郭彩云　梁川

本期封面人物

蘭泰克中國(guó)區(qū)總裁、芬瀾造紙技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理?xiàng)铠P輝，自2013年加入芬蘭蘭泰克系統(tǒng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱蘭泰克），于2015年開(kāi)始回國(guó)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。在楊鳳輝總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，蘭泰克僅僅歷經(jīng)3年多的時(shí)間，在中國(guó)就取得不俗業(yè)績(jī)，中國(guó)團(tuán)隊(duì)由1人增長(zhǎng)至近30人，中國(guó)市場(chǎng)年銷售額從零增長(zhǎng)至近5000萬(wàn)歐元。本期封面故事將為您講述蘭泰克在中國(guó)的發(fā)展歷程和蘭泰克中國(guó)業(yè)務(wù)開(kāi)拓者楊鳳輝的故事。

受中國(guó)客戶高度認(rèn)可銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)

作為蘭泰克中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓者、掌舵人的楊鳳輝，給記者留下的第一印象是成熟、理性，談話和舉止都透著溫文爾雅，輕言輕語(yǔ)卻又思維敏捷、條理清晰，極具親和力，讓人感到隨和親切。在他看來(lái)，蘭泰克在中國(guó)的飛速發(fā)展正是其技術(shù)和服務(wù)受中國(guó)用戶高度認(rèn)可的結(jié)果。

蘭泰克主要業(yè)務(wù)情況、在中國(guó)的發(fā)展歷程：芬蘭蘭泰克系統(tǒng)有限公司成立于1996年，專業(yè)為制漿造紙行業(yè)提供節(jié)能及運(yùn)行性優(yōu)化的解決方案。蘭泰克為紙廠服務(wù)的主要業(yè)務(wù)流程為：紙機(jī)審計(jì)→提出解決方案→設(shè)計(jì)→調(diào)試、安裝→持續(xù)優(yōu)化和服務(wù)，與用戶密切溝通和合作，最終達(dá)到提高紙機(jī)運(yùn)行性能、降低單耗的效果。因此，蘭泰克只有一個(gè)目標(biāo)，就是緊跟制漿造紙企業(yè)最終需求，和用戶一起提高紙機(jī)運(yùn)行效率。

蘭泰克自2015年初開(kāi)始開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，至今3年多時(shí)間里，中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著。這樣的成績(jī)離不開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇、用戶的認(rèn)可，以及蘭泰克的創(chuàng)新技術(shù)。為了更好地貼近市場(chǎng)、提供最快捷的服務(wù)，蘭泰克于2017年初正式成立中國(guó)全資子公司——芬瀾造紙技術(shù)（上海）有限公司，并持續(xù)引進(jìn)專業(yè)人才打造高素質(zhì)、高效率隊(duì)伍，中國(guó)團(tuán)隊(duì)由最初的1人增長(zhǎng)至近30人。

在介紹公司情況時(shí)，楊鳳輝向記者強(qiáng)調(diào)，蘭泰克已于2018年2月整體并入美國(guó)格南登福工業(yè)集團(tuán)（www.gardnerdenver.com）。創(chuàng)建于150多年前的格南登福是流量控制技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先供應(yīng)商，一直致力于開(kāi)發(fā)多種工程解決方案，以應(yīng)對(duì)客戶最大的運(yùn)營(yíng)難題，同時(shí)最大限度提高可靠性、提高效率并降低能耗。加入格南登福工業(yè)集團(tuán)后，蘭泰克將引入和整合集團(tuán)的其他創(chuàng)新型技術(shù)，為制漿造紙行業(yè)提供更全面的流程和系統(tǒng)優(yōu)化解決方案。

