文、編|梁同正

香港，從當(dāng)年一個(gè)小魚港變成如今亞洲金融中心，香港企業(yè)低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)居功至偉，有太多值得我們學(xué)習(xí)的地方。20世紀(jì)80年代， 香港一家名為“安昇”的酒業(yè)公司成立，并以其誠信的商譽(yù)成為進(jìn)入中國大陸最早的酒業(yè)公司之一。如今，安昇酒業(yè)已發(fā)展為一家年業(yè)務(wù)額達(dá)2億元的大型酒企。

In the early 1980s,Anrise-IMC Ltd.was found in Hong Kong,and in its very beginning,Anrise became one of the five Hong Kong wine company first entered Chinese market.Now it become a large wine company with an annual business performance of 200 million RMB.

香港的1980年代，被稱為百花齊放的年代。在被譽(yù)為葡萄酒世紀(jì)年份的1982年，一家名為“安”的酒業(yè)公司在中國香港誕生。

香港的黃金1980年代

雖然被譽(yù)為亞洲四小龍，香港的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并非一帆風(fēng)順。不過道路再曲折，也沒法磨滅香港人心中的韌勁。唱著《獅子山下》，“馬照跑，舞照跳”，香港人樂觀堅(jiān)韌的生活態(tài)度讓香港平穩(wěn)度過20世紀(jì)80-90年代的金融風(fēng)暴。當(dāng)然，歷史造就香港人開放的心態(tài)也功不可沒。早期香港人喜愛喝竹葉青、蒸等廣東比較“本土”的燒酒，后來飲用外來的干邑白蘭地的風(fēng)尚漸漸起來。1985年，人頭馬CLUB進(jìn)入亞洲市場，八角形酒瓶線條棱角分明，在當(dāng)年的市場上可是掀起一番時(shí)尚浪潮。當(dāng)時(shí)與金庸、倪匡、蔡瀾一起被稱為“香港四大才子”的黃，曾經(jīng)在廣告界工作過，于是，“人頭馬一開，好事自然來”這句廣告詞便在他的手中應(yīng)運(yùn)而生了。

貼近市場的產(chǎn)品組合

當(dāng)年香港“四大才子”之一的蔡瀾現(xiàn)在已經(jīng)成為了華語地區(qū)美食界著名的“老頑童”，當(dāng)年這位美食家“以茶換酒”，想必是早已看中安酒業(yè)所展示的產(chǎn)品不凡。

做一家香港背景的內(nèi)地公司

1978年，中國內(nèi)地改革開放政策落地，1982年才初創(chuàng)的安酒業(yè)同年進(jìn)入中國內(nèi)地，成為香港進(jìn)入內(nèi)地的前五家酒類批發(fā)商之一。

“當(dāng)時(shí)與中糧集團(tuán)簽訂的買賣協(xié)議而進(jìn)入內(nèi)地市場，”趙先生回憶道，“中糧集團(tuán)作為國企，對進(jìn)入中國內(nèi)地的酒商要求也比較嚴(yán)格。我想，安酒業(yè)在業(yè)內(nèi)的資源以及誠信的口碑是成功進(jìn)入中國內(nèi)地市場的關(guān)鍵?！?/p>

20世紀(jì)80-90年代，是香港最好的年代。到90年代初期，香港文化及娛樂界對內(nèi)地影響力達(dá)到頂峰。粵語歌和電影大舉進(jìn)入內(nèi)地市場，香港文化在內(nèi)地成為了時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。許多現(xiàn)在80后90后熟知的電影里都出現(xiàn)過飲葡萄酒的鏡頭，這成為了內(nèi)地消費(fèi)者最早把葡萄酒當(dāng)作身份象征的源頭。80年代末周潤發(fā)主演的《賭神》上映，其中“發(fā)哥”一句“來一瓶82年拉菲”，直到現(xiàn)在依然還能勾起內(nèi)地消費(fèi)者對1982年這個(gè)年份的情結(jié)。

服務(wù)為先，以誠待客

廣東人常常說：“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難?！币酝@句話體現(xiàn)在維持祖業(yè)開拓發(fā)展的困難。但今天，這句老話可能更體現(xiàn)在無人接班的無奈。

但其實(shí)，相比起父親一代的經(jīng)營理念，趙必匡先生采取了更為“彈性”的經(jīng)營模式。和許多酒業(yè)公司一樣，早期安酒業(yè)也是靠著一家一家門店上門推銷，憑借品質(zhì)過硬的酒款及合理的定價(jià)贏得客戶。隨著時(shí)代變遷，香港慢慢轉(zhuǎn)向以服務(wù)業(yè)為基礎(chǔ)的第三產(chǎn)業(yè)?！艾F(xiàn)在我和我的同事們在與客戶接洽時(shí)其實(shí)更多的時(shí)間都花在了聽取他們的需求上。市場在變，消費(fèi)者的需求也在發(fā)生改變。而我們需要做的調(diào)整是將單純的‘賣產(chǎn)品’轉(zhuǎn)型為‘提供服務(wù)’?！薄m然時(shí)代在變，但兩代人傳承的理念依然深刻在DNA里面。從趙必匡先生的話里，依然能看到香港人務(wù)實(shí)進(jìn)取、服務(wù)為先的精神。也許正是香港人的這種服務(wù)精神，讓港商在中國內(nèi)地市場上贏得口碑。

近年來，香港商人紛紛進(jìn)入內(nèi)地開拓更加廣闊的市場。而作為最早進(jìn)入中國的安酒業(yè)也成為了許多在中國內(nèi)地市場拼搏的港商的標(biāo)桿。采訪前不久，趙必匡先生獲邀參加“國家發(fā)展戰(zhàn)略與香港青年機(jī)遇”參訪團(tuán)到人民大會(huì)堂，獲國家領(lǐng)導(dǎo)人接見并跟香港青年分享心得?！澳敲茨J(rèn)為香港酒商在中國內(nèi)地的機(jī)遇在哪里？”我不由得好奇問道。趙必匡先生也不吝分享他的心得：“作為一名香港酒商，我想我們在中國內(nèi)地的機(jī)遇是相信這片市場有著莫大的發(fā)展?jié)摿?，而且我們相信自己的?shí)力，在這片市場上能夠闖開一片天地。而對于安酒業(yè)來說，立足的根本永遠(yuǎn)只有一條—誠信對待生意。”