趙玉花

通榆縣是國務(wù)院扶貧開發(fā)工作的重點(diǎn)縣，也是國家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)、大興安嶺南麓集中連片特困地區(qū)，是我省8個(gè)國家貧困縣貧困人口最多的縣。這里工業(yè)基礎(chǔ)落后，交通欠發(fā)達(dá)，信息閉塞，其脫貧難度可想而知。

然而，就是這樣一處偏遠(yuǎn)之地近幾年卻悄然成立了全省首個(gè)也是目前唯一一個(gè)縣級(jí)“電子商務(wù)發(fā)展中心”，阿里巴巴、蘇寧云商、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、維創(chuàng)集團(tuán)、云農(nóng)場(chǎng)等眾多電商巨頭、知名企業(yè)陸續(xù)與通榆縣展開合作，先后培育出省級(jí)電商鎮(zhèn)2個(gè)、電商村6個(gè)、電商雙創(chuàng)示范基地1個(gè)、電商重點(diǎn)企業(yè)3個(gè)，從而打造出了蜚聲全國的電商“通榆模式”，走上了一條電商扶貧之路。

初次“觸網(wǎng)”黑土地探尋生財(cái)?shù)?/p>

通榆縣地處我省西部，全縣土地面積8496平方公里，耕地面積超過500萬畝，有足夠的土地可以建設(shè)農(nóng)畜產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。通榆縣是公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品黃金產(chǎn)業(yè)帶，地處北緯45度，土壤PH值為8.7，水的PH值為 7.2-7.8，呈天然弱堿性，生產(chǎn)的糧食品質(zhì)好、有特色，素有“葵花之鄉(xiāng)”“綠豆之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，是目前國內(nèi)綠豆、葵花籽等雜糧雜豆原產(chǎn)地之一。

優(yōu)越的區(qū)域生態(tài)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的土地，優(yōu)質(zhì)的雜糧雜豆……與此反差巨大的卻是通榆縣的農(nóng)產(chǎn)品商品化程度很低，沒有像樣的品牌，這里的人們祖祖輩輩已經(jīng)習(xí)慣于粗放經(jīng)營，收原糧，賣大糧，停留在產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，好產(chǎn)品難以賣出好價(jià)錢。如何打破“酒香也怕巷子深”的魔咒？通榆探尋到了電子商務(wù)這一“康莊大道”。

“一個(gè)葵花頭打上真空包裝售價(jià)達(dá)到38元，上網(wǎng)之前，這是大伙兒想都不敢想的事。”烏蘭花鎮(zhèn)東木村村民邢波喜上眉梢。這正是通榆縣2013年10月推出的農(nóng)副產(chǎn)品線上營銷模式帶來的新變化。2013年，通榆縣順應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展要求，提出了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直銷計(jì)劃，成立了縣電子商務(wù)促進(jìn)中心，成功引進(jìn)了云飛鶴舞農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)項(xiàng)目。

本就具有質(zhì)量優(yōu)勢(shì)的通榆產(chǎn)品迅速打開了市場(chǎng)，通榆產(chǎn)品上線僅一年就實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品80多萬斤，銷售額達(dá)1000多萬元?！坝|網(wǎng)”初戰(zhàn)告捷，通榆縣在互聯(lián)網(wǎng)上完成了一次精彩亮相。

“遍地開花”農(nóng)產(chǎn)品駛上云高速

“以前白高粱米三塊多錢一斤，現(xiàn)在打上包裝，注冊(cè)品牌，網(wǎng)上一斤能賣五六塊錢?！眱蓚€(gè)月銷售1萬多斤白高粱米的“奇跡”讓通榆人認(rèn)準(zhǔn)了電商這個(gè)“聚寶盆”。創(chuàng)新思維讓一切皆有可能，首戰(zhàn)的成功讓通榆人信心大增。他們迅速完成了在淘寶、1號(hào)店、京東等線上平臺(tái)的戰(zhàn)略布局；相繼達(dá)成與幸福9號(hào)、順豐嘿客等20多個(gè)線下渠道的銷售合作；整合拉卡拉、嘿客媒體等終端，推出移動(dòng)端“放心糧”APP；開通“禾協(xié)會(huì)”微信公眾號(hào)，隨時(shí)發(fā)布通榆縣農(nóng)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)，通榆縣聯(lián)合白城市農(nóng)科院，優(yōu)選1萬畝優(yōu)質(zhì)弱堿土地和10余個(gè)優(yōu)質(zhì)雜糧雜豆品種，建設(shè)成為1號(hào)店農(nóng)產(chǎn)品直銷基地。