以用戶為中心 創(chuàng)造最佳運(yùn)行效率

“蘭泰克于2015年才開(kāi)始正式在中國(guó)推廣其技術(shù)，公司何以在短短幾年時(shí)間內(nèi)就取得今天這樣優(yōu)異的成績(jī)，其成功的秘訣是什么或者說(shuō)產(chǎn)品及技術(shù)保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的精髓是什么？”面對(duì)記者對(duì)其“成功秘籍”迫不及待的追問(wèn)，楊鳳輝擺擺手，謙虛的笑著說(shuō)：“我們一直在路上，不敢說(shuō)成功。我們最大的信念是以用戶為中心。蘭泰克最大的不同點(diǎn)來(lái)源于我們自己的名字Runtech，它由Run（運(yùn)行）+Tech（技術(shù)）組成。蘭泰克不是一家簡(jiǎn)單的設(shè)備供應(yīng)商，而是從紙機(jī)運(yùn)行的角度、工藝的角度、系統(tǒng)的角度去診斷和解決問(wèn)題。我們認(rèn)為，制漿造紙行業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)在于脫水和運(yùn)行性，優(yōu)化脫水配置和紙機(jī)運(yùn)行效率帶來(lái)的就是最終單耗的降低。我們每個(gè)項(xiàng)目的成功開(kāi)機(jī)不是結(jié)束，而恰恰是我們運(yùn)行性優(yōu)化服務(wù)的開(kāi)始。站在最終用戶的角度，我們認(rèn)為，最終用戶需要的不是某項(xiàng)設(shè)備的改造或替換升級(jí)，而是效率優(yōu)化和降低單耗?！?/p>

創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)顯著

畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)專業(yè)，曾在日本、越南、芬蘭等多國(guó)留學(xué)和工作，從事節(jié)能環(huán)保行業(yè)項(xiàng)目和管理工作近20年的楊鳳輝，在采訪中雖然總是謙虛地說(shuō)自己是個(gè)技術(shù)門外漢，但談到蘭泰克創(chuàng)新型技術(shù)時(shí)，他卻侃侃而談。

蘭泰克提供的主要技術(shù)有真空、脫水及脫水存線測(cè)量一體的系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)；網(wǎng)部除霧、在線清洗、水針及噴淋優(yōu)化技術(shù)；壓榨部及干燥部穩(wěn)紙和無(wú)繩引紙技術(shù)；干燥部通風(fēng)、輥面清潔及干網(wǎng)清洗技術(shù)等。楊鳳輝重點(diǎn)提及了一些蘭泰克廣受客戶歡迎的具有代表性的產(chǎn)品及解決方案，如RunEco真空系統(tǒng)、RunDry脫水和刮刀優(yōu)化及Run Pro引紙優(yōu)化等。

RunEco真空系統(tǒng) 相對(duì)于傳統(tǒng)造紙真空系統(tǒng)可節(jié)能30%～70%、節(jié)水100%，通常改造投資回收期為1～3年。RunEco真空系統(tǒng)由Ecopump變頻透平機(jī)，EcoDrop汽水分離器和Ecoflow在線脫水測(cè)量系統(tǒng)組成。Ecopump變頻透平機(jī)，是第一臺(tái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)速和抽氣量可調(diào)的透平機(jī)，是一個(gè)完全不需要冷卻水和具有顯著熱回收潛力的真空系統(tǒng)。EcoDrop汽水分離器，能有效分離水、纖維和細(xì)小組分，以確保產(chǎn)生穩(wěn)定持續(xù)的真空。Ecoflow在線脫水測(cè)量系統(tǒng)，可指導(dǎo)優(yōu)化網(wǎng)壓部真空度、毛布選型，以達(dá)到最大的紙幅出壓部干度，提高紙機(jī)整體運(yùn)行性能，最大限度降低單耗。RunEco真空系統(tǒng)能在紙機(jī)正常停機(jī)甚至在正常生產(chǎn)時(shí)快速安裝，以避免額外停機(jī)造成的生產(chǎn)損失。RunEco真空系統(tǒng)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)成功交付超過(guò)1000套，應(yīng)用對(duì)象涵蓋所有紙機(jī)。

