陳麗平

何為 “民宿”？首先是“民”，其次是“宿”，有民才有宿，民宿不等同于酒店，是民俗，是情懷，是地方百姓千百年來沉淀的文化、生活方式。在眾多資本進(jìn)入該領(lǐng)域的時代，如何實(shí)現(xiàn)贏利？這是當(dāng)下需要解決的問題。

1.開放的心態(tài)，善于分享與利他，營造成行成市的經(jīng)營氛圍

民宿經(jīng)營者要學(xué)會分享客源，彼此的分享及連接帶來更大的價值，這是民宿主人在考慮經(jīng)營民宿時應(yīng)具備的心態(tài)；同時，在民宿地點(diǎn)的選擇上，也應(yīng)注意與周邊環(huán)境結(jié)合起來，選擇一個成熟的民宿環(huán)境和社區(qū)，會解決除了客源之外很多實(shí)際的問題，經(jīng)營會取得事半功倍的效果。

2.文化創(chuàng)意與跨界經(jīng)營

跳出民宿看民宿，能給民宿注入更多的生命力。民宿不能單獨(dú)看成住宿，而應(yīng)該與周邊環(huán)境融為一體，保留當(dāng)?shù)靥厣?。如果只是住宿，很難競爭過酒店，給客人留下的理由就不會那么吸引人。此外游客住民宿是為了旅行休閑，感受另外一種生活方式。民宿要借用環(huán)境、人文等要素，注意設(shè)計感與賣點(diǎn)，把餐飲、客房、人、物產(chǎn)等結(jié)合起來，民宿經(jīng)營會看到另一片新天地。

3.利用社群商業(yè)與自媒體傳播

當(dāng)前供民宿選擇做廣告的平臺大多是旅游平臺，販賣住宿，對于大酒店比較適用；而民宿是小而美的個體，屬于場景范疇，其內(nèi)核是社群商業(yè)。社群商業(yè)的要義便是去中介化，充分運(yùn)用場景營銷。因此，民宿經(jīng)營者要學(xué)會使用自媒體工具，包括微信、微博等媒介，做足經(jīng)營特色與個性，找準(zhǔn)自己的客戶群，做到精準(zhǔn)營銷，效果往往事半功倍。

歸根到底，民宿的發(fā)展還是需要交給市場；回歸到生意的本質(zhì)；生意就是生意；僅僅講情懷是要付出代價的。民宿整體，是個產(chǎn)品體系，要有高中低端產(chǎn)品，分別對應(yīng)高中低端市場。發(fā)展初期，一定是高端產(chǎn)品、高端市場、高端價格。