閆巖

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，如果動(dòng)漫衍生品仍然依靠傳統(tǒng)的衍生品推廣模式，不與新媒體結(jié)合，動(dòng)漫衍生品的市場(chǎng)推廣將會(huì)受到極大的限制，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也會(huì)停滯不前。只有從衍生品的產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)細(xì)分、行業(yè)規(guī)范、品牌意識(shí)等環(huán)節(jié)做到位，同時(shí)與新媒體、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)結(jié)合，才能拓寬動(dòng)漫衍生品的宣發(fā)渠道，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力，獲取市場(chǎng)占有率。遼寧省的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度快、潛力巨大、市場(chǎng)需求大，并且配套設(shè)施完備，省內(nèi)的動(dòng)漫企業(yè)應(yīng)積極探索新的推廣模式，以動(dòng)漫產(chǎn)品為核心提高衍生品附加值，明確目標(biāo)市場(chǎng)精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，樹立有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠取得優(yōu)勢(shì)。在此背景下，本文以遼寧省原創(chuàng)動(dòng)漫衍生品的推廣策略現(xiàn)狀作為研究對(duì)象，分析省內(nèi)的衍生品推廣出現(xiàn)的問題，本文的創(chuàng)新點(diǎn)是將4P營(yíng)銷組合與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)衍生品相結(jié)合，通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及宣傳等方面進(jìn)行全面分析。最后結(jié)合省內(nèi)動(dòng)漫衍生品的推廣模式分析，對(duì)省內(nèi)的動(dòng)漫衍生品推廣策略推出建議。

關(guān)鍵詞：動(dòng)漫衍生品；推廣策略；4P營(yíng)銷組合

一、國(guó)內(nèi)及省內(nèi)動(dòng)漫衍生品開發(fā)策略現(xiàn)狀分析

（一）中國(guó)動(dòng)漫衍生品開發(fā)策略現(xiàn)狀

中國(guó)是世界上動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早的國(guó)家之一，在上個(gè)世紀(jì)80年代動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)行業(yè)繁榮的景象。《黑貓警長(zhǎng)》、《舒克和貝塔》、《寶蓮燈》等動(dòng)漫作品成為一代又一代人心中不可磨滅的童年印記。之后因沒有根據(jù)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)一度發(fā)展滯后。加上國(guó)外制作精良的動(dòng)漫作品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力使國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)被迅速瓜分，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品的市場(chǎng)占有率僅剩11%左右。近幾年，隨著文化產(chǎn)業(yè)的不斷崛起，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也迎來(lái)了一次發(fā)展機(jī)遇。如今，國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，動(dòng)漫制作趨于精良。但是處于產(chǎn)業(yè)下游的衍生品開發(fā)及推廣不受重視，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的完整性提出了更高的要求。全國(guó)三分之二的動(dòng)漫企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈不完善的情況下處于虧損狀態(tài)。

