郭彩云　梁川

本期封面人物

蘭泰克中國區(qū)總裁、芬瀾造紙技術（上海）有限公司總經(jīng)理楊鳳輝，自2013年加入芬蘭蘭泰克系統(tǒng)有限公司（以下簡稱蘭泰克），于2015年開始回國開拓中國市場。在楊鳳輝總經(jīng)理的帶領下，蘭泰克僅僅歷經(jīng)3年多的時間，在中國就取得不俗業(yè)績，中國團隊由1人增長至近30人，中國市場年銷售額從零增長至近5000萬歐元。本期封面故事將為您講述蘭泰克在中國的發(fā)展歷程和蘭泰克中國業(yè)務開拓者楊鳳輝的故事。

受中國客戶高度認可銷售業(yè)績穩(wěn)步增長

作為蘭泰克中國市場開拓者、掌舵人的楊鳳輝，給記者留下的第一印象是成熟、理性，談話和舉止都透著溫文爾雅，輕言輕語卻又思維敏捷、條理清晰，極具親和力，讓人感到隨和親切。在他看來，蘭泰克在中國的飛速發(fā)展正是其技術和服務受中國用戶高度認可的結果。

蘭泰克主要業(yè)務情況、在中國的發(fā)展歷程：芬蘭蘭泰克系統(tǒng)有限公司成立于1996年，專業(yè)為制漿造紙行業(yè)提供節(jié)能及運行性優(yōu)化的解決方案。蘭泰克為紙廠服務的主要業(yè)務流程為：紙機審計→提出解決方案→設計→調(diào)試、安裝→持續(xù)優(yōu)化和服務，與用戶密切溝通和合作，最終達到提高紙機運行性能、降低單耗的效果。因此，蘭泰克只有一個目標，就是緊跟制漿造紙企業(yè)最終需求，和用戶一起提高紙機運行效率。

蘭泰克自2015年初開始開拓中國市場，至今3年多時間里，中國市場的銷售業(yè)績增長顯著。這樣的成績離不開中國市場的機遇、用戶的認可，以及蘭泰克的創(chuàng)新技術。為了更好地貼近市場、提供最快捷的服務，蘭泰克于2017年初正式成立中國全資子公司——芬瀾造紙技術（上海）有限公司，并持續(xù)引進專業(yè)人才打造高素質、高效率隊伍，中國團隊由最初的1人增長至近30人。

在介紹公司情況時，楊鳳輝向記者強調(diào)，蘭泰克已于2018年2月整體并入美國格南登福工業(yè)集團（www.gardnerdenver.com）。創(chuàng)建于150多年前的格南登福是流量控制技術領域的全球領先供應商，一直致力于開發(fā)多種工程解決方案，以應對客戶最大的運營難題，同時最大限度提高可靠性、提高效率并降低能耗。加入格南登福工業(yè)集團后，蘭泰克將引入和整合集團的其他創(chuàng)新型技術，為制漿造紙行業(yè)提供更全面的流程和系統(tǒng)優(yōu)化解決方案。

以用戶為中心 創(chuàng)造最佳運行效率

“蘭泰克于2015年才開始正式在中國推廣其技術，公司何以在短短幾年時間內(nèi)就取得今天這樣優(yōu)異的成績，其成功的秘訣是什么或者說產(chǎn)品及技術保持長久競爭力的精髓是什么？”面對記者對其“成功秘籍”迫不及待的追問，楊鳳輝擺擺手，謙虛的笑著說：“我們一直在路上，不敢說成功。我們最大的信念是以用戶為中心。蘭泰克最大的不同點來源于我們自己的名字Runtech，它由Run（運行）+Tech（技術）組成。蘭泰克不是一家簡單的設備供應商，而是從紙機運行的角度、工藝的角度、系統(tǒng)的角度去診斷和解決問題。我們認為，制漿造紙行業(yè)的關鍵點在于脫水和運行性，優(yōu)化脫水配置和紙機運行效率帶來的就是最終單耗的降低。我們每個項目的成功開機不是結束，而恰恰是我們運行性優(yōu)化服務的開始。站在最終用戶的角度，我們認為，最終用戶需要的不是某項設備的改造或替換升級，而是效率優(yōu)化和降低單耗?！?/p>

創(chuàng)新技術驅動 產(chǎn)品優(yōu)勢顯著

畢業(yè)于復旦大學生命科學專業(yè)，曾在日本、越南、芬蘭等多國留學和工作，從事節(jié)能環(huán)保行業(yè)項目和管理工作近20年的楊鳳輝，在采訪中雖然總是謙虛地說自己是個技術門外漢，但談到蘭泰克創(chuàng)新型技術時，他卻侃侃而談。

