王文鐸

有人說，越是簡單的東西，里面的學問就越復雜。釣線，便是如此，細細的一根線，里面包含著太多信息——號數(shù)、拉力、韌性、切水性……面對這些參數(shù)，釣魚人該如何判斷？琳瑯滿目的釣線產品，五花八門的價格定位，是物超所值還是徒有其表？面對日益壓縮的市場環(huán)境，釣線企業(yè)該如何深耕細作，才能走出困境，破繭成蝶？

肖衛(wèi)疆：有人問我，為什么要從事釣線行業(yè)？它市場容量小，工藝簡單，科技含量又不高，每每推出好產品，很容易就被抄襲，吃力不討好。面對這樣的問題，我通常會回答：“你不做，我也不做，那么中國的釣線市場，早就被外國企業(yè)瓜分了，到時候，釣魚人面對的恐怕是比現(xiàn)在高昂很多的釣線成本?！彼?，我的想法很簡單，我要做中國人自己的釣線品牌，要讓中國所有的釣魚人都能用上工藝精湛、物美價廉的好釣線。這是我的堅持，也是漁星的堅持。

漁星倡導的是生產有科技含量的魚線，但有人認為，釣線的科技含量比較低，甚至沒什么科技含量。其實，所謂的科技含量，我認為首先是企業(yè)的創(chuàng)新意識，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才能長久地發(fā)展，魚線行業(yè)，也是同樣的道理。漁星公司成立于2008年，至今已創(chuàng)立整十年，剛開始，我們也走過模仿的路子，后來，我們改為致力于開發(fā)市場需求量大，且具有特殊功能的釣線產品?？梢哉f，十年來，我們經歷了從草創(chuàng)時只進行簡單的模仿加工，到現(xiàn)在聚力創(chuàng)新研發(fā)的過程。市場上所有有特色的產品，都要經歷創(chuàng)新研發(fā)、技術升級和攻關的過程才能生產出來。

比如，漁星新上市的冰釣線、變色龍系列釣線，都是在原有的工藝基礎上，通過長期的改進研發(fā)，甚至是將其他行業(yè)的一些比較突出的技術運用到魚線生產工藝上面來才得以生產出來。因此我認為，無論是品牌還是產品，都必須有自己的特色，必須打破常規(guī)，有所突破。

作為快銷品，魚線在釣具市場上一直扮演著低端量產的角色，甚至有很多釣魚人并不能清楚地區(qū)分不同品牌魚線之間的優(yōu)劣好壞，簡單、便宜、耐用，似乎成了主流的消費需求，而漁星要生產高科技釣線，似乎與市場的希望背道而馳，其生產工藝的復雜化也會造成成本的增加，這必然會對產品的利潤空間和市場回饋造成影響。這么做，值得嗎？

肖衛(wèi)疆：關于這個問題要從幾個方面來看。需要首先確定的是，從長遠來看，產品若沒有創(chuàng)新，就會失去生存的空間。坦率地講，我們起初也曾迷茫過，所以走過一段模仿的路。當時，無論是我們的思想意識還是基礎水平，都相對薄弱，關鍵是我們還沒有理清思路——以后的出路，到底是靠創(chuàng)新突破，還是像市場上為數(shù)不少的企業(yè)一樣，靠模仿為生，只要有經濟效益就行了。

經過了一段時間的探索實踐之后，我們發(fā)現(xiàn)隨波逐流的做法是不會長遠的。所以，我們摒棄了固有的思維，毅然選擇了創(chuàng)新之路，每年我們都會投入20%以上的固定收益作為研發(fā)經費，用于搞技術研發(fā)和升級，攻克技術難關。

對于這項投入，起初團隊內的一些管理者是心存顧慮的：你要花那么多錢做這個不一定成功，也不一定產生經濟效益的事情，豈不是浪費時間和人力物力？實事求是地說，對于這些反對意見，我當時心里也沒太多底氣。到底創(chuàng)新研發(fā)值不值得搞，能不能產生效益，能不能成功，我也沒有把握。但是，我堅信一點，企業(yè)要想長久發(fā)展，就必須按這個思路走下去。所以，我選擇迎難而上，說服我們的團隊，按照這個方向進行研發(fā)。

