姜鵬

胸有大局，并以此作為行動的指導，需要能力。謀士賈詡把握全局的能力令人贊嘆，正因為能將未來發(fā)展趨勢納入大局來觀察，賈詡力主張繡歸曹，后來事情的發(fā)展皆如賈詡所料。

宛城之戰(zhàn)種下的嫌隙

發(fā)生在東漢末年的官渡之戰(zhàn)，是一場背景復雜的戰(zhàn)爭。除了大家熟知的曹操、袁紹雙方的實力對比之外，還有漢獻帝的權(quán)威，以及各路大小軍閥的去從問題。當時盤踞在宛城、穰城的張繡，是袁紹、曹操都想爭取的一支力量。在自身勢力的去從問題上，張繡頗為猶豫，從過往經(jīng)歷的整體上考慮他傾向于投靠袁紹更多一些，因為他先前與曹操有殺子之仇，生怕曹操不能容他。

張繡與曹操結(jié)仇，源于公元197年的一場戰(zhàn)役。當時漢獻帝已經(jīng)在許都安頓，曹操以朝廷的名義出師征討不庭，兵至清水，也就是張繡的地盤上。原先依托劉表的張繡，在沒有抵抗的情況下，表示愿意歸順，事實上是想歸順曹操背后的漢獻帝朝廷。然而尚處于早期創(chuàng)業(yè)階段的曹操，心智可能還不如后來那樣縝密，在這個過程中犯了一個大錯——他居然貪戀張繡寡嬸的美色，將之納為己有。

張繡的軍隊、地盤事實上繼承自他的叔叔張濟。張濟去世后，有一遺孀，頗具美色，就是被曹操看中的這位。張繡知道后，內(nèi)心非常不滿。本來是選擇順逆，歸順朝廷，結(jié)果歸順之后連家里的女眷都保護不了，對于一名戰(zhàn)士來說，這當然是莫大的恥辱。曹操知道張繡心懷不滿后，也開始對張繡產(chǎn)生意見，雙方齟齬的最終結(jié)果是張繡決定反叛。張繡偷襲曹操成功，曹操長子曹昂、侄子曹安民、愛將典韋都在混戰(zhàn)中被殺（此戰(zhàn)史稱宛城之戰(zhàn)或清水之戰(zhàn)）。曹操損失重大，被迫撤回許都。

大局觀下發(fā)掘“潛力股”

袁紹與曹操相持于官渡之時，張繡的選擇再次成了問題。袁紹主動派人籠絡(luò)張繡，希望他能一起夾擊曹操。由于宛城之戰(zhàn)結(jié)下的仇恨，加之袁紹勢強，故張繡起初傾心于袁紹。然而在接見袁紹使者之時，謀士賈詡輕描淡寫的一句話，竟把張繡結(jié)盟袁紹的路給斷了。賈詡對袁紹的使者說，麻煩你回去以后替我們婉謝袁紹，他們兄弟兩人且不能相容（指的是袁紹和他弟弟袁術(shù)之間的矛盾），怎能容得下天下之士！張繡對賈詡的言行大驚失色。但出于對賈詡的信任，并未出言阻止，送走袁紹的使者后，張繡更是虛心向賈詡請教，接下來該怎么辦？賈詡非?？隙ǖ鼗卮饛埨C，應(yīng)該歸順曹操。

張繡非常猶豫，對賈詡說，現(xiàn)在明明是袁紹的實力大大強于曹操啊。賈詡的回答非常有意思，他說：正因為袁強曹弱，所以我們要歸曹。為什么呢？賈詡分析道：袁紹實力強大，麾下猛將如云，我們歸不歸順，對他的實力其實并沒有太大影響;曹操就不同了，與袁紹相比，他實力弱小，現(xiàn)在正是最需要援助的時候，我們的加入，可以直接使曹操實力翻倍。你想，在這樣的情況下，袁紹和曹操，誰會更重視我們的加盟呢？更重要的是，曹操背后是天子，以曹操為階梯歸順天子，那是名正言順的。至于袁紹，他現(xiàn)在派人來游說我們，希望共同夾擊曹操，等事成之后卻未必真把我們當回事了。

但問題是還有宛城之戰(zhàn)遺留下的深仇大恨啊，曹操會不計殺子之仇誠心接納自己嗎？這才是張繡心中最大的疑慮。針對這個問題，賈詡的分析要點在于如何看待曹操這個人。賈詡看準曹操是一個想成就大業(yè)，并且是真正有能力成就大業(yè)的人。這樣的人，如果斤斤計較于個人恩怨，就配不上他的理想。對于這樣的人物來說，有足夠的胸懷容納天下之士，已經(jīng)不算是什么高要求了，而是必須做到的。對于這類人來說，真正的考驗在于能否容納曾經(jīng)與他們?yōu)閿车娜耍芊裣駶h高祖劉邦（公元前256年一公元前195年）那樣，下決心封雍齒（？—公元前192年）為侯——雍齒一貫看不起劉邦，甚至背叛過劉邦。劉邦稱帝后，為穩(wěn)定局面，在張良的建議下，率先封雍齒為侯，達到了凝聚人心的效果。“如果曹操真想擁有遠大的未來，那么他就不會計較前嫌?！辟Z詡判斷說。

看透并把握現(xiàn)象背后的實質(zhì)

在賈詡的勸說下，張繡最終下定決心歸順曹操。果然不出賈詡所料，曹操對張繡的到來大喜過望。不僅與張繡執(zhí)手歡宴，還為自己的一個兒子聘娶了張繡的女兒，結(jié)成兒女親家，用這種方式來抵消宛城之戰(zhàn)留下的嫌隙，以便張繡能安心留下來。

