□《中國農資》記者 吳江 汪洋 黃敏 牛立亭 韓瑋 李昕宇

土是農業(yè)之本，水是農業(yè)之基，科學灌溉是現代農業(yè)的主角，也是精準施肥的重要支撐。隨著我國節(jié)水農業(yè)的發(fā)展，水肥一體化已經成為轉變農業(yè)發(fā)展方式、促進農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。水溶肥作為“環(huán)保型肥料”與綠色發(fā)展、高效農業(yè)、精準施肥理念一脈相承，已經成為行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

中國農資傳媒歷經9年，傾力打造水肥行業(yè)高端權威平臺。7月21日，由中華合作時報社、中國農資傳媒聯合中國農業(yè)生產資料流通協會、中國東盟農資商會、中國農科院農業(yè)資源與農業(yè)區(qū)劃學會、成都云圖控股股份有限公司主辦的“第九屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨液體肥料創(chuàng)新發(fā)展會”在新疆烏魯木齊市召開。全國農業(yè)技術推廣服務中心肥料監(jiān)測試驗處（籌）處長田有國主持會議。

順應需求、精準辦會是中國農資傳媒的一貫辦會宗旨。此次會議，中國農資傳媒繼續(xù)秉承“精準會議營銷”理念，定位“全面布局 協同發(fā)力”，聚焦核心區(qū)域、瞄準終端群體、提煉推廣模式。會議邀請了專家、企業(yè)、經銷商、農戶等400余人齊聚水溶肥前沿市場——新疆，關注農業(yè)新形勢對于水溶肥的新要求，研討新疆市場需求走向和服務對接方式，撬動水肥“最后一公里”對接。

瞄準新疆 有的放矢

新疆水肥風景正好。新疆屬于內陸干旱地區(qū)，是典型的綠洲經濟灌溉農業(yè)區(qū)，受制于水資源少和土壤鹽堿化嚴重的影響，規(guī)?；N植和膜下滴灌技術均處于領先地位，這為水肥一體化、水溶肥發(fā)展提供巨大空間。目前新疆已是我國發(fā)展水溶肥最早且潛力最大的市場，其區(qū)域內水肥市場的變化牽動著全國水溶肥行業(yè)的發(fā)展。據相關數據統計，目前新疆登記土地9000多萬畝，滴灌全覆蓋4000萬畝，預計到2020年滴灌全覆蓋面積可達6000萬畝?？梢哉f，僅在新疆一個地區(qū)，就實現了2000萬畝的目標。

此次會議選址新疆對于水溶肥發(fā)展具有重大意義。根據中國農資傳媒記者調研結果顯示，新疆農業(yè)機械化、集約化和規(guī)?；N植程度的提高，以及設施的普及、裝備能力的提升，特別是隨著當地政府推動的節(jié)水灌溉設施工作的推進，水肥一體化的科學操控、精準施肥等諸多優(yōu)點正在被新疆廣大農戶接受，為水溶肥推廣提供了良好契機。

會上，專家緊緊圍繞新疆主要作物、施肥特點進行了全方位解讀，詮釋了“科研推動、聚焦作物、精準辦會”的核心內涵，為企業(yè)營銷和終端推廣提供了理論基礎。

農業(yè)農村部全國農業(yè)技術推廣服務中心節(jié)水處處長杜森，針對節(jié)水農業(yè)發(fā)展與水溶肥需求等問題做出了權威解讀，闡述了需求是水肥推廣的關鍵因素。華南農業(yè)大學教授、作物營養(yǎng)研究室主任張承林對推廣液體肥促進其他肥料和技術的應用進行了講解，并著重指出：“液體肥是未來中國的主流肥料”。中國農業(yè)大學資源與環(huán)境學院教授陳清則系統地介紹了規(guī)?；r場改土套餐水肥一體化技術，聚焦了新疆水肥技術的核心競爭力。新疆農墾科學院農田水利與土壤肥料研究所副所長陳云現場分析了有機液體肥料在新疆棉花上的應用效果，將水肥技術精準聚焦到新疆主流作物。

聚焦模式 復制典范

隨著企業(yè)轉型升級和市場競爭加劇，新疆市場已成為各地肥料企業(yè)爭相“試水”的寶地。同時，新疆水溶肥的消費需求、采購方式也在發(fā)生變化，特別是大型水溶肥企業(yè)與當地服務資源對接、營銷方式的改變、服務能力的提升，極大地撬動了水溶肥在新疆的落地生根，并帶動了推廣工作。

值得關注的是，第三方服務商在新疆連接政府、企業(yè)、農戶的重要作用逐漸顯現，服務商的服務優(yōu)勢和服務能力正在逐步增強。其中，農拓者與“河北萌幫”共同打造的“一站式全產業(yè)鏈”服務模式，成為服務全疆農戶的“可復制性”的典范。會上，新疆農拓者農業(yè)科技有限公司總經理劉彬與河北萌幫水溶肥料有限公司常務副總經理孟國明采用視頻現場會的形式，同與會者分享了他們的合作模式。

