■ 文/鄧漪蒙

潮漲，創(chuàng)業(yè)者被推上風口浪尖，萬眾矚目。

潮落，有人揚帆開啟新征程，有人則是一聲嘆息，一地雞毛。

人工智能這波浪潮里，參與者眾多，究竟誰是真英雄？

大浪淘沙，沉者為金。

2008年初，“海歸”博士范柘放棄了美國的工作，攜家?guī)Э诔闪⒘藢Ｗ⒂谧鲆曨l分析的上海安維爾信息科技股份有限公司(以下簡稱“安維爾”)。這個領域讓人感到陌生，而當我們換個說法，視頻分析即是用人工智能來實現(xiàn)視覺識別，不少人便會恍然大悟。

碩士畢業(yè)后，完成工程力學和應用電子技術雙學位的范柘進入上海交通大學機器人所，研究如何用攝像頭控制機器人。之后，范柘赴美攻讀博士學位繼續(xù)深造，恰逢美國“9·11”后反恐形勢升級，需要運用計算機和視頻技術進行監(jiān)控，范柘也在視頻分析領域越扎越深，他在攻讀博士學位期間研發(fā)完成了世界上第一個商用的三維機器人視覺系統(tǒng)。此時的范柘不再滿足于實驗室的研究，他開始思考，自己的技術能否真正落地應用于現(xiàn)實場景中，如何將一個模型變成產(chǎn)品，再變成商品。

痛點不痛

恰同學少年，風華正茂，學有所成的范柘意氣風發(fā)，不愿去大公司做一顆螺絲釘。他找到一位合伙人，在美國開啟了創(chuàng)業(yè)之路。他對自己的技術十分自信，一邊找投資人融資，一邊尋找大客戶希望其“慧眼識珠”。一次，他跟一位投資人見面，還沒聊兩句，竟被對方轟了出來。原來，范柘向投資人介紹項目時，說這個技術是世界上最先進的，目前沒有競爭對手。投資人聽完當即表示，他們從不投資沒有競爭對手的行業(yè)，或者說，他們根本不相信有這樣的行業(yè)。這次不堪回首的經(jīng)歷讓初出茅廬的范柘明白，如果自己擁有一把世界上最先進的錘子，滿世界也找不到與之相配套的釘子是很悲哀的。因此，當技術走出實驗室，一味地強調“高精尖”，并無太大意義。他及時調換思路，希望將自己的技術落地于具體的場景中。范柘在美國與不少大企業(yè)有過接觸，但越聊越迷惑：自己的技術明明能夠幫企業(yè)解決某個問題并提高生產(chǎn)效率，為何決策層還是搖頭拒絕？

10年后，當范柘再重新解釋當年的這個疑問時，他笑著講了一個故事。一個肥皂廠商想要解決產(chǎn)品線上空盒子的問題，找來一位博士，用計算機視覺技術檢測是否有空肥皂盒的情況，花了100萬。后來又來了一位工程師，工程師用200元錢買了個電風扇，只要生產(chǎn)線上的盒子被吹走了，就是沒有裝肥皂的。這個略帶諷刺的故事蘊藏著范柘給出的答案：正因為之前自己的技術解決的痛點不夠痛，所以客戶不愿意為之買單。

那用戶的痛點到底在哪里？2007年底，一個偶然的機會，范柘與“抓斗大王”包起帆相識，在一番暢聊后，對方竟向他拋出橄欖枝。原來，包起帆在美國參觀學習時，看到美國的港口運用視頻技術進行監(jiān)控，因此他希望范柘能回國將視頻分析技術應用于上海港口的現(xiàn)代化、智能化的建設中來。原先是范柘帶著技術去客戶那里找痛點，如今客戶自己送上門并提出明確的需求，他心動了。

光桿司令

全家放棄美國的綠卡，告別安逸舒適的生活，范柘不是沒有猶豫過。最終，他還是抱著科技濟世的決心，乘著飛機回到了上海。他沒有足夠的時間和資金招募團隊，就一個“光桿司令”把上海羅涇港的項目接了下來。從需求采集到技術實現(xiàn)再到采購、安裝、監(jiān)工，每個環(huán)節(jié)他都要事無巨細地扛下來。這是一次真正意義上的一個人的戰(zhàn)斗。

