梁瑞麗

常德紡織機械廠自1966年成立，2002年1月紡機廠生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)整體劃拔，成立常德紡織機械有限公司，同年4月，常德紡織機械有限公司并入經(jīng)緯股份。2003年10月轉制為中外合資企業(yè)（經(jīng)緯股份占70%，香港華明公司占25%，常德紡織機械廠占5%）。2007年12月，搖架分公司從有限公司分離，注冊成立常德經(jīng)緯搖架科技有限公司?，F(xiàn)常德區(qū)域共存在三家企業(yè)，常德紡織機械廠、常德紡織機械有限公司、常德經(jīng)緯搖架科技有限公司。多年來，常德紡機在中國市場牢牢樹立了國產(chǎn)經(jīng)編機的地位，并積極拓展海外市場，“常德紡機”和“巨鷹”商標得到了國內外眾多用戶的認可。

潛心打造品牌

常德紡機從1966年建廠以來，一直注重打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。在上世紀80年代，GE303、GE271就在市場上鑄就了很好的口碑；進入市場經(jīng)濟以后，常德紡機針對經(jīng)編行業(yè)的發(fā)展趨勢及時調整戰(zhàn)略，在中國紡織機械集團的戰(zhàn)略支持下，從德國引進了世界先進水平的KS系列經(jīng)編機，在經(jīng)過10年的吸收和消化之后，我們及時向市場推出了常德紡機產(chǎn)的KS、KSA、KSB、E2528、E2528A系列經(jīng)編機，在中國市場牢牢樹立了國產(chǎn)經(jīng)編機的地位，并積極拓展海外市場，“常德紡機”和“巨鷹”商標得到了國內外眾多用戶的認可。

不可否認的是，在打造常德紡機品牌的過程中，遭遇過市場低迷、國外品牌打壓、開發(fā)和推廣力度受限等困難，但企業(yè)從未退縮，歷屆企業(yè)負責人都對企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣傾注了大量的心血。

總結來講，常德紡機歷史悠久、國內外知名度較高；擁有豐富從業(yè)經(jīng)驗的營銷和服務團隊；技術開發(fā)能力強、反應速度快；貼近市場建立營銷和服務基地；E2528/3A系列產(chǎn)品市場反應良好。在發(fā)展理念上，企業(yè)堅持創(chuàng)新品，搶占市場分額；去產(chǎn)能，縮減生產(chǎn)規(guī)模；減冗員，精干職工隊伍；盤存量，處置富余資產(chǎn)；調結構，改革組織模式。

進入21世紀后，企業(yè)繼續(xù)借助新科技從深度和廣度開發(fā)產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品品質，在產(chǎn)品系列化、多元化、智能化、網(wǎng)絡化上下功夫，通過廠家實用效果展示、展會和多種媒體宣傳相結合來推廣產(chǎn)品和品牌。

注重國內外市場

常德紡機一貫秉承“用心服務、為客戶創(chuàng)造價值的理念”，時刻關注客戶需求，開發(fā)產(chǎn)品的來源有一部分就是來自于市場、來自于客戶。企業(yè)營銷團隊其中一項重要工作就是傾聽客戶的需求，其研發(fā)團隊每年有四分之一的時間在市場收集信息、和客戶對接，了解客戶對經(jīng)編機發(fā)展的需求，了解新產(chǎn)品的市場使用效果。對于試用效果好的經(jīng)編機產(chǎn)品，企業(yè)會組織專場的產(chǎn)品推介會，在主要市場進行宣傳、引導，現(xiàn)在暢銷的E2528/3A系列經(jīng)編機就是誕生并成長于這種效果之下。

因此，2018年，企業(yè)經(jīng)編機市場需求火爆，訂單飽滿，生產(chǎn)繁忙，公司生產(chǎn)線上加班加點，仍不能滿足客戶需求。

此外，常德紡機一直以來重視經(jīng)編機海外市場的開發(fā)，歷年來出口銷售收入占比公司銷售收入的10%-20%，為了企業(yè)進一步拓展國際市場的需要，公司重點確保出口訂單的順利履行，做好每一臺經(jīng)編機的服務，確?？蛻魸M意！據(jù)了解，今年到目前為止，企業(yè)已經(jīng)完成了年度出口任務計劃。

縱觀世界經(jīng)濟的發(fā)展，紡織行業(yè)逐步向發(fā)展中國家轉移是一個趨勢，這是由人力資源的制造成本決定的，每一個與紡織相關的企業(yè)都必須具備國際化的視野?？傮w來說，在今后一段時間內，中國仍將繼續(xù)在經(jīng)編織物市場中占絕對地位，但市場的競爭會相對激烈，隨著國際貿易形勢的復雜多變，關稅壁壘等對國內紡織品的出口勢必會造成一定的影響。開辟海外市場，定義藍海戰(zhàn)略，對常德紡機來說勢在必行！

打造經(jīng)編機國產(chǎn)第一品牌

隨著紡織產(chǎn)品的質量要求提升，企業(yè)用工資源的減少，紡織行業(yè)對紡機設備在質量和效率的要求將會進一步提升，這種趨勢將倒逼紡機行業(yè)的智能化發(fā)展。

常德紡機近幾年開發(fā)產(chǎn)品的目標定位就是提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品品質，從而降低客戶的生產(chǎn)成本，我們從經(jīng)編機的幅寬加寬、速度提升、自動檢測、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)信息管理等方面著手，重點解決客戶的成本和利潤率，近兩年的銷售火爆形勢證明了企業(yè)的方向是正確的。

應該看到，國內大多數(shù)企業(yè)都在遭遇人才資源短缺和基礎材料落后這兩大短板，常德紡機同樣在為這些問題尋找解決方案。具體來講，一方面常德紡機和國內專業(yè)高校走“產(chǎn)學研結”聯(lián)合發(fā)展的道路，另一方面在內部出臺激勵措施，鼓勵和培養(yǎng)技術力量，為企業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展不斷投入。相信具有發(fā)展眼光的企業(yè)都將會直面困難，克服困難，從而使國內外紡機行業(yè)的技術水平終將會保持在同一個高度。

2018中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會舉辦在即，常德紡機自從去年開始做規(guī)劃，優(yōu)中選優(yōu)。今年展會上，常德紡機將會推出兩款全新的經(jīng)編機展，E2528/3A-268經(jīng)編機將會是全球首發(fā)的寬幅經(jīng)編機，對提高企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)效率會帶來革命性的改變。E2528/4A-186EL經(jīng)編機將會給客戶展示四梳織物產(chǎn)品在花型變化和速度相結合的精彩。

科技綠色時尚將成為今后紡織發(fā)展的標簽，這也是當今社會發(fā)展的主流，常德紡機的系列經(jīng)編機產(chǎn)品正是契合這一特點。今后企業(yè)將繼續(xù)緊扣這根主線，在提升設備智能化、網(wǎng)絡化的基礎上，提高設備生產(chǎn)效率，降低單位織物產(chǎn)品的能耗，減少織物疵品，在開發(fā)成型服飾產(chǎn)品上繼續(xù)加大投入。常德紡機將繼續(xù)扛起國內經(jīng)編機行業(yè)的領軍大旗，打造一流紡機企業(yè)，確立經(jīng)編機國產(chǎn)第一品牌；確保經(jīng)編機產(chǎn)品國內市場主體地位；抓好公司三駕馬車即產(chǎn)品、市場、生產(chǎn)，以市場為導向，以產(chǎn)品為龍頭，以生產(chǎn)為保障，從而為科技、綠色、時尚的社會發(fā)展貢獻責任。