直到今天，漁星每年仍然把20% 以上的固定收益作為研發(fā)經費。多年下來，現(xiàn)在市場上的漁星產品都是非常有特色，有技術含量的。

不顧市場的風向和企業(yè)管理層的反對，每年拿出20%的收益做研發(fā)，肖衛(wèi)疆一意孤行地堅持著。那么，這么多年過去了，在投入無數(shù)資金的情況下，漁星的高科技釣線生產出來了嗎？

肖衛(wèi)疆：包括釣魚人在內的很多人都不理解，這一條小小的魚線，釣一釣就丟掉了，能夠有多高的科技含量，有必要對它進行研發(fā)投入嗎？在這里，我很公正地說，非常有必要。我舉個例子——冰釣線。冰釣線，目前只有漁星公司在研發(fā)。我相信，廣大釣魚人也沒在其他地方看到過。冰釣線，表面上看跟普通的釣線無異，那它憑什么叫冰釣線？因為它適合在冰天雪地的壞境下使用。眾所周知，尼龍材料的物理性質決定了尼龍線到了冬天會變硬，溫度越低，它就越硬，線硬，靈敏度就不夠，是非常不利于釣魚的。另外，由于空氣干燥，冬天還有一個極為常見的自然現(xiàn)象——易起靜電，每個人都有感觸，經常被電到。有靜電產生，兩條子線就容易纏繞，經常纏在一起，就給釣友造成很大不便。這些問題擺在釣魚人面前，我們就要去處理，既要讓它變得很柔軟，又要防止纏繞。為此，我們就必須對線的表層進行特殊的處理。

除此之外，冰釣線還要非常耐磨。這是由冰釣的特殊環(huán)境決定的，冰釣需要鑿冰洞，到處都是比較鋒利的元素。因此，冰釣線一定要比普通釣線更耐磨才行，這同樣需要進行特殊處理。這就是漁星冰釣線的三個特點——耐磨、柔軟、防靜電。

耐磨、柔軟、防靜電，可謂漁星冰釣線的三個“黑科技”，除此之外，漁星還有哪些“黑科技”？

肖衛(wèi)疆：還有一個我們研發(fā)了很久，現(xiàn)在正在申請專利的原絲染色技術——整條釣線，兩種顏色，一邊綠色，一邊黑色，兩種顏色有機地結合在一起。也就是說，原絲拉出來的同時就有兩個顏色，而不是傳統(tǒng)的二次段染。在魚線行業(yè)，所謂“段染”就是在無色原絲基礎上進行二次染色，這一段染一個顏色，下一段又染另一個顏色，這種工藝的弊端是染色不均和容易掉色。而漁星的雙色線，是在拉絲的同時便將兩種顏色有機地糅合在一起，這在目前的市場上是比較罕見的。要知道，拉絲本就是一個高科技的技術，而在拉絲的同時進行原絲染色，更加考驗技術。也就是說，生產這種釣線的難度不僅是原材料的問題，最重要的是它的拉絲工藝。在魚線行業(yè)內，該工藝的水平是參差不齊的。漁星的出眾之處就在于，我們不僅要進行完美的拉絲，還要將兩種顏色有機地糅合在一起進行拉絲，這是最大的突破。

為什么要拉出兩個顏色？目的很明確，也很簡單——起到迷彩的效果，隱蔽性更強，降低魚的警惕性。中國釣魚人大多釣淡水魚，淡水魚警覺性較強，比如小鯽魚，膽子非常小，它們對餌、線、水域環(huán)境的警惕性很高，稍微有那么一點驚嚇，它就跑了。所以，我們研發(fā)這類釣線的初衷就是把迷彩效果做到極致，讓魚難以察覺，也讓釣魚人方便操作——迷彩效果，釣魚人更容易看清。它既方便了釣魚人，又將魚的警覺性降到最低，可謂一舉兩得。

創(chuàng)新，要耗費大量的人力、物力、財力。不過，新產品問世后，模仿者卻不必耗費如此高的成本便可加以仿制，來分上一杯羹。對于這樣的問題，該如何看待？如果自己的產品一再被模仿，創(chuàng)新研發(fā)這條路是否還會堅定不移地走下去？

肖衛(wèi)疆：漁星的這款雙色線問世不久，市場上就出現(xiàn)了不少類似的產品，也有其他廠家生產出所謂的雙色釣線。毫不夸張地說，漁星公司百分之六七十的產品在市場上都能找到仿冒品。

