□《中國農(nóng)資》記者 范林紅

本期嘉賓:福建省綠威農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 張漢銘

嘉賓觀點:

今年復(fù)合肥受環(huán)保政策、原料價格、百姓購肥積極性等多方因素影響，與去年同期相比價格偏高，但是銷量不是很樂觀。而且目前秋肥出現(xiàn)了旺季不旺的尷尬現(xiàn)象，復(fù)合肥能否打個漂亮的翻身仗，就看冬儲市場了。

今年復(fù)合肥首先受環(huán)保因素影響，在價格方面已然喪失優(yōu)勢，雪上加霜的是，復(fù)合肥原料價格漲幅較快，復(fù)合肥形成價格普遍上漲的格局。據(jù)了解，秋季小麥配比45%CL主流出廠在2080-2200元/噸，而去年同期的價格在1800-1950元/噸，相較高出300元/噸。其次，加上農(nóng)產(chǎn)品價格未能提起百姓施肥積極性，所以，原本萬眾矚目的秋季復(fù)肥市場現(xiàn)已唏噓一片。那么，復(fù)合肥能否翻盤，我們只能靜觀冬儲市場了。

環(huán)保壓力不減企業(yè)將迎難而上

2018年可以說是環(huán)保政策的落實年。目前，我國環(huán)保體系在法律、法規(guī)、政策、標(biāo)準(zhǔn)等方面正在“下猛藥”，全方位的政策執(zhí)行、落實使得不少企業(yè)開始舉步維艱。2018年已過去大半，2019年環(huán)保力度會有所松弛嗎？答案當(dāng)然是不會。2019年各企業(yè)圍繞各項環(huán)保指標(biāo)的實現(xiàn)又將是一場硬仗。說到底，政府未來在環(huán)保力度方面只能有增無減。所以，企業(yè)一定要響應(yīng)國家環(huán)保計劃。

其實，環(huán)保的壓力又何嘗不是一種動力，這也在倒逼企業(yè)走綠色發(fā)展路線。福建省綠威農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張漢銘說：“今年1月份，國家開始征收環(huán)境保護(hù)稅，這無疑增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，甚至有不少小規(guī)模生產(chǎn)商不堪重負(fù)停產(chǎn)了。對大企業(yè)來講，也得注重提升裝置水平。面對巨大的環(huán)保壓力，無論大企業(yè)還是小企業(yè)都有難度，但是為了國家發(fā)展大計，環(huán)保的路子還必須要走。”

的確，我們換個思路想，環(huán)保力度的加大其實也是在倒逼企業(yè)優(yōu)勝劣汰，變相地實現(xiàn)化肥行業(yè)的去產(chǎn)能。誰能在巨大的壓力下成為真正的“王者”？這就要看企業(yè)的能力和發(fā)展戰(zhàn)略。

原料上漲復(fù)肥水漲船高

秋季追肥季節(jié)終于來了，原本復(fù)肥市場可以迎來一個小旺季，但遺憾的是，復(fù)肥市場再一次出現(xiàn)了旺季不旺的現(xiàn)象。究其原因，是因為最近復(fù)肥市場原料價格都處于上漲階段，水漲船高，自然下游經(jīng)銷商不肯放過這一提價的好機(jī)會，所以復(fù)合肥也難免出現(xiàn)普漲現(xiàn)象。

以尿素為例，從8月下旬開始，在觸底之后出現(xiàn)強(qiáng)勢反彈的現(xiàn)象，甚至有重回2000元/噸之勢。最近一周尿素漲勢有放緩趨勢，但是各大工廠依然探漲，小工廠當(dāng)然選擇跟漲。

磷肥雖然目前沒有上漲，但是一直都是價處高位。張漢銘說：“就目前來看，大概在9月中上旬，各大企業(yè)的訂單基本也就穩(wěn)定了。即便目前二銨價格不低，但大家看漲心態(tài)較濃，估計最近兩個星期價格仍會有所上漲?！?/p>

國內(nèi)鉀肥市場雖然整體成交顯乏力。但商家挺價意識強(qiáng)烈，局部地區(qū)市場出現(xiàn)供應(yīng)緊張和價格探漲的情況。據(jù)了解，60%晶體氯化鉀官方到站報價維持在2300元/噸，青海格爾木藏格出廠報價調(diào)高50元，60%晶體氯化鉀達(dá)2350元/噸。全國各地經(jīng)銷商前期儲備庫存正常，報價穩(wěn)定，主流到站價2200元/噸。

張漢銘表示，復(fù)合肥原料價處高位，想不漲價也難。雖然價格高，但利潤基本與去年持平，歸根結(jié)底，是農(nóng)產(chǎn)品價格不高，百姓沒有積極性在農(nóng)作物上有太多的投入，自然下游經(jīng)銷商也就不敢多拿貨。

就此情況，各大廠家不約而同地推出了“提貨返還”等變相的優(yōu)惠政策。最近更是掀起了一波“先玩后買”的熱潮，企業(yè)先是將各大經(jīng)銷商召集到一些景色優(yōu)美的地方，然后組織“考察學(xué)習(xí)”。實則就是以玩為主，通過一起玩耍從而拉近與經(jīng)銷商的感情，最后再談銷售。但這一波新的營銷模式并沒有從根本上解決肥料市場不景氣的問題。

但秋季肥市場已經(jīng)基本定型，復(fù)合肥想要在秋季翻盤，恐怕晚矣。但是也不能一棒子將其打死，9月一過，復(fù)合肥市場馬上就要進(jìn)入冬儲階段。那么，冬儲肥市又將如何呢？

復(fù)肥行情不明朗冬儲蓄勢待發(fā)

就目前情況來看，談及冬儲恐怕為之尚早，但是的確會有一些行動較快的經(jīng)銷商看準(zhǔn)了市場。所以，我們不能避而不談。

如果原料價格仍然維持高位，復(fù)合肥冬儲價格或會較往年有所上漲，但經(jīng)銷商買不買賬就不清楚了。那么，后期原料價格一旦再次大幅上漲，反而會造成企業(yè)不賺反賠的情況，因此，復(fù)合肥企業(yè)對于冬儲價格的出臺應(yīng)該會陷入兩難的境地。但隨著時間的推移，尤其是進(jìn)入10月中旬秋季小麥肥掃尾之后，具體價格也必定會逐漸浮出水面。

冬儲復(fù)合肥市場到底將如何運行？張漢銘說：“影響肥市的因素很多，冬儲情況復(fù)合肥市場將如何運行很難判斷，雖然復(fù)合肥盤穩(wěn)了大半年，但肥市往往是牽一發(fā)而動全身，未來肥市的運行還需我們靜觀其變?！?/p>