本刊記者 李昕

“支持國(guó)家的政策，因?yàn)槟芨玫匾?guī)范市場(chǎng)，凈化空氣。”“雖然環(huán)保使得企業(yè)的成本增加了，但是長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)是好事，所以我們支持?！薄碍h(huán)保產(chǎn)品是每個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)?！薄稍L環(huán)保給玩企帶來(lái)的影響時(shí)，記者聽(tīng)到很多類似的話。玩企不否認(rèn)生產(chǎn)成本有所增加，但也紛紛表示會(huì)多方思考和規(guī)劃，通過(guò)多種舉措來(lái)緩解成本增加帶來(lái)的壓力，使得企業(yè)可以長(zhǎng)久地發(fā)展下去。

加強(qiáng)管理提高生產(chǎn)效率

廣東沃馬動(dòng)漫玩具有限公司（下稱“沃馬”）副總經(jīng)理陳剛認(rèn)為，政策實(shí)施前期對(duì)行業(yè)影響較大，沃馬會(huì)先從生產(chǎn)方面來(lái)降低產(chǎn)品成本，如提高生產(chǎn)效率、減少材料損耗等，等市場(chǎng)穩(wěn)定了，再做相應(yīng)調(diào)整。

提高生產(chǎn)效率是多數(shù)企業(yè)應(yīng)對(duì)成本上漲的做法。廣東樂(lè)美達(dá)集團(tuán)（下稱“樂(lè)美達(dá)”）總經(jīng)理何云峰表示，這兩年因?yàn)榄h(huán)保的要求，童車所需的鐵管和包裝用的紙箱價(jià)格上漲。另外，還有環(huán)保要求比較高的布料染色之類的成本也有所上漲?！拔覀冞€要加大噴涂方面的投入，廢料處理的投入等?！睂?duì)于增加的成本，樂(lè)美達(dá)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，減少原材料損耗，提高產(chǎn)能的方式來(lái)對(duì)沖?！叭ツ?，我們2200名工人一個(gè)月完成200貨柜產(chǎn)品；今年提高產(chǎn)能后，1800名工人一個(gè)月可以完成230貨柜的產(chǎn)品?！?/p>

玩具生產(chǎn)中的部分工序通過(guò)自動(dòng)化可以提高效率

除加強(qiáng)管理外，對(duì)一些標(biāo)準(zhǔn)性較高的環(huán)節(jié)，進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)也是提高產(chǎn)能的有效方式。而在減少材料損耗方面，提高員工技能、更新生產(chǎn)設(shè)備、采用新的生產(chǎn)工藝、加強(qiáng)工廠管理等都是企業(yè)常用的措施。

集中采購(gòu)原材料

上游供應(yīng)鏈提高原材料價(jià)格和起訂量著實(shí)讓不少玩企感到頭疼。對(duì)此，何云峰表示，針對(duì)原材料價(jià)格上漲的問(wèn)題，樂(lè)美達(dá)通過(guò)集中采購(gòu)量來(lái)緩解?！氨热绫緛?lái)跟3家供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在就跟2家買(mǎi)，提高采購(gòu)量來(lái)盡量降低價(jià)格?！?/p>

王權(quán)力告訴記者，他們上游的印染廠要求印花料的起訂量為1000米，素色則是500米起訂。有時(shí)候企業(yè)接到小訂單達(dá)不到起訂量時(shí)，他們會(huì)聯(lián)合同行一起下單，這樣企業(yè)就可以承接一些小訂單。另外，王權(quán)力表示，他們將停止開(kāi)發(fā)新材料，轉(zhuǎn)而針對(duì)一種材料開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品，以提高同一材料的使用率。

采用環(huán)保材料

國(guó)內(nèi)外對(duì)玩具質(zhì)量與安全的認(rèn)證要求都很嚴(yán)格，現(xiàn)在大多數(shù)合規(guī)玩企推出的產(chǎn)品在質(zhì)量上都有保證。記者采訪中了解到，在原材料選擇方面，玩企多數(shù)選擇環(huán)保材料，如環(huán)保塑膠、水溶性樹(shù)脂、天然環(huán)保樹(shù)脂、食品級(jí)的TPE牙膠料、食品級(jí)的PP料、可水洗性顏料、水溶性漆等等。汕頭市新凱納科教玩具有限公司總經(jīng)理杜鑫鵬表示，他們目前正在探索可降解的原材料，爭(zhēng)取使產(chǎn)品更加環(huán)保。

包裝盒新玩法

今年廣州國(guó)際玩具展期間，記者在廣州彩道薈文化科技有限公司（下稱“彩道薈”）的展位上看到了一些非常新奇的玩具包裝盒，大小不一，盒子上還印著各種卡通圖案。該公司總經(jīng)理鄭先生告訴記者，他們公司主要做積木，但今年公司不僅在產(chǎn)品方面，也在包裝盒、銷售模式上進(jìn)行創(chuàng)新。比如，推出了自主選購(gòu)的銷售模式，由消費(fèi)者、孩子自己選擇購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，然后裝在袋子里買(mǎi)回家。這種模式下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品都是簡(jiǎn)裝形式，而如果消費(fèi)者需要包裝盒，則需要單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)。

