【摘 要】 隨著科技與經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，世界各國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)的影響下聯(lián)系愈加密切，一些新的、先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式與理念也逐漸進(jìn)入我國(guó)各行市場(chǎng)，民辦教育培訓(xùn)市場(chǎng)同樣受到?jīng)_擊。加之我國(guó)較為特殊的教育環(huán)境，使得民辦教育格外受到關(guān)注，也使機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。之前那些本著“酒香不怕巷子深”和“一招鮮吃遍天”的發(fā)展模式早已被淘汰，之后的發(fā)單頁(yè)，電話推銷(xiāo)的手段也阻力重重。根據(jù)目前教育機(jī)構(gòu)發(fā)展的需要，樹(shù)立品牌，重視品牌營(yíng)銷(xiāo)是必經(jīng)之路。本文主要基于對(duì)目前民辦教育市場(chǎng)情況的調(diào)查了解，簡(jiǎn)要分析了我國(guó)民辦教育機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、尚存的問(wèn)題，以及對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)建議。

【關(guān)鍵詞】 民辦教育機(jī)構(gòu) 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

一、民辦教育機(jī)構(gòu)的品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

隨著社會(huì)發(fā)展，一個(gè)企業(yè)的品牌效應(yīng)所占比重越來(lái)越大，品牌的好壞甚至可以決定企業(yè)的發(fā)展速度以及市場(chǎng)的好評(píng)率。然而民辦教育作為一個(gè)“新興兒”產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)時(shí)間較短，產(chǎn)品定位不明確，沒(méi)有詳細(xì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，加之國(guó)家政策的不明朗，是得民辦教育機(jī)構(gòu)的品牌營(yíng)銷(xiāo)做得相對(duì)較弱，處于起步階段。

同樣因?yàn)槊褶k教育行業(yè)興起的時(shí)間較短，品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念在此行業(yè)中更是剛剛起步，僅有極個(gè)別企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)足夠重視，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的品牌營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃。更多的情況是機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人同時(shí)承擔(dān)了宣傳和銷(xiāo)售的雙重重任，并沒(méi)有更多的精力投入到品牌營(yíng)銷(xiāo)中。同時(shí)，懂品牌營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人士也是極度缺乏，很難有既懂教育又能深入市場(chǎng)做好品牌營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人士，這就導(dǎo)致大量虛假宣傳，抄襲偽造的情況出現(xiàn)，這反而會(huì)導(dǎo)致民辦教育機(jī)構(gòu)可信度下降，影響其發(fā)展速度。不過(guò)情況也并非一片昏暗，近幾年，隨著教育市場(chǎng)利潤(rùn)一路高走，更多大企業(yè)投身于教育市場(chǎng)，有較為成熟的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也變相提高了行業(yè)整體水平。

隨著民辦教育品牌的增多，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，來(lái)享受服務(wù)的學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)也有了更多的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以往單純的教育質(zhì)量和口口相傳的宣傳模式已難以取得更多的信任，對(duì)于機(jī)構(gòu)品牌的要求也越來(lái)越多，良好的品牌形象往往能獲得青睞。

基于上述現(xiàn)狀分析，民辦教育培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)了單純的拼質(zhì)量時(shí)代，從而走進(jìn)了品牌比拼的時(shí)代。所以一個(gè)好的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是異常重要的。

二、民辦教育機(jī)構(gòu)品牌樹(shù)立尚存的問(wèn)題

雖然品牌確立有多個(gè)角度，但作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教學(xué)質(zhì)量才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有好的教學(xué)質(zhì)量才能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，讓教育培訓(xùn)的本質(zhì)意義體現(xiàn)出來(lái)，而恰恰相反的是，我國(guó)現(xiàn)有的民辦教育機(jī)構(gòu)大多從外部入手，通過(guò)一些廣告和宣傳頁(yè)來(lái)對(duì)自己的形象進(jìn)行一些夸大的塑造，華而不實(shí)，空有其表，讓外人難以了解機(jī)構(gòu)最本質(zhì)的東西——教學(xué)質(zhì)量的好壞，而是單純看到一些所謂“名師”、“押題”等字樣，這使得教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展受到了限制，所以要做品牌營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌形象，保證教育質(zhì)量是前提。

