羅爾夫·多貝里

幾年前，一對(duì)和藹可親的夫婦邀請(qǐng)我和妻子去他們家做客。因?yàn)槲腋杏X自己與他們談不到一塊兒去，所以不是很想去。但我想不出其他借口拒絕，只得同意。果然，在他們家的那個(gè)夜晚無聊透頂。但我還是覺得應(yīng)該邀請(qǐng)他們來我家做客。

你來我往的做客顯然帶給了我們枯燥的夜晚，他們卻不這么想，因?yàn)閹仔瞧谥笏麄冇痔岢隽艘淮窝?qǐng)。我明白了，出于純粹的互惠目的，很多人多年來堅(jiān)持定期相聚，盡管他們可能早就巴不得跳出這個(gè)惡性循環(huán)的怪圈了。

許多非政府組織都按這種模式募捐——先贈(zèng)予，然后索取。我曾收到一個(gè)自然保護(hù)組織寄來的信封，里面裝滿各種田園風(fēng)光的精美明信片。附信中說，這些明信片是送我的禮物。不管我是否捐贈(zèng)什么，我都可以保留它們。轉(zhuǎn)身將它們?nèi)舆M(jìn)垃圾桶不是一件容易的事。

這種溫和的敲詐在經(jīng)濟(jì)界廣為流行。例如，一位螺絲供應(yīng)商會(huì)邀請(qǐng)一位潛在的客戶觀看一場(chǎng)冠軍杯賽。因?yàn)橐粋€(gè)月后就是訂購螺絲的時(shí)間了，不想虧欠的意愿如此強(qiáng)烈，客戶屈從了。

但互惠也有可惡的一面：報(bào)復(fù)。緊接著報(bào)復(fù)的是反報(bào)復(fù)，然后你就會(huì)陷入一種惡性循環(huán)中。最近，一個(gè)女人向我解釋了她在酒吧里為什么不讓別人請(qǐng)她喝飲料：“因?yàn)槲也幌胍欠N跟他上床的潛在義務(wù)?！蔽艺J(rèn)為這樣做很明智。

如果下回在超市里有人主動(dòng)跟你搭訕，讓你品嘗葡萄酒、奶酪、火腿或橄欖，你就知道你拒絕他是最好的選擇了。（摘自《清醒思考的藝術(shù)》中信出版社 圖/憐南）