馬薇薇

最高明的廣告，不是販賣產(chǎn)品，而是販賣問題。舉個例子，漢堡包，只是一個產(chǎn)品，肚子餓，才是一個問題。如果你只是講漢堡包有多么美味，食材多么衛(wèi)生健康，人家可能會笑話你沒見過世面?？墒牵绻惆褜Ψ街糜凇梆I”或者“饞”的問題之中，他就會放下評頭論足的態(tài)度，不由自主地產(chǎn)生對漢堡包的渴望。

仔細(xì)回想一下，主打“清涼解渴”的飲料，是不是會著力營造“熱”和“渴”的場景？主打“暖心暖胃”的飲料，是不是會著力渲染“關(guān)懷”和“溫暖”的氛圍？一旦你進(jìn)入這個場景和氛圍，接下來對于產(chǎn)品的需求，豈不就順理成章？

廣告業(yè)有一個經(jīng)典案例，那就是李施德林。其實，在李施德林推出漱口水之前，是沒有“口臭”一說的。如果大家不覺得“嘴里有味道”是個問題，漱口水又怎么賣得出去？所以，李施德林在1920年推出了一系列廣告，以鋪天蓋地的宣傳力度讓大家認(rèn)識了一個生造出來的詞“口臭病”。他們在廣告中告訴大家，這種“口臭病”會讓你吐出來的氣息變得很難聞，會讓大家在背后偷偷地討厭你。怎么辦呢？當(dāng)然是每個家庭都準(zhǔn)備一瓶漱口水，有病治病，無病防身嘍！

網(wǎng)絡(luò)世界里常見的“標(biāo)題黨”雖然招人煩，卻具有不可否認(rèn)的傳播效力，因為他們非常善于在你心里“挖洞”。你一定經(jīng)常見到以下標(biāo)題：智商太高是一種怎樣的體驗？如何快速達(dá)到年薪百萬？這些減肥知識，再不知道你就落伍了！這些標(biāo)題在你心中激起無數(shù)問號，讓你覺得缺了一塊需要補足。然而等你點進(jìn)去看，十有八九文不對題，或者講到最后啥也沒解決。但是下次再看到類似標(biāo)題，你還是很有可能會點進(jìn)去看，這就是人性——好奇心還是要有的，萬一解決了呢？