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        國(guó)家級(jí)非遺“竹泓木船”產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究①

        2018-09-10 08:01:36朱可欽祁婷婷張培詹靜雯
        中國(guó)商論 2018年16期
        關(guān)鍵詞:產(chǎn)業(yè)化電商文化

        朱可欽 祁婷婷 張培 詹靜雯

        摘 要:“竹泓木船”制作工藝作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)近年來(lái)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展迅速,但也存在著一些問(wèn)題,比如產(chǎn)業(yè)空間有待進(jìn)一步拓展、網(wǎng)上銷售缺乏行業(yè)規(guī)范、電子商務(wù)推廣費(fèi)用高,網(wǎng)絡(luò)銷售認(rèn)知存差異等,因此需要通過(guò)推進(jìn)木船產(chǎn)制品豐富化、差異化定價(jià)、傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代電商相結(jié)合、文化與商業(yè)相結(jié)合等方式開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)新以進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

        關(guān)鍵詞:竹泓木船 產(chǎn)業(yè)化 電商 文化

        中圖分類號(hào):F069 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):2096-0298(2018)06(a)-170-02

        改革開(kāi)放特別是黨的十九以來(lái),我們黨始終把文化建設(shè)放在黨和國(guó)家全局工作重要戰(zhàn)略地位,堅(jiān)持物質(zhì)文明和精神文明兩手抓,兩手都要硬。我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展大繁榮,已經(jīng)成為我國(guó)當(dāng)前乃至今后一段時(shí)期的重要國(guó)家戰(zhàn)略,其發(fā)展的大勢(shì)已經(jīng)凸顯,發(fā)展的政策環(huán)境也逐步優(yōu)越。在這樣一種大背景下,積極推動(dòng)興化竹泓木船產(chǎn)業(yè)向文化產(chǎn)業(yè)的拓伸,順應(yīng)了國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)。

        1 興化竹泓木船的歷史

        竹泓鎮(zhèn)地處江淮之間蘇中里下河地區(qū)興化市中腹部,曾名竹橫港,歷史上水災(zāi)頻繁。因此,木船成了當(dāng)?shù)乩习傩丈?、出行、勞作的必備工具?0世紀(jì)80、90年代以來(lái),竹泓的工匠們?cè)趥鞒羞@項(xiàng)傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上不斷豐富創(chuàng)新。2006年12月初,由竹泓鎮(zhèn)申報(bào)的“木船制造工藝”項(xiàng)目一舉成功入選“江蘇省首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”,于2007年3月,竹泓木船制作工藝被列為江蘇省人民政府非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2008年6月7日國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)文化部確定的“第二批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”,竹泓木船制作工藝被列為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,成為興化市第一個(gè)“國(guó)”字號(hào)文化品牌。

        2 竹泓木船產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及問(wèn)題

        竹泓木船制作工藝入選國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)極大的繁榮了竹泓鎮(zhèn)傳統(tǒng)木船制造業(yè)。2012年8月,竹泓鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)200畝土地建立興化市竹泓木船文化產(chǎn)業(yè)園,并成立了興化市竹泓木船產(chǎn)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)有限公司,統(tǒng)一指導(dǎo)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及各企業(yè)的管理、生產(chǎn)和銷售。目前,文化產(chǎn)業(yè)園已簽約企業(yè)30多家,入園企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售超億元,年制造各種木船萬(wàn)余條,產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)外各大旅游景區(qū)、酒店。帶動(dòng)近千名村民就業(yè),其中從事木船制造400余人,帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售200余人。

        園區(qū)木船制造企業(yè)都建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站,在百度、淘寶、阿里巴巴、慧聰、1688等網(wǎng)站平臺(tái)注冊(cè)網(wǎng)店300多家,不少企業(yè)每年花在網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售上的費(fèi)用超過(guò)20萬(wàn)元。網(wǎng)上銷售的成功,又推動(dòng)本地木船企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提升產(chǎn)品質(zhì)量,完善售后服務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣,竹泓木船獲得了來(lái)自全國(guó)十多個(gè)省市,以及日本、荷蘭、德國(guó)、柬埔寨、新西蘭等國(guó)的大量訂單,極大地?cái)U(kuò)展了銷售網(wǎng)絡(luò),降低了銷售成本。木船行業(yè)的發(fā)展還進(jìn)一步帶動(dòng)了竹泓鎮(zhèn)傳統(tǒng)制香產(chǎn)業(yè)和家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