2014年10月，通榆縣積極參與淘寶“聚土地”活動(dòng)，并獲得全程銷量第一的成績，這吸引了阿里巴巴集團(tuán)高層的多次考察，阿里高管認(rèn)為：“如果通榆縣能夠做到，那么全國90%的縣就都能做到。”11月，浙江桐廬、廣東陽山、吉林通榆——阿里“千縣萬村計(jì)劃”村淘全國試點(diǎn)縣三子落定。

“通榆模式”貧困村電商扶貧全覆蓋

隨著鼠標(biāo)輕輕點(diǎn)擊，烏蘭花鎮(zhèn)烏蘭花村村民劉小龍輕松地將十幾公斤綠色無公害雜糧雜豆賣到了3000公里之外的廣東。29歲的劉小龍?jiān)瓉硎且蚧紡?qiáng)直性脊柱炎無法從事重體力勞動(dòng)的貧困戶，但如今，他卻在通榆縣東華農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社的幫助下，成為遠(yuǎn)近聞名的電商“能人”，除了經(jīng)營著一家年收入七八萬元的淘寶網(wǎng)店之外，他還帶動(dòng)村里的貧困戶一起學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)和技術(shù)。劉小龍脫貧的故事，是通榆縣將電子商務(wù)納入扶貧開發(fā)工作體系，推動(dòng)農(nóng)業(yè)智慧化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、特色化建設(shè)的一個(gè)縮影。

在通榆縣政府的指導(dǎo)下，許多貧困農(nóng)民像劉小龍一樣開起了網(wǎng)店，形成了“一店帶多戶”“一店帶一村”“多店帶多村”的發(fā)展機(jī)制，雜糧產(chǎn)品“量價(jià)齊升”，增收效果顯著。

省級(jí)電商村烏蘭花鎮(zhèn)東華農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社為了不斷完善網(wǎng)貨產(chǎn)品，將通榆縣弱堿土地上粗放的農(nóng)作物加工成精特產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售。他們動(dòng)員社員采蘑菇、挖野菜、蒸豆包，將蒲公英、蘑菇、黏豆包、葵花籽油、農(nóng)家醬等東北特產(chǎn)利用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)銷全國，既幫助村民創(chuàng)收，又把“通榆”品牌推向全國。與此同時(shí)，合作社陸續(xù)帶動(dòng)社員、大學(xué)生、下崗職工等困難群眾注冊(cè)了“劉小樂農(nóng)家店”“利康源五谷雜糧店”“芊谷坊”等網(wǎng)店微店。目前，合作社以“合作社+貧困戶+O2O營銷”的方式參與了扶貧開發(fā)，帶動(dòng)村民開設(shè)網(wǎng)店67個(gè)、實(shí)體店5個(gè)，2016年銷售特產(chǎn)720萬元，帶動(dòng)103人直接就業(yè)，實(shí)現(xiàn)戶均增收450元。

隨著產(chǎn)品精包裝呈現(xiàn)、網(wǎng)店微店注冊(cè)、實(shí)體店開辦，O2O營銷模式的出現(xiàn)，合作社逐漸由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為“互聯(lián)網(wǎng)+合作社+電子商務(wù)公司+物流+種植基地+農(nóng)戶”的一站式運(yùn)作模式。

如今，通榆縣的葵花籽、雜糧雜豆、小米等農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售已占總銷量的3成以上，通過電商扶貧共帶動(dòng)9017名貧困群眾增收，實(shí)現(xiàn)人均增收366元。全縣實(shí)現(xiàn)年均減貧2.5萬人，到2020年，將完成貧困村電商扶貧全覆蓋。

從在網(wǎng)上售賣雜糧雜豆開始，到打造出亮眼的區(qū)域品牌，再到推進(jìn)地區(qū)整體的發(fā)展和進(jìn)步，3年來，通榆縣借助“千縣萬村計(jì)劃”示范縣建設(shè)的有利契機(jī)，以“政府背書+基地化種植+科技支撐+營銷創(chuàng)新”為主要特征的“通榆模式”，已成為全國繼“遂昌模式”“成縣模式”之后農(nóng)產(chǎn)品電商的第三種有效發(fā)展模式。通榆電商走上了超常規(guī)發(fā)展的快車道，走出了一條貧困落后縣域發(fā)展電子商務(wù)的新路徑，讓黃豆綠豆變成“金豆”“銀豆”，為大農(nóng)區(qū)發(fā)展電子商務(wù)做出了有益的探索。？