□《中國農(nóng)資》記者魏萌

1988年，初中畢業(yè)的劉新軍子承父業(yè)，進(jìn)入河北邯鄲一家基層供銷社，從事農(nóng)資銷售，并與中阿撒可富結(jié)下不解之緣。但那時(shí)的劉新軍年輕氣盛，農(nóng)資并非他的唯一選擇。不久，一腔熱血的他暫別崗位，光榮參軍。此后數(shù)年，部隊(duì)嚴(yán)明的紀(jì)律、頑強(qiáng)的作風(fēng)及忠誠的信仰，對(duì)他產(chǎn)生了深刻影響，誠實(shí)做人、誠信做事成為他始終恪守的人生信條。

由于對(duì)土地和農(nóng)民有著天然的感情，從部隊(duì)復(fù)員后，劉新軍回到原來的崗位。那時(shí)，國內(nèi)正值計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)逐步過渡的陣痛期，農(nóng)資市場尚未完全放開，在選購肥料時(shí)，農(nóng)民沒有太多話語權(quán)。與其他人坐等農(nóng)民上門不同，劉新軍處處留心農(nóng)民需求，在為農(nóng)民推薦優(yōu)質(zhì)農(nóng)資的同時(shí)，也在中阿公司幫助下，為農(nóng)民解決很多生產(chǎn)中的實(shí)際問題，贏得了農(nóng)民歡迎和信任。

肥料好不好，農(nóng)民最有發(fā)言權(quán)。在與農(nóng)民面對(duì)面打交道的過程中，劉新軍對(duì)撒可富的認(rèn)可步步加深。“起初賣撒可富是相信國家，因?yàn)橹邪⒐臼恰夏虾献鳌浞叮隹筛皇菄鴥?nèi)高端復(fù)合肥先驅(qū)品牌。我在宣傳時(shí)，會(huì)特別強(qiáng)調(diào)這是國家支持的合資企業(yè)生產(chǎn)的高效肥。”劉新軍回憶說：“后來我發(fā)現(xiàn)，撒可富有獨(dú)特魅力，農(nóng)民沒用前嫌貴，用后都離不了。對(duì)農(nóng)民來說，肥效好是第一位。尤其遇到旱災(zāi)和大風(fēng)天，使用撒可富出苗、抗倒伏效果非常明顯，長期以來的穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)效果也令農(nóng)民放心?！睗u漸地，撒可富成為劉新軍和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民心目中高端優(yōu)質(zhì)肥料的代名詞。

1998年前后，私營農(nóng)資企業(yè)如雨后春筍般崛起，令積重難返的地方農(nóng)資公司雪上加霜，名存實(shí)亡。劉新軍因此失業(yè)，并一度感到迷茫。2004年，在家務(wù)農(nóng)的劉新軍，忽然接到朋友從甘肅打來的電話。原來，朋友與人合伙在甘肅成立了一家農(nóng)業(yè)公司包地種植洋蔥，正是用人之際。經(jīng)再三考慮，劉新軍覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，于是收拾行裝，踏上了開往西北的列車?！皠偟礁拭C時(shí)，主要是幫工。”劉新軍感慨說：“后來自己開始學(xué)習(xí)和摸索洋蔥種植技術(shù)，夢想以后也能開個(gè)大農(nóng)場。”2012年，劉新軍用多年積蓄在甘肅酒泉流轉(zhuǎn)200多畝土地種植洋蔥，結(jié)束了打工生活。經(jīng)多年韜光養(yǎng)晦，他目前在甘肅、遼寧共流轉(zhuǎn)土地近4000畝，甘肅洋蔥服務(wù)面積超4萬畝，約占甘肅全省洋蔥種植面積的10%。

“我49歲了，再有一年就到了‘知天命’的年紀(jì)。回顧這些年，中阿公司和撒可富就像我的老朋友。雖然中間有很多年，我離開了農(nóng)資行業(yè)，但我一直向身邊做農(nóng)業(yè)的朋友推薦撒可富，自己包地后也一直用撒可富?！彼f：“這么多年過去了，很多人和事都變了，但撒可富品質(zhì)及我對(duì)撒可富的感情卻始終如一?！?/p>

去年，劉新軍正式成為撒可富甘肅酒泉地區(qū)“代言人”，并在重重困難下超額完成當(dāng)年銷售任務(wù)。當(dāng)被問及秘訣時(shí)，他謙虛地說：“并沒有什么秘訣，可能是因我就是種洋蔥的，周圍朋友也是種洋蔥的，有一個(gè)非常成熟的農(nóng)業(yè)圈子，比傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商更有優(yōu)勢。我的幾千畝地都用撒可富，是最生動(dòng)的示范田。我自己就是農(nóng)民，更易贏得農(nóng)民信任?！?/p>

效果永遠(yuǎn)是最好的宣傳。據(jù)劉新軍介紹，施用撒可富種出來的洋蔥產(chǎn)量比普通肥高1—2噸/畝，且大小勻稱、著色均勻，硬度高、耐儲(chǔ)存，重金屬殘留全面達(dá)標(biāo)，即便在國內(nèi)市場出現(xiàn)低谷時(shí)，也能憑借優(yōu)良的品質(zhì)暢銷韓日。如今，在他的帶動(dòng)下，越來越多的種植大戶成為撒可富的忠實(shí)“粉絲”。在中阿公司的幫助下，他正逐步打通洋蔥從種到銷的全產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)洋蔥領(lǐng)域的“新王”正冉冉升起。