沒錯，作為首創(chuàng)者的我們所投入的經費、時間、人力、物力是相當大的，而仿制者的成本卻很低。對于這個問題，我們要從兩方面來看。一方面，我們有所憂慮，仿冒品的層出不窮反映出這個行業(yè)的一個問題——制造意識、創(chuàng)新意識、品牌意識的缺失，很多企業(yè)仍停留在仿冒、仿制的層面；另一方面，我們也感到欣慰——我們在科技方面進行投入，花了那么多精力和時間，研發(fā)出來的東西不僅為市場所接受，還被那么多人模仿，這就說明我們在某些方面做得還是比較好的，我們在市場中起到了一個很好的引導作用。因此我覺得，我們的投入、研發(fā)是值得的，因為我們帶動了整個市場，整個行業(yè)的某種變化；我們生產了一些方便釣友使用的產品，這讓廣大釣魚人得到了切實的好處。

創(chuàng)新意識和品牌意識的缺乏，是造成釣線市場跟風模仿現(xiàn)象嚴重的重要原因，而這樣的現(xiàn)狀背后更是衍生出以次充好、價格虛高的亂象。根據(jù)市場調查顯示，目前國內市場的釣線售價從幾塊錢、幾十塊錢，到幾百塊錢不等，這樣的定價有依據(jù)嗎？面對如此紛雜的價格，消費者往往無從分辨。

肖衛(wèi)疆：坦率地說，釣線行業(yè)確實比較混亂，加之它又是小眾產業(yè)，品牌意識、創(chuàng)新意識仍停留在比較初級的階段。很多同行都在說，我要去創(chuàng)造一個品牌，要去研發(fā)一個新的東西，要創(chuàng)新云云，但都沒有一個長遠的打算，實際上都是在模仿、抄襲的泥潭里止步不前。所以，有些人湊在一起，甚至是夫妻檔、兩公婆就支起了作坊進行生產，既沒廠房又沒工人，更談不上品牌，隨隨便便就弄出來一些產品，研發(fā)、生產、售后服務根本無從談起，根本就不存在這方面的意識，只是一味地追求經濟利益。對于這樣的作坊而言，它們就是單純地憑自己的喜好定價，怎么賺錢怎么賣。這種現(xiàn)象在早些年非常普遍，近年來稍微有所改觀。

但是，就品牌廠家而言，他們的成本構成要復雜得多。比如漁星，單設計費這一項，一年就要耗費近20萬元。因此，我們會有完備的成本核算體系和定價體系。眼下，整個行業(yè)的整體素質在逐步提高，大家逐漸有了品牌意識、知識產權意識，這是好的趨勢。我們認為，企業(yè)家要以打造百年老店的心態(tài)來經營企業(yè)。其實，這種趨勢就是一個洗牌的過程，一些小廠逐漸被淘汰掉。所以，關于定價的問題，我們可以這樣說，沒有品牌的小廠所生產的低端產品，根本就沒有價格體系的概念；而對于我們來說，我們會進行綜合考量，每一款產品的定價，我們都要經過嚴格的核算，要整合研發(fā)成本和運營成本，還要加合理的利潤。一個商品的價格，一定是其價值的合理體現(xiàn)。

按照肖衛(wèi)疆的說法，魚線的價格由研發(fā)成本、運營成本，以及適當?shù)睦麧櫂嫵?。而對于很多主營低劣仿冒品的釣線廠家來說，前兩項成本幾乎可以忽略不計，剩下的只有高額的利潤。這樣高的利潤回報，無疑是具有致命誘惑力的，所以，釣線市場存在這樣的現(xiàn)象——很多無照經營的廠商，在集中進行一段時間的生產銷售，并賺取短期的高額利潤后，就會主動消失，這種現(xiàn)象被戲稱為“跑路”。如何看待這種現(xiàn)象？

肖衛(wèi)疆：坦率地說，這種現(xiàn)象至今仍然存在，這是由這個行業(yè)的從業(yè)者的整體素質決定的。對于這種現(xiàn)象，我認為要從兩個方面來看。首先，樹立品牌也好，投入研發(fā)也罷，最終的目的是獲得經濟效益，也就是能賺到錢，這無可厚非。但另一方面，除了賺錢之外，我們還應做什么？我們應有所擔當，要對行業(yè)負責，對同類產品有好的引導。你在賺錢的同時，為什么不好好堅持，把你的產品打造成我們的民族品牌，為廣大釣魚人服務？我們要有這個意識和責任，要勇于承擔。

