曹煦

用10年時(shí)間稱霸非洲的手機(jī)市場，這是一個(gè)中國品牌書寫的故事。

在許多非洲國家，10個(gè)用手機(jī)的人中，就有4個(gè)人在用傳音手機(jī)。特別是在撒哈拉沙漠以南的許多國家，傳音旗下的系列產(chǎn)品，占據(jù)著當(dāng)?shù)?0%的市場份額，2017年其更是超越三星成為非洲第一大手機(jī)品牌，被稱為“非洲手機(jī)之王”。

傳音控股2007年進(jìn)軍非洲，其公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年傳音手機(jī)在全球銷售了超過1.2億部手機(jī)，排名第四。

這個(gè)在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的手機(jī)品牌如何在非洲做到市場占有率第一？傳音控股創(chuàng)始人、董事長兼總裁竺兆江表示，傳音的成績離不開對非洲市場及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的洞察，離不開本地化創(chuàng)新以及多品牌市場策略的布局，更離不開與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈墓糙A協(xié)作。

品牌策略上，傳音目前在非洲一共有3個(gè)手機(jī)品牌，售價(jià)從十幾美元到400美元不等。

竺兆江說，傳音一開始就堅(jiān)持要在非洲做出品牌的理念，走正規(guī)路徑鋪貨，一點(diǎn)一點(diǎn)將渠道做扎實(shí)，不追求速成、暴發(fā)，歷經(jīng)多年積累，最終把品牌樹立起來?！皞饕粢黄鸩骄捅容^正規(guī)，不僅自己賺了錢，還教會(huì)當(dāng)?shù)厝嗽趺醋錾?。?/p>

據(jù)竺兆江介紹，為了更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者，傳音在非洲建立了大型生產(chǎn)制造中心，不僅創(chuàng)造了大量本地就業(yè)機(jī)會(huì)，培訓(xùn)積累了行業(yè)人才，更大力帶動(dòng)了當(dāng)?shù)赝ㄐ女a(chǎn)業(yè)的建設(shè)，積極促進(jìn)了當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的發(fā)展。傳音甚至通過幫助非洲當(dāng)?shù)毓賳T深入了解中國手機(jī)行業(yè)發(fā)展實(shí)況，推動(dòng)優(yōu)化了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)規(guī)則以惠及更多企業(yè)。

從一個(gè)“接地氣”的細(xì)節(jié)或可看出這個(gè)中國手機(jī)品牌在非洲大獲成功的密碼。由于大部分手機(jī)拍攝都通過面部進(jìn)行識(shí)別，膚色較深的人種很難做到準(zhǔn)確識(shí)別。為了貼近本地市場，他們成立工作小組，大量收集當(dāng)?shù)厝说恼掌?，進(jìn)行臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果的分析，通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿意的照片。

此外，傳音手機(jī)針對非洲用戶普遍年輕化的特點(diǎn)，主打音樂功能，隨機(jī)贈(zèng)送定制的頭戴式耳機(jī)，迎合了非洲消費(fèi)者經(jīng)常跳舞的生活習(xí)慣，在喜歡音樂、舞蹈的非洲用戶中非常受歡迎。

在售后方面，傳音還是第一個(gè)在非洲本地建設(shè)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的外國手機(jī)企業(yè)。幾年來，傳音耗資數(shù)億人民幣，在非洲建立了86個(gè)世界級售后服務(wù)中心和超過1000個(gè)售后維修收集點(diǎn)，目前已經(jīng)是非洲最大的用戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

中非又簽下了哪些大單？

基建篇

9月2日，中國建筑分別和埃及投資與國際合作部簽署35億美元的埃及新首都中央商務(wù)區(qū)二期項(xiàng)目總承包合同，與埃及東部油氣公司簽訂了61億美元的埃及蘇伊士煉油及石化廠項(xiàng)目總承包商務(wù)合同。

9月2日，中鐵十六局集團(tuán)與蘇丹國家鐵路公司簽署總長2407公里的蘇丹港經(jīng)尼亞拉至阿德里鐵路項(xiàng)目框架協(xié)議。蘇丹港至乍得鐵路橫跨蘇丹、乍得兩國，全長3428公里，東起蘇丹港、西接乍得首都恩賈梅納，被譽(yù)為“貫穿非洲大陸經(jīng)濟(jì)的光榮鐵路工程”及“非洲大陸最重要的戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目之一”。此次簽署框架協(xié)議的蘇丹港至阿德里鐵路項(xiàng)目，為蘇丹至乍得鐵路項(xiàng)目核心部分。

