牛沐萱

5月下旬，中化農(nóng)業(yè)MAP示范農(nóng)場在湖北省枝江市百里洲鎮(zhèn)劉巷村迎來馬鈴薯豐收。3700多畝馬鈴薯平均單產(chǎn)2000公斤以上，是枝江市馬鈴薯平均單產(chǎn)的兩倍以上，有效增加了農(nóng)民收入。

MAP （Modern Agriculture Platform）即現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺。中化農(nóng)業(yè)MAP示范農(nóng)場分為全程和半程托管兩種模式。具體合作形式是：由村里成立合作社，組織農(nóng)民土地入股，合作社再與中化農(nóng)業(yè)對接。枝江市是長江三峽的東大門，沃野千里、稻香魚肥。近年來，枝江市圍繞推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)振興做了很多探索，引進(jìn)中化農(nóng)業(yè)MAP示范農(nóng)場就是個范例。

“百里洲鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的痛點就是土地過于分散，無法推進(jìn)適度規(guī)模經(jīng)營，而且不具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的支撐。”中化集團(tuán)農(nóng)業(yè)事業(yè)部總裁覃衡德表示，中化農(nóng)業(yè)MAP示范農(nóng)場馬鈴薯的豐收，不僅僅是馬鈴薯單產(chǎn)數(shù)字的簡單增加，更是標(biāo)志著中化農(nóng)業(yè)提出的MAP發(fā)展戰(zhàn)略在枝江的成功，將為推動中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)振興起到示范引領(lǐng)作用。

中化農(nóng)業(yè)MAP問世的先天基因

MAP是中化農(nóng)業(yè)整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源打造的平臺，為規(guī)?；r(nóng)場提供農(nóng)業(yè)種植全方位解決方案及種肥藥產(chǎn)品包，以及農(nóng)機、氣象、金融、農(nóng)產(chǎn)品銷售等綜合服務(wù)，解決農(nóng)民最大的兩個痛點：如何種好、如何賣好。

適度規(guī)?；?jīng)營，是實現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵一跳，但與之相匹配的專業(yè)化服務(wù)卻嚴(yán)重缺位。中化農(nóng)業(yè)作為支農(nóng)央企，MAP戰(zhàn)略的啟動，不僅是要抓住農(nóng)業(yè)規(guī)?；臍v史機遇，更是要成為參與和撬動這一進(jìn)程的支點。

迄今為止，賣產(chǎn)品幾乎是農(nóng)資企業(yè)唯一的盈利模式，而一旦直接進(jìn)入農(nóng)業(yè)，對企業(yè)的綜合實力、資源整合和組織協(xié)調(diào)能力構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。正因為此，相較于發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國家，國內(nèi)習(xí)慣于產(chǎn)品思維的企業(yè)多不愿過多涉足服務(wù)，導(dǎo)致面向農(nóng)戶真正的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺長期缺位。

顯然，如果說農(nóng)資生產(chǎn)銷售面對的是一條江，那么從事農(nóng)業(yè)服務(wù)，面前將是一片海。

過去，中化集團(tuán)是中國最大的農(nóng)業(yè)投入品公司，年銷量達(dá)到1000多萬噸，為農(nóng)民增產(chǎn)貢獻(xiàn)著央企的力量?，F(xiàn)在，中化農(nóng)業(yè)正在布局農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)，為中國農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，為產(chǎn)業(yè)的振興，為“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略再次貢獻(xiàn)力量。

中化董事長寧高寧在2018中國三農(nóng)發(fā)展大會上強調(diào)：作為中央企業(yè)，必須勇于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新，把企業(yè)戰(zhàn)略和三農(nóng)發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，積極主動參與實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，從根本上解決中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的問題。中化是核心央企之一，MAP是中化農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)戰(zhàn)略，MAP就是緊跟國家“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的中化農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略。

2017年被業(yè)內(nèi)稱為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)（以下簡稱“農(nóng)服”）元年，是“農(nóng)服”全面爆發(fā)的一年。此時，中化農(nóng)業(yè)也高調(diào)宣布全面轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，并在全國積極推進(jìn)MAP戰(zhàn)略，代表“國家隊”引領(lǐng)農(nóng)業(yè)服務(wù)這一輪新浪潮，成為“農(nóng)服”主力軍。

