特約記者 王永平 王法艇

中材國際是國務(wù)院國資委所屬中國建材集團(tuán)旗下的上市公司，是全球最大的水泥工程系統(tǒng)集成服務(wù)商之一，已完成和正在建設(shè)的國外水泥生產(chǎn)線240條，項(xiàng)目遍布?xì)W洲、美洲、亞洲、非洲等70多個(gè)國家和地區(qū)，國際市場份額連續(xù)多年居全球首位，被國務(wù)院國資委譽(yù)為“中央企業(yè)‘走出去’典范”和重點(diǎn)聯(lián)系的十家具有國際競爭力的世界一流企業(yè)之一。

打壘要有自身功——以國際先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)管理打造基礎(chǔ)核心優(yōu)勢(shì)

中材國際承建的埃及GOE Beni Suef 6×6000 TPD項(xiàng)目竣工后，被當(dāng)?shù)厝藗兎Q為“金字塔第二”——GOE項(xiàng)目是世界水泥行業(yè)迄今在同一地點(diǎn)、同一時(shí)間、同步建設(shè)的最大規(guī)模的水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目。其工藝技術(shù)和裝備代表了當(dāng)今世界水泥行業(yè)的最先進(jìn)水平，標(biāo)志著我國新型干法水泥技術(shù)占領(lǐng)了世界水泥技術(shù)制高點(diǎn)。

我國水泥工程開拓國際市場多年無功而返，都是因?yàn)閱蝹€(gè)企業(yè)規(guī)模小而散，無法與國際巨頭抗衡，只能做國際巨頭的分包商。2005年之后，中材國際以全生命周期總成本領(lǐng)先的EPC商業(yè)模式開拓國際市場，塑造出了全球同行業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈最為完整、最具競爭力的水泥工程企業(yè)。

要在國際市場上擁有話語權(quán)就必須器大聲宏，懷抱利器。中材國際自組建始，就以先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)服務(wù)、合理的施工成本和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓て诳刂颇芰σ约傲己玫氖酆蠓?wù)水平在國內(nèi)外市場運(yùn)作，并聲名鵲起。公司以沙特項(xiàng)目高效、高質(zhì)、高規(guī)格竣工為契機(jī)，先后奪得一大批在國際上有影響力的工程總承包項(xiàng)目，項(xiàng)目主體設(shè)備均由中材國際自行研發(fā)和制造。目前全球日產(chǎn)萬噸及以上的水泥生產(chǎn)工程項(xiàng)目相當(dāng)一部分為中材國際所承建。公司以工程為載體帶動(dòng)了自有成套技術(shù)裝備的出口和大量勞務(wù)出口，水泥裝備銷售占銷售總額50%以上，帶動(dòng)了我國水泥裝備業(yè)整體的發(fā)展，一舉將我國從全球水泥工程建設(shè)裝備最大進(jìn)口國，轉(zhuǎn)變?yōu)槿颥F(xiàn)代化水泥裝備最大的出口國。

經(jīng)驗(yàn)和啟示——以優(yōu)秀的商業(yè)模式和高品質(zhì)的品牌服務(wù)提升市場競爭力

中材國際總裁夏之云說，“走出去”戰(zhàn)略在“一帶一路”的成功實(shí)施，是中材國際適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化潮流的客觀需要，以先進(jìn)的商業(yè)模式、強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)控制能力和高品質(zhì)的品牌影響，創(chuàng)造出強(qiáng)力的市場競爭力。目前，國際市場業(yè)務(wù)占到公司業(yè)務(wù)總量的75%，市場份額占國際份額的50%以上。

一、清晰的戰(zhàn)略思維是企業(yè)做大做強(qiáng)的基本保證

企業(yè)只有有了清晰正確的戰(zhàn)略規(guī)劃才能保證正確的方向。中材國際成功走向國際市場，是清晰發(fā)展戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)，更是遵偱與國際接軌的市場規(guī)律使然。近兩年中材國際通過內(nèi)部改制、改造，業(yè)務(wù)模式改造和并購重組，練好內(nèi)功，打好基礎(chǔ)，再通過國際市場的開拓逐步實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、人員、品牌等全面國際化轉(zhuǎn)型，在品牌、規(guī)模、技術(shù)、業(yè)務(wù)模式、成本控制等方面形成核心競爭力，最終實(shí)現(xiàn)水泥工程業(yè)務(wù)的做大做強(qiáng)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。在此基礎(chǔ)上，為獲得企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和增長的空間，近年來，依托水泥工程技術(shù)裝備主業(yè)，公司致力于向節(jié)能環(huán)保、工程多元化、礦業(yè)制造、境外水泥投資等領(lǐng)域拓展，努力建設(shè)成為集工程技術(shù)服務(wù)、水泥投資、節(jié)能環(huán)保等業(yè)務(wù)為一體的市場引領(lǐng)者、資源整合者、價(jià)值創(chuàng)造者，成為具有持續(xù)創(chuàng)新能力及核心競爭力的國際一流企業(yè)。

