【摘 要】 本文從生活中一些例子引入沉沒成本以及沉沒成本謬誤概念。通常認(rèn)為沉沒成本謬誤現(xiàn)象是非理性決策的后果，認(rèn)為理性的決策應(yīng)只考慮未來因素，但是人通常都會考慮沉沒成本導(dǎo)致沉沒成本謬誤的出現(xiàn)，但這些行為如果從損失厭惡、依賴參照點效用、未考慮到的因素等角度來講，這些行為也可能是決策者的理性決策。

【關(guān)鍵詞】 沉沒成本 損失厭惡 損失的邊際遞減

一、前言

生活中沉沒成本充斥在生活中的方方面面，通常理論認(rèn)為沉沒成本是非理性的，在決策時應(yīng)當(dāng)摒棄的，但是通常大家仍然會考慮沉沒成本，對于此，本文在文中對沉沒成本謬誤從不同的理論角度進(jìn)行分析，表明這種考慮沉沒成本的行為某些時候也是理性的。

二、什么是沉沒成本

我們在生活中常會覺得當(dāng)自己決定某件事時，之前投入的成本會對自己產(chǎn)生很大的影響。比如可能一個大學(xué)生對自己的專業(yè)非常不感興趣，但是他沒有選擇轉(zhuǎn)專業(yè)或者退學(xué)，而是硬著頭皮繼續(xù)讀本專業(yè)?；蛘咭粋€同學(xué)非常喜歡打網(wǎng)球，他花2000塊報了一個網(wǎng)球班，但在運動過程中，不小心腳踝受傷了，但他還是繼續(xù)去網(wǎng)球班上課并且可能會遭受生理上的痛苦。那個學(xué)生在自己專業(yè)的付出以及交的2000報名費就是沉沒成本。

生活中經(jīng)常會有這樣的事情出現(xiàn)，他們本可以選擇對自己更有利的結(jié)果，但大多情況下卻選擇了不是最優(yōu)的方式。按照人的心理習(xí)慣來講，他們通常會考慮到在這件事情上之前投入的成本，這些過去付出的成本往往會影響自己選擇。比如，這個大學(xué)生不轉(zhuǎn)專業(yè)可能是考慮到之前在本專業(yè)已經(jīng)交了學(xué)費，并且自己也在本專業(yè)投入了一定的時間和精力。這個選擇繼續(xù)打網(wǎng)球的同學(xué)可能考慮到自己已經(jīng)交了2000塊錢，如果不去繼續(xù)打球，那么所交的費用可能就打水漂了。但是從決策角度講，當(dāng)前的決策要考慮的應(yīng)是未來的收益和成本，并選擇對自己有利的方式。但是如果一個人根據(jù)過去不可回收并且不可改變的投入來影響當(dāng)下的決策，選擇了不合適的選項，那么這一行為就是非理性的，也稱為沉沒成本謬誤，并且把過去投入的不可收回并且不可改變的成本稱為沉沒成本。

三、決策時考慮沉沒成本會有什么影響？

從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來講，人是理性人，決策時應(yīng)該排除沉沒成本的干擾，這是決策過程中的重要原則之一?？紤]沉沒成本容易導(dǎo)致兩種后果：一種是害怕走向沒有效益產(chǎn)出的“沉淀成本”而不敢投入。另一種是受沉沒成本效應(yīng)的影響，繼續(xù)原來的錯誤，造成更大的損失。

四.對于沉沒成本謬誤我們有哪些理性解釋

沉沒成本在經(jīng)濟(jì)界也是非常棘手的難題，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，既然知道沉沒成本帶來的效應(yīng)，為什么眾多人在決策時仍會受沉默成本的影響呢，對此有哪些理性的解釋呢？

1.損失厭惡。就是說同等大小的損失和收益，損失造成的效益減少量比收入造成的效益增加量更大，比如說，一個人丟了50塊錢的難受程度比撿到50塊錢的高興程度大得多。所以很多人會覺得在決策時如果選擇其他方案，那么之前投入的成本損失帶給自己的負(fù)效應(yīng)程度比自己不考慮沉沒成本而選擇的方案帶來收益的正效應(yīng)程度大得多，所以在決策時就不得不考慮沉沒成本帶來的影響。

2.依賴參照點的效用。效用是根據(jù)參照點的得失進(jìn)行比較的，而不是根據(jù)得失的絕對值進(jìn)行比較。比如一個人期望得到200，但實際上他得到230，那么他效用的大小實際上是取決于根據(jù)參照點多出來的30.而不是得到的絕對值200。也就是說一個人的得失效用并不能簡單根據(jù)絕對值來進(jìn)行比較，要看在這個人心理參照點的位置，那么，在他看來，考慮沉沒成本所引起的效用的變化可能更重要。

3.損失的邊際遞減。即隨著損失的加大，邊際效用減少量是遞減的，也就是說在損失方面是風(fēng)險偏好而不是風(fēng)險厭惡的。比如說同樣損失100，分兩次每次損失50比一次性損失100會更難受。也就是說對于那些考慮沉沒成本的人群來說，雖然會繼續(xù)是效用下降，但是效用下降的程度是減小的。

4.未考慮到的因素。在我們觀察一個決策者存在消費者謬誤時，可能沒有完整地考慮到這個決策者所擁有的信息以及他的顧慮。比如，上文提到的那些不喜歡本專業(yè)的學(xué)生為什么不去轉(zhuǎn)專業(yè)或者選擇退學(xué)，考慮到許多學(xué)生的學(xué)費開銷完全依賴于父母，那么學(xué)生即使意識到自己不喜歡本專業(yè)，但迫于財務(wù)方面的約束，最后可能也會選擇表現(xiàn)為沉沒成本謬誤的選擇，但是此時學(xué)生充分考慮了自己的現(xiàn)實情況，他的決策是理性的?，F(xiàn)實中，不只是金錢，也可能是名譽(yù)或者其他方面的因素使決策者不得不做出沉沒成本謬誤選擇。

五、結(jié)論

從決策角度來講，進(jìn)行選擇時考慮未來影響因素，放棄過去投入的成本，使得自己效益最大化才是理性的，沉沒成本謬誤通常被看成是決策者的非理性行為導(dǎo)致的。但事實情況并不一定都是如此，如果從損失厭惡、依賴參照點的效用、損失的邊際遞減、未考慮到的因素等方面考慮，這種行為可能也是理性的。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 王利萍，沉沒成本的行為反應(yīng)：理性與非理性并存[J].經(jīng)營與管理，2010.10：14-15.

[2] 相鵬，行為沉沒成本效應(yīng)研究評述[J].心理研究，2015，8（1）：3-7.

作者簡介：周銘慧（1997-07月-03日）女，漢族，河南鄭州人，河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，2015級本科生。