“大疆有域、農拓無涯”。中國農資傳媒認為，全產業(yè)鏈服務模式能夠有效化解投入與增產之間的收益平衡問題，少投入、高效投入，可以提升種植效益、詮釋服務模式的核心內涵，更找到了拉動終端的有力抓手。田有國表示：“如何把科研機構、生產企業(yè)的新技術、新產品應用到千家萬戶的田間地頭，是一個難點，也是國家農業(yè)技術推廣服務機構十分關注的事情。他們在農業(yè)生產全產業(yè)鏈服務模式上的探索，將對農業(yè)生產性服務業(yè)的發(fā)展起到很大的推動作用。希望他們能夠取得更好的發(fā)展，為新疆農業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻。”

此外，中國農資傳媒記者在大量采訪報道中發(fā)現，更多生產企業(yè)開始聚焦多元化市場需求和精細化種植要求，力求突破單一產品銷售、簡單的農技知識無法滿足的種植需求。尤其是新疆大規(guī)模、集約化的農業(yè)種植，以及農民需求的改變，更加需要“套餐式”的種植服務模式。目前，云圖、祥云、甕福、慧爾、美邦、眾德、鹽湖化工等眾多企業(yè)“投身”新疆水肥市場，積極拓展全程服務思維方式，打造多元化服務方案。為此，中國農資傳媒記者多次入疆、深入市場、走訪農戶，進行調查、分析、報道，將各企業(yè)服務模式的亮點進行梳理，并編撰《服務模式手冊》，為打造對接終端的服務模式提供參考。

中國水溶肥品牌上榜企業(yè)云集新疆。

精準營銷 打造模式

只有了解和對接終端需求，才能夠拓展水溶肥企業(yè)發(fā)展思路，挖掘出水肥發(fā)展的全能模式。會議訪談環(huán)節(jié)中，企業(yè)圍繞“創(chuàng)新發(fā)力、模式破局”“聚焦市場、精準推廣”“專注作物、把脈需求”三個主題進行分享。聚焦農戶需求，以規(guī)?；N植技術和大農戶服務對接模式，確立新疆市場在全國水溶肥市場中的地位。特別是新疆建設兵團種植農戶的全程參與，側面反映了這樣一個具有產業(yè)優(yōu)勢和區(qū)域特征的市場，其終端需求正在不斷提升。

在“液體肥料創(chuàng)新發(fā)展會”上，與會者圍繞新型產品、施肥方式和服務模式等環(huán)節(jié)創(chuàng)新，紛紛亮出觀點，成為企業(yè)“亮劍”新疆獨一無二的“法寶”。云圖控股在新疆打造的基地直銷、祥云構建的精準服務、甕福的基地模式、慧爾農業(yè)的智能施肥系統、河北萌幫的“入疆第一服務模式”、鹽湖化工的產品先導戰(zhàn)略、美邦的共享工廠模式、雷邦斯的品牌推動戰(zhàn)略等受到業(yè)內關注，也為更多拓寬創(chuàng)新思路提供了借鑒，為服務模式的高效落地找到了依據。

此次會議凝聚了中國農資傳媒多次入疆調研的思想結晶，闡明了一個媒體對于水肥產業(yè)發(fā)展的態(tài)度和觀點?；仡?018年上半年，中國農資傳媒記者多次入疆、深入市場、走訪農戶，針對辣椒、番茄、棉花等作物，針對企業(yè)與服務商對接進行了大量調研性報道，并通過苗期觀察、種植觀摩、豐收測產等形式，關注新疆區(qū)域的用戶需求、水肥應用與發(fā)展趨勢。

此外，為了確立品牌企業(yè)在新疆水溶肥市場的突出地位，會上還公布了前期開展的“中國水溶肥品牌上榜企業(yè)”推選活動結果并頒獎，為企業(yè)終端推廣和品牌建設助力。此外，會上還召開了中國東盟農資商會國際水溶肥分會第一次全體大會，著力在提升提供貿易服務方面有所推進，為企業(yè)推廣營造良好的發(fā)展氛圍。

“中國國際水溶性肥料高層論壇”是水溶肥行業(yè)的高端重要會議品牌，也是中國農資傳媒參與推動水肥一體化發(fā)展的重要抓手。作為行業(yè)媒體、行業(yè)標桿和會議思想“高地”，多年來，中華合作時報社、中國農資傳媒一向以媒體視角前瞻行業(yè)發(fā)展中的新問題，進行“精準會議營銷”，相信在國內旗艦生產商、龍頭渠道商、核心種植戶、主流媒體的共同參與下，每一次“水溶肥高層論壇”都將開啟一個水溶肥行業(yè)的全新旅程。