RunDry脫水和刮刀優(yōu)化 可改善脫水和刮刀效果，提升出壓榨部干度1%～2%，減少干燥部蒸汽消耗4%～10%，有效提高產(chǎn)量，投資回收期通常少于1年。RunDry是基于使用蘭泰克刮刀和脫水產(chǎn)品的系統(tǒng)化和定制化應(yīng)用方案。蘭泰克產(chǎn)品有空氣刮刀、雙刮刀、刮刀架、刮刀梁和接水盤。空氣刮刀以提高輥面清潔度、提升紙幅干度和橫幅指標(biāo)而著稱。RSP空氣刮刀專為溝紋輥、盲孔輥和靴套而設(shè)計(jì)，RSE空氣刮刀專門為抽吸輥如伏輥和真空壓榨輥而設(shè)計(jì)。翼刀是專為高速紙機(jī)設(shè)計(jì)的脫水刮刀，具有高效的刮水效果，與輥面有良好的機(jī)械接觸性。CompoAdapt刮刀架是第一個(gè)易維護(hù)的刮刀架，采用全碳復(fù)合材料和氣動(dòng)加載，穩(wěn)固的設(shè)計(jì)適用于各類刮刀位置，且容易安裝、拉出和維護(hù)。CompoDoc刮刀梁可為刮刀運(yùn)行性能改善提供一個(gè)緊湊、穩(wěn)定且?guī)缀趺饩S護(hù)的方案。RunDry服務(wù)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)超過(guò)500臺(tái)紙機(jī)上使用，應(yīng)用對(duì)象涵蓋所有紙機(jī)。

Run Pro引紙優(yōu)化 可使斷紙時(shí)間減少80%，顯著提高引紙安全性，投資回收期一般少于1年。RunPro是一種從濕部到卷取的無(wú)繩引紙概念。新一代自動(dòng)無(wú)繩引紙方案已被廣泛使用，安全、可靠、快速且?guī)缀趺饩S護(hù)。RunShooter引紙可滿足壓榨部中心輥和獨(dú)立壓區(qū)的需求。SingleBlow針對(duì)單掛烘缸設(shè)計(jì)。可解決紙尾貼缸運(yùn)行和沖擊刮刀的問(wèn)題。除了SingleBlow之外，蘭泰克也提供穩(wěn)紙器和紙機(jī)真空輥鉆孔，作為單掛烘缸整體改造的一部分。TailBlade M和RunShooter D為干燥部雙掛烘缸提供快速無(wú)障礙的無(wú)繩引紙技術(shù)。RunShooter F為長(zhǎng)距離開(kāi)放區(qū)提供高效可靠的無(wú)繩引紙技術(shù)。Run Pro已經(jīng)在全球范圍內(nèi)交付給超過(guò)200臺(tái)各種類型的紙機(jī)。

Ecoflow在線脫水流量計(jì) 第一個(gè)可靠的用于網(wǎng)壓部的在線脫水測(cè)量裝置，目前已成為全球造紙行業(yè)脫水測(cè)量的標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論紙機(jī)的成形部、壓榨部或者紙機(jī)運(yùn)行情況如何，該套系統(tǒng)始終運(yùn)行可靠，準(zhǔn)確度高。如今已有超過(guò)一萬(wàn)臺(tái)Ecoflow在線脫水流量計(jì)安裝在全球各種紙機(jī)上。

楊鳳輝坦言：“因?yàn)樘m泰克進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)，目前蘭泰克在中國(guó)應(yīng)用的主要技術(shù)是真空、脫水及脫水在線測(cè)量一體的系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)。其他運(yùn)行性技術(shù)在中國(guó)的應(yīng)用還處于起步階段，市場(chǎng)有潛力，我們有信心?！?/p>

產(chǎn)品緊帖終端需求 以效果贏得用戶

目前制漿造紙行業(yè)對(duì)于節(jié)能降耗、提升運(yùn)營(yíng)性能、提高產(chǎn)品質(zhì)量以及環(huán)境友好型解決方案有更嚴(yán)苛的需求，對(duì)此，楊鳳輝有獨(dú)特的見(jiàn)解。他表示，蘭泰克的技術(shù)和服務(wù)一直以來(lái)都是緊貼終端用戶需求，正是基于此，蘭泰克的技術(shù)才得以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，得到中國(guó)用戶的認(rèn)可，相信這會(huì)讓蘭泰克在未來(lái)走得更遠(yuǎn)。為了讓記者有更直觀的認(rèn)識(shí)，楊鳳輝以蘭泰克真空及脫水系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)為例，介紹了公司產(chǎn)品是如何緊貼客戶需求，以效果贏得用戶認(rèn)可的。

