□《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

成都的初秋，天氣依然悶熱，但對于常年在酷暑嚴(yán)冬中摸爬滾打的農(nóng)資人來說，這卻是收獲的金秋。

2016年，何正偉離開了工作多年的電器行業(yè)，進入成都市梓桐農(nóng)資有限公司，跑起了農(nóng)資業(yè)務(wù)。這一次，對于畢業(yè)六年后的他來說，是一次重要的抉擇。也正是這一年，撒可富走進了他的生活。

人們常說，做農(nóng)資是需要情懷的，這不僅僅是因為農(nóng)資人常年要忍受風(fēng)吹日曬、舟車勞頓之苦，更是因為他們深入田間地頭，最了解農(nóng)民的辛苦，他們想要更好的產(chǎn)品推廣開來，讓農(nóng)民增產(chǎn)增收。

入職第一天，何正偉就拿著新買的地圖，開始挨家挨戶的拜訪，作為農(nóng)資圈初出茅廬的年輕人，他不放過每一次學(xué)習(xí)的機會，一個縣里幾十家農(nóng)資店，全部跑完要兩個月。說起當(dāng)時的故事，何正偉深有感觸：“每進一家店，都抱著學(xué)習(xí)和交朋友的態(tài)度，了解客戶需求，了解當(dāng)?shù)胤N植情況，不急于賣貨，要首先贏得客戶的信任，一次不行就跑兩次?！?/p>

隨著對行業(yè)的逐漸了解，何正偉開始在田間做起了示范田。雖然撒可富在四川已經(jīng)有了一定的渠道基礎(chǔ)，但由于近年來農(nóng)作物價格很不理想，農(nóng)戶們對于肥料價格十分敏感，對于走高端路線的撒可富來說，并不占優(yōu)勢。在何正偉看來，撒可富過硬的質(zhì)量是打開局面的突破口。利用撒可富肥效長、同等用量肥效更強的特點，何正偉與中阿公司商議在柑橘種植區(qū)推出40公斤小包裝產(chǎn)品，經(jīng)過試驗，不僅能保證肥效，甚至優(yōu)于同類50公斤產(chǎn)品。真正幫助農(nóng)戶減肥增效，增產(chǎn)增收。

通過一個種植季的推廣，農(nóng)戶們開始真正意識到撒可富的品質(zhì)，在肥料成本投入相同的情況下，每畝增產(chǎn)20%，每畝平均增收萬元以上。如今，在四川重要的經(jīng)作種植區(qū)，撒可富已經(jīng)建立了多個示范種植村，在大規(guī)模示范田的帶動下，越來越多的農(nóng)戶開始使用并信任撒可富。

多年的農(nóng)資推廣中，何正偉不僅因地制宜，推廣適宜當(dāng)?shù)刈魑锏娜隹筛划a(chǎn)品，同時還與中阿公司一道，開展技術(shù)服務(wù)，幫助農(nóng)民科學(xué)種植、科學(xué)施肥，讓撒可富產(chǎn)品的效果最大化，同時，也使農(nóng)民的收益最大化。一次，一位柑橘種植戶反映，用撒可富做底肥后柑橘樹長勢不好。面對入行以來從未遇到的情況，何正偉也甚是好奇，他同中阿公司技術(shù)員一道去查明原因。經(jīng)過調(diào)查，農(nóng)戶是按照習(xí)慣的施肥量施肥，但由于撒可富相比其他產(chǎn)品，用量本身就小，這就導(dǎo)致了施肥量過大，同時該農(nóng)戶施肥技術(shù)欠佳，沒有澆水，加上天干物燥，肥效完全沒有發(fā)揮出來。后期，通過多方的合力補救，以及中阿公司的施肥技術(shù)指導(dǎo)，該農(nóng)戶的柑橘樹勢不僅得到了恢復(fù)，收成比往年還要好很多。這讓何正偉充分意識到，農(nóng)戶們在種植水平上參差不齊，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)若不能及時跟上，不僅農(nóng)戶受損失，對撒可富的品牌也會產(chǎn)生不好的影響。

中國的農(nóng)民是最辛苦的，作為農(nóng)資人，將優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)帶入田間地頭，才是對他們最好的幫助。

“何大爺”是公司同事們給何正偉的昵稱，從業(yè)務(wù)員做到公司總經(jīng)理，他的踏實謙遜、平易近人，得到了從客戶到同事們的一致認(rèn)可，同時，他對客戶和同事，以及農(nóng)戶們的關(guān)心與幫助也是有目共睹。在四川蒲江，他們與當(dāng)?shù)卣献鳎_展產(chǎn)業(yè)扶貧，將撒可富肥料免費送到精準(zhǔn)扶貧戶手中，同時還對扶貧戶開展施肥技術(shù)指導(dǎo)，為他們帶來豐收的同時也幫助他們盡快脫貧致富。他時常會提醒新入行的年輕人，做農(nóng)資事業(yè)，要善于總結(jié)，要把農(nóng)戶的利益放在首位。也正是這樣的態(tài)度與行動，讓梓桐公司在撒可富的銷量上一直保持著每年20%的增速，這不僅體現(xiàn)了他們在撒可富銷售推廣工作中的努力，也體現(xiàn)出廣大四川農(nóng)戶對撒可富品牌的信任。

富饒的巴蜀之地，作物種植歷史悠久，天性樂觀的四川人民不斷在這片土地上創(chuàng)造著奇跡。如今，中阿撒可富也希望伴隨著陽光、雨露，在廣袤的四川大地續(xù)寫豐收的傳奇。