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        士為“自己者”死

        2018-09-08 11:02:28徐小平
        領(lǐng)導(dǎo)文萃 2018年16期
        關(guān)鍵詞:頂級(jí)創(chuàng)始人境界

        徐小平

        不久前,一位海外創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人、頂級(jí)科學(xué)家來我這里融資。他已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)同樣行業(yè)頂級(jí)公司的戰(zhàn)略投資。他說:“徐老師你的品牌好,給我一筆錢,我就啟動(dòng)了?!?/p>

        這家是一個(gè)做2B(企業(yè)服務(wù))業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司,沒有合伙人,創(chuàng)始人拿著100%的股份。我說你得找一個(gè)CEO,他說正在找,我說你找不到,他說那給30%甚至70%的股份,我說還是很難。

        為什么?因?yàn)檎液匣锶?,其?shí)比找對(duì)象還難。做過企業(yè)的人都可以想一想,你是跟合伙人在一起的時(shí)間長(zhǎng),還是跟配偶在一起的時(shí)間長(zhǎng)?

        你與合伙人,可能醒過來就通話,到了公司一直干到晚上精疲力竭才回家,回家可能就睡著了。一天24個(gè)小時(shí),16個(gè)小時(shí)是和創(chuàng)業(yè)合伙人在一起的。而夢(mèng)中的你,也一定常常跟合伙人在一起,而不是和配偶在一起。你和合伙人的關(guān)系,在某種程度上超過了你和配偶的關(guān)系。

        后來,我告訴這位科學(xué)家,你在公司已經(jīng)有這么高的地位,有100%的股份,再找一個(gè)人,幾乎找不到。因?yàn)槟阋业倪@個(gè)人今后跟你在一起的時(shí)間會(huì)超過你的配偶。這樣重要的人,只可能在工作生活中“碰到”,而不可能“找到”。即使能夠“找到”,你們?cè)谝黄鹉ズ霞嫒莸倪^程,也足以讓一家初創(chuàng)公司大傷元?dú)狻?/p>

        所以,需要提醒創(chuàng)業(yè)者,如果你事先沒有合伙人,沒有一兩個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員的話,最好不要成立公司。那怎么解決這個(gè)問題?

        第一,先找人,再找錢;先有人,再有公司。

        創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人,聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點(diǎn),一般人理解不了。

        當(dāng)你已經(jīng)找到錢,再去找一個(gè)人的話,你已經(jīng)是被市場(chǎng)定價(jià)的人。這時(shí)候?qū)τ陔S后加入的合伙人來說,你給他多少都是一種給予、施舍。

        第二,股權(quán)分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。

        如果在一個(gè)公司里,老大拿著90%的股份,剩下三四個(gè)人,每個(gè)人一兩個(gè)百分點(diǎn),這家公司基本做不大。因?yàn)檫@時(shí)候那三四個(gè)人的心態(tài)不是老二、老三,而只是“小二”“小三”。他只是跟著老大在一起往前走,而不是作為公司的主人。

        真格基金投了很多項(xiàng)目,回過頭來看那些失敗的企業(yè),或者說做得非常艱難的企業(yè),絕大部分都有一個(gè)共同的特點(diǎn):他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里只有一個(gè)老大,沒有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn),幾乎不用論證。

        有一句話,士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當(dāng)然很棒,但這不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最高境界。因?yàn)槭繛橹赫咚?,依然是被雇傭的心態(tài),依然是我在為你干活。

        團(tuán)隊(duì)的最高境界是什么?士為“自己者”死,不是知己,也不是他人,而是自己。

        很簡(jiǎn)單,當(dāng)你的二把手、三把手,你的團(tuán)隊(duì),把你的事業(yè)當(dāng)成他的事業(yè),把你的身家性命當(dāng)作他的身家性命,這時(shí)候這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成為戰(zhàn)無不勝的鐵軍,任何利益、任何誘惑都打不垮,任何威脅都無法撼動(dòng)。

        (摘自《商界》)

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