呂惠

iPhone賣不動(dòng)了？蘋果開始搞促銷了！

昔日受市場熱捧的蘋果，正在為促進(jìn)新款手機(jī)的銷售而絞盡腦汁，不遺余力地推各種促銷活動(dòng)。

此前，日本為運(yùn)營商提供補(bǔ)貼促使運(yùn)營商以三折銷售iPhone XR。近日，蘋果又在美國官網(wǎng)上推出新的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，用戶可以折價(jià)換新：用舊iPhone7 Plus換購iPhone XR的方式購買這款新機(jī)，價(jià)格也會(huì)更優(yōu)惠。這段時(shí)間對于蘋果來說，可謂“黑暗”時(shí)刻，多份報(bào)告顯示iPhone XS、XR系列手機(jī)銷量不及預(yù)期，股價(jià)從幾個(gè)月前的高點(diǎn)下跌超過25%。

據(jù)華爾街見聞，近日蘋果公司在其網(wǎng)站頂部添加了新的橫幅標(biāo)語，宣傳稱如果客戶愿用2年前發(fā)布的iPhone 7Plus以舊換新，那么iPhone XR僅需449美元，比官方標(biāo)價(jià)低了300美元。

然而，iPhone明年的情況可能也不會(huì)有太大好轉(zhuǎn)。日本知名投資銀行野村（Nomura）分析師Anne Lee認(rèn)為，她并不期待2019年新款iPhone的亮相，其最新發(fā)表的研究報(bào)告指出，新款iPhone的外觀將沒有什么變化。

Anne Lee在報(bào)告中指出，2019年下半年的3款新iPhone可能會(huì)和2018款iPhone XR、XS、XS Max有相同外形、屏幕尺寸和顯示效果，并增加一些AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的相關(guān)功能。

不過她也表示，2019年新款iPhone可能是iPhone X“家族”設(shè)計(jì)的最后一年，到2020年5G普及之后，將會(huì)進(jìn)行更大規(guī)模架構(gòu)的升級，并帶來更加全面的AR功能。野村認(rèn)為，5G將為移動(dòng)設(shè)備行業(yè)帶來一臂之力，高速傳輸將開啟各種新的機(jī)遇。而在此之前，市場可能會(huì)有些波瀾不驚。蘋果2019財(cái)年將銷售2.04億部iPhone，而2020財(cái)年將進(jìn)一步下滑至2億部。

有業(yè)內(nèi)人士近日透露，蘋果準(zhǔn)備啟動(dòng)新生產(chǎn)計(jì)劃，有計(jì)劃地減少新iPhone生產(chǎn)線，或重啟iPhone X生產(chǎn)計(jì)劃。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“這次蘋果采取對iPhone XR等部分機(jī)型進(jìn)行降價(jià)，是由于其前期預(yù)期過高，形成了巨大庫存，蘋果需要通過促銷等方式消化庫存。”

銷量低，主要怪中國市場？

根據(jù)外媒Apple Insider的報(bào)道，來自摩根士丹利的Katy Huberty是最新一位下調(diào)蘋果目標(biāo)股價(jià)的分析師，她在報(bào)告中寫道，iPhone的銷量低于預(yù)期，主要是因?yàn)橹袊悄苁謾C(jī)市場的疲軟。

摩根士丹利將蘋果未來12個(gè)月的目標(biāo)股價(jià)從253美元下調(diào)至236美元。盡管還有其他因素，但iPhone在中國的銷售疲軟被列為下調(diào)蘋果目標(biāo)股價(jià)的主要原因，畢竟中國是蘋果的一個(gè)主要市場。Katy Huberty認(rèn)為，問題在于中國市場的消費(fèi)者使用智能手機(jī)的時(shí)間比以往更長，這一現(xiàn)象在其他國家也出現(xiàn)過。

Katy Huberty指出：“我們最近在亞洲召開的會(huì)議，突顯出中國智能手機(jī)市場的疲軟，尤其是高端市場，大多數(shù)供應(yīng)商都面臨訂單減少的情況?！边@是參考了過去幾周的許多報(bào)告，在這些報(bào)告中，不少蘋果公司的供應(yīng)商警告稱，由于訂單減少，公司收入將下降，或者對員工進(jìn)行了調(diào)整。

值得一提的是，在蘋果推出2018年iPhone之后，不少投資公司和分析師都下調(diào)了蘋果的股票評級，很大一部分原因在于iPhone XR的需求疲軟。

不久前，瑞銀以iPhone需求疲軟為由，將蘋果目標(biāo)股價(jià)從225美元下調(diào)至210美元。

同日，羅森布拉特證券也將蘋果目標(biāo)股價(jià)下調(diào)至165美元，原因是市場需求疲軟，而且蘋果的定價(jià)策略也存在問題。

匯豐銀行近日發(fā)布的一份報(bào)告中表示，蘋果硬件部門的增長“目前已基本結(jié)束”，收入增長只能通過提高iPhone平均售價(jià)來維持。

2018年11月中旬，古根海姆證券將蘋果2019年全年?duì)I收預(yù)估從2 810億美元下調(diào)至2 730億美元，該公司認(rèn)為iPhone占蘋果近60 %的營收，但是預(yù)計(jì)iPhone 2019年的營收不太可能大幅增長。

iPhone急需清庫存？

曾經(jīng)，喬布斯在全球掀起了一股“蘋果熱”，凡是新款iPhone上市，用戶就紛紛排隊(duì)到Apple Store購買，甚至不惜高價(jià)從黃牛手中購買。而如今，為了提高銷量，蘋果不惜使出多種“促銷手段”。