有之前在美國創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓，范柘在這個項目上沒有過度地沉迷于技術，堅持以客戶需求為導向。對上海港口而言，范柘研發(fā)的這套系統(tǒng)的核心功能是監(jiān)控，尤其是防止出現(xiàn)偷盜的現(xiàn)象。視頻分析技術的應用可以輔助人工準確、快速地檢測到警戒情況，及時發(fā)出預警并對目標物進行追蹤。聽起來很簡單的一個需求，實現(xiàn)起來并沒有那么簡單。例如，下午四五點，波光粼粼的水面，如何才能不影響識別的準確度。這樣的技術細節(jié)還有很多，范柘那段時間的狀態(tài)基本是，白天解決工程上的問題，晚上回去查資料寫代碼，解決技術問題。

“現(xiàn)在回想當年的事情，這項工程肯定是要靠一個很大的專業(yè)團隊來完成的，自己都覺得不可思議。”范柘說。不過，一分耕耘一分收獲，他咬著牙堅持完成的上海港項目成為他第一個可交付、可落地、可實際解決問題的標桿項目，一個不諳世事的“海歸”博士在國內邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。

羅涇港是上海乃至全國最先進的港口，手握著這樣的標桿案例，范柘一鼓作氣，扛著兩臺服務器從廣州出發(fā)，一路向北，幾乎跑遍了中國所有的港口，但那一年一單都沒談成。客戶總是客客氣氣地接待他，演示完都稱贊這個技術好，但就是沒人跟他簽合同。其實，盡管有上海港的成功案例，但大多數(shù)人對于圖像識別和視頻分析仍舊陌生，根本沒有相對應的場景想象力。范柘意識到，在中國，這個領域仍處于客戶教育階段，沒有市場，何談復制成功案例？

于是，范柘踏上了前路漫漫的“布道”之路。1天3個城市見6個人，他一次次刷新著自己的體力和時間的極限。經(jīng)過幾年積累，范柘帶著安維爾用“笨功夫”沉入行業(yè)挖需求，逐漸將視頻分析技術滲透到港口、危險品化工、安防等領域。僅是國內港口的業(yè)務，如今，安維爾已經(jīng)服務過70個。

拼來的風口

范柘上海安維爾信息科技股份有限公司CEO。

踩完一個又一個的坑，當?shù)椭^趕路的范柘抬起頭仰望天空時猛然發(fā)現(xiàn)，中國迎來了一波強勢的人工智能風口?！叭松枪降摹ｏL口來得快，退得也突然，你只要堅持住就有機會。風口不是追來的，我們是腳踏實地做出來的?！?/p>

范柘也曾迷茫沒有方向，但堅持和執(zhí)著賦予了他自信和從容。當風口來臨，當視頻分析成為視頻AI，當客戶和資本涌現(xiàn)，很多事情都隨著時間變了，唯一沒變的是范柘的內心。經(jīng)過10年的摸爬滾打，范柘帶著安維爾“彈藥充足”地奔跑在擁擠的AI戰(zhàn)場上。盡管這個領域明星團隊和公司已經(jīng)涌現(xiàn)，但他相信，安維爾的核心優(yōu)勢就是以客戶為中心，提供一站式的視頻分析解決方案。這是用時間積累出的優(yōu)勢，沒有公司能快速復制。

“我對自己的產(chǎn)品有信心，客戶只要提出一個需求，我的團隊保證在一兩個星期內交付一個可實際應用的解決方案?！狈惰险f，安維爾依據(jù)多年來的行業(yè)實際經(jīng)驗，形成了一個完整的算法庫，再依托“搭積木”戰(zhàn)略，將需求提煉成一個個可復制的功能模塊，既能滿足客戶的需求，又能在短時間內形成解決方案。

有了核心優(yōu)勢，并且趕上自己做出來的風口，范柘底氣十足。他認為，傳統(tǒng)行業(yè)的改造，是人工智能技術的主戰(zhàn)場?；蛟S，他不夠幸運，在風口前一路跌跌撞撞；但其實，他最是幸運，自他回到中國，他瞄準的方向始終是正確的。

機會總是留給有準備的人。這一次，范柘帶著安維爾準備好了。