蘭泰克提供的主要技術有真空、脫水及脫水存線測量一體的系統(tǒng)優(yōu)化技術；網(wǎng)部除霧、在線清洗、水針及噴淋優(yōu)化技術；壓榨部及干燥部穩(wěn)紙和無繩引紙技術；干燥部通風、輥面清潔及干網(wǎng)清洗技術等。楊鳳輝重點提及了一些蘭泰克廣受客戶歡迎的具有代表性的產(chǎn)品及解決方案，如RunEco真空系統(tǒng)、RunDry脫水和刮刀優(yōu)化及Run Pro引紙優(yōu)化等。

RunEco真空系統(tǒng) 相對于傳統(tǒng)造紙真空系統(tǒng)可節(jié)能30%～70%、節(jié)水100%，通常改造投資回收期為1～3年。RunEco真空系統(tǒng)由Ecopump變頻透平機，EcoDrop汽水分離器和Ecoflow在線脫水測量系統(tǒng)組成。Ecopump變頻透平機，是第一臺實現(xiàn)轉速和抽氣量可調(diào)的透平機，是一個完全不需要冷卻水和具有顯著熱回收潛力的真空系統(tǒng)。EcoDrop汽水分離器，能有效分離水、纖維和細小組分，以確保產(chǎn)生穩(wěn)定持續(xù)的真空。Ecoflow在線脫水測量系統(tǒng)，可指導優(yōu)化網(wǎng)壓部真空度、毛布選型，以達到最大的紙幅出壓部干度，提高紙機整體運行性能，最大限度降低單耗。RunEco真空系統(tǒng)能在紙機正常停機甚至在正常生產(chǎn)時快速安裝，以避免額外停機造成的生產(chǎn)損失。RunEco真空系統(tǒng)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)成功交付超過1000套，應用對象涵蓋所有紙機。

RunDry脫水和刮刀優(yōu)化 可改善脫水和刮刀效果，提升出壓榨部干度1%～2%，減少干燥部蒸汽消耗4%～10%，有效提高產(chǎn)量，投資回收期通常少于1年。RunDry是基于使用蘭泰克刮刀和脫水產(chǎn)品的系統(tǒng)化和定制化應用方案。蘭泰克產(chǎn)品有空氣刮刀、雙刮刀、刮刀架、刮刀梁和接水盤。空氣刮刀以提高輥面清潔度、提升紙幅干度和橫幅指標而著稱。RSP空氣刮刀專為溝紋輥、盲孔輥和靴套而設計，RSE空氣刮刀專門為抽吸輥如伏輥和真空壓榨輥而設計。翼刀是專為高速紙機設計的脫水刮刀，具有高效的刮水效果，與輥面有良好的機械接觸性。CompoAdapt刮刀架是第一個易維護的刮刀架，采用全碳復合材料和氣動加載，穩(wěn)固的設計適用于各類刮刀位置，且容易安裝、拉出和維護。CompoDoc刮刀梁可為刮刀運行性能改善提供一個緊湊、穩(wěn)定且?guī)缀趺饩S護的方案。RunDry服務已經(jīng)在全球范圍內(nèi)超過500臺紙機上使用，應用對象涵蓋所有紙機。

Run Pro引紙優(yōu)化 可使斷紙時間減少80%，顯著提高引紙安全性，投資回收期一般少于1年。RunPro是一種從濕部到卷取的無繩引紙概念。新一代自動無繩引紙方案已被廣泛使用，安全、可靠、快速且?guī)缀趺饩S護。RunShooter引紙可滿足壓榨部中心輥和獨立壓區(qū)的需求。SingleBlow針對單掛烘缸設計?？山鉀Q紙尾貼缸運行和沖擊刮刀的問題。除了SingleBlow之外，蘭泰克也提供穩(wěn)紙器和紙機真空輥鉆孔，作為單掛烘缸整體改造的一部分。TailBlade M和RunShooter D為干燥部雙掛烘缸提供快速無障礙的無繩引紙技術。RunShooter F為長距離開放區(qū)提供高效可靠的無繩引紙技術。Run Pro已經(jīng)在全球范圍內(nèi)交付給超過200臺各種類型的紙機。

Ecoflow在線脫水流量計 第一個可靠的用于網(wǎng)壓部的在線脫水測量裝置，目前已成為全球造紙行業(yè)脫水測量的標準。無論紙機的成形部、壓榨部或者紙機運行情況如何，該套系統(tǒng)始終運行可靠，準確度高。如今已有超過一萬臺Ecoflow在線脫水流量計安裝在全球各種紙機上。

