董正 梁莉萍

在被譽(yù)為“紡織機(jī)械名鎮(zhèn)”的山東青島王臺(tái)鎮(zhèn)，坐落著目前國(guó)內(nèi)最大的噴水織布機(jī)和噴氣織布機(jī)的生產(chǎn)制造工廠之一——青島海福機(jī)械制造有限公司。公司成立20年以來(lái)，一直致力于以最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)水平和精湛周到的服務(wù)為國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。在今年10月即將登陸上海的中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)上，青島海福機(jī)械也將攜重磅產(chǎn)品亮相，在120平米的展位上對(duì)HF9100結(jié)構(gòu)加寬輕型節(jié)能?chē)姎饪棽紮C(jī)和便捷式小噴氣織機(jī)作重點(diǎn)展示，同時(shí)還將推出連體大板和同芯打緯軸機(jī)型的噴水織機(jī)。

嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量 深得客戶(hù)信賴(lài)

董事長(zhǎng)韓洪斌向記者介紹了青島海福機(jī)械穩(wěn)扎穩(wěn)打步步壯大的發(fā)展歷史：“1996年從紡織借配開(kāi)始，1998年成立青島洪鑫源機(jī)械制造有限公司，以洪鑫源作為品牌開(kāi)始生產(chǎn)整機(jī)織布機(jī)，這也是王臺(tái)鎮(zhèn)最早開(kāi)始生產(chǎn)整機(jī)的企業(yè)，當(dāng)時(shí)工廠占地24畝，建有生產(chǎn)車(chē)間和辦公室近2萬(wàn)平方米，年生產(chǎn)量1000臺(tái)。2004年開(kāi)始以海福機(jī)械作為品牌生產(chǎn)整機(jī)，工廠占地84畝，建筑面積3.8萬(wàn)平方米，每年可生產(chǎn)整機(jī)3000臺(tái)。2011年，海福機(jī)械全資子公司——江蘇海豐機(jī)械科技有限公司在江蘇省泗陽(yáng)縣建立，與青島海福共同生產(chǎn)噴水和噴氣整機(jī)。如今，海福機(jī)械在山東省青島市和江蘇省泗陽(yáng)縣分別建有總面積達(dá)4萬(wàn)平方米的生產(chǎn)車(chē)間，年生產(chǎn)能力達(dá)到6000臺(tái)，以柯橋、盛澤為國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)，且經(jīng)過(guò)多年努力，現(xiàn)已占據(jù)柯橋90%的市場(chǎng)份額?！?/p>

在企業(yè)品牌的打造過(guò)程中，青島海福機(jī)械始終追求技術(shù)的精益求精。據(jù)悉，如今企業(yè)擁有包括噴水噴氣各類(lèi)專(zhuān)家以及技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)28人，員工189人。憑借著雄厚的技術(shù)力量和先進(jìn)的加工能力，青島海福機(jī)械先后開(kāi)發(fā)了HF系列各種寬幅以及多泵多噴各種開(kāi)口形式的噴水噴氣織布機(jī)，這其中包括海福自主研發(fā)的HF9100結(jié)構(gòu)加寬輕型節(jié)能?chē)姎饪棽紮C(jī)、HF8100新型噴氣后梁式噴水織布機(jī)、HF851型雙泵三噴電送電卷雙經(jīng)軸噴水織機(jī)和HF851L三噴帶小提花布邊打字機(jī)噴水織布機(jī)。

“我們采用目前世界上最先進(jìn)的日本原裝進(jìn)口三菱CNC側(cè)板打孔加工裝置，可以做到每一個(gè)零件的接點(diǎn)都能分毫不差，全面保證機(jī)器質(zhì)量和性能穩(wěn)定。與此同時(shí)，我們專(zhuān)門(mén)組織質(zhì)量檢測(cè)隊(duì)伍對(duì)下線機(jī)器進(jìn)行精確的質(zhì)量檢測(cè)，確保每一臺(tái)走出海福的織機(jī)都擁有最好的品質(zhì)?！表n洪斌表示，“我們始終認(rèn)為，對(duì)于紡織機(jī)械來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是一切的根本！”一語(yǔ)道出了緣何20年的織機(jī)生產(chǎn)過(guò)程中，海福機(jī)械的品牌得以享譽(yù)海內(nèi)外，深受客戶(hù)的一致好評(píng)。

