記者｜朱 妮

2018年的美聯(lián)體訂貨會(huì)訂貨功能增強(qiáng)，與新華書店的合作越來(lái)越密切。

山東美術(shù)出版社社長(zhǎng)李晉主持論壇

7月2日至4日，2018年全國(guó)美術(shù)圖書交易會(huì)暨全國(guó)美術(shù)出版社與新華書店合作發(fā)展高峰論壇在山東省泰安市舉行。

全國(guó)美術(shù)出版社聯(lián)合體（以下簡(jiǎn)稱“美聯(lián)體”）已有20余年的歷史，每年都會(huì)舉行美聯(lián)體訂貨會(huì)，在不同專業(yè)出版社聯(lián)合體里，美聯(lián)體是建立時(shí)間較長(zhǎng)、活動(dòng)做得較有成效的一個(gè)。隨著時(shí)代發(fā)展，電商銷售力逐年增強(qiáng)，出版社給不同渠道的發(fā)行早已完成，每年一度訂貨會(huì)的訂貨功能逐漸在下降，行業(yè)交流動(dòng)力不如以往。怎樣堅(jiān)持并對(duì)訂貨會(huì)有所創(chuàng)新是美術(shù)出版業(yè)界在探討的問(wèn)題。

此次，由山東美術(shù)出版社與山東新華書店集團(tuán)有限公司承辦的美術(shù)圖書交易會(huì)與高峰論壇探索了美術(shù)出版發(fā)展的更多可能。

訂貨功能增強(qiáng)

本次訂貨會(huì)共有出版社42家、參與書店80余家，參會(huì)人數(shù)300人左右。訂貨會(huì)匯集了最新出版的圖書上萬(wàn)冊(cè)，是全國(guó)美術(shù)類圖書最集中的一次展示和訂貨。參會(huì)出版社里大部分為美術(shù)社，還有藝術(shù)圖書做得不錯(cuò)的大學(xué)社等。參會(huì)書店有長(zhǎng)期與各美術(shù)社有深厚友誼與合作基礎(chǔ)的各省市新華書店、網(wǎng)上書店、美術(shù)圖書百家專銷店、大中城市書城。

山東新華大力支持了本次訂貨會(huì)，山東省店全部參與訂貨。訂貨會(huì)開始，山東省所有地市新華書店進(jìn)行美術(shù)圖書大聯(lián)展，推進(jìn)店外銷售，將全國(guó)的美術(shù)圖書展示給山東讀者。

人天書店帶來(lái)了20多家圖書館進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采配，很多美術(shù)圖書專業(yè)性、定價(jià)較高，適合館配收藏。

小眾圖書如何打開銷售渠道？

訂貨會(huì)是同行相聚的難得時(shí)機(jī)，7月3日下午，在中國(guó)美術(shù)出版總社黨委副書記高世屹主持的“2018年全國(guó)美聯(lián)集團(tuán)常務(wù)理事會(huì)”上，行業(yè)帶頭人們一起探討了美術(shù)藝術(shù)圖書如今面臨的困境。

“每天發(fā)行都跟我說(shuō)又要降返，又要降返，我每天都在簽返點(diǎn)，定價(jià)多少別人說(shuō)了算，心里實(shí)在憋屈。4.23、6.18、雙十一、雙十二……”這種情境和感覺，在場(chǎng)絕大多數(shù)出版社都感同身受。

可是，美術(shù)藝術(shù)類圖書大部分印刷成本相對(duì)較高，無(wú)法承受大幅降價(jià)，面對(duì)電商倒逼，不降價(jià)被威脅屏蔽，美術(shù)出版社該怎么做？

討論后與會(huì)者基本達(dá)成共識(shí)：練好內(nèi)功最重要，做出不可被替代的精品才對(duì)零售端有話語(yǔ)權(quán)，被屏蔽的大部分為低效產(chǎn)品。

一些擁有獨(dú)特出版資源的美術(shù)社在精品打造方面比較突出。專業(yè)立社的上海書畫出版社精品眾多，定價(jià)16800元的《吳昌碩全集》可直接售空1000套；上海人民美術(shù)出版社的《開天辟地——中華創(chuàng)世神話連環(huán)畫繪本》、江西美術(shù)出版社的《瓷上世界》、湖南美術(shù)出版社的《加德納藝術(shù)通史》、山東美術(shù)出版社的《包豪斯藏品精選集》、廣西美術(shù)出版社的《藝術(shù)的故事》、江蘇鳳凰美術(shù)出版社一系列“最美的書”、吉林美術(shù)出版社的《父與子》全集……都是不可替代、口碑與銷量俱佳的產(chǎn)品。

