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        Runtech:運行+技術 緊跟用戶需求提高紙機運行效率

        2018-09-10 16:25:53郭彩云梁川
        造紙信息 2018年7期
        關鍵詞:泰克刮刀系統(tǒng)優(yōu)化

        郭彩云 梁川

        本期封面人物

        蘭泰克中國區(qū)總裁、芬瀾造紙技術(上海)有限公司總經(jīng)理楊鳳輝,自2013年加入芬蘭蘭泰克系統(tǒng)有限公司(以下簡稱蘭泰克),于2015年開始回國開拓中國市場。在楊鳳輝總經(jīng)理的帶領下,蘭泰克僅僅歷經(jīng)3年多的時間,在中國就取得不俗業(yè)績,中國團隊由1人增長至近30人,中國市場年銷售額從零增長至近5000萬歐元。本期封面故事將為您講述蘭泰克在中國的發(fā)展歷程和蘭泰克中國業(yè)務開拓者楊鳳輝的故事。

        受中國客戶高度認可銷售業(yè)績穩(wěn)步增長

        作為蘭泰克中國市場開拓者、掌舵人的楊鳳輝,給記者留下的第一印象是成熟、理性,談話和舉止都透著溫文爾雅,輕言輕語卻又思維敏捷、條理清晰,極具親和力,讓人感到隨和親切。在他看來,蘭泰克在中國的飛速發(fā)展正是其技術和服務受中國用戶高度認可的結果。

        蘭泰克主要業(yè)務情況、在中國的發(fā)展歷程:芬蘭蘭泰克系統(tǒng)有限公司成立于1996年,專業(yè)為制漿造紙行業(yè)提供節(jié)能及運行性優(yōu)化的解決方案。蘭泰克為紙廠服務的主要業(yè)務流程為:紙機審計→提出解決方案→設計→調(diào)試、安裝→持續(xù)優(yōu)化和服務,與用戶密切溝通和合作,最終達到提高紙機運行性能、降低單耗的效果。因此,蘭泰克只有一個目標,就是緊跟制漿造紙企業(yè)最終需求,和用戶一起提高紙機運行效率。

        蘭泰克自2015年初開始開拓中國市場,至今3年多時間里,中國市場的銷售業(yè)績增長顯著。這樣的成績離不開中國市場的機遇、用戶的認可,以及蘭泰克的創(chuàng)新技術。為了更好地貼近市場、提供最快捷的服務,蘭泰克于2017年初正式成立中國全資子公司——芬瀾造紙技術(上海)有限公司,并持續(xù)引進專業(yè)人才打造高素質、高效率隊伍,中國團隊由最初的1人增長至近30人。

        在介紹公司情況時,楊鳳輝向記者強調(diào),蘭泰克已于2018年2月整體并入美國格南登福工業(yè)集團(www.gardnerdenver.com)。創(chuàng)建于150多年前的格南登福是流量控制技術領域的全球領先供應商,一直致力于開發(fā)多種工程解決方案,以應對客戶最大的運營難題,同時最大限度提高可靠性、提高效率并降低能耗。加入格南登福工業(yè)集團后,蘭泰克將引入和整合集團的其他創(chuàng)新型技術,為制漿造紙行業(yè)提供更全面的流程和系統(tǒng)優(yōu)化解決方案。

        以用戶為中心 創(chuàng)造最佳運行效率

        “蘭泰克于2015年才開始正式在中國推廣其技術,公司何以在短短幾年時間內(nèi)就取得今天這樣優(yōu)異的成績,其成功的秘訣是什么或者說產(chǎn)品及技術保持長久競爭力的精髓是什么?”面對記者對其“成功秘籍”迫不及待的追問,楊鳳輝擺擺手,謙虛的笑著說:“我們一直在路上,不敢說成功。我們最大的信念是以用戶為中心。蘭泰克最大的不同點來源于我們自己的名字Runtech,它由Run(運行)+Tech(技術)組成。蘭泰克不是一家簡單的設備供應商,而是從紙機運行的角度、工藝的角度、系統(tǒng)的角度去診斷和解決問題。我們認為,制漿造紙行業(yè)的關鍵點在于脫水和運行性,優(yōu)化脫水配置和紙機運行效率帶來的就是最終單耗的降低。我們每個項目的成功開機不是結束,而恰恰是我們運行性優(yōu)化服務的開始。站在最終用戶的角度,我們認為,最終用戶需要的不是某項設備的改造或替換升級,而是效率優(yōu)化和降低單耗?!?/p>