在保證教育質(zhì)量的前提下，我們對(duì)品牌的樹(shù)立還要遵循綜合運(yùn)營(yíng)，特色發(fā)展的道路。不能單單隨波逐流，效仿其他機(jī)構(gòu)，使得品牌樹(shù)立千篇一律，都是優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)，新穎的教學(xué)模式，然后剖其根本，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的特色。所以發(fā)現(xiàn)并著重發(fā)展自身的特色才是理想的發(fā)展戰(zhàn)略，這里提到的特色有很多種，真正權(quán)威的師資、合理有效的大數(shù)據(jù)分析、德智體美全面發(fā)展的教育模式都是非常有意義的，只有這樣才能避免從眾情況發(fā)生，真正從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的價(jià)值。

三、構(gòu)建民辦教育機(jī)構(gòu)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

樹(shù)立核心理念。一個(gè)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量是基礎(chǔ)，核心理念是發(fā)展的剛需，一個(gè)好的理念可以讓家長(zhǎng)看到亮點(diǎn)，獲取其信任，更可以讓自己看到發(fā)展的方向和未來(lái)。學(xué)而思教育作為一個(gè)優(yōu)秀的民辦教育機(jī)構(gòu)，其"激發(fā)興趣、培養(yǎng)習(xí)慣，塑造品格"的核心理念就能抓住人心，不僅關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的提高，更關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和思維模式的塑造。這就使其有了自己的特色，獲得了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

設(shè)計(jì)符合自身特色的標(biāo)志。一個(gè)核心理念確實(shí)重要，但外在的一些校標(biāo)，校服等標(biāo)志也是不可或缺的。這些標(biāo)志一是表明教育機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)與用心，對(duì)機(jī)構(gòu)形象是一種塑造，二也是一種變相宣傳，對(duì)自身發(fā)展百利而無(wú)一害。

注重多渠道合作。有時(shí)候一個(gè)機(jī)構(gòu)品牌確立不能只靠自身的努力，多和其他企業(yè)進(jìn)行良性的合作也是十分有利的。比如新東方和ETS進(jìn)行的戰(zhàn)略合作，既有利于增加新東方培訓(xùn)的可信度和質(zhì)量，又能讓有需要的學(xué)生獲得便利，可謂是雙贏，自然會(huì)得到學(xué)生和家長(zhǎng)的認(rèn)可與支持。

發(fā)展到一定規(guī)模以后可以考慮品牌相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展。俗話說(shuō)得好，一個(gè)好漢三個(gè)幫，如果有相關(guān)產(chǎn)品的出現(xiàn)會(huì)極大程度上增加教育品牌的可信度，讓學(xué)生和家長(zhǎng)在選擇中獲得更高的關(guān)注度。

結(jié)語(yǔ)：社會(huì)發(fā)展，科技進(jìn)步，民辦教育行業(yè)面臨著新一輪的革新?lián)Q代，以往通俗單一的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為歷史，對(duì)于品牌的營(yíng)銷(xiāo)和樹(shù)立成了新時(shí)期教育行業(yè)獲得生源的有效途徑。雖然我國(guó)的民辦教育起步較晚，大環(huán)境相對(duì)不友好，但以提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)能力為目標(biāo)的民辦教育始終不會(huì)落伍，反而會(huì)在教育的發(fā)展歷程中扮演越來(lái)越重要的角色，所以可以確信的是，只有我們靜下心來(lái)，分析好現(xiàn)狀，解決好問(wèn)題，并敢于創(chuàng)新性的進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，民辦教育的未來(lái)一定是一片光明的。最后希望更多的教育行業(yè)人員以及教育局相關(guān)工作人員能積極投身到民辦教育事業(yè)的發(fā)展中來(lái)，為我國(guó)教育的良好發(fā)展而努力。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 胡婷. 民營(yíng)教育機(jī)構(gòu)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略淺析[J]. 新聞傳播，2013（10）：28+30.

[2] 陳淑武. 知名幼教機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略選擇[J]. 經(jīng)濟(jì)視角（上旬刊），2014（04）：67-68.

[3] 吝瑜. 新形勢(shì)下助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣營(yíng)銷(xiāo)的三駕馬車(chē)[J]. 市場(chǎng)研究，2012（02）：10-13.

[4] 賴(lài)震環(huán)，劉思強(qiáng). 清華IT培訓(xùn)華南區(qū)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]. 中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2012（12）：69-71.

[5] 黃慶. 雅思博教育品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)之路[J]. 市場(chǎng)觀察，2010（11）：49.

作者簡(jiǎn)介：王麗君（1994年01月），女，漢族，河北，本科，內(nèi)部控制，北京物資學(xué)院商學(xué)院，北京市101125。