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山東日發(fā)紡織機(jī)械有限公司作為日發(fā)紡機(jī)旗下企業(yè)，歷經(jīng)16年的發(fā)展，銷售收入已從成立之初的5000萬(wàn)元到了2017年的12億元，且這個(gè)數(shù)字在2018年預(yù)計(jì)將被提升至13億元。在很多人看來(lái)，大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就在于它能始終波瀾不驚地保持自己的發(fā)展速度。在山東日發(fā)的發(fā)展歷程中，人們可以清晰地看到市場(chǎng)謀略、技術(shù)創(chuàng)新，以及生產(chǎn)管理對(duì)于企業(yè)發(fā)展的深度影響。

提前布局占領(lǐng)市場(chǎng)

近年來(lái)，紡織品消費(fèi)市場(chǎng)需求在個(gè)性化、差別化、功能性等方面表現(xiàn)出了非常突出的特點(diǎn)，由此帶來(lái)的特種紗線、差別化纖維，以及功能性面料等紡織品也呈現(xiàn)出了需求增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，傳導(dǎo)到紡機(jī)領(lǐng)域，能夠適應(yīng)這一需求變化的設(shè)備便能把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

對(duì)此，山東日發(fā)早已行動(dòng)。多年前，日發(fā)就圍繞市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)跟蹤客戶、面料市場(chǎng)以及下游集群的需求變化，先于同行進(jìn)行了細(xì)分市場(chǎng)的布局。如今，在山東日發(fā)銷售業(yè)績(jī)中的細(xì)分市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率驗(yàn)證了日發(fā)的成功。在山東的蠟染市場(chǎng)、南通的家紡市場(chǎng)等集群，人們可以看到日發(fā)紡機(jī)如何因滿足差異化市場(chǎng)需求而占得先機(jī)。

山東日發(fā)有個(gè)國(guó)外客戶，是其所屬國(guó)最大的紡織企業(yè)，該企業(yè)的訂單產(chǎn)品大都是劍桿降落傘布、噴水細(xì)旦長(zhǎng)絲面料、雙層沖絨布等高端面料，這些產(chǎn)品無(wú)不需要高端裝備技術(shù)作為支撐。日發(fā)憑借實(shí)力贏得了這個(gè)客戶，并在這一合作中大秀了一把中國(guó)織機(jī)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力。

這些年，山東日發(fā)在國(guó)際市場(chǎng)的布局中也是走差異化服務(wù)的路徑。日發(fā)充分考慮各個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，基于調(diào)研分析，采用不同產(chǎn)品、不同配置來(lái)滿足不同區(qū)域需求的策略。山東日發(fā)憑借100多種規(guī)格的織機(jī)和世界各個(gè)不同區(qū)域的市場(chǎng)相結(jié)合，讓日發(fā)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。

如今，從歐洲到非洲，從亞洲到中東，再到美洲？？山東日發(fā)織機(jī)的全球業(yè)務(wù)版圖正在不斷拓展，織機(jī)出口數(shù)量不斷被刷新。據(jù)了解，2018年一季度，山東日發(fā)的外銷總額同比增長(zhǎng)了900%，深挖細(xì)分市場(chǎng)讓山東日發(fā)收獲了更多的經(jīng)驗(yàn)和訂單。

不僅大而強(qiáng)，更要精而專

山東日發(fā)目前產(chǎn)品線已涉及噴氣織機(jī)、劍桿織機(jī)、毛巾織機(jī)、噴水織機(jī)等領(lǐng)域，山東日發(fā)不僅將自己打造成了國(guó)內(nèi)乃至全球最大、品種規(guī)格最全的無(wú)梭織機(jī)研發(fā)、制造基地，還將目標(biāo)鎖定“中國(guó)高端織機(jī)領(lǐng)跑者”，致力成為中國(guó)織造裝備領(lǐng)域中那個(gè)“大而強(qiáng)”的企業(yè)典范。

“大”或許可以來(lái)得相對(duì)簡(jiǎn)單些，只要企業(yè)有“資金實(shí)力”便能實(shí)現(xiàn)，不過(guò)，就目前的宏觀發(fā)展環(huán)境來(lái)看，敢做大、能做大的企業(yè)也并非簡(jiǎn)單的有錢，技術(shù)實(shí)力要排在前面。山東日發(fā)做“中國(guó)高端織機(jī)領(lǐng)跑者”的目標(biāo)就是意味著將靠技術(shù)來(lái)強(qiáng)大自己。

