亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)為何越來越難走

        2018-09-10 23:35:23吳寶書
        農(nóng)家參謀 2018年6期
        關(guān)鍵詞:賣貨店鋪創(chuàng)業(yè)者

        吳寶書

        農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者日漸感嘆,做農(nóng)產(chǎn)品電商越來越難了,不好賣,也賣不上價,很難掙錢,做農(nóng)產(chǎn)品電商到底有沒有什么更好的方法?除了對現(xiàn)實的無奈以外也需要客觀認識,難常態(tài),做任何事情都沒有人能隨隨便便成功。為什么大家會感覺農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)越來越難,歸納起來應(yīng)該有以下六個因素在影響。

        第一,大家都開始做了,你可能會感覺到自己快要被“擠死”。

        目前淘寶店鋪上千萬家,微商也有1500萬之多,全國電商從業(yè)人員到201陣年底達到頂)萬人。打開淘寶和微店,網(wǎng)上能賣的農(nóng)產(chǎn)品基本都在賣了。如果你現(xiàn)在還要步大家的后塵,肯定無法輕易上位。一些店鋪用了很長的時間連“從0到1”的第一單都很難突破,其實也合乎常理,因為除非熟人,一般的消費者不可能隨便在指標為零的店鋪下單。

        第二,農(nóng)民也上網(wǎng)了,你感覺自己快被“夾死”在中間。

        普通的農(nóng)民現(xiàn)在也開始上網(wǎng),當他們熟練地在網(wǎng)上叫賣著“自家蘋果只需要29塊9就包郵”的時候,你可能就會感到自己無比悲催。因為,你的運營團隊、篩選損耗、包裝、倉儲等都加入了新的成本。電商是去中間化的,而你卻成了電商的中間商,你的價格怎么能和農(nóng)民直接比拼呢?

        第三,價格紛紛下降,怎么賣都感覺是要“虧死”的樣子。

        這里面有兩方面的原因:一方面是農(nóng)產(chǎn)品的溢價空間比較小,八毛錢一斤的蘿卜網(wǎng)上賣三塊錢,大家都覺得貴;八塊錢一斤的櫻桃網(wǎng)上35塊錢一斤包郵,有人就說太黑心,可是仔細一算賬,電商基本上賺不到多少錢;而更悲催的是,另一方面,一波又一波的打爆款做單品,不但拉低了農(nóng)產(chǎn)品電商的均價,也讓所有的同行被迫陷入低價營銷的泥潭。

        第四,新零售來了,傳統(tǒng)的純電商開始有“尷尬死”的感覺。

        這些新零售,線下有倉儲、有門店,線上有平臺、有導流,外圍還有宣傳,用著最新的網(wǎng)絡(luò)科技,讓供應(yīng)鏈還很不齊全的電商小伙伴和技術(shù)上捉襟見肘的創(chuàng)業(yè)團隊只好自嘆不如。當線上線下融合在大的電商平臺推動下如火如荼的時候,農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)者團隊只能尷尬地問自己,怎么辦?

        第五,新技術(shù)已經(jīng)來了,目前的電商又感覺到“落后死”。

        網(wǎng)紅已經(jīng)開始在直播賣貨,微博、微信甚至更多新媒體渠道和平臺也都可以賣貨了,什么大數(shù)據(jù)、云計算、智能算法,通通已經(jīng)介入到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域,可追溯體系、無人機配送、智能倉配、冷鏈物流等,也紛紛在農(nóng)產(chǎn)品電商方面大顯身手。與此相比,傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)者依然呈現(xiàn)為“小米加步槍”的狀態(tài),只能感嘆自己落后了。以淘寶為例,至少有直播和視頻內(nèi)容的店鋪可以排序優(yōu)先一些,把美工才想辦法搞定的創(chuàng)業(yè)店鋪又得尋思美女從哪里請,又如何去直播!

        第六,資本來了,感覺到自己快被“冷落死”了。

        以三只松鼠為例,傳統(tǒng)的“淘品牌”開始分化,要么在資本的助推下走

        向更大的市場,要么可能被邊緣化,被迫轉(zhuǎn)型甚至被收購。資本是要牟利的,當風投一個勁兒地向農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域砸錢的時候,當一波又一波的生鮮新零售、農(nóng)產(chǎn)品線上線下融合項目被投資的時候,能不能獲得資本的青睞已經(jīng)決定了你的團隊能否走得更遠,事業(yè)做得更大。那些被選中的,無異于是幸運兒,但也有可能因為資本的加碼和催促,反而死得更快。但是,留下來的卻在資本投資同行的情況下更加窘迫。

        面對此情此景怎么辦?有三個方面的思路供參考。

        第一個思路叫作“轉(zhuǎn)”。

        傳統(tǒng)商業(yè)講“人無我有,人有我優(yōu)”,電商依然可以借鑒。目前,農(nóng)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴重,如果要在激烈的競爭中率先殺出來,那么用電商的專業(yè)名詞來講,就是要不斷地挖掘“戰(zhàn)略新品”,甚至玩出“新物種”。比如說,當大家在網(wǎng)上賣棗已經(jīng)“殺紅了眼”的時候,棗夾核桃在2014年冬天開始上線大賣,讓捷足先登的團隊享受到了足夠的“戰(zhàn)略新品”紅利,而2016年跟風上馬的產(chǎn)品已經(jīng)掙不了多少錢了。在賣核桃方面,當大家一個勁兒砸價的時候,有人率先開發(fā)了核桃分心木、核桃竹炭等系列新產(chǎn)品,也在初期掙到了豐厚的利潤。農(nóng)產(chǎn)品的領(lǐng)域還非常廣泛,精深加工的空間還非常大,需要從業(yè)者用眼、用心、用自己勤勞的雙手去開發(fā)新產(chǎn)品,獲得與別人不一樣的新發(fā)現(xiàn)。值得注意的是,能掙錢的農(nóng)特微商,基本上都在做獨立的新單品,其他人手里是買不到的,這樣利潤都有保障。