        創(chuàng)新技術驅動 產(chǎn)品優(yōu)勢顯著

        畢業(yè)于復旦大學生命科學專業(yè),曾在日本、越南、芬蘭等多國留學和工作,從事節(jié)能環(huán)保行業(yè)項目和管理工作近20年的楊鳳輝,在采訪中雖然總是謙虛地說自己是個技術門外漢,但談到蘭泰克創(chuàng)新型技術時,他卻侃侃而談。

        蘭泰克提供的主要技術有真空、脫水及脫水存線測量一體的系統(tǒng)優(yōu)化技術;網(wǎng)部除霧、在線清洗、水針及噴淋優(yōu)化技術;壓榨部及干燥部穩(wěn)紙和無繩引紙技術;干燥部通風、輥面清潔及干網(wǎng)清洗技術等。楊鳳輝重點提及了一些蘭泰克廣受客戶歡迎的具有代表性的產(chǎn)品及解決方案,如RunEco真空系統(tǒng)、RunDry脫水和刮刀優(yōu)化及Run Pro引紙優(yōu)化等。

        RunEco真空系統(tǒng) 相對于傳統(tǒng)造紙真空系統(tǒng)可節(jié)能30%~70%、節(jié)水100%,通常改造投資回收期為1~3年。RunEco真空系統(tǒng)由Ecopump變頻透平機,EcoDrop汽水分離器和Ecoflow在線脫水測量系統(tǒng)組成。Ecopump變頻透平機,是第一臺實現(xiàn)轉速和抽氣量可調(diào)的透平機,是一個完全不需要冷卻水和具有顯著熱回收潛力的真空系統(tǒng)。EcoDrop汽水分離器,能有效分離水、纖維和細小組分,以確保產(chǎn)生穩(wěn)定持續(xù)的真空。Ecoflow在線脫水測量系統(tǒng),可指導優(yōu)化網(wǎng)壓部真空度、毛布選型,以達到最大的紙幅出壓部干度,提高紙機整體運行性能,最大限度降低單耗。RunEco真空系統(tǒng)能在紙機正常停機甚至在正常生產(chǎn)時快速安裝,以避免額外停機造成的生產(chǎn)損失。RunEco真空系統(tǒng)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)成功交付超過1000套,應用對象涵蓋所有紙機。

        RunDry脫水和刮刀優(yōu)化 可改善脫水和刮刀效果,提升出壓榨部干度1%~2%,減少干燥部蒸汽消耗4%~10%,有效提高產(chǎn)量,投資回收期通常少于1年。RunDry是基于使用蘭泰克刮刀和脫水產(chǎn)品的系統(tǒng)化和定制化應用方案。蘭泰克產(chǎn)品有空氣刮刀、雙刮刀、刮刀架、刮刀梁和接水盤。空氣刮刀以提高輥面清潔度、提升紙幅干度和橫幅指標而著稱。RSP空氣刮刀專為溝紋輥、盲孔輥和靴套而設計,RSE空氣刮刀專門為抽吸輥如伏輥和真空壓榨輥而設計。翼刀是專為高速紙機設計的脫水刮刀,具有高效的刮水效果,與輥面有良好的機械接觸性。CompoAdapt刮刀架是第一個易維護的刮刀架,采用全碳復合材料和氣動加載,穩(wěn)固的設計適用于各類刮刀位置,且容易安裝、拉出和維護。CompoDoc刮刀梁可為刮刀運行性能改善提供一個緊湊、穩(wěn)定且?guī)缀趺饩S護的方案。RunDry服務已經(jīng)在全球范圍內(nèi)超過500臺紙機上使用,應用對象涵蓋所有紙機。

        Run Pro引紙優(yōu)化 可使斷紙時間減少80%,顯著提高引紙安全性,投資回收期一般少于1年。RunPro是一種從濕部到卷取的無繩引紙概念。新一代自動無繩引紙方案已被廣泛使用,安全、可靠、快速且?guī)缀趺饩S護。RunShooter引紙可滿足壓榨部中心輥和獨立壓區(qū)的需求。SingleBlow針對單掛烘缸設計??山鉀Q紙尾貼缸運行和沖擊刮刀的問題。除了SingleBlow之外,蘭泰克也提供穩(wěn)紙器和紙機真空輥鉆孔,作為單掛烘缸整體改造的一部分。TailBlade M和RunShooter D為干燥部雙掛烘缸提供快速無障礙的無繩引紙技術。RunShooter F為長距離開放區(qū)提供高效可靠的無繩引紙技術。Run Pro已經(jīng)在全球范圍內(nèi)交付給超過200臺各種類型的紙機。

        Ecoflow在線脫水流量計 第一個可靠的用于網(wǎng)壓部的在線脫水測量裝置,目前已成為全球造紙行業(yè)脫水測量的標準。無論紙機的成形部、壓榨部或者紙機運行情況如何,該套系統(tǒng)始終運行可靠,準確度高。如今已有超過一萬臺Ecoflow在線脫水流量計安裝在全球各種紙機上。

