文/香 凝

繼面膜之后，誰將成為化妝品細分品類的藍海市場？答案或許是孕婦護膚。目前，我國孕婦護膚品市場已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出百花齊放、百家爭鳴的局面。孕婦護膚已經(jīng)成為一股不容忽視的新生力量，預計到2022年，中國的孕產(chǎn)期護膚品市場規(guī)模將達到47億元人民幣。

隨著消費水平的不斷升級，以及二胎政策的徹底放開，中國的孕嬰護理用品市場前景被看好。

女人都愛買買買，據(jù)《2016中國女性消費市場研究報告》顯示，女性消費能力比男性消費要高出5個百分點，是家庭消費主導，也是國民經(jīng)濟發(fā)展的主力軍。據(jù)顯示，書報雜志、黃金珠寶、旅游、服飾鞋包、美容護理五類是女性最愛的消費項目，其中美容護理品占76.8%。

俗話說，女人的錢最好賺。女性龐大的消費需求定推動相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。作為全球最大的護膚美妝消費大國，在經(jīng)濟放緩時期，我國美妝市場發(fā)展猶如初升的明月，冉冉升起，光芒四射，增速遠遠高于國民經(jīng)濟增長速度，而且到2017年，護膚美妝市場的年銷售額輕松達到千億級別，年遞增13%以上，成為未來國民經(jīng)濟的重大支柱。

據(jù)泰國第一大門戶網(wǎng)站SANOOK報道，近日泰國商務部提出建議相關(guān)企業(yè)瞄準中國孕產(chǎn)期專用護膚美妝產(chǎn)品市場，認為其有較大發(fā)展空間。據(jù)專業(yè)人士指出，中國人對護膚的重視與日俱增，特別是孕產(chǎn)期女性對孕產(chǎn)期專用化妝品、護膚品的低敏性和安全性有著更高的要求。

報告顯示，2012年中國孕產(chǎn)期專用護膚品市場額約為10億元人民幣，而2016年市場額上漲了80%。預計到2022年，中國的孕產(chǎn)期護膚品市場規(guī)模將達到47億元人民幣。建議品牌應該重視該領(lǐng)域產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，把握中國孕產(chǎn)期女性客戶，甚至是中老年客戶群在護膚方面日益增長的需求，使目標客戶更加多樣化。

另外，孕婦護膚品行業(yè)作為美妝行業(yè)的一個細分類目，隨著全面二胎政策的落地，迎來了爆發(fā)式增長。據(jù)預測，二胎政策之后，每年將新增100萬～200萬新生兒，預計2018年新生兒有望超2000萬人。這意味著，在“人流量及錢流量”的時代，其中蘊含的人口消費紅利每年將達到1200億～1600億元!孕婦消費者將占據(jù)家庭支出的30%，孕婦護膚品年消費額約60億元，并且這一數(shù)據(jù)還在呈幾何增長趨勢。

孕婦護膚品市場的壯大，與其自身的獨特性、專業(yè)性不無關(guān)系。十年前，孕產(chǎn)婦使用的護膚品在化妝品歷史中還是空白。但孕婦在多種激素的作用下，容易產(chǎn)生大量的肌膚問題是客觀存在的事實。

以往，在孕期及哺乳期，多很不少女性往往忽略皮膚護理選擇不使用化妝品，主要是擔心影響寶寶的健康和安全。孕產(chǎn)婦們對安全有效的護膚產(chǎn)品的需求日益增大，孕期護膚風潮也應運而生。

對CS渠道而言，近些年受到電商、微商渠道的強力沖擊，進店人數(shù)和客單價都有一定程度的下滑，急需尋找新品類和新的營銷方式提高門店銷售額和利潤。目前，孕婦護膚市場主戰(zhàn)場在線上，但是想要占領(lǐng)孕婦護膚這一新的藍海市場，線下尤其是CS渠道，是品牌必須面對的問題。

