賈文佳

“憑什么濟(jì)南就不能誕生阿里巴巴，京東，滴滴，美團(tuán)這樣的全國(guó)性互聯(lián)網(wǎng)公司？舜商企業(yè)卡模式填補(bǔ)了中國(guó)銀行企業(yè)法人卡的空白，未來三年內(nèi)僅僅在濟(jì)南服務(wù)企業(yè)將會(huì)超過3萬家，模式全國(guó)鋪開，每年將累計(jì)服務(wù)幾十萬企業(yè)，數(shù)倍于京東現(xiàn)在的每年6萬個(gè)商戶?！?/p>

這是舜商卡創(chuàng)始人趙磊對(duì)濟(jì)南互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生態(tài)的理解。從深圳到上海再到濟(jì)南，趙磊的創(chuàng)業(yè)足跡經(jīng)歷了一次“南渡北歸”。 元稹的那首《寄樂天》或許是趙磊創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的真實(shí)寫照——二十年來諳世路，三千里外老江城。猶應(yīng)更有前途在，知向人間何處行。

二十年來諳世路：從深圳到濟(jì)南

十幾年來，趙磊的創(chuàng)業(yè)之路經(jīng)歷了一場(chǎng)出走與回歸。出走，是為自身所經(jīng)歷的困惑和迷惘追尋一種答案，也是自我的認(rèn)知和反思；回歸，更深的是一種個(gè)人意志、創(chuàng)新理念的自由與崛起。

作為山東大學(xué)法學(xué)系的高材生，趙磊曾經(jīng)在濟(jì)南度過了難忘的大學(xué)時(shí)光。“畢業(yè)后同學(xué)們都去考公務(wù)員、當(dāng)律師，只有我一個(gè)人選擇去一家香港公司做銷售。”趙磊在老師和同學(xué)們不解的目光中走上了一條特立獨(dú)行的創(chuàng)業(yè)之路。

“山東總體來說是偏保守的，傳統(tǒng)在很大程度上是撼不動(dòng)的，感覺自己的面前有一堵墻，是鑿不開的?！壁w磊的出走，更深地說，是一種精神的出走。

進(jìn)入香港精英模具制模有限公司三個(gè)月的時(shí)間，他從大區(qū)經(jīng)理做到了銷售總監(jiān)。在與保潔、飛利浦、大眾、娃哈哈等全世界的供應(yīng)商合作中，他切身感受到置身繁華的都市人的負(fù)重與桎梏，也逐漸領(lǐng)略到現(xiàn)代企業(yè)精神的主旨要義?！翱赡苷悄嵌巫鲣N售的日子，讓我學(xué)會(huì)了真正的換位思考，服務(wù)用戶?！?/p>

后來，集團(tuán)計(jì)劃投資創(chuàng)立子品牌，趙磊正式成為一名職業(yè)經(jīng)理人。不過，作為職業(yè)經(jīng)理人，離職換工作是常事?！昂苌儆幸粋€(gè)企業(yè)能成為職業(yè)經(jīng)理人永久的歸宿，甚至很多人說職業(yè)經(jīng)理人往往都‘沒什么好下場(chǎng)?！?/p>

由于投資決策失敗、失去對(duì)品牌的控制權(quán)，趙磊所在的企業(yè)開始遭遇“寒冬”。失魂落魄的時(shí)候，趙磊把自己的房產(chǎn)全部抵押，代理商所有的失敗趙磊全部承擔(dān)，自己在深圳繁華的街道上一坐到天明。元稹的那首《寄樂天》或許是趙磊創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的真實(shí)寫照——二十年來諳世路，三千里外老江城。猶應(yīng)更有前途在，知向人間何處行。

“沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人永遠(yuǎn)不會(huì)理解當(dāng)時(shí)的感受?！被厥走^去，展望未來，前途何在？一番頭腦風(fēng)暴過后，趙磊意識(shí)到創(chuàng)立自身品牌的重要性。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，他創(chuàng)立了上海舜商數(shù)據(jù)信息服務(wù)有限公司和加行空間孵化器有限公司，致力于打造開放的數(shù)據(jù)和軟件生態(tài)平臺(tái)。

“互聯(lián)網(wǎng)公司不是高喊的口號(hào)，做幾款產(chǎn)品，而是在一個(gè)大生態(tài)環(huán)境下的共存和競(jìng)爭(zhēng)。說白了，互聯(lián)網(wǎng)就是個(gè)魚缸，里面有魚有蝦米，只有大環(huán)境營(yíng)造好了才會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展空間，沒了這個(gè)魚缸，魚就是魚干，蝦米就是蝦醬?！痹谒磥?，北上廣很多公司都可以坐享其成，畢竟有前人鋪好了路，而濟(jì)南似乎還有很長(zhǎng)的路要走。

“現(xiàn)在社會(huì)上最受關(guān)注的公司，比如阿里巴巴、騰訊、百度等，都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但濟(jì)南一直是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的洼地。濟(jì)南的公司在技術(shù)上的差距并不是多么遠(yuǎn)，但是，沒有一家全國(guó)性互聯(lián)網(wǎng)公司，很多企業(yè)幾乎都是單打獨(dú)斗，缺少領(lǐng)潮者?！?/p>

一番深思熟慮過后，趙磊決定回到自己的“江城”——山東濟(jì)南再次創(chuàng)業(yè)。趙磊是個(gè)頗為理性的創(chuàng)業(yè)者，“我自身最大的優(yōu)勢(shì)就在于持續(xù)學(xué)習(xí)和深入思考以及有爆發(fā)力的思維方式?！迸c此同時(shí)，他的身上也帶著感性的山東情結(jié)。“我的老家在濟(jì)寧泗水，我的大學(xué)在濟(jì)南，這里還有我熱愛的魯能足球隊(duì)。”