在山東日發(fā)的展廳中，有滿滿一墻的專利展示，據(jù)悉，僅2017年，山東日發(fā)就獲得了57項(xiàng)國(guó)家專利，這些專利分布在企業(yè)各類產(chǎn)品之中，從節(jié)能到提效，從應(yīng)用范圍拓展到智能化，無(wú)不圍繞當(dāng)前下游需求進(jìn)行提升，表現(xiàn)出了自己優(yōu)異的特性，其中還有一些是填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的技術(shù)。

就是在這樣創(chuàng)新氛圍下，山東日發(fā)的織機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了3次以上的升級(jí)換代，主導(dǎo)產(chǎn)品均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，且在一些織機(jī)共性技術(shù)研發(fā)方面也取得了不少新突破。

創(chuàng)新就會(huì)有回報(bào)，山東日發(fā)率先研發(fā)的8mm氣動(dòng)折入邊、氣動(dòng)邊撐等技術(shù)深得行業(yè)認(rèn)可，讓日發(fā)在蠟染布領(lǐng)域獲得了歷史上首個(gè)一單5000多臺(tái)的大訂單。執(zhí)著創(chuàng)新，讓山東日發(fā)樹立起了自身的業(yè)界地位，也獲得了豐厚的市場(chǎng)回饋。

質(zhì)量為根穩(wěn)扎穩(wěn)打

山東日發(fā)有讓眾人羨慕的市場(chǎng)地位和技術(shù)創(chuàng)新能力，但這些榮耀并沒(méi)有讓它放松對(duì)自己的持續(xù)提升，在企業(yè)管理者看來(lái)，市場(chǎng)拓展與技術(shù)創(chuàng)新均需要有扎實(shí)的生產(chǎn)基礎(chǔ)，否則再好的技術(shù)，再有潛力的市場(chǎng)都無(wú)法抓牢。

山東日發(fā)的品質(zhì)目標(biāo)是成為“紡機(jī)制造行業(yè)質(zhì)量管理的標(biāo)桿企業(yè)”。圍繞這一目標(biāo)，企業(yè)建立起了全面的管理構(gòu)架，從目標(biāo)確立，到實(shí)現(xiàn)策略，再到品管理念都進(jìn)行了全面建設(shè)。

據(jù)悉，為了達(dá)成“質(zhì)量管理標(biāo)桿企業(yè)”這一目標(biāo)，山東日發(fā)的實(shí)施策略非常精細(xì)，包括：以“預(yù)防手段”穩(wěn)定過(guò)程產(chǎn)品質(zhì)量，追求“零缺陷”；以“關(guān)鍵信息”處理提升產(chǎn)品質(zhì)量，追求“客戶滿意”；以“指標(biāo)考核”強(qiáng)化流程執(zhí)行力，追求“快速反應(yīng)”以及以“制度” 為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格要求四個(gè)重要方面。

為了從根本上解決品質(zhì)管理問(wèn)題，山東日發(fā)還在企業(yè)里推行“三個(gè)堅(jiān)持”，包括：堅(jiān)持成品質(zhì)量周報(bào)工作，聯(lián)合技術(shù)、采購(gòu)、裝配車間等部門快速解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題；堅(jiān)持“快速反應(yīng)”的售后問(wèn)題處理原則，客戶投訴、咨詢、來(lái)函、來(lái)電等在2小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)在答復(fù)之后的24小時(shí)內(nèi)到達(dá)；堅(jiān)持召開季度例會(huì)，根據(jù)需要匯總內(nèi)外部問(wèn)題進(jìn)行討論提供解決方案，并指定責(zé)任部門和跟蹤部門。

從軟件到硬件，山東日發(fā)都在為同業(yè)者創(chuàng)立學(xué)習(xí)的模板。近三年，企業(yè)投入生產(chǎn)所需的技改項(xiàng)目和設(shè)備改造投入已達(dá)2億元，可謂不惜重金進(jìn)行自我提升。就當(dāng)前企業(yè)關(guān)注的智能化，山東日發(fā)也在積極投入，進(jìn)行著融合了生產(chǎn)數(shù)據(jù)云統(tǒng)計(jì)、織造工藝專家?guī)臁⒆詣?dòng)拆緯、自動(dòng)上軸、自動(dòng)落布等功能在內(nèi)的新型紡機(jī)產(chǎn)品研發(fā)。山東日發(fā)在用自身的每一次行動(dòng)驗(yàn)證著企業(yè)在市場(chǎng)的拓展、科技創(chuàng)新以及管理提升理念上的價(jià)值，并基于此不斷在世界版圖中擴(kuò)大著日發(fā)紡機(jī)的影響力。