孕婦護膚品行業(yè)為何如此火爆？

孕婦可以使用的護膚品都是溫和無刺激性的，以及專為孕期女性訂制的護膚品，其最主要的特點就是使用的安全性、專業(yè)性、有效性，產(chǎn)品要就是純天然的，不含重金屬、酒精、激素、礦物油和色素等，對母體和胎兒無害，其中孕婦護膚品的安全性被列為孕期護膚的第一原則。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家表示，新時代女性經(jīng)濟、生活逐漸獨立，一部分一線城市女性經(jīng)濟實力甚至高于大部分二三線城市的男性，她們擁有更多支配財產(chǎn)話語權(quán)，營銷者也會進一步根據(jù)女性的特點創(chuàng)造一個“她時代”，而護膚美妝行業(yè)的快速崛起壯大直接驗證了這一視角的正確性。

21世紀是一個顏值社會，而且享樂主義發(fā)達，人們越來越重視滿足自己需求。女性參與經(jīng)濟、政治社會活動，更加講究職業(yè)人、時尚人等形象的維護，即使是懷孕了也如此，因此護膚美妝產(chǎn)品儼然成為一種剛性需求。

如今，孕婦主流群體以80后、90后為主，她們更加容易接受新潮事物，孕期護膚作為一種進步觀念，早已經(jīng)在國外得到了認可；而且愛美女性都希望永葆青春，孕婦受孕激素的影響，各種各樣的肌膚問題層出不窮，所以基礎的皮膚護理必不可少，因此，只要保證孕婦護膚品的安全性、有效性，孕期護膚必然成為一種趨勢。

面對60億的誘惑，以及傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展成熟與競爭飽和，大量的商家開始進駐孕婦護膚品藍海市場，為了抓住二孩政策全面啟動以及其他因素所帶來的巨大市場機遇，各大商家正在摩拳擦掌?，F(xiàn)階段，孕婦護膚品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，市場競爭愈演愈烈。業(yè)內(nèi)專家指出，在白熱化的競爭下，創(chuàng)新維護老顧客，開發(fā)新顧客，并且觸及新的消費群體才是實現(xiàn)快速增長的關(guān)鍵，從某種角度來講，整合孕婦護膚品行業(yè)也將進入新的產(chǎn)業(yè)。

在整個母嬰市場中，孕婦護膚品銷量名列前茅，值得一提的是，新中產(chǎn)時尚媽媽(以80后、90后為主)成了互聯(lián)網(wǎng)高端消費的主流群體，據(jù)調(diào)查報告顯示，一線城市接近80%的媽媽網(wǎng)購占總消費支出的60%以上。據(jù)了解，作為孕婦護膚品行業(yè)的深耕者，親潤孕婦護膚品牌長期跟蹤研究市場變化，并且在2010年提出進駐電商平臺的策略，2012年成立天貓旗艦店，與寶寶樹、搖籃網(wǎng)、新浪網(wǎng)、育兒網(wǎng)、媽媽網(wǎng)等全國100企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系；2014年邀約幸福星媽葉一茜代言，作為首個啟用明星代言戰(zhàn)略計劃的孕婦護膚品牌，開啟孕婦護膚品行業(yè)娛樂化的趨向；2016年升級品牌形象，邀約氣質(zhì)星媽董潔代言，更是體現(xiàn)了親潤多元化發(fā)展趨勢，全面滿足消費新需求。

在過去的幾年中，通過線上平臺孕婦護膚品品類的拓展、商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和渠道的升級，海外代購孕婦化妝品吸引了大量孕媽客流，每個電商節(jié)目的促銷活動，尤其是一年一度的雙十一，對孕婦代購化妝品的滲透具有明顯的推進作用。

此外，新生兒父母以80后、90后為主，她們多為獨生子女，孕養(yǎng)知識匱乏，但成熟的網(wǎng)絡獲取信息和網(wǎng)絡購物的用戶習慣，可以讓她們更加自如地保障母嬰健康成長。

不過，價格決定購物場所，體驗決定購物頻率。據(jù)女性消費調(diào)差報告顯示，87%的女性消費者會根據(jù)價格決定購物的場所，電商平臺有一定的優(yōu)勢，但近幾年，隨著消費水平的提高，大部分消費者不再局限于價格的考慮，體驗才是最終主導因素。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，91%的孕媽媽在第一次購買產(chǎn)品時需要直接體驗，所以更多的是選擇線下實體店，線上大多作為品牌、用戶口碑情況等的查詢。