        竹泓木船產(chǎn)業(yè)在迅猛發(fā)展的同時(shí)也存在著一些問(wèn)題。

        2.1 產(chǎn)業(yè)空間有待進(jìn)一步拓展

        木船產(chǎn)業(yè)作為竹泓鎮(zhèn)乃至興化市的特色產(chǎn)業(yè)類型,產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益逐步顯現(xiàn),但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的活力有待進(jìn)一步挖掘和激發(fā)。在文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大繁榮戰(zhàn)略的全新歷史條件下,竹泓木船這一“國(guó)字頭”文化品牌的價(jià)值尚沒(méi)有得到很好的發(fā)揮,有待通過(guò)有效地挖掘、整合、利用,將其所蘊(yùn)含的價(jià)值發(fā)揮出來(lái)。

        2.2 網(wǎng)上銷售缺乏行業(yè)規(guī)范

        雖然竹泓鎮(zhèn)于2016年成立了竹泓木船制造行業(yè)協(xié)會(huì),但由于缺乏強(qiáng)有力約束的行業(yè)規(guī)范,導(dǎo)致現(xiàn)階段竹泓鎮(zhèn)木船行業(yè)銷售還是各自為戰(zhàn),特別是在網(wǎng)絡(luò)銷售方面,存在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣成本高、網(wǎng)站重復(fù)建設(shè)、網(wǎng)上相互抑價(jià)、售后維權(quán)保障難、行內(nèi)品牌使用隨意等一系列問(wèn)題,給木船企業(yè)發(fā)展造成了極大危害。

        2.3 電子商務(wù)推廣費(fèi)用高,網(wǎng)絡(luò)銷售認(rèn)知存差異

        電子商務(wù)推廣費(fèi)用較高,不少企業(yè)每年花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售上的費(fèi)用超過(guò)10萬(wàn)元,小企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶由于網(wǎng)上交易量不大,難以承受網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用。由于接受新鮮事物的能力不同,企業(yè)主們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知也存在差異,年輕的企業(yè)主們更能接受網(wǎng)絡(luò)銷售這類新型銷售方式,企業(yè)規(guī)模也普遍較大。一些老企業(yè)主雖然也有自己的銷售網(wǎng)站,但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售等新型營(yíng)銷方式認(rèn)知不夠,思想較為保守,但其主要經(jīng)營(yíng)客戶還是熟客、回頭客,競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),發(fā)展緩慢。

        3 竹泓木船產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新

        3.1 產(chǎn)品策略—— 推進(jìn)木船產(chǎn)制品豐富化

        木船行業(yè)雖然目前發(fā)展勢(shì)頭良好,但該行業(yè)屬于高耗能、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),再加上企業(yè)間相互抑價(jià),產(chǎn)業(yè)附加值有被進(jìn)一步壓縮的可能,因此可考慮產(chǎn)品從單一木船向木制產(chǎn)品多元化拓展,依托木船產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ),以木船制作手工工藝技術(shù)為依托,開(kāi)發(fā)以木船、木質(zhì)家具為引擎產(chǎn)品,以木質(zhì)工藝品、木質(zhì)藝術(shù)品、木質(zhì)玩具等多樣化木質(zhì)產(chǎn)品綜合拓展的產(chǎn)品體系。還可以考慮推進(jìn)木船業(yè)由傳統(tǒng)制造業(yè)向文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),通過(guò)開(kāi)展“非遺文化進(jìn)校園”“非遺文化節(jié)”等活動(dòng),宣傳非遺文化的同時(shí),帶動(dòng)周邊產(chǎn)品如船模、圖冊(cè)、動(dòng)漫形象等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與文化的雙贏。

        3.2 價(jià)格策略—— 差異定價(jià)擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的頑疾