官渡之戰(zhàn)的結(jié)局大家都知道，最終曹操打敗了袁紹，張繡也在這一場著名的戰(zhàn)役中建立了功勛。袁紹死后，張繡又跟隨曹操出兵，擊破了袁紹的兒子袁譚。袁氏家族的勢力被徹底消滅后，曹氏集團的力量穩(wěn)步走向歷史舞臺的中心。而張繡因為在曹操最困難的時刻加入進來，使得曹操一直心懷感念。在擊破袁譚后，曹操就表奏漢獻帝，將張繡的食邑增加到兩千戶——意味著張繡可以享有兩千戶人家的農(nóng)業(yè)實物稅收。由于連年戰(zhàn)爭、災(zāi)荒，東漢晚期天下人口銳減，中央政府能掌握的納稅戶口更是僅余王朝鼎盛時期的十分之一左右。所以曹操手下雖不乏戰(zhàn)功彪炳的名將，卻很少有食邑超過一千戶的，只有張繡享有這樣的殊榮。這大概正如賈詡所說，加盟的時機非常重要。

綜觀這一歷史事件，謀士賈詡把握全局的能力令人贊嘆。很多時候，對強弱的判斷不在于看現(xiàn)狀，現(xiàn)有的強弱對比，很可能會隨著形勢的發(fā)展瞬間轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵在于看透并把握現(xiàn)象背后的實質(zhì)性內(nèi)容——賈詡顯然擁有這種把握能力。袁紹雖然坐擁強兵，但賈詡從他所作所為，尤其是兄弟不相容這件事上斷定他不能成大事。而眼前看似弱小的曹操，除了背靠漢獻帝和中央朝廷，立場上有“政治正確”的優(yōu)勢外，再從他的理想與行事風格上判斷，賈詡斷定他不會計較前嫌。

既然是只“潛力股”，與其等他強大起來之后追漲，不如趁他低谷的時候抄底，幫助他強大。追勢豈如造勢！正因為能將未來發(fā)展趨勢納入大局來觀察，賈詡力主張繡歸曹，后來事情的發(fā)展皆如賈詡所料。賈詡的眼界，可以說是大局觀在能力層面的體現(xiàn)。

延伸閱讀·張繡與賈詡的結(jié)局

建安十二年（207年），在徹底攻破袁氏家族兩年后，張繡跟隨曹操去柳城征討烏桓，還沒有到達就死了，被謚為定侯，兒子張泉繼嗣。史載，“從征烏丸于柳城，未至，薨，謚日定侯?！倍鴮τ趶埨C之死在多數(shù)記錄中皆語焉不詳，只《魏略》記載——五官將數(shù)因請會，發(fā)怒日：“君殺吾兄，何忍持面視人邪！”繡心不自安，乃自殺。子泉嗣，坐與魏諷謀反誅，國除。這一記錄中的五官中郎將指的是曹丕，也就是說曹丕因曹昂戰(zhàn)死之事對張繡不滿，說：“你殺了我的兄長，還有什么臉面見人呢！”張繡心中不安，自殺而死。但曹丕成為五官中郎將是在公元211年（建安十六年），在時間上與《魏略》的這一記載存在沖突。同時，從歷史上看曹丕是在217年前后才徹底戰(zhàn)勝曹植確立了“第一繼承人”的位置10年前的建安十二年很難說他有能力一句話逼死一位軍功正盛的大將。但致使張繡之子張泉受牽連殞命的魏諷案確實是由曹丕主導平定的。

建安五年（200年），曹操與袁紹戰(zhàn)于官渡。曹軍軍糧用盡，曹操問計于賈詡，賈詡說：“您在精明、勇敢、用人、決斷四個方面都勝過袁紹，之所以相持半年不能取勝，是想顧及周全啊，抓住機會，便能很快取勝。”曹操稱善，后來抓住機會偷襲烏巢，一舉戰(zhàn)勝袁紹。河北平定后，曹操領(lǐng)冀州牧，改任賈詡為太中大夫。

建安十三年（208年），曹操占領(lǐng)荊州，想乘機順江東下。賈詡勸阻，說應(yīng)該安撫百姓，等待時機，曹操不從，結(jié)果在赤壁之戰(zhàn)中大敗而歸。

在曹操繼承人的確定上，賈詡以袁紹、劉表為例，暗示曹操不可廢長立幼，從而暗助了曹丕成為世子。建安二十二年（217年），當時曹操未立太子，曹丕為五官中郎將，而曹植才名正盛，曹丕派人求計于賈詡，賈詡說：“但愿將軍能夠弘揚道德，培養(yǎng)氣度，實踐士人的責任和義務(wù)，勤勤懇懇，孜孜不倦，不做違背孝道的事情，也就可以了?！辈茇爮牧怂慕ㄗh，刻意磨練自己。后來，曹操私下問賈詡對立嗣的看法，賈詡閉口不答，曹操問他為何不答，賈詡說：“我在想袁紹和劉表啊。”曹操大笑，于該年立曹丕為太子。賈詡認為自己非曹操舊臣，卻策謀深長，所以怕曹操猜嫌，于是采取自保策略，閉門自守，不與別人私下交往，他的子女婚嫁也不攀結(jié)權(quán)責，當時天下談?wù)撝侵\之士時都十分推祟他。

黃初元年（220年），曹丕稱帝，拜其為太尉，封魏壽鄉(xiāng)侯。多年后，賈詡與王朗、曹真、辛毗配享魏文帝廟。