立足人員管理 構(gòu)筑發(fā)展基石

人員的管理，同樣是青島海福機(jī)械不斷完善和改進(jìn)的著力點(diǎn)?！凹徔椥袠I(yè)的前景是無(wú)限的，行業(yè)里誰(shuí)注重產(chǎn)品的品質(zhì)和高效節(jié)能，誰(shuí)就會(huì)脫穎而出，這是市場(chǎng)的必然規(guī)律，可是要做到這一點(diǎn)又談何容易？！”韓洪斌感慨道，“王臺(tái)鎮(zhèn)是中國(guó)紡織機(jī)械名鎮(zhèn)，也帶動(dòng)了相當(dāng)一批當(dāng)?shù)厝藦氖逻@一行業(yè)，但問(wèn)題也隨之而來(lái)，大多數(shù)從業(yè)者雖然性格淳樸，但沒(méi)有受過(guò)高等教育，并不懂得如何在一個(gè)企業(yè)里成為一名合格的員工，這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程很長(zhǎng)，亟需公司建立一套完整的體系。我們的機(jī)器，我們的品牌，企業(yè)的起點(diǎn)和存亡，都在于工人。他們是企業(yè)的根本，只有人員管理好了，公司的前景才能好！”

緊抓時(shí)代機(jī)遇 馳騁海外市場(chǎng)

當(dāng)下，紡織行業(yè)向外轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)日益明顯，青島海福機(jī)械同樣意識(shí)到海外市場(chǎng)的重要性，積極拓展海外市場(chǎng)，通過(guò)嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)價(jià)格與售后服務(wù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

“海福機(jī)械從2011年開(kāi)始正式進(jìn)駐海外市場(chǎng)，以‘Haifu Machinery作為自主品牌名稱(chēng)，并組建了一支專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)于國(guó)外客戶(hù)，活躍于海內(nèi)外各種展會(huì)?！表n洪斌表示，“我們認(rèn)為海外市場(chǎng)非常重要！在銷(xiāo)售過(guò)程中，秉承一臺(tái)好機(jī)換千臺(tái)的理念，會(huì)用第一批機(jī)器作為樣機(jī)給客戶(hù)使用，從而換來(lái)更多的訂單，堅(jiān)持做到每一臺(tái)機(jī)器的品質(zhì)一樣，不用低價(jià)換訂單，保證品牌的氣節(jié)！”據(jù)介紹，如今海福機(jī)械的產(chǎn)品已經(jīng)遍布墨西哥、印度、斯里蘭卡、印度尼西亞、土庫(kù)曼斯坦、巴基斯坦、越南等多個(gè)國(guó)家，累計(jì)銷(xiāo)售各種型號(hào)噴水噴氣織機(jī)近2000臺(tái)，得到國(guó)外客戶(hù)零差評(píng)反饋，品牌形象日益提升。在印度，海福機(jī)械還設(shè)有辦事處，有專(zhuān)人為客戶(hù)答疑解難，保證提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。現(xiàn)在印度的主要市場(chǎng)，海福已經(jīng)成為排名前三位的家喻戶(hù)曉的品牌。

加速轉(zhuǎn)型升級(jí) 未來(lái)前景可期

目前，中國(guó)紡織乃至整個(gè)國(guó)內(nèi)工業(yè)發(fā)展都進(jìn)入了轉(zhuǎn)型、升級(jí)階段，對(duì)于紡機(jī)和紡織行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，韓洪斌認(rèn)為將更多呈現(xiàn)出更高科技、更高效率、更綠色節(jié)能的趨勢(shì)?！皺C(jī)械本身需要不斷更新?lián)Q代，嘗試新的制作工藝，站在客戶(hù)的角度上思考問(wèn)題。尤其是現(xiàn)在中國(guó)環(huán)保意識(shí)加強(qiáng)，僅靠噴水織機(jī)已經(jīng)不能滿(mǎn)足整個(gè)中國(guó)織布體系的需求，因此，海福下一步也會(huì)大力發(fā)展更新?lián)Q代機(jī)型，比如可以代替噴水織機(jī)的在噴水織機(jī)基礎(chǔ)上改造的小型輕便噴氣機(jī)，對(duì)于這種機(jī)型，我們已經(jīng)達(dá)到了技術(shù)上的成熟，并陸續(xù)按照客戶(hù)訂單開(kāi)始交接機(jī)器。”同時(shí)，他指出了紡機(jī)和紡織行業(yè)存在著“價(jià)格戰(zhàn)”的問(wèn)題，“這也是中國(guó)很多行業(yè)的通病，直接導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。想改變這一現(xiàn)狀，需要每個(gè)企業(yè)從自身做起，不斷努力從內(nèi)部上加強(qiáng)企業(yè)管理，從外部上嚴(yán)格做好對(duì)客戶(hù)的售后和服務(wù)，對(duì)客戶(hù)的需求做記錄和回訪，再根據(jù)所收集的資料，有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整?！?/p>

對(duì)于企業(yè)的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，韓洪斌表示，下一步將在保證噴水織機(jī)持續(xù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，加大噴氣織機(jī)的制造和研發(fā)?！熬唧w措施就是先做樣機(jī)，然后經(jīng)過(guò)客戶(hù)檢驗(yàn)以后，再逐步大量投放市場(chǎng)?！彼f(shuō)，“我們相信，憑借對(duì)待客戶(hù)的真誠(chéng)之心和產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，海福機(jī)械終將成為國(guó)內(nèi)外客戶(hù)心中不可替代的紡織機(jī)械設(shè)備制造商！”