□《中國(guó)農(nóng)資》記者煉晨 徐娜

調(diào)查

地區(qū):山西省原平市

對(duì)象:田園豐化肥經(jīng)銷部栗建斌

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕姆N植作物為玉米。今年原平市田園豐化肥經(jīng)銷部的肥料銷售情況對(duì)比去年來(lái)說(shuō)基本持平。農(nóng)民的用肥積極性一般，主要原因是農(nóng)產(chǎn)品賣不上價(jià)格，農(nóng)民收入不高，導(dǎo)致農(nóng)民化肥需求下降。當(dāng)?shù)刭d銷情況比較嚴(yán)重，但目前來(lái)看，回款情況還不錯(cuò)。田園豐化肥經(jīng)銷部銷售的化肥主要以傳統(tǒng)大肥為主，在新型肥料方面涉及較少。

后市預(yù)測(cè)：

今年山西省化肥銷售行情不容樂觀，影響銷量的最主要原因是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，農(nóng)民手中的剩余錢款較少，對(duì)于肥料的購(gòu)買意愿不強(qiáng)烈。同時(shí)市場(chǎng)上化肥品牌較多，價(jià)格差別較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，也造成了一定的銷售困難。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)于新型肥料接受程度不高，新型肥料在該地銷售情況一般。當(dāng)?shù)貍浞蕰r(shí)間是冬天，目前大規(guī)模備肥還未開始。

調(diào)查

地區(qū):山西省大同市

對(duì)象:山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司晉北分公司陳君

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米等大田作物，今年山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司晉北分公司化肥銷售情況較為樂觀，銷量較去年來(lái)說(shuō)略有增長(zhǎng)，市場(chǎng)處于穩(wěn)定看漲的狀態(tài)，總體銷量7000噸左右。大同地區(qū)今年風(fēng)調(diào)雨順，并無(wú)極端氣候影響作物生長(zhǎng)。目前還存在著一定的賒銷情況，主要原是是農(nóng)作物價(jià)格低迷，農(nóng)民手中剩余錢款較少。

后市預(yù)測(cè)：

今年當(dāng)?shù)鼗输N售情況沒有大的變化，山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司晉北分公司對(duì)于新型肥料銷售比較重視，積極采取各種推廣方式促進(jìn)液體肥、菌肥、噴施肥等新型肥料的銷售。目前來(lái)看，銷售情況尚可，但銷售難度比較大。陳君說(shuō)，農(nóng)民本身對(duì)新型肥料并無(wú)主動(dòng)需求，未來(lái)企業(yè)需將示范田、專家指導(dǎo)等方式貫穿到新型肥料銷售中。

調(diào)查

地區(qū):陜西省西安市

對(duì)象:陜西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料化肥有限責(zé)任公司康滿紅

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

今年全國(guó)化肥產(chǎn)量下降，成本提高，市場(chǎng)價(jià)格高?？禎M紅表示，與去年同期相比，公司經(jīng)銷的鉀肥價(jià)格上漲17.3%，BB肥價(jià)格漲16.6%，導(dǎo)致銷量降幅超過(guò)30%。主要原因是受國(guó)家去產(chǎn)能、化肥零增長(zhǎng)等宏觀政策影響，傳統(tǒng)化肥需求量減少，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較低并將長(zhǎng)期存在，國(guó)外進(jìn)口的質(zhì)優(yōu)價(jià)低農(nóng)產(chǎn)品沖擊。

后市預(yù)測(cè)：

今年是化肥銷售市場(chǎng)最困難的一年，化肥銷量首次下降，化肥銷售沒有旺季，生意很不好做。由于化肥價(jià)格波動(dòng)較大、需求量減少，農(nóng)資企業(yè)今年的化肥銷售量普遍下降。預(yù)計(jì)接下來(lái)的化肥市場(chǎng)依然以穩(wěn)為主，化肥企業(yè)應(yīng)把握市場(chǎng)行情、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷適應(yīng)農(nóng)資和農(nóng)業(yè)行業(yè)供給側(cè)改革的新形勢(shì)。