2018年全國(guó)美術(shù)圖書交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

渠道開發(fā)、自立平臺(tái)也很重要，除了當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜幾個(gè)大平臺(tái)，如今天貓店的發(fā)展越來(lái)越好。湖北美術(shù)出版社做天貓與京東的店中店，自己嚴(yán)格管控折扣；故宮出版社單設(shè)電商部，自立微店和天貓店，2018年的銷售目標(biāo)是3000萬(wàn)，微店屬于閉環(huán)銷售，不比價(jià)。浙江人民美術(shù)出版社與廣西美術(shù)出版社在這方面的探索也走在前面。

單個(gè)美術(shù)社的聲音微小，但合起來(lái)的力量是大的。少數(shù)精品不可替代，大部分產(chǎn)品其實(shí)都可被替代。大家一致認(rèn)為：抱團(tuán)取暖、凝聚共識(shí)、建立聯(lián)盟很重要，面對(duì)不合理降價(jià)要求，聯(lián)盟可以共進(jìn)退。

美術(shù)社與新華書店如何融合發(fā)展？

新華書店一直都是圖書發(fā)行的重要渠道，這些年線上電商平臺(tái)的發(fā)行力量越來(lái)越強(qiáng)，去新華書店買書的人漸少。各省的新華書店也在積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，從門店改造、文化活動(dòng)、線上線下共建等方面提升讀者體驗(yàn)、豐富自身功能來(lái)滿足新時(shí)代讀者的需求。

在新華書店的轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，美術(shù)出版社可以做些什么？

7月4日下午，“創(chuàng)新·共贏——美術(shù)出版與新華書店融合發(fā)展高峰論壇”上，來(lái)自全國(guó)美術(shù)出版社和新華書店的14位相關(guān)負(fù)責(zé)人探討了美術(shù)出版與發(fā)行工作中存在的問(wèn)題與合作的機(jī)遇，共同研討新的時(shí)代背景下社店融合發(fā)展的新路徑。

中國(guó)書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)理事長(zhǎng)艾立民指出：美術(shù)出版社應(yīng)該繼續(xù)精品化、特色化的發(fā)展戰(zhàn)略，做出品牌和專業(yè)特色；拓寬大眾美術(shù)領(lǐng)域；在文創(chuàng)品開發(fā)中融入大量美術(shù)藝術(shù)特色。實(shí)體書店的紙質(zhì)圖書銷售從2014年開始止跌回升，其內(nèi)容服務(wù)與功能業(yè)態(tài)都在創(chuàng)新融合，為出版提供了廣闊發(fā)展空間。

河北省新華書店有限責(zé)任公司副總經(jīng)理劉旭東提供了建設(shè)性建議：新華書店的轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，對(duì)于文創(chuàng)用品的需求越來(lái)越大，詩(shī)書禮樂(lè)花酒茶，這些可能會(huì)和美術(shù)社產(chǎn)生很多交集。如果美術(shù)社能夠打造一個(gè)主題模板，將圖書和文創(chuàng)產(chǎn)品結(jié)合，使讀者擁有場(chǎng)景式的體驗(yàn)會(huì)很受書店歡迎。

數(shù)據(jù)表明，教輔、少兒、文學(xué)類圖書最受市場(chǎng)歡迎，能不能把美術(shù)和教育相結(jié)合？很多藝術(shù)教育培訓(xùn)班良莠不齊，美術(shù)社是否可以整合優(yōu)質(zhì)作者資源，面向低幼群體打造可以復(fù)制的書店店中店；很多地方有書法教材，卻沒有書法教師，美術(shù)出版社是否可以培訓(xùn)藝術(shù)老師，銷售相關(guān)圖書；少兒圖書的名家進(jìn)校園活動(dòng)辦得如火如荼，藝術(shù)名家是否可以進(jìn)校園。

上海人美社副社長(zhǎng)尹瀅做出了回應(yīng)：上海人美社的連環(huán)畫很有特點(diǎn)，文化藝術(shù)價(jià)值高，也受小讀者歡迎?？梢栽谥行拈T店展示閱讀專區(qū)，根據(jù)不同的書店環(huán)境，設(shè)計(jì)不同形式和主題。

論壇主持、山東美術(shù)出版社社長(zhǎng)李晉總結(jié)：美術(shù)出版社和新華書店將把此次高峰論壇作為新的起點(diǎn)，開放心態(tài)、頻繁活動(dòng)、整合資源，進(jìn)行更多交流合作，共同開創(chuàng)全媒體時(shí)代出版與發(fā)行工作的新局面。