衍生品開發(fā)階段是動(dòng)漫企業(yè)與目標(biāo)群體形成良好互動(dòng)的關(guān)鍵階段。首先，動(dòng)漫作品的人物與觀眾之間相隔甚遠(yuǎn)，而作為依靠動(dòng)漫作品衍生的動(dòng)漫產(chǎn)品將會(huì)與觀眾在日常生活中形成良好的互動(dòng)關(guān)系。而且，一個(gè)品質(zhì)過硬、與動(dòng)漫作品相互融合的動(dòng)漫衍生品能夠帶動(dòng)觀眾的自我情感，通過視覺、觸覺更加直觀的表達(dá)對(duì)動(dòng)漫形象的喜愛，也會(huì)進(jìn)一步增加對(duì)動(dòng)漫作品的忠實(shí)度。中國(guó)的動(dòng)漫企業(yè)在衍生品的開發(fā)上缺乏“內(nèi)驅(qū)力”，推廣模式相對(duì)固化。動(dòng)漫衍生品的開發(fā)不是簡(jiǎn)單的依據(jù)動(dòng)漫形象制作玩具、服裝等產(chǎn)品，而是依靠深受觀眾喜愛的動(dòng)漫作品以及專業(yè)的動(dòng)漫衍生品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)動(dòng)漫形象進(jìn)行一系列的開發(fā)，從而形成的與動(dòng)漫作品相融合的動(dòng)漫衍生品。在衍生品推廣方面，大多數(shù)的動(dòng)漫企業(yè)沒有正規(guī)的推廣渠道，同時(shí)忽略對(duì)版權(quán)的保護(hù)，造成動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)混亂，市場(chǎng)上充斥的產(chǎn)品良莠不齊。一部分動(dòng)漫企業(yè)缺失下游的衍生品開發(fā)，在動(dòng)漫產(chǎn)品的開發(fā)上只專注動(dòng)漫形象的制作以及對(duì)接各大衛(wèi)視進(jìn)行宣發(fā)，沒有重視衍生品的開發(fā)及推廣給企業(yè)帶來(lái)的巨大利潤(rùn)。而另一部分動(dòng)漫企業(yè)，進(jìn)行有意識(shí)的拓寬企業(yè)的盈利點(diǎn)，不斷探索完善產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式。但是仍然依靠效仿國(guó)外動(dòng)漫衍生品發(fā)展模式、不結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際照搬照抄成功的衍生品推廣案例，使衍生品與動(dòng)漫形象不相結(jié)合。同時(shí)缺乏正規(guī)的發(fā)行渠道，我國(guó)大多數(shù)的動(dòng)漫產(chǎn)品依靠國(guó)家、省市電視臺(tái)購(gòu)買版權(quán)進(jìn)行播放，并無(wú)專業(yè)的宣發(fā)平臺(tái)。衍生品的發(fā)行更是缺乏良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及相關(guān)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督。

（二）遼寧省動(dòng)漫衍生品開發(fā)策略現(xiàn)狀

遼寧省在近幾年動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在大連、沈陽(yáng)先后建立兩個(gè)國(guó)家級(jí)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，在發(fā)展中不斷形成集群效應(yīng)。在提高動(dòng)漫產(chǎn)品品質(zhì)取得觀眾認(rèn)可的同時(shí)，動(dòng)漫企業(yè)不斷增強(qiáng)衍生品開發(fā)意識(shí)。但是產(chǎn)業(yè)鏈的缺失仍然不可忽視，大連動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地制作的動(dòng)漫作品《探長(zhǎng)奇奇》、《淘氣包馬小跳》在中央電視臺(tái)《動(dòng)畫夢(mèng)工廠》欄目播出之后，深受觀眾喜愛，平均收視率達(dá)1.37。由于缺乏完整的產(chǎn)業(yè)鏈，動(dòng)漫企業(yè)并未在市場(chǎng)火熱的同時(shí)推出相關(guān)動(dòng)漫衍生品持續(xù)刺激市場(chǎng)，增加觀眾忠誠(chéng)度，動(dòng)漫企業(yè)錯(cuò)失了較大利潤(rùn)。目前省內(nèi)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)沒有形成一套適合自身發(fā)展的完整產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)動(dòng)漫形象周邊的開發(fā)缺乏與動(dòng)漫作品相適應(yīng)的發(fā)行、運(yùn)營(yíng)方案。同時(shí)缺乏衍生品與動(dòng)漫形象內(nèi)核形成良好互融的運(yùn)營(yíng)模式。我省依靠?jī)?yōu)越的地理位置，毗鄰日本等動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)大國(guó)，先后在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地為國(guó)外的大型動(dòng)漫企業(yè)代工，動(dòng)漫企業(yè)在獲取利潤(rùn)的同時(shí)，也逐漸喪失了自主設(shè)計(jì)動(dòng)漫衍生品的主動(dòng)權(quán)。省內(nèi)許多動(dòng)漫企業(yè)掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，但是對(duì)于缺失對(duì)動(dòng)漫衍生品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，只能通過成為國(guó)外動(dòng)漫企業(yè)的“加工制作廠”賺取利潤(rùn)。同樣，省內(nèi)的一部分動(dòng)漫企業(yè)也向國(guó)。外大型動(dòng)漫企業(yè)學(xué)習(xí)，也將自己的動(dòng)漫衍生品交給其他公司代工，以降低生產(chǎn)制作成本，增加企業(yè)利潤(rùn)。但是一些生產(chǎn)制作廠商并沒有設(shè)計(jì)衍生品的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，只是簡(jiǎn)單的將動(dòng)漫產(chǎn)品標(biāo)注企業(yè)品牌，但是缺乏衍生品的專業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)加工出的衍生品將失去產(chǎn)品的特性，從而也將會(huì)降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、省內(nèi)動(dòng)漫衍生品的4p營(yíng)銷組合下的推廣策略分析

