□《中國農(nóng)資》記者崔海濤 實習記者張依然

十三年前的一個上午，王小宇坐著公交車穿過顛簸的鄉(xiāng)間小路來到了三皇這個名不見經(jīng)傳的山中小鎮(zhèn)，這一刻成為了他生命的分水嶺。從此，他剝?nèi)ス鹆洲r(nóng)科院科研工作者的光環(huán)，成為了三皇小鎮(zhèn)的農(nóng)資店老板。面對社會身份的巨大改變，王小宇卻沒有任何的氣餒和迷茫，相反，他從來沒有如此這般對未來充滿篤定的信念。此刻起，他將獲得新生！

三皇小鎮(zhèn)來了“名醫(yī)”

2005年，在隸屬廣西永?？h的三皇鎮(zhèn)，很多西紅柿種植戶遇到了一件讓人頭疼的事，“青枯病”大面積發(fā)生，導(dǎo)致西紅柿的產(chǎn)量和品質(zhì)都大幅下降，農(nóng)民收益銳減。由于缺乏科學的防治辦法，很多農(nóng)民打了很多藥卻不見“療效”。

當人們對“青枯病”談而色變的時候，一條關(guān)于“名醫(yī)”的消息在鄉(xiāng)間不脛而走：“鎮(zhèn)上新開了一家農(nóng)資店，防治青枯病非常有效?！边@家農(nóng)資店就是王小宇所開，在他來到三皇鎮(zhèn)遇到的第一件大事就是根治西紅柿的青枯病。王小宇說：“青枯病會讓西紅柿死亡率提高，我免費給農(nóng)民推廣西紅柿嫁接技術(shù)來防治這種病，并到村里面去組織培訓(xùn)會，讓農(nóng)民掌握這種嫁接技術(shù)?！睘榱硕糁谱∏嗫莶〉姆簽E，他用了一年半的時間來做技術(shù)推廣服務(wù)。在王小宇的努力下，三皇鎮(zhèn)的青枯病得到了有效控制。

與此同時，王小宇幾乎跑遍了三皇鎮(zhèn)的所有村莊，針對不同村莊的不同作物給予技術(shù)指導(dǎo)和農(nóng)資產(chǎn)品推薦。但凡是農(nóng)業(yè)上的“疑難雜癥”到了王小宇手里都是“藥到病除”，王小宇也成為了三皇鎮(zhèn)農(nóng)民心中的“名醫(yī)”。

正因為技術(shù)服務(wù)的效果立竿見影，農(nóng)民紛紛到鎮(zhèn)上王小宇的農(nóng)資店來購買農(nóng)資產(chǎn)品。有的時候，購買農(nóng)資產(chǎn)品和技術(shù)咨詢的人流集中，有的農(nóng)民會在農(nóng)資店排隊等上兩小時，這足以體現(xiàn)農(nóng)民對王小宇的信任。

走出象牙塔的科技工作者

王小宇之所以能獲得農(nóng)民的信任，這和他的人生經(jīng)歷有著密切的關(guān)系。1998年，完成學業(yè)的王小宇進入桂林市“菜籃子辦”工作，之后進入桂林農(nóng)科院從事科研工作。在工作中，他踏實肯干，潛心研究農(nóng)業(yè)技術(shù)，每年都被評為“先進個人”。在農(nóng)科院一做就是7個年頭，當所有人都認為，他會安安穩(wěn)穩(wěn)、踏踏實實地在農(nóng)科院搞一輩子研究的時候，他卻對自己的現(xiàn)狀越來越不滿意。王小宇說：“我在做科研工作的時候發(fā)現(xiàn)了很多問題。很多農(nóng)業(yè)理論知識和科研成果真正轉(zhuǎn)化到生產(chǎn)力上的部分比較少，所以我就有一個想法：要到基層去，面對面地為農(nóng)民服務(wù)，真正把技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力?！?/p>