9月4日，招商局集團(tuán)與吉布提共和國簽署了《吉布提老港改造項(xiàng)目合作諒解備忘錄》。招商局一直以來與吉布提分享發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，通過“前港—中區(qū)—后城”模式在吉布提的實(shí)施，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

在科特迪瓦—中國經(jīng)濟(jì)合作論壇上，中鐵國際集團(tuán)與科特迪瓦交通部簽署了阿比讓FHB國際機(jī)場擴(kuò)建項(xiàng)目的框架協(xié)議。阿比讓FHB國際機(jī)場是科特迪瓦唯一的國際機(jī)場。項(xiàng)目主要工程內(nèi)容包括改造、擴(kuò)建老航站樓、場站及其他專業(yè)配套設(shè)施建設(shè)。

能源篇

8月30日，中國石油集團(tuán)董事長王宜林和南蘇丹石油部部長埃扎克埃爾·魯爾簽署《中國石油與南蘇丹石油部合作諒解備忘錄》，中國石油與南蘇丹石油部將在南蘇丹37區(qū)穩(wěn)產(chǎn)上產(chǎn)、南124區(qū)全面復(fù)產(chǎn)、技術(shù)支持及人員培訓(xùn)等方面開展更加務(wù)實(shí)的合作。

9月2日，東方電氣在京簽署埃及漢納維6×1100MW清潔煤燃燒項(xiàng)目總承包合同。該項(xiàng)目電站主機(jī)由東方電氣和上海電氣制造且擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將采用世界最為先進(jìn)的高效超超臨界發(fā)電技術(shù)和近零排放環(huán)保技術(shù)，建成以后將是全球最大的清潔燃煤電站。這是中國企業(yè)首次將擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的當(dāng)今最高參數(shù)等級超超臨界清潔燃煤技術(shù)推向世界。

9月2日，中國化學(xué)工程所屬中國五環(huán)公司、中非產(chǎn)能合作基金、EMCO三方共同簽署了贊比亞埃米科煤礦及電站項(xiàng)目的合作諒解備忘錄，該備忘錄的簽署是中贊兩國在“一帶一路”政策下的成果體現(xiàn)，項(xiàng)目包括一座2x170MW燃煤電站及所屬煤礦，將緩解贊比亞國內(nèi)目前嚴(yán)峻的供電形勢，對贊比亞當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展及人民生活水平的提升具有重要意義。贊比亞政府與項(xiàng)目公司簽訂了20年的政府購電協(xié)議。

9月2日，中國有色集團(tuán)與贊比亞政府簽署了《合作備忘錄》，中國有色集團(tuán)投資設(shè)立的贊比亞中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)與新達(dá)成落戶意向的8家企業(yè)簽署了合作協(xié)議，贊比亞政府與部分中外企業(yè)簽署了合作協(xié)議。本次論壇達(dá)成的合作項(xiàng)目，簽約總金額約14.7億美元。該合作區(qū)是中國在非洲設(shè)立的第一個(gè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)和贊比亞第一個(gè)多功能經(jīng)濟(jì)區(qū)，在倫古總統(tǒng)和中贊兩國政府的支持下，合作區(qū)已有入?yún)^(qū)企業(yè)50余家，吸引投資近19億美元，區(qū)內(nèi)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過140億美元，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了近8000個(gè)就業(yè)崗位，開創(chuàng)了中贊友好合作的新模式。

中國電建董事長晏志勇與埃及電力部長共同見證了中國電建與埃及電力控股公司簽署阿塔卡抽水蓄能電站項(xiàng)目的框架性合作文件。隨著埃及核電及新能源項(xiàng)目的上馬，阿塔卡抽水蓄能電站已成為塞西總統(tǒng)及電力部最重視和最優(yōu)先的項(xiàng)目。

海洋篇

9月2日，幾內(nèi)亞共和國與中國船舶工業(yè)集團(tuán)有限公司在京簽署了海洋領(lǐng)域一攬子合作項(xiàng)目協(xié)議，雙方將在海洋漁業(yè)及漁業(yè)區(qū)安全、海洋運(yùn)輸裝備、修造船設(shè)施等多領(lǐng)域開展全面合作。

（資料來源：國務(wù)院國資委官網(wǎng)）