猶應(yīng)更有前途在：

舜商企業(yè)卡所改變的

在趙磊向記者展示的公司海報(bào)上，一只五人皮劃艇奮力前行在美麗浩瀚卻又暗潮涌動(dòng)的大海上?！耙蝗~小舟在海里的渺小猶如陸地上的螞蟻。海天之間，無以依靠，唯有自己。初創(chuàng)企業(yè)猶如一葉小舟，它的征途是星辰大海，而我們要關(guān)注它起步的100米?！?/p>

“如今，大數(shù)據(jù)、云、AI智能技術(shù)在各方面的應(yīng)用，對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力、技術(shù)研發(fā)能力、服務(wù)和管理能力提出了更高的要求，我們順應(yīng)時(shí)代的變化，開啟銀企合作新模式，為更多的中小企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)便利的服務(wù)，舜商企業(yè)卡應(yīng)運(yùn)而生?！睋?jù)趙磊介紹，舜商企業(yè)卡包含軟件掃碼、API接口、官網(wǎng)、記賬、ETC、小程序等近二十種產(chǎn)品服務(wù)，涵蓋了中小企業(yè)初創(chuàng)階段的全部需要。

“我們與銀行合作，相當(dāng)于信用卡分期還款的方式，企業(yè)初創(chuàng)階段先享受各項(xiàng)服務(wù)，之后每月還款，而且每月還款額度都很低。此外，對(duì)開卡用戶在申請(qǐng)商標(biāo)等方面給予減免支持，單是商標(biāo)申請(qǐng)一項(xiàng)即可節(jié)省資金3000萬以上?！壁w磊表示，“就像阿里巴巴改變中國(guó)人的生活方式，滴滴改變中國(guó)人的出行方式，舜商卡要改變中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)方式?！?/p>

不被嘲笑的夢(mèng)想，是不值得去實(shí)現(xiàn)的。公司的海報(bào)上印著這樣一行小字。一路走來，趙磊清楚地感受到創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)下商業(yè)語境中遭遇的迷惘與失落。

第一次去某機(jī)構(gòu)辦理審批手續(xù)，他得到的答復(fù)是“必須具備1500平米以上的辦公面積。”趙磊直言：“思想先行的創(chuàng)新理念，讓很多城市的經(jīng)濟(jì)直掛云帆濟(jì)滄海，我不理解這個(gè)機(jī)構(gòu)為什么還要拘泥于辦公面積的大小。”

最近參加一個(gè)項(xiàng)目的專業(yè)評(píng)定，趙磊又差點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)委吵起來。現(xiàn)場(chǎng)某個(gè)評(píng)委非表示，之前投資200萬的類似項(xiàng)目都沒有做成?！拔耶?dāng)時(shí)就想，那你有沒有考慮為什么沒有做成？模式并不是一成不變的，最重要的是你要從什么方式切入、能夠提供哪種解決方案，能不能真正地解決用戶的痛點(diǎn)，而有些痛點(diǎn)甚至從來沒有被發(fā)現(xiàn)?！?/p>

知向人間何處行：讓每個(gè)小微企業(yè)都實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換

2018年5月15日到7月5日，不到兩個(gè)月，加行空間孵化器有限公司濟(jì)南槐蔭第一分公司、天橋第一分公司、市中第一分公司相繼正式成立。同時(shí)大連，北京，天津分公司也在籌建，計(jì)劃8月份營(yíng)業(yè)。加行孵化器在濟(jì)南計(jì)劃成立100家分公司，全國(guó)其他省市也會(huì)相繼成立分公司，服務(wù)于全國(guó)企業(yè)?！拔覀兤煜碌募有锌臻g孵化器有限公司對(duì)標(biāo)杭州的夢(mèng)想小鎮(zhèn)，打造眾創(chuàng)空間新樣板，力爭(zhēng)在2019年建成中國(guó)最大的孵化器。在濟(jì)南一多半寫字樓都會(huì)有我們分公司，讓濟(jì)南變成中國(guó)孵化之城”

據(jù)介紹，舜商企業(yè)卡重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)起跑100米的問題，加行空間孵化器則更大程度地關(guān)注企業(yè)起步階段的問題?！拔覀儗⒃谶@里打造企業(yè)上市樣板間，為入駐企業(yè)的茁壯成長(zhǎng)提供充分的陽光雨露?！?/p>

在他看來，“現(xiàn)在倡導(dǎo)的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，首先是思想上的新。沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，今天的新動(dòng)能就是明天的舊動(dòng)能。而舜商企業(yè)卡的產(chǎn)品完美解決了新動(dòng)能的持續(xù)性，讓企業(yè)時(shí)刻保持領(lǐng)先。加行孵化器則重點(diǎn)面向新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換區(qū)以外地方，助力全省乃至全國(guó)城市的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。讓每個(gè)小微企業(yè)都實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，而不僅是政府主管的那些大企業(yè)?！?/p>

“不是說使用了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就具有了互聯(lián)網(wǎng)思維，使用舜商企業(yè)卡的3萬法人，加行空間將會(huì)每月都在濟(jì)南的80家銀行開始品牌培訓(xùn)，讓3萬個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)前全部注冊(cè)商標(biāo)和學(xué)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?！?/p>

從傳統(tǒng)的制造業(yè)模式到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)品牌經(jīng)營(yíng)的思維轉(zhuǎn)變，如今趙磊正在面對(duì)的，是一場(chǎng)自我的顛覆與挑戰(zhàn)?！奥冯m遠(yuǎn)，行則將至，事雖難，做則必成。”