遼寧省的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)衍生品的意識(shí)不斷增強(qiáng)。衍生品最終能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可仍然需要根據(jù)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的推廣策略選擇。4P營(yíng)銷組合分別從產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和宣傳（Promotion）等四個(gè)方面，根據(jù)營(yíng)銷中的各個(gè)環(huán)節(jié)分析各營(yíng)銷要素。

（一）產(chǎn)品（Product）

無(wú)論采用何種營(yíng)銷方式、推廣策略，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最核心的。同樣，產(chǎn)品也決定了營(yíng)銷選擇。對(duì)于動(dòng)漫衍生產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的發(fā)展主要分為兩種：一種是提高自身的品質(zhì)質(zhì)量。另一種是與動(dòng)漫形象相融合。文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品是一種概念化的產(chǎn)品，而其衍生品則是實(shí)體化的產(chǎn)品。動(dòng)漫企業(yè)依靠前期設(shè)計(jì)制作精良、符合受眾審美要求的動(dòng)漫作品，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)衍生品，獲得良好的市場(chǎng)反饋。而高質(zhì)量、高品質(zhì)的衍生品可以與目標(biāo)受眾形成良好互動(dòng)，提高企業(yè)與目標(biāo)群體的黏性。而另一種則是，衍生品的開發(fā)不是一成不變的，要緊密與動(dòng)漫形象相融合。省內(nèi)衍生品運(yùn)營(yíng)較成功的《兜兜的世界》，自主開創(chuàng)了服裝品牌，以銷售“兜兜”形象的童裝獲取利潤(rùn)。本身的動(dòng)漫形象是一只呆萌的小鴨子，如果公司開發(fā)暴力升級(jí)的游戲衍生品，則破壞了衍生品與動(dòng)漫形象的貼合度，往往很難成功。

（二）價(jià)格（Price）

價(jià)格策略是根據(jù)市場(chǎng)定位制定的。同樣，價(jià)格也會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生影響。目前，遼寧省的動(dòng)漫衍生品平均價(jià)格合理，正版價(jià)格與盜版價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。在沒有樹立具有深遠(yuǎn)影響力的品牌之前，消費(fèi)者仍然愿意選擇價(jià)格低廉的盜版產(chǎn)品。動(dòng)漫衍生品是動(dòng)漫作品的延伸和衍生，依托文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的產(chǎn)品開發(fā)，與傳統(tǒng)的制造業(yè)不同。所以動(dòng)漫衍生品不應(yīng)選擇低價(jià)營(yíng)銷，而應(yīng)在合理的范圍內(nèi)定價(jià)。我省大部分動(dòng)漫企業(yè)屬于中小型企業(yè)，企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，對(duì)衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)的投資相對(duì)較少，產(chǎn)品的品質(zhì)參差不齊。無(wú)論是一個(gè)動(dòng)漫形象的手辦，還是動(dòng)漫形象的玩具、服裝，都應(yīng)按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定使用環(huán)保、無(wú)害的材料加工制作，只有保證產(chǎn)品的品質(zhì)，才能塑造企業(yè)品牌形象，才能與市場(chǎng)上盜版、劣質(zhì)侵權(quán)產(chǎn)品形成鮮明對(duì)比，才能使消費(fèi)者選擇和支持正版，從而促進(jìn)衍生品行業(yè)的健康發(fā)展。