彩道薈在設(shè)計(jì)包裝盒時(shí)下了不少功夫，如在盒子上印制卡通圖像、將盒子設(shè)置成六邊形、將盒子內(nèi)部進(jìn)行分格設(shè)計(jì)等等。據(jù)鄭先生透露，他們同一規(guī)格的盒子還可以進(jìn)行重組，就是孩子買(mǎi)一個(gè)盒子回去可以用，買(mǎi)兩個(gè)回去也可以組合在一起用?！昂凶颖旧砭褪欠e木?！?/p>

彩道薈的這種銷售模式讓記者想起了樂(lè)高。廣州K11的樂(lè)高專賣(mài)店里設(shè)有專門(mén)的自選區(qū)。樂(lè)高提供小中大不同規(guī)格的塑料盒，消費(fèi)者可以盡情地將各種積木塊裝進(jìn)盒子里，直到盒子裝滿，再按盒子的規(guī)格付款。從消費(fèi)者紛紛聚集在自選區(qū)裝積木塊的情景可知，這種模式很受歡迎。

此外，陳剛表示，沃馬也正在尋找包裝盒的替代方案，如環(huán)保袋、收納盒等。

調(diào)整出廠價(jià)

環(huán)保風(fēng)暴引起的是連鎖反應(yīng)——上游供應(yīng)鏈漲價(jià)，玩企生產(chǎn)成本增加，在暫時(shí)找不到更好的替代方案的前提下，只能選擇提高產(chǎn)品出廠價(jià)。

汕頭市匯納玩具有限公司總經(jīng)理鄭禮深表示，紙箱、彩盒、原材料、噴漆、電鍍、鋅合金成本上漲了20%～30%，生產(chǎn)成本有很大的影響。“迫于成本上漲，公司會(huì)調(diào)整產(chǎn)品的銷售價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格計(jì)劃調(diào)整的幅度在5%～10%左右。”

記者采訪玩企時(shí)了解到，不少企業(yè)都在考慮對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，那么這種調(diào)整經(jīng)銷商如何看待呢？廣州市寶愛(ài)嬰童用品有限公司總經(jīng)理葉宇清告訴記者，他們合作的一些玩企去年和今年分別提高了一次拿貨價(jià)格，每次提高5%左右，作為渠道商也只能相應(yīng)地提高供給終端的價(jià)格?！叭袠I(yè)都漲價(jià)，這也是沒(méi)有辦法的事情。”葉宇清表示，從目前的情況來(lái)看，漲價(jià)對(duì)銷量的影響不大。

《中外玩具制造》雜志特聘專家顧問(wèn)、南通超凡工貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹凡則對(duì)漲價(jià)有些擔(dān)憂。“至少短期內(nèi)價(jià)格對(duì)經(jīng)銷商影響是非常大的。”曹凡告訴記者，大型連鎖系統(tǒng)基本沒(méi)有漲價(jià)一說(shuō)，所以很多商品在零售終端銷售，終端價(jià)格只能降不能漲。如果有產(chǎn)品的價(jià)格漲幅很大，經(jīng)銷商的利潤(rùn)壓縮很嚴(yán)重甚至虧本的話，這款產(chǎn)品就沒(méi)辦法在終端銷售，只能下架?！叭绻麖S家價(jià)格波動(dòng)比較大，對(duì)需要通過(guò)零售渠道銷售的產(chǎn)品幾乎是毀滅性的打擊。”

玩具包裝盒可以有很多材質(zhì)、很多設(shè)計(jì)、很多玩法

拓展渠道提升銷量

從目前的市場(chǎng)來(lái)看，玩具上游供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的價(jià)格漲幅大、漲價(jià)頻繁，這些壓力遠(yuǎn)不是企業(yè)提高產(chǎn)品價(jià)格就可以抵消的。廣州創(chuàng)漫圖玩具有限公司（下稱“創(chuàng)漫圖”）銷售總監(jiān)黃永新告訴記者，創(chuàng)漫圖去年底提過(guò)一次價(jià)，不過(guò)不足以彌補(bǔ)成本的增加，因此他們還是希望通過(guò)提升銷量來(lái)對(duì)沖成本上漲帶來(lái)的壓力?！颁N量大了，雖然綜合毛利會(huì)減少，但凈利潤(rùn)還是會(huì)有增加。”

具體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)漫圖主要是通過(guò)加大渠道布局和多元化銷售來(lái)增加銷量?！艾F(xiàn)在除了傳統(tǒng)玩具線下渠道外，我們還在大力開(kāi)發(fā)母嬰用品渠道、電商渠道，還有OEM訂制?！秉S永新表示，除此之外，他們還看好文具渠道，例如智高、晨光、真彩等的產(chǎn)品渠道就做得更細(xì)、網(wǎng)點(diǎn)更多，更利于擴(kuò)大銷量。不過(guò)，黃永新也補(bǔ)充道，因?yàn)檫@些渠道本身也有做彩泥類產(chǎn)品，所以要占領(lǐng)這部分渠道還需要做針對(duì)性推廣。