據(jù)楊鳳輝介紹，蘭泰克真空及脫水系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)，在網(wǎng)壓部真空合理配置，有助于降低真空系統(tǒng)能耗，減少成形網(wǎng)及毛布的負(fù)載和磨損，延長(zhǎng)成形網(wǎng)和毛布的使用壽命。同時(shí)，網(wǎng)部和毛布傳動(dòng)負(fù)載也會(huì)降低，從而減少傳動(dòng)電耗。Ecoflow在線脫水測(cè)量實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)各個(gè)脫水點(diǎn)脫水量，通過(guò)Ecopump變速透平機(jī)方便地調(diào)節(jié)紙機(jī)真空，借助Ecoflow脫水量反饋即可確定最合理的真空配置以達(dá)到網(wǎng)壓部脫水量最大化。而刮刀和接水盤作為最直接的脫、排水工具，合理、高效的刮刀和接水盤可以確保高效脫、排水，以及最小化的紙幅回濕。真空、刮刀、脫水及脫水測(cè)量之間互相促進(jìn)，從而達(dá)到提高出壓榨部干度、提升產(chǎn)能以及提高紙機(jī)運(yùn)行性的系統(tǒng)優(yōu)化效果。另外，合理的真空和脫水配置也為快速開(kāi)機(jī)創(chuàng)造良好條件。

蘭泰克真空和脫水系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)已在玖龍、理文、山鷹、恒安等著名企業(yè)成功應(yīng)用，從已有案例來(lái)看，蘭泰克系統(tǒng)優(yōu)化不僅能達(dá)到節(jié)能效果，更能帶來(lái)顯著的綜合性收益。

市場(chǎng)定位明確 致力于提升紙機(jī)運(yùn)行性能

蘭泰克在中國(guó)的業(yè)務(wù)平穩(wěn)并快速發(fā)展，目前已與中國(guó)領(lǐng)先的知名造紙企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。當(dāng)記者問(wèn)及蘭泰克在中國(guó)的市場(chǎng)定位及未來(lái)的發(fā)展思路和發(fā)展目標(biāo)時(shí)，楊鳳輝態(tài)度堅(jiān)決地說(shuō)：“蘭泰克的市場(chǎng)定位很明確，就是提升紙機(jī)的運(yùn)行性能。接下來(lái)我們要做的，就是在和中國(guó)用戶一起診斷和優(yōu)化紙機(jī)運(yùn)行性的工作中，積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，根據(jù)用戶的實(shí)際情況和需求，不斷改善和優(yōu)化我們的解決方案，提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)和優(yōu)化服務(wù)能力，更好地為中國(guó)制漿造紙行業(yè)服務(wù)?！?/p>

在成功的道路上，從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的！楊鳳輝坦率地說(shuō)：“我們團(tuán)隊(duì)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)遇到的最大困難就是出差時(shí)間太多，疏于對(duì)家人的陪伴和照顧。幸運(yùn)的是，芬蘭總部給予了我們充分的信任和支持，中國(guó)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也隨業(yè)務(wù)的增加一直保持相應(yīng)的增長(zhǎng)。”

雖然當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，面對(duì)著各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，但作為蘭泰克中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓者及掌舵人，楊鳳輝認(rèn)為，品牌形象是用戶口口相傳的，只要做到言行一致，時(shí)刻站在紙機(jī)運(yùn)行性和單耗的角度去思考和付諸行動(dòng)，就一定能與用戶實(shí)現(xiàn)合作共贏。

當(dāng)記者問(wèn)“對(duì)于中國(guó)制漿造紙企業(yè)，您有什么要說(shuō)的？”時(shí)，楊鳳輝說(shuō)：“我衷心感謝中國(guó)的制漿造紙企業(yè)，蘭泰克在中國(guó)的快速成長(zhǎng)離不開(kāi)中國(guó)造紙企業(yè)的理解、包容和支持。借《造紙信息》這一平臺(tái)，祝愿中國(guó)造紙企業(yè)生意興隆，在2018年再創(chuàng)佳績(jī)！我們期望和中國(guó)造紙企業(yè)一起攜手，共創(chuàng)美好明天！”