（三）渠道（Place）

渠道是企業(yè)銷售產(chǎn)品、獲得與消費(fèi)者互動(dòng)的方式，由經(jīng)銷商、代理商、分銷商等幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍以及與消費(fèi)者形成良好的互動(dòng)。目前，省內(nèi)的動(dòng)漫衍生品渠道相對(duì)分散，主要以百貨商場(chǎng)、零售商店、專賣店等進(jìn)行銷售，動(dòng)漫企業(yè)與專業(yè)的衍生品開發(fā)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商缺乏對(duì)接。同時(shí)由于沒有統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，各大銷售渠道的價(jià)格、質(zhì)量、品質(zhì)等方面存在較大差異，嚴(yán)重影響了分銷商以及動(dòng)漫企業(yè)的企業(yè)形象，也不同程度的對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望造成影響，從而縮短了衍生品的生命周期。為了保障省內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)銷售渠道暢通，通過各大銷售渠道增強(qiáng)與目標(biāo)受眾的互動(dòng)。遼寧省的衍生品發(fā)展方向主要有兩種：一是動(dòng)漫企業(yè)積極對(duì)接有信譽(yù)保障的分銷商等；二是積極拓展新的銷售渠道。只有通過不斷拓寬新的銷售渠道，才能滿足消費(fèi)者的多元化需求。

（四）宣傳（Promotion）

宣傳是在產(chǎn)品獲得目標(biāo)群體認(rèn)可、價(jià)格適合市場(chǎng)發(fā)展和銷售渠道暢通且與消費(fèi)者獲取良好互動(dòng)之后能夠擴(kuò)大產(chǎn)品影響力、樹立品牌效應(yīng)的手段。遼寧省的動(dòng)漫作品主要對(duì)接國(guó)家級(jí)、省市級(jí)電視臺(tái)，所以在產(chǎn)品宣傳主要以傳統(tǒng)的宣發(fā)渠道進(jìn)行電視媒體的宣傳、發(fā)行。目前，衍生品主要依靠動(dòng)漫作品宣傳，并通過積累的目標(biāo)群體進(jìn)行自發(fā)性的購(gòu)買和消費(fèi)，缺失根據(jù)衍生品的種類、形式進(jìn)行宣傳方案的設(shè)計(jì)。2017年《神偷奶爸3》與麥當(dāng)勞合作推出“小黃人”超值套餐、《熊出沒》系列動(dòng)漫每年賀歲檔推出同名大電影以“冒險(xiǎn)、合作、成長(zhǎng)”等主題烘托新年的氣氛、迪士尼旗下的公主等動(dòng)漫形象采用人偶線下地推等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)用品的銷售。省內(nèi)的衍生品可以借鑒國(guó)內(nèi)、國(guó)外的成功案例，選擇適合自身動(dòng)漫衍生品的宣發(fā)策略。

三、省內(nèi)動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)推廣的問題分析

（一）動(dòng)漫衍生品開發(fā)優(yōu)勢(shì)不明顯

近幾年，遼寧省在動(dòng)漫制作上取得了較大成就，但是衍生品的開發(fā)與推廣仍處于起步階段。首先，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的缺失極大的制約了衍生品環(huán)節(jié)的開發(fā)，限制了企業(yè)的盈利點(diǎn)。省內(nèi)整個(gè)動(dòng)漫行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈缺失，會(huì)造成動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不明確，企業(yè)容易忽視衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)。同時(shí)，不規(guī)范的行業(yè)行為也會(huì)打擊動(dòng)漫企業(yè)的衍生品設(shè)計(jì)與開發(fā)積極性。其次，有意識(shí)開發(fā)衍生品的動(dòng)漫企業(yè)沒有對(duì)接專業(yè)的衍生品開發(fā)、推廣團(tuán)隊(duì)和缺乏正規(guī)的銷售渠道打開市場(chǎng)。動(dòng)漫衍生品的設(shè)計(jì)與開發(fā)不是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)加工銷售，而是依靠動(dòng)漫作品進(jìn)行有意識(shí)、有策略的設(shè)計(jì)與開發(fā)。衍生品的設(shè)計(jì)與開發(fā)中質(zhì)量、品質(zhì)是硬道理，一個(gè)好的企業(yè)一定是專注產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)；衍生品的創(chuàng)意將會(huì)是衍生品區(qū)別于其他產(chǎn)品的最大特性，也是動(dòng)漫企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。我省的衍生品推廣優(yōu)勢(shì)不足，無(wú)法與擁有強(qiáng)大粉絲群體、產(chǎn)業(yè)鏈體系完整、衍生品進(jìn)行創(chuàng)意推廣的國(guó)外動(dòng)漫衍生品相抗衡。

