□《中國農資》記者焦自宣

今年32歲的徐州市牛人農資有限公司總經理王志從事農資工作已經7個年頭了，其父親是一位躬耕農資行業(yè)30多年的老農資人，他也算是子承父業(yè)。當前農資市場競爭逐漸趨于白熱化，很多農資人抱怨市場不景氣，農資行業(yè)不好做，但他的生意卻越做越大。問及原因，他表示，擁有能夠披荊斬棘的產品，才能在市場競爭中脫穎而出。

親眼所見才是真效果

今年6月份，王志在業(yè)務員的匯報中第一次接觸到山東地康生物科技有限公司（以下簡稱“地康生物”）生產的土壤修復系列產品：“地康一號”。當時，簡單的匯報并未引起他的關注，直到他從地康生物的公眾號上更加全面地了解到產品的功效，才立刻前往工廠進行參觀考察，從而達成合作。

與地康生物董事長代振凱相識多年，王志始終對地康生物的產品質量十分放心。但這次心里卻對這款所謂的精心研發(fā)的黑科技產品犯了嘀咕。

“之前就有業(yè)內人士向我表示，當前市場不存在能夠自動調節(jié)土壤pH值的產品，更別說酸堿雙調了。所以，在去工廠之前，我心里也抱著懷疑的態(tài)度。”王志告訴記者，在考察時，工作人員現(xiàn)場為他進行了土壤試驗，可以直觀地看到添加了“地康一號”的試管內，土壤能夠快速形成團粒結構，從而形成沉降；而無論是酸性土壤還是堿性土壤，添加了產品后，pH值都能自動轉為中性。

王志認識到，這款產品將成為他手中的一張王牌。但謹慎起見，他要求工作人員選取不同的土壤，進行了多次的重復試驗，以多方驗證產品效果。試驗表明：無論是哪一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的土壤樣本，無論是黃土、黑土、乃至沙土，這款產品均能起到顯著的疏松土壤、調節(jié)酸堿、解磷解鉀等功效。

“耳聽為虛，眼見為實。親眼所見的試驗效果打消了我所有的疑慮?！蓖踔颈硎?，當前的土壤問題日益凸顯，土傳病害加劇，作物的健康受到了嚴重威脅，農民的收入也遭受到了嚴重打擊。這兩款產品符合了當前農業(yè)發(fā)展的趨勢，只有土壤健康了，作物才能高產，農民才能增收。

用戶說好才是真的好

王志是最早一批接觸到這款產品的經銷商。當時，產品的包裝都尚未設計好，但極具說服力的試驗效果給了他充分的信心，當即拍板簽訂了大批量合同。

“考察回去后，我就立即著手布下了22個營銷點，各營銷點發(fā)貨量均不低于10噸，概不賒銷，現(xiàn)款發(fā)貨?！蓖踔菊f，當前農資市場銷售難做，普通復合肥即使賒銷都不好賣，但這款產品卻完全不愁賣。7月21號，新品發(fā)布會當天現(xiàn)場收款200余萬元，后續(xù)又收款100多萬元。

據了解，徐州當?shù)佧}堿地塊與板結地塊較多，很多農民都在主動尋求具有改良土壤功能的產品，這批人也就成為了第一批用戶。而第二批用戶則是一些零售商的忠誠客戶，這些農民大多十分信服零售商的專業(yè)技術水平，愿意接受零售商推薦，實現(xiàn)自身增產增收。

“真金不怕火煉，‘地康一號’這款產品一經推廣便獲得了廣泛好評，客戶回頭率達100%?！蓖踔靖嬖V記者，在試驗示范推廣過程中，不少農民從自家地里挖來土樣進行試驗，有的甚至抓來一捧沙土，無一例外，都呈現(xiàn)出了非常好的效果。而在后期的實際使用中，這款產品的效果也未讓農民失望。

在試管試驗之余，王志還指導部分農戶對這款產品進行了實地試驗示范。他說：“有一家農戶種辣椒，對其中3溝辣椒進行了試驗示范對比，對其中2溝辣椒施用了一針桶‘地康一號’。短短幾天后，未施用的辣椒開花極少，坐果率低，成熟的辣椒僅有5個；而施用過“地康一號”的辣椒花開得極為茂盛，坐果率很高，成熟的辣椒已有20多個。農戶看到效果后，對產品稱贊不已！”

“今年僅僅是剛開始，預計明年市場將更好！”王志表示，當前，農民選擇肥料的標準正在轉變，逐漸由最初的以價格為主要參考轉變?yōu)橐再|量為主要參考，這個趨勢在經濟作物區(qū)尤為明顯?！暗乜狄惶枴边@款產品作為地康生物精心研發(fā)的黑科技產品，符合當前市場需求，在同類產品對比中具有較大優(yōu)勢，一定能夠獲得市場的認可。且隨著地康生物產品的不斷升級，未來的市場定有地康生物和牛人農資的一席之地。