楊鳳輝坦言：“因為蘭泰克進入中國的時間不長，目前蘭泰克在中國應用的主要技術是真空、脫水及脫水在線測量一體的系統(tǒng)優(yōu)化技術。其他運行性技術在中國的應用還處于起步階段，市場有潛力，我們有信心?！?/p>

產(chǎn)品緊帖終端需求 以效果贏得用戶

目前制漿造紙行業(yè)對于節(jié)能降耗、提升運營性能、提高產(chǎn)品質量以及環(huán)境友好型解決方案有更嚴苛的需求，對此，楊鳳輝有獨特的見解。他表示，蘭泰克的技術和服務一直以來都是緊貼終端用戶需求，正是基于此，蘭泰克的技術才得以在競爭中脫穎而出，得到中國用戶的認可，相信這會讓蘭泰克在未來走得更遠。為了讓記者有更直觀的認識，楊鳳輝以蘭泰克真空及脫水系統(tǒng)優(yōu)化技術為例，介紹了公司產(chǎn)品是如何緊貼客戶需求，以效果贏得用戶認可的。

據(jù)楊鳳輝介紹，蘭泰克真空及脫水系統(tǒng)優(yōu)化技術，在網(wǎng)壓部真空合理配置，有助于降低真空系統(tǒng)能耗，減少成形網(wǎng)及毛布的負載和磨損，延長成形網(wǎng)和毛布的使用壽命。同時，網(wǎng)部和毛布傳動負載也會降低，從而減少傳動電耗。Ecoflow在線脫水測量實時監(jiān)測各個脫水點脫水量，通過Ecopump變速透平機方便地調(diào)節(jié)紙機真空，借助Ecoflow脫水量反饋即可確定最合理的真空配置以達到網(wǎng)壓部脫水量最大化。而刮刀和接水盤作為最直接的脫、排水工具，合理、高效的刮刀和接水盤可以確保高效脫、排水，以及最小化的紙幅回濕。真空、刮刀、脫水及脫水測量之間互相促進，從而達到提高出壓榨部干度、提升產(chǎn)能以及提高紙機運行性的系統(tǒng)優(yōu)化效果。另外，合理的真空和脫水配置也為快速開機創(chuàng)造良好條件。

蘭泰克真空和脫水系統(tǒng)優(yōu)化技術已在玖龍、理文、山鷹、恒安等著名企業(yè)成功應用，從已有案例來看，蘭泰克系統(tǒng)優(yōu)化不僅能達到節(jié)能效果，更能帶來顯著的綜合性收益。

市場定位明確 致力于提升紙機運行性能

蘭泰克在中國的業(yè)務平穩(wěn)并快速發(fā)展，目前已與中國領先的知名造紙企業(yè)建立了良好的合作關系。當記者問及蘭泰克在中國的市場定位及未來的發(fā)展思路和發(fā)展目標時，楊鳳輝態(tài)度堅決地說：“蘭泰克的市場定位很明確，就是提升紙機的運行性能。接下來我們要做的，就是在和中國用戶一起診斷和優(yōu)化紙機運行性的工作中，積累經(jīng)驗和教訓，根據(jù)用戶的實際情況和需求，不斷改善和優(yōu)化我們的解決方案，提升團隊技術和優(yōu)化服務能力，更好地為中國制漿造紙行業(yè)服務。”

在成功的道路上，從來都不是一帆風順的！楊鳳輝坦率地說：“我們團隊在開拓市場時遇到的最大困難就是出差時間太多，疏于對家人的陪伴和照顧。幸運的是，芬蘭總部給予了我們充分的信任和支持，中國團隊建設也隨業(yè)務的增加一直保持相應的增長?！?/p>

雖然當前的市場競爭日趨激烈，面對著各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，但作為蘭泰克中國市場的開拓者及掌舵人，楊鳳輝認為，品牌形象是用戶口口相傳的，只要做到言行一致，時刻站在紙機運行性和單耗的角度去思考和付諸行動，就一定能與用戶實現(xiàn)合作共贏。

當記者問“對于中國制漿造紙企業(yè)，您有什么要說的？”時，楊鳳輝說：“我衷心感謝中國的制漿造紙企業(yè)，蘭泰克在中國的快速成長離不開中國造紙企業(yè)的理解、包容和支持。借《造紙信息》這一平臺，祝愿中國造紙企業(yè)生意興隆，在2018年再創(chuàng)佳績！我們期望和中國造紙企業(yè)一起攜手，共創(chuàng)美好明天！”