創(chuàng)新是基于對行業(yè)深度悟透后的變革，中化農(nóng)業(yè)的MAP戰(zhàn)略最大的突破是角色轉(zhuǎn)變，這個轉(zhuǎn)變就是從“賣產(chǎn)品”到“做服務(wù)”的身份變化。

當(dāng)前，中國農(nóng)業(yè)存在土地分散、先進(jìn)種植技術(shù)缺失、先進(jìn)農(nóng)機的應(yīng)用水平不高、種植戶缺乏有效對接、優(yōu)質(zhì)訂單需求無法有效滿足等問題。再加上生產(chǎn)過程中大量存在農(nóng)資、水資源的過量使用，耕地質(zhì)量退化，各種面源污染嚴(yán)重等等，都讓中國的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展遇到屏障。因此，中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展單純依靠解決農(nóng)業(yè)投入品問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，農(nóng)業(yè)要上一個新臺階，農(nóng)業(yè)服務(wù)是必然趨勢。

從量到質(zhì)的變化，中國農(nóng)業(yè)的變化要求企業(yè)也必須改變，MAP作為中化集團(tuán)創(chuàng)新的產(chǎn)物應(yīng)運而生。它整合資源從農(nóng)業(yè)和種植本身的定位、市場的銜接等方面，創(chuàng)新性地引領(lǐng)農(nóng)民去種地，以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地質(zhì)量和產(chǎn)品適應(yīng)性最高、農(nóng)民投入最低的目標(biāo)。

具體來講，中化農(nóng)業(yè)MAP戰(zhàn)略是以推動“土地適度規(guī)?；焙屠矛F(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技“把地種好”為突破口，以集成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植技術(shù)和智慧農(nóng)業(yè)為手段，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和種植效益提升為核心，提供線上線下相結(jié)合、涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合解決方案。通過全方位農(nóng)業(yè)種植水平的提高，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈價值提升和種植者效益提高。

用MAP模式提升農(nóng)業(yè)效益

農(nóng)業(yè)不是一個速效并且立竿見影的行業(yè)，需要耐心、投入和積累。中國農(nóng)業(yè)還比較落后，在此背景下的“農(nóng)服”領(lǐng)域有著非常大的空間。做農(nóng)業(yè)服務(wù)相比其他服務(wù)行業(yè)更需要一個良好的心態(tài)和情懷，中化農(nóng)業(yè)此次站在了更高的維度。中化農(nóng)業(yè)明確表示，做MAP三年內(nèi)不考慮掙錢和回報的事情，并且明確一個方向，不從農(nóng)民身上掙一分錢，而是通過努力來提升產(chǎn)業(yè)鏈的價值，用二、三產(chǎn)來反哺一產(chǎn)。

中化農(nóng)業(yè)MAP三至五年發(fā)展規(guī)劃是建設(shè)500個技術(shù)服務(wù)中心，打造1500個示范農(nóng)場/示范園，覆蓋3000萬畝耕地，服務(wù)300萬戶種植者，帶動農(nóng)民增收。這都是中化農(nóng)業(yè)在研判未來的基礎(chǔ)上，正在進(jìn)行的戰(zhàn)略投資和布局，表明了中化農(nóng)業(yè)進(jìn)軍“農(nóng)服”的決心。

中化MAP為農(nóng)民提供全程的解決方案，不是僅僅局限在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而是產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。當(dāng)下，農(nóng)產(chǎn)品價值實現(xiàn)的路徑不是單點突破，而是產(chǎn)業(yè)鏈共謀，集成全產(chǎn)業(yè)鏈方案才能解決作物增值、農(nóng)民增收的問題。這也是中化農(nóng)業(yè)與別的企業(yè)做服務(wù)最大的差異所在。

打通全產(chǎn)業(yè)鏈，脫離低端競爭的范疇，這是多少企業(yè)的夢想。但是，很多企業(yè)做“農(nóng)服”，受限于自己擁有的資源和能力，只能做產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)或者一段。背靠有著世界500強和央企的號召力以及強大的資源整合力的中化集團(tuán)，中化農(nóng)業(yè)一出手就涉足全程產(chǎn)業(yè)鏈。