        楊鳳輝坦言:“因為蘭泰克進入中國的時間不長,目前蘭泰克在中國應用的主要技術是真空、脫水及脫水在線測量一體的系統(tǒng)優(yōu)化技術。其他運行性技術在中國的應用還處于起步階段,市場有潛力,我們有信心?!?/p>

        產(chǎn)品緊帖終端需求 以效果贏得用戶

        目前制漿造紙行業(yè)對于節(jié)能降耗、提升運營性能、提高產(chǎn)品質量以及環(huán)境友好型解決方案有更嚴苛的需求,對此,楊鳳輝有獨特的見解。他表示,蘭泰克的技術和服務一直以來都是緊貼終端用戶需求,正是基于此,蘭泰克的技術才得以在競爭中脫穎而出,得到中國用戶的認可,相信這會讓蘭泰克在未來走得更遠。為了讓記者有更直觀的認識,楊鳳輝以蘭泰克真空及脫水系統(tǒng)優(yōu)化技術為例,介紹了公司產(chǎn)品是如何緊貼客戶需求,以效果贏得用戶認可的。

        據(jù)楊鳳輝介紹,蘭泰克真空及脫水系統(tǒng)優(yōu)化技術,在網(wǎng)壓部真空合理配置,有助于降低真空系統(tǒng)能耗,減少成形網(wǎng)及毛布的負載和磨損,延長成形網(wǎng)和毛布的使用壽命。同時,網(wǎng)部和毛布傳動負載也會降低,從而減少傳動電耗。Ecoflow在線脫水測量實時監(jiān)測各個脫水點脫水量,通過Ecopump變速透平機方便地調(diào)節(jié)紙機真空,借助Ecoflow脫水量反饋即可確定最合理的真空配置以達到網(wǎng)壓部脫水量最大化。而刮刀和接水盤作為最直接的脫、排水工具,合理、高效的刮刀和接水盤可以確保高效脫、排水,以及最小化的紙幅回濕。真空、刮刀、脫水及脫水測量之間互相促進,從而達到提高出壓榨部干度、提升產(chǎn)能以及提高紙機運行性的系統(tǒng)優(yōu)化效果。另外,合理的真空和脫水配置也為快速開機創(chuàng)造良好條件。

        蘭泰克真空和脫水系統(tǒng)優(yōu)化技術已在玖龍、理文、山鷹、恒安等著名企業(yè)成功應用,從已有案例來看,蘭泰克系統(tǒng)優(yōu)化不僅能達到節(jié)能效果,更能帶來顯著的綜合性收益。

        市場定位明確 致力于提升紙機運行性能

        蘭泰克在中國的業(yè)務平穩(wěn)并快速發(fā)展,目前已與中國領先的知名造紙企業(yè)建立了良好的合作關系。當記者問及蘭泰克在中國的市場定位及未來的發(fā)展思路和發(fā)展目標時,楊鳳輝態(tài)度堅決地說:“蘭泰克的市場定位很明確,就是提升紙機的運行性能。接下來我們要做的,就是在和中國用戶一起診斷和優(yōu)化紙機運行性的工作中,積累經(jīng)驗和教訓,根據(jù)用戶的實際情況和需求,不斷改善和優(yōu)化我們的解決方案,提升團隊技術和優(yōu)化服務能力,更好地為中國制漿造紙行業(yè)服務。”

        在成功的道路上,從來都不是一帆風順的!楊鳳輝坦率地說:“我們團隊在開拓市場時遇到的最大困難就是出差時間太多,疏于對家人的陪伴和照顧。幸運的是,芬蘭總部給予了我們充分的信任和支持,中國團隊建設也隨業(yè)務的增加一直保持相應的增長?!?/p>

        雖然當前的市場競爭日趨激烈,面對著各種各樣的挑戰(zhàn)和困難,但作為蘭泰克中國市場的開拓者及掌舵人,楊鳳輝認為,品牌形象是用戶口口相傳的,只要做到言行一致,時刻站在紙機運行性和單耗的角度去思考和付諸行動,就一定能與用戶實現(xiàn)合作共贏。

        當記者問“對于中國制漿造紙企業(yè),您有什么要說的?”時,楊鳳輝說:“我衷心感謝中國的制漿造紙企業(yè),蘭泰克在中國的快速成長離不開中國造紙企業(yè)的理解、包容和支持。借《造紙信息》這一平臺,祝愿中國造紙企業(yè)生意興隆,在2018年再創(chuàng)佳績!我們期望和中國造紙企業(yè)一起攜手,共創(chuàng)美好明天!”

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