        第二個思路就是“優(yōu)”。

        專家講,消費正處于轉(zhuǎn)型升級的時代,傳統(tǒng)的模仿性、排浪式消費幾近終結(jié),而基于消費者自我需求的個性化、定制化、差異化消費與曰倶增。滿眼望去,農(nóng)產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)在消費升級面前顯得是男W羊的不合時宜,有的時候不是農(nóng)產(chǎn)品賣不上價,而是缺乏消費者愿意出價的農(nóng)產(chǎn)品。所以,就需要對農(nóng)產(chǎn)品進行進~'步的市場細分,做出差異化,提高產(chǎn)品品質(zhì),提升品牌定位,注入文化內(nèi)涵,給消費者不一樣的新感覺。至少三只松鼠在喊出“只賣85后”的時候,還幻想著老少皆宜的通貨就注定不會好過。

        第三個思路是“變”。

        現(xiàn)在的情況是,所有的創(chuàng)業(yè)者幾乎都在網(wǎng)上開店,最終的結(jié)局無異于“千軍萬馬過獨木橋”,競爭必然激烈,要想取得這樣的電商創(chuàng)業(yè)成功,注定是很難的,要在思維上適當調(diào)整。不是大家都去賣貨,而是一部分人賣貨,大部人做賣貨的服務(wù),在電商的服務(wù)鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈方面有幾十個環(huán)節(jié),完全可以容得下更多的人從事相關(guān)創(chuàng)業(yè)。特別是農(nóng)產(chǎn)品電商的服務(wù)鏈、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈更加脆弱,需求更迫切,創(chuàng)業(yè)更容易。

        這幾年的情況證明,做農(nóng)產(chǎn)品電商有時候還不如做農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù),前者有賺有賠,而后者完全是服務(wù)就可以收費。看一看阿里巴巴和京東的差異,就知道二者的差別何在。特別是那些從事初級農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上售賣的,如果農(nóng)民已經(jīng)開始在網(wǎng)上直接開賣,就不要再與農(nóng)民競爭了,從業(yè)者完全可以選擇做農(nóng)民一家一戶干不了的電商運營和供應(yīng)鏈服務(wù)。如果說美國的農(nóng)業(yè)發(fā)達是因為直接從業(yè)的農(nóng)民只有200萬而服務(wù)這些農(nóng)民的人卻達1500萬,那么未來農(nóng)產(chǎn)品電商也許只需要200萬網(wǎng)上賣貨的確需要1500萬服務(wù)網(wǎng)上賣貨的。你需要自己賣貨還是需要做一個賣貨服務(wù)者,完全可以根據(jù)實際情況做出選擇。

        農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)者歸根結(jié)底是一門實踐學,再科學縝密的分析,再堂而皇之的理由,最終都需要創(chuàng)業(yè)者在實踐中結(jié)合自己的實際去探索。也并不是未來的趨勢就必然等于跟隨這一趨勢的每一個人,唯有堅韌不拔的奮斗者更會被時代垂青!

        猜你喜歡
        賣貨店鋪創(chuàng)業(yè)者
        老店鋪雜事
        郭江濤:一個青年創(chuàng)業(yè)者的“耕耘夢
        蘇軾的店鋪
        文苑(2020年5期)2020-06-16 03:18:32
        走出廣播節(jié)目直接“賣貨”的誤區(qū)
        直播賣貨還能火多久?
        當代陜西(2019年13期)2019-08-20 03:54:04
        銷售要突破“賣貨”思維
        讓創(chuàng)業(yè)者贏在起跑線上
        中國商界(2017年4期)2017-05-17 04:36:43
        互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者
        2015五道口店鋪回訪
        創(chuàng)業(yè)者要勇敢地喊出“我要”
        狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频| 日本中文字幕有码在线播放| 国产肥熟女免费一区二区| 免费人成网站在线观看欧美| 国产精品乱码在线观看| 欧美日韩亚洲国产无线码| 中文字幕人乱码中文字幕乱码在线| 成人无码一区二区三区| 99精品国产综合久久久久五月天| 免费二级毛片在线播放| 成人性生交大片免费看激情玛丽莎| 精品熟人妻一区二区三区四区不卡| 女人下面毛多水多视频| 国产精品亚洲А∨天堂免下载| 蜜桃在线观看免费高清| 亚洲中文字幕人妻久久| 国产97色在线 | 日韩| 国内精品一区二区2021在线| 中文字幕文字幕一区二区| 岳丰满多毛的大隂户| 国产成人vr精品a视频| 自慰高潮网站在线观看| 国产精品毛片极品久久| 高h纯肉无码视频在线观看| 尤物yw无码网站进入| 午夜香蕉av一区二区三区| 男人天堂这里只有精品| 无码人妻久久一区二区三区不卡| 免费看欧美日韩一区二区三区| 成人在线观看视频免费播放| 亚洲av无码码潮喷在线观看| 精品一区二区三区无码视频| 秀人网嫩模李梓熙大尺度| 久久精品国产色蜜蜜麻豆国语版| 人妻中文无码久热丝袜| 连续高潮喷水无码| 日本国产一区二区在线观看| 亚洲妇熟xxxx妇色黄| 亚洲精品无码久久毛片| 国产精品99久久精品女同| 多毛小伙内射老太婆|