放下農(nóng)科院這份體面的工作到基層去，扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民，這是很多農(nóng)業(yè)科技工作者在腦海里都繪制過的畫面，但是真正去實踐這一想法的人卻很少。王小宇沒有停留在想象的層面，而是一經(jīng)決定就提交了辭職信，只奔三皇鎮(zhèn)而來?！澳莻€時候之所以選擇三皇鎮(zhèn)：一是因為這里太缺乏種植技術(shù)，所以我覺得我在這里更能體現(xiàn)人生價值；二是我愛人在當?shù)氐霓r(nóng)技推廣站上班，這樣距離會近一些。”他說。

選擇了三皇鎮(zhèn)就選擇了責任，“踏踏實實為農(nóng)民服務(wù)”成為他踏足三皇9年的真實寫照。在這里除了防治了青枯病的蔓延，王小宇的服務(wù)更是點滴的積累?！昂芏喾N植大戶的田塊我都知道在哪，我就經(jīng)常去地里看，根據(jù)農(nóng)作物的病癥給他們提供用藥施肥的指導(dǎo)，最關(guān)鍵的是提供的解決方案要對癥，比如有的果樹缺硼元素，如果盲目打藥，不管打多少藥都不管用的，那我給他補硼就解決問題了?！彼f。

王小宇在走出象牙塔之后，他的才能和知識終于結(jié)出了碩果。在三皇鎮(zhèn)的9年中，王小宇和他的農(nóng)資店不僅為農(nóng)民解決了大量的種植難題，與此同時，他也總結(jié)出了農(nóng)資經(jīng)銷商的技術(shù)服務(wù)路徑、作物的應(yīng)用技術(shù)集成方案，同時也實現(xiàn)了資金積累，他的事業(yè)隨之走向新的高度。

富田方案聚焦柑橘產(chǎn)業(yè)

2013年，王小宇決定重新回到桂林，并成立桂林富田農(nóng)資有限公司，注冊了“富田方案”，決心把服務(wù)面積擴大，服務(wù)更多農(nóng)民。王小宇說：“經(jīng)過調(diào)整，我們公司的發(fā)展方向聚焦在了柑橘種植上，而桂林正處在廣西柑橘種植的中心地帶，地理位置優(yōu)越，這也是我把公司設(shè)在桂林的重要原因。”

多年的一線工作經(jīng)驗讓王小宇對農(nóng)業(yè)種植有了成熟的思路。富田公司將重點放在柑橘產(chǎn)業(yè)，專注做一套“富田方案”，該方案只針對柑橘，其中包括：“?；ū９桨浮薄翱叵纳?、環(huán)割保果方案”“花芽分化及大小年解決方案”“健康栽培與病蟲害綠色防控方案”和“土壤改良、套餐配肥與黃化防治方案”等。該方案的出發(fā)點是解決果實生產(chǎn)者即果樹本身的健康問題，進而解決種果實產(chǎn)量低、質(zhì)量差的問題。果樹健康了，農(nóng)民的投入自然可以減少，降低農(nóng)民的種植成本，同時保障果實的產(chǎn)量和質(zhì)量，這也正是“富田方案”真正的意義所在。

公司同時推出的“富田服務(wù)”以支持“富田方案”的完美落地。“富田服務(wù)”即是由專業(yè)的種植技術(shù)人員來到農(nóng)民的果園，幫助和指導(dǎo)農(nóng)戶如何將“富田方案”準確無誤地執(zhí)行。技術(shù)人員不僅僅要給種植戶做好技術(shù)指導(dǎo)和示范效果，為種植戶提供培訓(xùn)和田間指導(dǎo)，還要及時回訪總結(jié)和提高。最終使用“富田方案”的種植戶都驚奇地發(fā)現(xiàn)：“種好果樹其實很容易，只要用‘富田方案’就可以了，會有專業(yè)人員上門指導(dǎo)，簡單、好學！”

目前為止，王小宇經(jīng)營的富田公司服務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋桂林、柳州、來賓的絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總共有200多家合作店，2017年銷售額突破1億元。但對于王小宇而言，經(jīng)營數(shù)字并不是他追求的目的?！拔业哪康氖欠?wù)更多的柑橘種植戶，讓更多的農(nóng)民使用‘富田方案’，因為我熱愛腳下的土地?！?/p>