（二）未形成獨(dú)特的品牌效應(yīng)

品牌效應(yīng)是一家企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品的附加值。品牌效應(yīng)帶給一個(gè)企業(yè)的不僅僅是知名度的變化，還會(huì)增加產(chǎn)品附加值、與目標(biāo)群體形成良性互動(dòng)。省內(nèi)有一部分依靠為大型動(dòng)漫公司代工獲取利潤(rùn)的動(dòng)漫公司，這些企業(yè)參與制作在全球深受贊譽(yù)的動(dòng)漫作品，但是自身企業(yè)的產(chǎn)品品牌鮮有人知道。遼寧省的動(dòng)漫衍生品開發(fā)不足、衍生品種類單一，沒有樹立品牌意識(shí)，缺乏品牌影響力。衍生品的品牌效應(yīng)是在動(dòng)漫作品獲得市場(chǎng)認(rèn)可的基礎(chǔ)上的延伸，只有形成了獨(dú)特價(jià)值的品牌，衍生品才會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。

（三）目標(biāo)受眾定位不準(zhǔn)確

目標(biāo)受眾是企業(yè)產(chǎn)品、衍生品的直接接受群體，目標(biāo)受眾不明確會(huì)使企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略性錯(cuò)誤。省內(nèi)的動(dòng)漫市場(chǎng)缺乏市場(chǎng)細(xì)分，動(dòng)漫企業(yè)創(chuàng)作的動(dòng)漫作品直接面對(duì)的是3-10歲等年齡相對(duì)低幼的未成年人，這類目標(biāo)受眾自主購(gòu)買力不足，并且辨別正品與盜版的能力不足。動(dòng)漫企業(yè)直接將產(chǎn)品、衍生品鎖定少年兒童，將會(huì)錯(cuò)失成年人的動(dòng)漫市場(chǎng)。目前，省內(nèi)的動(dòng)漫市場(chǎng)極少考慮到成人的購(gòu)買欲望與購(gòu)買能力。省內(nèi)的大多數(shù)動(dòng)漫企業(yè)沒有精確市場(chǎng)細(xì)分而忽視18-30歲具有一定自主購(gòu)買意愿且具有購(gòu)買實(shí)力的消費(fèi)群體。

（四）市場(chǎng)缺乏相關(guān)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管

目前，省內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)規(guī)范空白，企業(yè)自主設(shè)計(jì)制作的動(dòng)漫形象被不法商販竊取、冒用、侵權(quán)等，盜版的代價(jià)較低，動(dòng)漫企業(yè)的合法權(quán)益不受保障。政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)監(jiān)管不到位，動(dòng)漫市場(chǎng)混亂，動(dòng)漫衍生品的劣質(zhì)仿造品充斥市場(chǎng)，嚴(yán)重危害動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。動(dòng)漫行業(yè)只有在公平、公正、公開的環(huán)境下才能不斷發(fā)展，只有保障從業(yè)人員的合法權(quán)益才能不斷吸引專業(yè)人才為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供人才保障。