        企業(yè)可根據(jù)木船的不同產(chǎn)品來(lái)選擇不同的定價(jià)策略。對(duì)于旅游景區(qū)的游船可采取高定價(jià)法,因?yàn)槁糜尉皡^(qū)的船多為高檔木船,且使用周期長(zhǎng),后期還需維修。而對(duì)于工藝品,則根據(jù)定制與非定制分別采用高定價(jià)策略和適宜定價(jià)策略。定制的船型,增加了造船的設(shè)計(jì)和加工等費(fèi)用,而且對(duì)造船技藝有一定的要求,為保障企業(yè)合理的利潤(rùn),則需要采用高定價(jià)策略;對(duì)于非定制的船模,在產(chǎn)品定價(jià)時(shí),著眼于長(zhǎng)期發(fā)展,盡量統(tǒng)一價(jià)格,縮小地區(qū)終端零售價(jià)格的差距,同時(shí)制定市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià),保護(hù)企業(yè)的品牌形象。

        3.3 渠道策略—— 傳統(tǒng)渠道加現(xiàn)代電商

        在傳統(tǒng)渠道,要建立完善的客戶體系,定期維護(hù)老客戶關(guān)系,鼓勵(lì)老客戶介紹新客戶并給予一定提成。還要不斷挖掘新客戶,調(diào)查各地新開(kāi)發(fā)的旅游景區(qū)或?qū)⒁_(kāi)發(fā)的,主動(dòng)與其負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通,挖掘潛在客戶。同時(shí),定期參加、舉辦各類木船業(yè)相關(guān)活動(dòng),加強(qiáng)行業(yè)知名度,擴(kuò)展市場(chǎng)品牌。

        在電商渠道,網(wǎng)上商城打著竹泓木船名號(hào)的店鋪很多,在淘寶網(wǎng)輸入“竹泓木船”可以找到的相關(guān)店鋪共有三四十家,這些店鋪存在的問(wèn)題是,都打著“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的名號(hào)但東西難辨真?zhèn)?,店鋪宣傳力度不夠,知名度不高?dǎo)致消費(fèi)瀏覽者偏少。因此地方政府需加強(qiáng)對(duì)淘寶店鋪的管理和認(rèn)證,凈化“竹泓木船”的淘寶市場(chǎng),并鼓勵(lì)店鋪間聯(lián)合開(kāi)展推廣活動(dòng),提高品牌知名度。

        3.4 促銷策略—— 文化與商業(yè)相結(jié)合

        自2008年成功申報(bào)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目以來(lái),中央電視臺(tái)、各大衛(wèi)視(湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等)、泰州電視臺(tái)、興化電視臺(tái)等各級(jí)廣播電視機(jī)構(gòu)積極參與了竹泓傳統(tǒng)木船的宣傳推廣工作,2009年,興化電視臺(tái)先后拍攝了《竹泓木船產(chǎn)銷兩旺,大賽龍舟即將出廠》《竹泓龍舟入水,楚水碧波生景》等新聞?dòng)涗浧?。同年由泰州市廣電局電視社教中心攝制了電視紀(jì)錄片《木船村紀(jì)事》,CCTV-7《致富經(jīng)》欄目、《農(nóng)廣天地》欄目,在黃金時(shí)間播放了竹泓木船帶領(lǐng)群眾創(chuàng)業(yè)致富故事,2014年5月,CCTV-3《文化大百科》欄目,在黃金時(shí)間播放了題為《竹泓木船》的紀(jì)錄片,作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的竹泓傳統(tǒng)木船制造技藝登上了全國(guó)性的宣傳舞臺(tái)。

        當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)要充分利用好這些資源,結(jié)合旅游發(fā)展的實(shí)際需求,通過(guò)平面媒體、戶外媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體以及其他媒體對(duì)竹泓木船產(chǎn)品和工藝進(jìn)行廣告宣傳,可以在各地的木制品展銷會(huì)上播放這些新聞報(bào)道和文藝作品,以強(qiáng)化竹泓木船的文化形象,并起到對(duì)相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷的功能。同時(shí)強(qiáng)化在旅游客源地的戶外廣告、公交站臺(tái)、公交車身、地鐵站臺(tái)、燈箱、橫幅以及其他戶外媒體廣告的投放力度,提升游客對(duì)產(chǎn)品和旅游地的感知度和視覺(jué)印象。

        參考文獻(xiàn)

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        ①基金項(xiàng)目:江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目“電商推動(dòng)下國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——竹泓木船產(chǎn)業(yè)化發(fā)展研究”(201711055051X)。

        作者簡(jiǎn)介:朱可欽(1995-),男,江蘇淮安人,常州工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理專業(yè)。

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