這一消費引擎直接推動了孕婦護膚品牌發(fā)展結(jié)構(gòu)的調(diào)整，近年來一些品牌執(zhí)行O2O發(fā)展戰(zhàn)略，線下發(fā)展規(guī)模正在持續(xù)擴大，實體母嬰店和店中店遍布全國大部分地區(qū)。而且隨著孕期護膚觀念的普及，二三四線城市女性孕婦護膚品需求快速崛起，想要搶占這片市場，線下布局必不可少。

當然，作為美妝市場的細分類目，孕婦護膚品行業(yè)的興盛發(fā)展與其安全性、基礎性、天然性、專業(yè)性、有效性五大特征有著直接的聯(lián)系。如今，孕婦護膚品成為消費新增長熱點，但業(yè)內(nèi)專家表示，在白熱化競爭趨勢下，孕婦護膚品牌應該立足當下，注重差異化營銷，凝練核心競爭力，與時俱進，開拓創(chuàng)新，提升用戶體驗。

孕婦適合的幾類化妝品

實際上，肚里寶寶的健康和準媽媽擁有完美肌膚并非不可兼得。孕期的皮膚問題有很多，況且孕婦的年齡一般都在25～30歲，皮膚狀態(tài)已開始走“下坡路”，如果此時不能好好護理，皮膚狀況很可能借機下滑。

所以，孕婦是一定要護膚的，但這時候最好謹慎選擇彩妝，護膚品也要有所選擇。一定要選擇刺激性很小的護膚品，最好使用天然原料生產(chǎn)的弱酸性產(chǎn)品，也可以采用嬰兒專用產(chǎn)品，可用pH試紙測試這些產(chǎn)品的酸堿度。

TIPS 孕婦產(chǎn)品的幾大區(qū)別:

原料區(qū)別

由于對孕婦護膚品的安全性要求非常高，它的原料選擇也較普通化妝品苛刻，強調(diào)溫和護膚，比普通護膚品更安全、健康；。

配方區(qū)別

市場上孕婦護膚品種類繁多，有些歐美品牌的孕婦護膚產(chǎn)品，雖然價格昂貴但并不被專家看好。原因在于，歐美人群膚質(zhì)與亞洲人膚質(zhì)有著巨大的差別，其護膚品配方相對來說營養(yǎng)成分過剩，長期使用，容易造成養(yǎng)分吸收不佳、面部脂肪粒堆積，甚至引發(fā)面部感染。中國媽媽最好選用針對亞洲孕婦皮膚特點研制的產(chǎn)品及好評率高的孕婦專用護膚產(chǎn)品。

品質(zhì)標準區(qū)別

孕婦專用護膚品的質(zhì)量標準要求更加嚴格，需要通過各項權(quán)威標準的認定，以使產(chǎn)品更具安全保障。

總之，懷孕期間，女性肌膚變得容易敏感，所以要注意，除了一些功效性太強的如美白、祛斑等的化妝品不宜使用之外，孕婦使用護膚品還要遵循以下原則：

天然的孕婦護膚品

是從用天然植物萃取物提煉的成分研制而成的孕婦護膚品，其生產(chǎn)加工過程要求合乎綠色、環(huán)保、健康、無添加原則。

有機的孕婦護膚品

是已經(jīng)有機認證的天然原料中提取護膚品成分，產(chǎn)品中不添加人工香料、色素及石油化學產(chǎn)品等對皮膚不利以及危害胎兒的成分，同時還要提供給消費者全成分標示及正確信息、所含成分的生物可分解性與否、包裝的環(huán)?；厥盏刃畔ⅰ?/p>

原生態(tài)的孕婦護膚品

采用的是未被農(nóng)藥、化肥污染過的、非轉(zhuǎn)基因，且在原生態(tài)土壤和環(huán)境下自然生長的高品質(zhì)天然植物原料。這種原料需經(jīng)過嚴格的檢驗檢疫，不含重金屬、酒精、激素、礦物油等任何有害成分。不僅如此，原生態(tài)孕婦護膚品對原材料的種植要求、生產(chǎn)過程及制作工藝相比天然和有機的要求更高，是無添加、健康安全的孕婦護膚品。

