宣傳的良機(jī)。

商業(yè)社會競爭激烈的今天，企業(yè)的產(chǎn)品要想在同行業(yè)中成績突出，就需要分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理和營銷策劃的宣傳方式，借助新興的傳媒技術(shù)，將自己的企業(yè)文化和產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，贏得先機(jī)。

2.企業(yè)要具有影視傳媒營銷的創(chuàng)新意識。創(chuàng)新是一個企業(yè)的內(nèi)在動力，也是一個國家能夠立足于世界民族之林的重要保證，國家把創(chuàng)新擺在了重要的位置，就必然要求各個領(lǐng)域能夠在發(fā)展過程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新意識的貫通。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)的時代，企業(yè)的競爭力大小在一定程度上取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個方面，營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，才能更好地迎接知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)實(shí)中，不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，甚至一些企業(yè)畏懼創(chuàng)新。因?yàn)閯?chuàng)新意味著變革，而變革必然帶來不確定性和風(fēng)險。創(chuàng)新意味著需要拋棄慣有的思維、方法甚至是對過去的否定。因此，一些企業(yè)缺乏創(chuàng)新的氛圍和機(jī)制。企業(yè)的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力關(guān)系到企業(yè)生死存亡，創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力缺乏將意味著企業(yè)發(fā)展受到阻力。影視傳媒營銷應(yīng)該得到企業(yè)的高度重視，從傳媒的角度進(jìn)行創(chuàng)新，革新發(fā)展策略和營銷宗旨，在目的上得到一定的市場占有率，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。創(chuàng)新意識的發(fā)展不僅體現(xiàn)在對營銷方式的接受上，還體現(xiàn)在對于影視傳媒營銷策劃的創(chuàng)新發(fā)展上，企業(yè)不能在影視傳媒營銷上停滯不前，應(yīng)該根據(jù)傳媒技術(shù)的發(fā)展而不斷創(chuàng)新自己的傳媒手段和傳媒策略。

3.企業(yè)要具有自身宣傳傳播的特色。有些企業(yè)對于新興的傳媒營銷技術(shù)很有熱情，勇于嘗試，但是學(xué)習(xí)的并不深入，更多是一種對同行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的簡單借鑒。企業(yè)接受影視傳媒營銷需要經(jīng)過一定的時間和過程，要想切實(shí)的貫徹影視傳媒營銷理念，從根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷策略的改變，就不能流于形式，也不能盲目跟風(fēng)，要選擇適合自身發(fā)展的，不脫離實(shí)際的營銷策略?，F(xiàn)實(shí)中，部分企業(yè)不注意企業(yè)傳媒營銷創(chuàng)新的研究，更多的是進(jìn)行營銷形式上的模仿，營銷創(chuàng)新手段策略只是被動的跟風(fēng)，缺乏對企業(yè)自身情況和市場的認(rèn)真研究。簡單模仿和跟風(fēng)的結(jié)果，不僅收不到傳媒營銷策略應(yīng)有的效果。而且也影響到整個行業(yè)的發(fā)展。其實(shí)，每一種營銷創(chuàng)新策略都有其自身的應(yīng)用條件，都應(yīng)和企業(yè)自身的營銷環(huán)境有關(guān)，企業(yè)制定營銷策略還要結(jié)合競爭對手的策略，尋找到符合自身特點(diǎn)的營銷策略。

4.企業(yè)要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研。營銷策略制定的前提是詳細(xì)的市場調(diào)研，對商業(yè)市場有足夠的分析和研究?，F(xiàn)如今，大多數(shù)的企業(yè)并沒有進(jìn)行過相關(guān)的市場調(diào)研，而是簡單機(jī)械的從行業(yè)有關(guān)部門獲取市場信息進(jìn)行分析，或參閱行業(yè)相關(guān)報(bào)刊，還習(xí)慣于依據(jù)上年銷售情況做市場分析。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)獲取市場信息的方式更加便捷和簡單。企業(yè)營銷策劃方案的前期市場調(diào)研階段關(guān)乎整個營銷策略的成敗，影視傳媒營銷更是如此，一部暢銷的影視劇能給企業(yè)帶來超額的廣告回報(bào)，而一部反響平平或者遭遇種種原因不能上映的影視劇不僅會造成企業(yè)的投資損失還會影響企業(yè)的形象。

5.要制定長遠(yuǎn)的傳媒營銷戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略是一個企業(yè)生存的基礎(chǔ)，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就不能適應(yīng)市場和行業(yè)的要求，而沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像迷失在深山中的羔羊。隨著全球一體化的加劇，大量國外企業(yè)和國外產(chǎn)品進(jìn)入我國市場，對企業(yè)的市場競爭力考驗(yàn)更加嚴(yán)格。創(chuàng)建具有企業(yè)特色和行業(yè)特點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在競爭中立足的根本，同時也是企業(yè)傳媒營銷中應(yīng)該著重考慮的問題。

