李維文

有這樣一個問題：“如果有一天，你發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)狀況已到了糟糕透頂?shù)牡夭?，需要立即采取措施加以改善，這時，你有足夠的融資能力嗎？”

不要急著回答我，也許你可以先問一下自己：我在接受別人的幫助時，是否心安理得？

記住，每個人都有自己的財務(wù)煩惱，這不是什么難以啟齒的事情。馬云的資金缺口比你我的更大，巴菲特也因為現(xiàn)金流的不足不得不考慮與其他人合伙籌集一筆巨額現(xiàn)金。從本質(zhì)上來說，這都是借錢，沒有區(qū)別。

你因為自己的小公司缺了幾萬元錢而緊皺眉頭時，你的鄰居可能正坐在床邊愁云滿面，因為他需要上百萬元。這是很有可能出現(xiàn)的情況！因此，請這樣告訴自己：越是積極上進(jìn)的人，越會發(fā)現(xiàn)自己需要借錢和融資。只有那些沒有雄心和處在最低級的生活圈子里的人，才會只滿足于一日三餐的溫飽。這些人往往不需要借錢，有一份可以養(yǎng)家糊口的工作就行了。

美國歷史上的一些著名人物都有過難以啟齒的財務(wù)危機(jī)。林肯和華盛頓都必須低下頭來向人借貸，才能起程前往華盛頓就任總統(tǒng)一職。難以想象嗎？ 這是真的，美國總統(tǒng)也需要伸手借錢，才能滿足自己的某些需求。

問題是他們借到了，而有些人在需要錢的時候，怎么努力都不會有銀行家看他們一眼！

這就是資金鏈的人脈問題。不管是對于個人，還是對于企業(yè)，融資能力的大小、強(qiáng)弱都決定了其發(fā)展的空間。

我們在評價一個人的社會地位的高低時，也不能僅僅依靠他現(xiàn)有的收入和財產(chǎn)來判斷，還必須去觀察他的融資能力。他能從銀行或風(fēng)投機(jī)構(gòu)拿到多少資金，有多少人愿意借錢給他，是他的社會地位的評價指標(biāo)之一，而且這是一個非常重要的指標(biāo)。

我們同時也發(fā)現(xiàn)，有強(qiáng)大的融資能力的人大多數(shù)都是很會賺錢的人。他們不但擁有出色的市場眼光，還善于向高等圈子營銷自己，團(tuán)結(jié)更多的人來一起賺錢。當(dāng)他們向風(fēng)投機(jī)構(gòu)講述自己以往的業(yè)績和項目的未來時，對方毫不猶豫地選擇相信他們，放心地將錢交到他們手里。

他們擅長借雞生蛋，也有著非常強(qiáng)的表達(dá)能力，能夠與投資人達(dá)成合作。人們愿意把錢放在他那里，讓錢去生錢。最后，這樣的人也是優(yōu)秀的管理者，他們能夠吸引和留住好的員工，組建一個優(yōu)秀的團(tuán)隊共創(chuàng)事業(yè)。人們相信，跟著他們一定有肉吃！

請想一想，你是這樣的人脈嗎？你離我講的這一步還差多遠(yuǎn)？

當(dāng)你可以從容自信地回答這個問題時，你就為自己找到了正確的方向，而且對于圈子社會的實質(zhì)也有了深刻的理解。這樣，你就能夠?qū)ψ约旱娜松龀龈玫囊?guī)劃，在下一個機(jī)遇到來之前做好每一個環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工作。

（摘自《六度人脈3》湖南文藝出版社 圖/Pawel Kuczynski）