基于孕期女性的消費心理，目前市場上的“孕婦專用”護膚品牌，從成分出發(fā)，以天然理念為突破口，宣稱其產(chǎn)品天然安全，可以排解孕期女性使用的普通化妝品可能含有激素、酒精、重金屬等有害成分的憂慮。

其實，只要符合國家《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》規(guī)定的、安全生產(chǎn)的護膚品，孕期女性都可以放心使用?？梢灶A見，未來孕婦護膚市場的增長空間很大，但是需要相關(guān)管理部門和化妝品行業(yè)在技術(shù)和規(guī)范上給予更多的投入和關(guān)注。

不適合孕婦的這幾類化妝品

懷孕期間體內(nèi)會發(fā)生很大的生理變化，會造成孕產(chǎn)期的一些肌膚問題，比如：干燥、瘙癢、松弛、晦暗等，即使您之前的皮膚很好，沒有任何皮膚問題，在懷孕期間也有可能成為敏感性肌膚。所以，懷孕期間的準媽媽們?yōu)榱税踩?，最好使用一些無添加的產(chǎn)品做基礎保養(yǎng)，使用孕婦專用護膚品，而不該用具有“美白、保濕、祛斑”等功效性的孕婦護膚品。

TIPS 護膚品含有以下成分的，孕婦慎用：

1、氫醌(hydroquinone)

2、雷廷-A(Retin-A)和四環(huán)素(tetracycline)

3、維甲酸(Retinoid)和水楊酸(Salicylic Acid)

4、二羥基丙酮(dihydroxyacetone)

5、視黃醇(Retinols)

6、鄰苯二甲酸鹽(Phthalates)

化妝品當然是孕婦不能碰的?；瘖y品里普遍含有的防腐劑、芳香化合物、色素等成分是懷孕期絕對不能“沾”的物質(zhì)。同時，它們還是引起肌膚過敏的三大物質(zhì)。香料成分越復雜，用量越大，刺激越重，越容易引起肌膚過敏和光敏反應。另外，一些化妝品里含有重金屬，可能會危及胎兒的安全。

懷孕后是可以用護膚品的，但要有所選擇。一定要選擇刺激性很小、含六角水的護膚品，最好使用天然原料生產(chǎn)的弱酸性產(chǎn)品，也可以采用嬰兒專用產(chǎn)品，可用pH試紙測試這些產(chǎn)品的酸堿度。皮膚在懷孕期間會變得更敏感，有些護膚品中的成分可能會刺激皮膚，引起過敏，導致胎兒畸形，影響母乳，準媽媽們一定要注意。

適合孕婦用的護膚品中一般不含這些成分：凡士林、丙二醇、異丙醇、石蠟和礦物油。護膚品的成分列表并不一定完整，特別是香水，由于需要商業(yè)保密，很多的成分被隱藏起來了。香水和香料，如人工麝香，最好不要使用，人工麝香會留在人體內(nèi)影響母乳。

在使用孕婦護膚品時，由于選擇了無添加的安全護膚品，皮膚保養(yǎng)得好，在寶寶出生后，媽媽皮膚沒有太多松弛、衰老現(xiàn)象，還增添一份媽媽獨有的美麗，受到親友的贊賞，從而表現(xiàn)得樂觀、自信，幫助減少產(chǎn)后抑郁癥的發(fā)生。雖然孕婦在孕期使用孕婦護膚品有很多好處，但是在購買的時候也是要非常地謹慎，應選用無添加的安全護膚品，來作為孕期使用的孕婦護膚品，以確保孕期的護膚安全。

所謂“無添加”，是指不添加對肌膚有害的化學合成物、無油性成分、無合成界面活性劑、無香料、無色素、無酒精、無殺菌劑、無防腐劑等。

對于孕婦來說，各方面都要十分注意，否則一個不小心就可能傷害到自己的寶寶。但是，懷孕期間的女性要比平時衰老得快，因為肚子里的孩子會吸收孕婦身體里大量的營養(yǎng)物質(zhì)才能保證健康的生長，這樣孕婦的肌膚也會隨著營養(yǎng)的減少而快速衰老。所以孕婦在加強營養(yǎng)的同時更重要的就是選對護膚用品。