穆玉紅

過去，賣農(nóng)產(chǎn)品全靠吆喝，誰也沒想過給自家賣的糧食、果子還要起個名字。但放眼現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品市場，熱銷的農(nóng)產(chǎn)品總有這兩個共同的特點：一個優(yōu)秀的品質(zhì)以及一個貼切的名字。那么，什么樣的名字才算貼切呢？結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身的產(chǎn)品特性，可以分為以下三類。

原產(chǎn)地類

物華天寶，人杰地靈，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品與區(qū)域的地理自然環(huán)境緊密相關，在大多人心里，好山好水自然就是好農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地。尤其在環(huán)境和生態(tài)問題較為突出的當下，地理位置獨特和生態(tài)環(huán)境優(yōu)美的產(chǎn)地，本身就是一種號召力和品牌效應。比如，洛川和渭北高原的氣候、土壤和地理位置，與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果的生態(tài)環(huán)境完全吻合，屬全世界最佳蘋果優(yōu)生區(qū)，自然就衍生出了我國有名的“洛川蘋果”，同樣還有贛南臍橙、庫爾勒香梨等，依托我國豐富的地理資源和物產(chǎn)特色，類似的品種不勝枚舉。

優(yōu)勢品種和特色產(chǎn)品

優(yōu)勢品種和特色產(chǎn)品是指大類的農(nóng)產(chǎn)品里有特色的品種，是經(jīng)過長期的選種和培育挑選出來的為廣大消費者所認可的農(nóng)產(chǎn)品，其與農(nóng)業(yè)科技和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展關系較為密切。

隨著科技的發(fā)展，一些地方的優(yōu)良品種和技術得到了傳播，在適宜的土壤上落地生根，并得到了廣大消費者的認可。這類產(chǎn)品在市場上比比皆是，比如現(xiàn)在市場上正在熱賣的“紅顏草莓”“紅心獼猴桃”“麒麟西瓜”“富硒茶葉”“越光大米”等。這些產(chǎn)品本身就具有廣泛的消費市場，經(jīng)過了市場的檢驗，在品質(zhì)上是得到消費者的認可和肯定的。

商業(yè)品牌品種

最初，企業(yè)品牌是以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為主，是伴隨著加工產(chǎn)品的商標而問世的，比如香雪面粉、三全食品等，其商標價值主要體現(xiàn)在所加工的產(chǎn)品認可上。近年來，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)的概念呈現(xiàn)，大量社會資金進入農(nóng)業(yè)領域，以企業(yè)或者個人形象為代表的農(nóng)產(chǎn)品品牌橫空出世，并出現(xiàn)快速發(fā)展壯大的勢態(tài)。比如，以“獐子島海產(chǎn)”“好想你棗業(yè)”等為代表的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)以及“褚橙”“柳桃”“潘蘋果”等新品牌，還有北京周邊如雨后春筍般出現(xiàn)的有機農(nóng)場、有機市集等自有品牌農(nóng)產(chǎn)品，這類農(nóng)產(chǎn)品起點較高，管理和流程都很規(guī)范，在產(chǎn)品的品質(zhì)之外，更多的是關注到了消費者對品牌的感受和文化認同。

“起名字”只是第一步，打響名號更重要！

品質(zhì)絕對要優(yōu)秀

正所謂“好酒需陳釀”，農(nóng)產(chǎn)品，無論包裝或者外在多么花哨，其歸根結(jié)底最終是要擺在餐桌上的，所以，產(chǎn)品的品質(zhì)是絕對重要的內(nèi)容。

舉個例子，同樣是水果，“褚橙”成功了，“柳桃”“潘蘋果”卻和我們漸行漸遠，不是沒有強大的資金和廣告支撐，而是沒有屬于自己的核心競爭產(chǎn)品。所以說做農(nóng)產(chǎn)品要堅持初心，以及有打持久戰(zhàn)的心理準備。

“名字”要有內(nèi)涵

在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，挖掘農(nóng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，打造商品背后的“人文、趣味和溫度”。好的產(chǎn)品加上故事，就是一段美好的傳奇，“褚橙”的問世，故事無須贅述，大家都說褚橙其實就是勵志橙，這種精神在當下創(chuàng)業(yè)潮流中比酸甜口感更能打動消費者。能把握住賣點和熱點，將產(chǎn)品的文化和時代內(nèi)涵進行挖掘，需要一定的功力。

包裝宣傳

信息社會瞬息萬變，信息量每日暴增，如何在眾多的產(chǎn)品信息中脫穎而出，打造自身獨特的營銷模式，也是一門需要熟諳新媒體傳播特性的學問。

好的包裝，猶如錦上添花，能讓人記憶深刻；有效的精準投放，能達到事半功倍的效果。比如“好想你棗業(yè)”，把一顆平常到經(jīng)常被人無視的大棗，從飲食配角變身為時尚消費品，直至成為一個產(chǎn)業(yè)，帶動了一系列的文化現(xiàn)象，—位農(nóng)民+一顆大棗=一個傳奇，無論是產(chǎn)品的種類衍生，包裝的個性方面，還是產(chǎn)業(yè)鏈和營銷渠道的精準構(gòu)建，“好想你”都為農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設提供了生動的案例。