二、優(yōu)秀的商業(yè)模式強(qiáng)化了企業(yè)市場競爭力

通過數(shù)年的市場鍛造，中材國際已經(jīng)在全球市場開拓方面具有核心優(yōu)勢(shì)，而中材國際引以為自豪的優(yōu)勢(shì)之一，是自身擁有完整的新型干法水泥產(chǎn)業(yè)鏈資源，并據(jù)此向業(yè)主提供EPC（工程設(shè)計(jì)+裝備供貨+工程建設(shè)）總承包系統(tǒng)集成服務(wù)。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，積極吸收國際先進(jìn)技術(shù)和項(xiàng)目本土的人力資源，通過采取國際化的優(yōu)勢(shì)資源配置，運(yùn)用精細(xì)化管理手段，強(qiáng)化對(duì)標(biāo)工作，做到工期最短、質(zhì)量最高、成本最低，服務(wù)最好，為業(yè)主和企業(yè)本身創(chuàng)造最大的效益。目前，中材國際水泥工程系統(tǒng)集成的規(guī)模和管理、成本控制、履約質(zhì)量、服務(wù)能力等優(yōu)勢(shì)，已成為中材國際馳騁國際市場的法寶。

三、高品質(zhì)的品牌服務(wù)提升市場競爭力

品牌代表高技術(shù)、高質(zhì)量，還代表優(yōu)質(zhì)服務(wù)。歐洲水泥巨頭都是有著上百年歷史的著名品牌企業(yè)，中材國際只有打造其含金量相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)品牌才能與其同臺(tái)競爭。中材國際注意培養(yǎng)和打造品牌并發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，利用品牌優(yōu)勢(shì)在國際市場競爭中達(dá)到了事半功倍的效果。在品牌塑造的過程中，中材國際在打造品牌中不但注意技術(shù)和管理，還非常注意后續(xù)服務(wù)，“持續(xù)解讀客戶需求”的理念給業(yè)主帶來的高附加值服務(wù)，進(jìn)而提升了SINOMA品牌的知名度和美譽(yù)度直至成為行業(yè)中最具有國際知名度的行業(yè)品牌。

四、強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)控制能力成為市場競爭的后盾

中材國際非常重視風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制，對(duì)于商務(wù)談判、合同履約、運(yùn)輸、材料供應(yīng)，以及國家的政治動(dòng)蕩、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和法律法規(guī)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)，以及來自國內(nèi)的一些政策風(fēng)險(xiǎn)等都不輕視，逐一梳理和對(duì)標(biāo)，將風(fēng)險(xiǎn)從源頭控制到最低。對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)也給予高度關(guān)注；同時(shí)，公司在內(nèi)部也加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)管理、全面預(yù)算管理、運(yùn)營管理、投融資管理、集中采購、物流管理等職能領(lǐng)域，強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)控制能力成為市場競爭的堅(jiān)實(shí)后盾。

五、規(guī)范的公司治理和內(nèi)部控制是國際化的基石

一個(gè)優(yōu)秀的國際化公司必有一個(gè)完善的公司治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制體系，否則國際化就失去了根基，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國際政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境將很容易無所適從，陷入巨大的風(fēng)險(xiǎn)漩渦。近年來中材國際著重規(guī)范公司治理，建立健全了各層級(jí)審計(jì)工作管理機(jī)制，對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控及內(nèi)部管理體系的有效性開展全面檢查，著重完善重大事項(xiàng)報(bào)告的制度、流程、人員及組織體系，有效防范信息披露風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)投資項(xiàng)目的“全流程管控”，研究制定投資項(xiàng)目實(shí)施及評(píng)價(jià)管理辦法，并結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營管理的實(shí)際情況，形成了以公司章程為核心的授權(quán)、用權(quán)、監(jiān)督制度和流程體系，提高了公司的戰(zhàn)略決策水平和管理水平，并結(jié)合有效的績效考核和激勵(lì)制度，實(shí)現(xiàn)決策機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、監(jiān)督與約束機(jī)制的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，降低了重大事項(xiàng)的決策風(fēng)險(xiǎn)，公司治理的有效性得到了充分發(fā)揮。