據(jù)了解，蘋果近日向老款iPhone推送信息，對新款iPhone進(jìn)行宣傳，同時(shí)，蘋果方面宣稱用戶可以通過舊款iPhone更換iPhone XR，從而刺激iPhone 7以前的老用戶換新，蘋果這一系列的動(dòng)作被外界認(rèn)為是“公司正在進(jìn)行打折促銷，變相降價(jià)”。

蘋果此次動(dòng)作是在手機(jī)銷量出現(xiàn)大幅下滑的背景之下采取的。2018年，蘋果推出的iPhone X、XS以及XR系列手機(jī)在市場上反響平平：首賣銷量明顯不及預(yù)期，而第三方平臺(tái)的首發(fā)跌破了官方售價(jià)，在市場上的實(shí)際銷售價(jià)格更是一路走低。2款新iPhone上市首周銷量就未達(dá)到預(yù)期，中國的零售商甚至上市2周就降價(jià)銷售，創(chuàng)下了iPhone上市降價(jià)最快記錄。

iPhone XR上市首周銷量較預(yù)期低10 %，同時(shí)業(yè)界傳出iPhone XR砍單三分之一的消息，多家蘋果供應(yīng)商表示已接到蘋果調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃的通知。

實(shí)際上，蘋果手機(jī)銷量上的危機(jī)在去年就已顯現(xiàn)，其推出的iPhone X減產(chǎn)，2017年全年出貨量下滑了0.2 %，并做早下架處理。

第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚表示，蘋果此次所采取的促銷行為，是在市場激烈競爭的巨大壓力下所進(jìn)行的清理庫存的動(dòng)作?！疤O果近年來對手機(jī)一路提價(jià)，銷量卻持續(xù)下滑，這說明其在策略上已存在問題。這次蘋果采取對iPhone XR等部分機(jī)型進(jìn)行降價(jià)，是由于其前期預(yù)期過高，形成了巨大庫存，蘋果需要通過促銷等方式消化庫存。從長遠(yuǎn)來看，蘋果的其他新款機(jī)型可能會(huì)跟著降價(jià)，這是其面臨其他手機(jī)廠商嚴(yán)重威脅下的必然結(jié)果?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對2018年僅剩下不到一個(gè)月的時(shí)間，蘋果認(rèn)識(shí)到這可能導(dǎo)致2018年第四季度的iPhone銷量出現(xiàn)較大幅度的下滑，才不斷推出降價(jià)優(yōu)惠舉措，這是迫于業(yè)績壓力所做出的舉動(dòng)，同時(shí)也顯示其在定價(jià)策略上的失誤。

在iPhone本就被質(zhì)疑創(chuàng)新不足，iPhone XR的用料又被指較為“廉價(jià)”的情況下，蘋果依然選擇高定價(jià)的策略，廣被業(yè)界和市場詬病。

IHS手機(jī)市場高級分析師李懷斌表示：“蘋果2018年新推出的新款手機(jī)定價(jià)較高，對其整體銷量影響較大。從2017年的iPhone X開始，蘋果手機(jī)的銷量就開始下滑。而2018年其推出的新款手機(jī)也僅是在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)行延續(xù)，沒有太大變化，創(chuàng)新性較弱，但卻維持了高定價(jià)，并沒有受到市場認(rèn)可。

高價(jià)對蘋果手機(jī)的銷量影響很大，此次蘋果采取的營銷方式實(shí)則是變相給新機(jī)型降價(jià)，這種方式相對于老機(jī)型折現(xiàn)的方式操作更靈活?！?/p>

目前，全球智能手機(jī)市場陷入停滯狀態(tài)，2017年智能手機(jī)銷量更是出現(xiàn)首次年度下滑。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2018年或?qū)⒀永m(xù)去年下滑的勢頭。安卓手機(jī)企業(yè)為了贏得出貨量正不斷推出高性價(jià)比的產(chǎn)品，蘋果卻逆流而行，不斷提高iPhone的定價(jià)，這是其新款手機(jī)未獲得市場認(rèn)可的重要原因之一。

李懷斌認(rèn)為：“蘋果此舉也是希望通過品牌粘性增加客戶量。從蘋果近期的一系列動(dòng)作來看，其在硬件上的優(yōu)勢慢慢被削弱。

國產(chǎn)手機(jī)成長很快，甚至在部分功能上已超越蘋果，售價(jià)卻低很多，對蘋果構(gòu)成嚴(yán)重威脅。可以看到，蘋果持續(xù)采取的高價(jià)策略有判斷失策的一面。”