除了本身擁有的農(nóng)業(yè)投入品外，中化農(nóng)業(yè)還牽頭成立了中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)聯(lián)盟，與各地政府的各種涉農(nóng)項目相結(jié)合，與中糧、中儲糧、五糧液、雙胞胎、五得利、金沙河等農(nóng)產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)戰(zhàn)略合作。為了推進(jìn)MAP把整個產(chǎn)業(yè)鏈打通，2018年5月，中化集團(tuán)正式獲得國家儲備糧的收儲資格，加入“托市收購”主體央企，這些舉措都使得中化的整個產(chǎn)業(yè)鏈條更加順暢。

科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)?！叭绻靡粋€詞可以代表中化農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代服務(wù)，就是‘以技術(shù)為核心?！敝谢r(nóng)業(yè)首席戰(zhàn)略官羅文勝如是說。因為有了這個核心，中化農(nóng)業(yè)布局全產(chǎn)業(yè)鏈自然得心應(yīng)手。

中化農(nóng)業(yè)通過MAP把傳統(tǒng)的“產(chǎn)品+技術(shù)”轉(zhuǎn)變成“技術(shù)+產(chǎn)品”模式，真正針對一個區(qū)域作物的種植痛點分析，提出技術(shù)方案。根據(jù)技術(shù)方案再來做相應(yīng)的種、肥、藥、相應(yīng)技術(shù)服務(wù)的整合。

中化農(nóng)業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略的實施現(xiàn)階段更多的是通過線下的MAP技術(shù)服務(wù)中心，為農(nóng)戶提供“7+3”服務(wù)。除了農(nóng)業(yè)投入品外，還提供金融、銷售、技術(shù)、種植規(guī)劃等方面的服務(wù)，涵蓋從種到收的種植解決方案，真正能夠使得整個農(nóng)業(yè)種植全過程中的每一個環(huán)節(jié)都是可控的。

中化農(nóng)業(yè)在線上打造智慧農(nóng)業(yè)平臺——MAP智農(nóng)在2018年4月已經(jīng)正式上線。這是一個農(nóng)業(yè)服務(wù)開放平臺，通過精準(zhǔn)種植管理系統(tǒng)、現(xiàn)代農(nóng)場管理系統(tǒng)、MAP技術(shù)服務(wù)中心管理系統(tǒng)三大系統(tǒng)服務(wù)，鏈接合作伙伴、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)參與進(jìn)來，提供智慧全程農(nóng)業(yè)解決方案。包括農(nóng)資規(guī)劃使用、植保水肥建議、設(shè)施自動控制、工作效率評測、產(chǎn)量價格預(yù)測、投資回報評估、期貨價格分析、土地確權(quán)、耕地監(jiān)管等方面服務(wù)。通過智慧農(nóng)業(yè)的導(dǎo)入，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)種植從標(biāo)準(zhǔn)化到精準(zhǔn)化再到智慧化的高階發(fā)展。

可以肯定的是，如果一種模式一種技術(shù)，不能對整個產(chǎn)業(yè)帶來效率和價值的提升，那么這個模式、或者技術(shù)是不可持續(xù)的。

解決中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的問題，第一是通過效率提升來降低成本，增加效益，第二是通過農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升最終提升整個產(chǎn)業(yè)的價值。只有這兩個提升才能真正對產(chǎn)業(yè)鏈的提升有推動作用。

MAP戰(zhàn)略實施的具體路徑是要在實現(xiàn)耕地適度規(guī)?；幕A(chǔ)上，充分運用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技真正把地種好，逐步實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的市場化、專業(yè)化和品質(zhì)化，實現(xiàn)資源的科學(xué)合理利用，從而提升我國農(nóng)業(yè)的整體競爭力和可持續(xù)發(fā)展。

中國幅員遼闊，農(nóng)業(yè)很分散，農(nóng)業(yè)從業(yè)的群體也比較大。因此，既要提高效率又要提高服務(wù)的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)，必須要線上線下相結(jié)合。MAP就是線上線下結(jié)合（020）的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，線下更多地依靠精英化的農(nóng)藝師、掌握農(nóng)業(yè)技術(shù)并有責(zé)任心的人來做，同步線上構(gòu)建知名品牌，兩者結(jié)合，這樣既能提高標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，又能提高效益。

MAP是一個共生共融的生態(tài)平臺

農(nóng)業(yè)是很長的一個鏈條，要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)價值提升，離不開生態(tài)系統(tǒng)。通過中化MAP做鏈接，鏈接多方，中化的轉(zhuǎn)型變革對行業(yè)轉(zhuǎn)型升級有著巨大的意義。