調(diào)查

地區(qū):陜西省渭南市

對(duì)象:澄城縣恒星農(nóng)資有限公司梁利民

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)亟衲甏蟛糠址柿辖?jīng)銷戶肥料銷售狀況不容樂觀，一方面是由于今年肥料價(jià)格較高，農(nóng)戶不愿投入，在選擇肥料時(shí)只關(guān)注肥料價(jià)格，選擇價(jià)低質(zhì)次的產(chǎn)品，而價(jià)格較高的品牌產(chǎn)品銷售困難。另一方面由于玉米價(jià)格持續(xù)低迷，農(nóng)戶種植玉米幾乎沒有收益，因此許多農(nóng)戶將小麥、玉米輪作改為單種小麥。

后市預(yù)測(cè)：

目前，夏玉米進(jìn)入灌漿期，晚熟蘋果、酥梨等經(jīng)濟(jì)作物均處在果實(shí)膨大關(guān)鍵期。當(dāng)前，玉米生長(zhǎng)已到中后期，是增加粒重的關(guān)鍵時(shí)期?，F(xiàn)在的主要任務(wù)就是怎樣提起農(nóng)民購(gòu)肥的興趣，提高經(jīng)銷商的信心，只有這樣肥料市場(chǎng)才能好過(guò)。梁利民表示，預(yù)計(jì)到9月中旬，尿素價(jià)格與復(fù)合肥價(jià)格都將以穩(wěn)為主，無(wú)大波動(dòng)。

記者點(diǎn)評(píng)

本周，記者對(duì)山西、陜西地區(qū)的尿素、復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查了解。

山西有經(jīng)銷商反映，目前當(dāng)?shù)剞r(nóng)民沒有充分了解新型肥料的好處，加之其售價(jià)高，所以對(duì)新型肥料的需求量和接受程度都不高，銷售困難可想而知。部分經(jīng)銷商十分重視新型肥料銷售工作，但在推廣過(guò)程中采取的是傳統(tǒng)地推模式，拉上肥料到各個(gè)大棚去推銷。這樣既費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果還一般。

既然銷售難度這么大，為何還要大力推廣新型肥料呢？有經(jīng)銷商告訴記者，隨著2015年國(guó)家化肥減施增效行動(dòng)啟動(dòng)，我國(guó)肥料發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入全新階段，加之最近幾年國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越高，肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐在不斷加快。同時(shí)由于研發(fā)成本、生產(chǎn)成本上漲等原因，新型肥料售價(jià)相較于傳統(tǒng)肥料來(lái)說(shuō)較高，加之最近幾年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上不去，農(nóng)民收益低，導(dǎo)致大田作物區(qū)農(nóng)民對(duì)于新型肥料的接受程度不高。有經(jīng)銷商反映，不管是生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商，還是農(nóng)民，都應(yīng)有意識(shí)地將重心轉(zhuǎn)向新型肥料領(lǐng)域?，F(xiàn)在國(guó)家提倡化肥減肥增效，液體肥、菌肥、噴施肥等新型肥料符合國(guó)家對(duì)于環(huán)保的要求，推廣新型肥料也是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召。作為與農(nóng)民最直接接觸的經(jīng)銷商，應(yīng)做好宣傳員的工作，不能因新型肥料銷售困難就不做推廣。經(jīng)銷商在推廣新型肥料時(shí)應(yīng)掌握科學(xué)的方法，多種方式并進(jìn)，將示范田、專家指導(dǎo)等方式貫穿到日常服務(wù)中。

記者還了解到，陜西部分地區(qū)肥料包裝標(biāo)識(shí)登記證過(guò)期現(xiàn)象頻現(xiàn)。很多經(jīng)銷商反映，一些小廠家采取直銷進(jìn)村、低價(jià)銷售的策略吸引農(nóng)民購(gòu)買，肥料質(zhì)量難以保障，存在生產(chǎn)安全隱患，且對(duì)正規(guī)廠家肥料造成一定的負(fù)面影響，希望相關(guān)部門給予重視和管理。部分農(nóng)民反映在選購(gòu)肥料過(guò)程中，相關(guān)專業(yè)知識(shí)缺乏，肥料包裝和宣傳種類繁多，給購(gòu)買適宜肥料造成困難。