漁星公司目前已是十年企業(yè)，但在草創(chuàng)之初經營也不景氣，可以說我們經歷過非常艱難的階段。坦率地說，當時我確實有過放棄的念頭，但后來還是咬牙堅持住了。經歷之后，我更堅信，只要很踏實地把事情做好，把產品做好，生產出適合市場并能引領市場的東西，那么我們肯定能在市場中占有一席之地，收獲經濟效益也是水到渠成的事情。

近年來，做好民族品牌，擔負行業(yè)責任這樣一種使命感在我心中愈發(fā)強烈。以前，整個魚線市場比較混亂，雖說這是一個小眾行業(yè)，卻全部被外國企業(yè)所占據(jù)，無論技術還是品牌，全部由國外進口，國內的老牌釣魚人都經歷過這一時期。

客觀地說，早些時候，包括魚線在內的整個中國漁具行業(yè)的整體發(fā)展水平照比國外的差距是非常明顯的。我們的品牌小，產品少，基本都靠進口，不僅價格昂貴，而且國外的企業(yè)把中國人的錢賺走后，并不把技術留給我們，這是最可怕的。

經過幾十年的發(fā)展，中國漁具行業(yè)的能量和面貌已今非昔比，且趨勢向好。雖說“跑路”的現(xiàn)象依然不少，但我相信，絕大多數(shù)企業(yè)是勇于擔負起社會責任的，大趨勢是整體向好的。

經歷過家人的反對和公司管理層的質疑，遭遇過市場的抄襲與低價的狙擊，肖衛(wèi)疆孤注一擲地走上科技釣線之路，腳步愈發(fā)堅定有力。十年間，漁星的品牌站穩(wěn)了，科技釣線的名號也響徹市場。如果用十分為滿分來衡量，肖衛(wèi)疆會給漁星打多少分？面對風云變幻的中國釣具市場，肖衛(wèi)疆又是否有把握走好下一個十年？

肖衛(wèi)疆：漁星公司是專業(yè)做釣線的企業(yè)。十年間，我們從簡單模仿，到自主創(chuàng)新、投入研發(fā)，過程是艱辛的。目前，我們生產的釣線得到了廣大釣魚人的普遍支持和認可，市場反饋相當好，這是我樂于看到的。

在魚線市場上，特別是競技、休閑釣領域，漁星可以說是中高檔釣線的代名詞，提起漁星，釣魚人幾乎都知道它是做釣線的，且價格還不便宜，這是第一反應。當然，貴有貴的理由，這個價格體現(xiàn)了漁星產品的所有科技含量，所有的附加值都在里面。

我們一步一個腳印地前行十年，回望過去，我感慨良深。漁星就像我的孩子一樣，從出生開始，一路成長，跌跌撞撞走到今天，非常不易。我非常欣慰且自豪地跟大家說，經過這么多年的努力經營和自主創(chuàng)新，漁星品牌在我心目中永居第一位。

如果非讓我以十分為滿分給漁星打分的話，我給它打九分。為什么打九分？我覺得我們還需要有更多的空間、動力去生產更多優(yōu)質的產品，這是我給漁星團隊每一名成員的一分鞭策。

后記：肖衛(wèi)疆從業(yè)十余年，始終致力于釣線產品的研發(fā)、創(chuàng)新、生產及銷售。與此同時，他愈發(fā)感受到市場的壓力和消費者的轉變。面對這樣的情況，他沒有退縮，而是堅持要把漁星做大做強。

肖衛(wèi)疆和他的團隊希望所有的釣友們都能用上漁星生產的科技釣線，都能切實地享受到漁星提供的實惠，感受到漁星品牌釣線的物超所值。同時，他也希望越來越多的漁具企業(yè)能夠成為品牌擔當，肩負起行業(yè)責任，帶給釣魚人更多好產品，推動整個行業(yè)的健康發(fā)展。

垂釣傳媒跟肖衛(wèi)疆相約，十年之后再做這樣一個訪談，希望到那時，漁星在肖衛(wèi)疆心中能達到“十分”的狀態(tài)。