四、省內(nèi)動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)推廣策略選擇

（一）不斷探索新的推廣模式

遼寧省的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)衍生品推廣要依靠前期動(dòng)漫作品積累的忠實(shí)觀眾和衍生品的產(chǎn)品品質(zhì)。在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅僅要依靠傳統(tǒng)的推廣渠道，還應(yīng)積極探索與新媒體的合作。嗶哩嗶哩等播放平臺(tái)每日在線的活躍用戶過千萬(wàn)，在運(yùn)營(yíng)過程中細(xì)分目標(biāo)受眾，致力于推廣動(dòng)漫作品。同時(shí)上線“彈幕”功能，為大家提供在線評(píng)論等服務(wù)，同時(shí)還有商城可以提供在線購(gòu)買衍生品的服務(wù)。強(qiáng)大的流量、與目標(biāo)受眾良好的互動(dòng)以及便捷的線上購(gòu)買服務(wù)，使新媒體在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)衍生品推廣方面具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。省內(nèi)的動(dòng)漫企業(yè)與新媒體播放平臺(tái)相結(jié)合，將會(huì)為動(dòng)漫衍生品的推廣注入強(qiáng)大動(dòng)力。

（二）以動(dòng)漫產(chǎn)品為核心，促進(jìn)衍生品與動(dòng)漫形象相融合

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的衍生品是動(dòng)漫作品的衍生與延伸，其核心是動(dòng)漫產(chǎn)品。遼寧省的動(dòng)漫企業(yè)應(yīng)致力于動(dòng)漫作品的創(chuàng)作與開發(fā)，深度挖掘中華傳統(tǒng)文化與地區(qū)文化相結(jié)合，開發(fā)市場(chǎng)認(rèn)可、觀眾喜愛的文化作品。同時(shí)，衍生品應(yīng)與動(dòng)漫作品相融合，使動(dòng)漫企業(yè)通過衍生品增加與消費(fèi)者的黏性，增強(qiáng)目標(biāo)受眾的忠實(shí)度。衍生產(chǎn)品能否得到市場(chǎng)認(rèn)可，還是要依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。只有專注衍生產(chǎn)品的質(zhì)量，以動(dòng)漫產(chǎn)品為核心才能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

（三）明確目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體

遼寧省的動(dòng)漫企業(yè)應(yīng)精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，擴(kuò)大動(dòng)漫作品的受眾范圍，改變省內(nèi)的動(dòng)漫作品低齡化的現(xiàn)狀。動(dòng)漫企業(yè)應(yīng)細(xì)分目標(biāo)受眾，將目標(biāo)受眾進(jìn)行不同年齡層次、不同性別的細(xì)分，根據(jù)不同細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不同層次的消費(fèi)需求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)與模式推廣。同時(shí)將衍生品的受眾范圍擴(kuò)大到3-30歲，不斷發(fā)掘成年人的動(dòng)漫衍生品。只有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，才能取得最大的市場(chǎng)效應(yīng)，才能更好的推廣衍生品。

（四）增強(qiáng)品牌意識(shí)，樹立有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌

衍生品不僅僅是一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品，還是文化產(chǎn)品，代表著創(chuàng)作公司的品牌與文化內(nèi)核。只有不斷樹立品牌效應(yīng)，才會(huì)為企業(yè)的產(chǎn)品推廣增加附加值，才能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。樹立有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌歸根結(jié)底還是要?jiǎng)?chuàng)作觀眾喜愛的動(dòng)漫作品和市場(chǎng)認(rèn)可的衍生產(chǎn)品，只有自身的作品與產(chǎn)品得到目標(biāo)群體的喜愛和市場(chǎng)的認(rèn)可，積極快變，不斷創(chuàng)新發(fā)展，才能建立起具有強(qiáng)大影響力的品牌，才能拓寬衍生品的推廣范圍以及開發(fā)深度。動(dòng)漫衍生品處于產(chǎn)業(yè)的終端，所以衍生品的開發(fā)依賴于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的上、中游的互相配合，動(dòng)漫衍生品旨在設(shè)計(jì)與動(dòng)漫產(chǎn)品相融合的動(dòng)漫產(chǎn)品，但是意在通過對(duì)目標(biāo)受眾的分析、消費(fèi)者的消費(fèi)需求以及行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行思考，通過對(duì)動(dòng)漫作品的深度理解與分析，進(jìn)行設(shè)計(jì)與開發(fā)，從而形成完整的動(dòng)漫衍生品開發(fā)體系。

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