MAP平臺以中化農(nóng)業(yè)為主體來搭建，積極吸納更多的合作伙伴，從農(nóng)業(yè)品投入、金融、技術(shù)、智慧農(nóng)業(yè)、糧食收儲到更多的合作伙伴，只有這樣才能為農(nóng)民提供更多的有價值服務(wù)。中化MAP在推進(jìn)過程中對產(chǎn)業(yè)鏈條上的參與各方都能帶來價值，實現(xiàn)多方共贏。

地方政府層面：能快速推進(jìn)供給側(cè)改革，以產(chǎn)業(yè)興旺推動“鄉(xiāng)村振興”，與上下游企業(yè)共同落地，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，實現(xiàn)品質(zhì)興農(nóng)和環(huán)境可持續(xù)。以MAP技術(shù)服務(wù)中心為載體，提供科技、醫(yī)療、文化下鄉(xiāng)方面的培訓(xùn)和文化輸送，踐行鄉(xiāng)村文明。

農(nóng)戶層面：導(dǎo)入全程種植技術(shù)，幫助農(nóng)民致富，能實現(xiàn)降本增收15%以上；通過優(yōu)質(zhì)訂單、種植技術(shù)，讓農(nóng)民省心省事；通過技術(shù)服務(wù)中心、示范農(nóng)場、試驗田，“做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干”；吸引小農(nóng)戶加入規(guī)模經(jīng)營，提高種植效率，解放勞動力。

合作伙伴層面：能幫助農(nóng)產(chǎn)品加工合作方落實品質(zhì)糧源訂單，標(biāo)準(zhǔn)可控、生產(chǎn)可溯、品種統(tǒng)一、品質(zhì)優(yōu)良、穩(wěn)定供給，為專用品種實驗和品質(zhì)提升提供技術(shù)保障，推進(jìn)合作方的供給側(cè)改革和滿足消費升級，幫助合作方實現(xiàn)效益提升。

中化農(nóng)業(yè)啟動MAP戰(zhàn)略不到一年的時間里，到目前建成的服務(wù)中心21家，在建的服務(wù)中心70多家，分布在全國各地的農(nóng)技人員超過500人，已經(jīng)在吉林、內(nèi)蒙古、安徽、湖南、山東、海南等地開展社會化服務(wù)，根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植特點，開展訂單農(nóng)業(yè)，構(gòu)建全程解決方案。

在已經(jīng)建成的MAP技術(shù)服務(wù)中心，配置有設(shè)備、機械、測土配肥等設(shè)施，中心周邊建設(shè)有35塊示范農(nóng)場，用示范農(nóng)場把適合當(dāng)?shù)蒯槍π缘钠贩N、技術(shù)融入進(jìn)去。

在吉林松遼，中化農(nóng)業(yè)MAP改變當(dāng)?shù)胤稚⒎N植現(xiàn)狀，通過關(guān)鍵環(huán)節(jié)技術(shù)改良為依托，使玉米降本增產(chǎn)、農(nóng)藥減施、產(chǎn)量提升、病害損失減少，促進(jìn)當(dāng)?shù)赝恋赝泄苓M(jìn)一步連片。

在海南樂東，中化農(nóng)業(yè)MAP通過先進(jìn)農(nóng)業(yè)設(shè)備及科學(xué)植保指導(dǎo)為基礎(chǔ)，助力海南芒果品質(zhì)改良和延長鮮果儲存期，同時配套助銷服務(wù)提升農(nóng)民收益。

在全國多地MAP以技術(shù)為依托推動化肥減量增效、側(cè)深施肥、土壤改良等科學(xué)種植方法，研發(fā)鹽堿地改良、有機無機肥等專用產(chǎn)品，提升農(nóng)業(yè)綠色生產(chǎn)水平。

要做對未來正確的事情，“始終堅守利他的思維，不為利益而做，但終將利益所有人，包括我們自己?！瘪獾碌倪@句話，道出了中化農(nóng)業(yè)做MAP的初心和出發(fā)點。中化農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型初心，除了出于對企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略需要，更多出于央企的創(chuàng)新?lián)?dāng)和強農(nóng)使命。當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略與國家的戰(zhàn)略相向而行時，就會讓企業(yè)走上一條受人尊敬之路，以產(chǎn)業(yè)興旺引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興。