張俊彥

美國(guó)作家馬克·吐溫年輕時(shí)曾在一艘輪船上做水手，乘客們大多是富有的商人及其家眷。

這天，馬克·吐溫看到一個(gè)小伙子站在甲板上唉聲嘆氣，便詢問(wèn)緣由。原來(lái)，小伙子是一個(gè)富商家的仆人，馬上就是富商的生日了，小伙子想要送給富商一件生日禮物，一來(lái)感謝富商對(duì)自己的照顧，二來(lái)也想留下好感，以求日后職位的提升?？伤挥?美元，根本買不到能拿出手的禮物。

“要不我買一顆假鉆石吧！”小伙子突然興奮地說(shuō)，“我認(rèn)識(shí)一個(gè)做仿鉆的商人，他的仿鉆很閃亮，可以當(dāng)作衣物上的飾品，可能也不會(huì)太遜色?！瘪R克·吐溫卻連連搖頭，如果有人當(dāng)場(chǎng)看穿，豈不是更尷尬。小伙子愁眉苦臉，覺(jué)得無(wú)計(jì)可施。

“他平日里有什么小愛好嗎？”馬克·吐溫問(wèn)。小伙子想了想說(shuō)：“他有很多小愛好，不過(guò)最喜歡的是放風(fēng)箏！”“就用5美元買一個(gè)風(fēng)箏送給他?！瘪R克·吐溫說(shuō)。小伙子露出一副不可思議的表情，一個(gè)風(fēng)箏只需要幾美分，5美元買一個(gè)風(fēng)箏是不是太貴了？

馬克·吐溫笑著說(shuō)：“要的就是這種效果呀！你想想，同樣是5美元，如果買一顆仿鉆肯定非常廉價(jià)，但如果買一個(gè)風(fēng)箏，那就非常高檔，簡(jiǎn)直就是風(fēng)箏里的奢侈品了。所以，你是想買一件廉價(jià)的禮物，還是買一件奢侈品呢？”小伙子頓時(shí)恍然大悟。

很多時(shí)候，我們送出禮物的貴賤并不在于價(jià)格本身，而在于是否超過(guò)了對(duì)方的心理預(yù)期。超過(guò)對(duì)方心理預(yù)期的方法有兩種：一種是送給他最需要的東西，另一種就是送他你預(yù)算范圍內(nèi)的奢侈品。

（摘自《演講與口才》）