影視傳媒營銷要制定可執(zhí)行的長期的營銷規(guī)劃，要和影視傳媒公司密切合作，好的傳播平臺從來不缺客戶，企業(yè)要想在影視傳媒領(lǐng)域有所成就與關(guān)注影視行業(yè)的發(fā)展離不開。企業(yè)制定影視傳媒營銷方案要和企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合，跟企業(yè)每個階段的產(chǎn)品生產(chǎn)相配合，要在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮積極作用。

三、新時代企業(yè)影視傳媒營銷的新玩法

企業(yè)要得到行業(yè)的認(rèn)可，在市場競爭中立于不敗之地，就必然要有所創(chuàng)新，在創(chuàng)新機(jī)制上、創(chuàng)新思維上、創(chuàng)新實(shí)踐上都應(yīng)該有所突破。用影視傳媒的手段進(jìn)行市場營銷，是企業(yè)的必然選擇，也是新時代企業(yè)發(fā)展的大方向，那么，企業(yè)要進(jìn)行影視傳媒營銷，需要從以下幾個方面入手。

1.戰(zhàn)略統(tǒng)籌，提升管理理念。企業(yè)的發(fā)展需要一定的長遠(yuǎn)規(guī)劃，近年來的發(fā)展證明，中國的傳媒環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，如何在變化中求得生存和發(fā)展是企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問題。傳統(tǒng)的傳媒介質(zhì)開始退出歷史舞臺，隨之而來的各種配套戰(zhàn)略也應(yīng)該逐步退化，并且退出歷史的長河，結(jié)合新媒體的發(fā)展，需要對新的戰(zhàn)略定位重新思考，這就需要對企業(yè)的市場定位了如指掌，這些都是管理層應(yīng)該考慮的問題。管理理念是一個擺在管理者面前的巨大障礙，可以說在發(fā)展過程中沒有良好的企業(yè)站位，沒有優(yōu)勢的戰(zhàn)略定位，就不能得到有效的管理水平的提升。管理理念能夠?qū)ζ髽I(yè)的管理起到指導(dǎo)作用，新的傳媒營銷手段不能得到有效的應(yīng)用，就不能贏得市場的主動地位，隨之而來的各種惡性循環(huán)可想而知。

2.加強(qiáng)媒體傳播策略與傳播內(nèi)容的創(chuàng)新。要實(shí)現(xiàn)影視傳媒的營銷策略，就要做到傳統(tǒng)媒體同新媒體的優(yōu)勢互補(bǔ)，堅(jiān)持兩者在內(nèi)容、平臺、渠道、經(jīng)營、管理上的高度融合。傳統(tǒng)媒體是主流媒體，具有很強(qiáng)的公信力，而新媒體在傳播速度和廣度上更勝一籌。如果將兩者融合，必然產(chǎn)生突出的效果。同時當(dāng)今的微營銷應(yīng)該在傳播內(nèi)容上堅(jiān)持以質(zhì)量取勝。很多企業(yè)應(yīng)用過這些手段進(jìn)行營銷，都取得了巨大的成果，58同城、百合網(wǎng)等都有這樣的情況，市場占有率顯著提升。

3.推出依托于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)式、體驗(yàn)式營銷方案。精準(zhǔn)式廣告投放強(qiáng)調(diào)選擇傳播媒體，體驗(yàn)式廣告投放側(cè)重于提升產(chǎn)品和服務(wù)競爭力，兩者在一定程度上是過程與結(jié)果的關(guān)系。隨著數(shù)據(jù)挖掘、機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的成熟，利用大數(shù)據(jù)分析用戶行為和興趣成為可以實(shí)現(xiàn)的營銷手段。在這一過程中，建立基于個人數(shù)據(jù)庫是關(guān)鍵，通過將數(shù)據(jù)從一個數(shù)據(jù)集傳遞到另一個數(shù)據(jù)集，并借助深度挖掘的技術(shù)手段，進(jìn)行用戶興趣與行為特點(diǎn)分析，最終實(shí)現(xiàn)一對一的傳播營銷。 同時應(yīng)用體驗(yàn)類傳媒營銷，微信掃一掃等都可以成為傳媒營銷的新手段和新渠道?？梢哉f，新時代要有新玩法，企業(yè)要從影視傳媒角度進(jìn)行市場營銷，就必須縱觀全局，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)硬有力的戰(zhàn)略調(diào)整，只有這樣才能應(yīng)用先進(jìn)的戰(zhàn)略思維進(jìn)行市場占有，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競爭力提升。

（作者單位：浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院）