■ 章陽陽

（江蘇省有色金屬華東地質勘查局，南京 210007）

0 引言

當前，全球礦業(yè)形勢正隨著世界經濟的復蘇而處于逐漸回暖、緩慢復蘇的階段，我國地勘經濟受需求增長放緩、供給側結構性改革、礦產資源權益金制度改革、地勘單位改革等因素的影響，復蘇滯后于全球。我國地勘單位在當前時期內，仍應主動謀求業(yè)務多元化發(fā)展，在地勘行業(yè)各個業(yè)務板塊中，尋找適應市場環(huán)境需要和符合自身優(yōu)勢的業(yè)務分支，不斷壯大自身的支撐力量，培育新的增長點。然而地勘行業(yè)這些業(yè)務板塊，如地質勘查、礦業(yè)開發(fā)、工程建設、地質服務等等，皆有不同的特點并且處于不同的行業(yè)環(huán)境中。行業(yè)環(huán)境是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的空間，是與企業(yè)關系最為直接、密切的外部環(huán)境，直接影響著企業(yè)獲得利潤的多少，是企業(yè)進行戰(zhàn)略選擇的基礎，因此行業(yè)環(huán)境的分析對企業(yè)來說是非常重要和關鍵的。那么地勘單位在選擇自身多元化業(yè)務的主要著力點時，應該以戰(zhàn)略的眼光，分析各個地勘業(yè)務板塊的現狀，進入退出壁壘，未來發(fā)展趨勢等等，考量自身進入該業(yè)務板塊能夠取得的利潤是高還是低、是穩(wěn)定的低風險的還是具有不確定的高風險的。

在此，我們可以用波特戰(zhàn)略管理理論中的行業(yè)進入壁壘和退出壁壘的盈利性矩陣這樣一個模型來對地勘行業(yè)各個業(yè)務板塊進行分析。進入壁壘與退出壁壘的關系矩陣，是行業(yè)分析的一個重要方面。該矩陣通過將行業(yè)進入壁壘和退出壁壘不同狀態(tài)進行兩兩組合得到四種狀態(tài)，即進入壁壘與退出壁壘雙低、進入壁壘低退出壁壘高、進入壁壘高退出壁壘低、進入壁壘與退出壁壘雙高這四種狀態(tài)，全面地囊括了企業(yè)處在一個行業(yè)中所能獲得的行業(yè)利潤高低與風險大小的不同狀態(tài)。企業(yè)如果處于進入壁壘高、退出壁壘低的狀態(tài)下，既能有效地抵御來自新進入者的競爭壓力，又能在行業(yè)內競爭達到飽和狀態(tài)時淘汰一部分競爭者或是及時調整自身策略和抽身保護已取得的利潤，這對于企業(yè)來說是最理想的一種狀態(tài)；企業(yè)如果處于進入壁壘低、退出壁壘高的狀態(tài)下，則將不斷地受到來自新進入者的競爭沖擊，同時自身無法及時抽離于這種嚴峻的環(huán)境而只能和新進入者分攤利潤，這對于企業(yè)來說是最不利的一種狀態(tài)。有了這個矩陣模型，企業(yè)就可以通過對某個行業(yè)進入壁壘和退出壁壘的分析，來簡明了解進入這個行業(yè)所能獲得的收益以及將會面臨的風險狀況。

1 行業(yè)進入退出壁壘盈利性矩陣

進入壁壘，是指產業(yè)內既存企業(yè)對于潛在進入企業(yè)和剛剛進入該產業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢的程度，如規(guī)模經濟，成本優(yōu)勢，政策法律制度，產品差異化、必要資本量等都可能成為行業(yè)的進入壁壘。因此當行業(yè)的進入壁壘低時，企業(yè)在該行業(yè)能夠獲得的利潤一般較低，而進入壁壘越高，潛在競爭者進入該行業(yè)的難度越大，企業(yè)一旦在該行業(yè)處于比較穩(wěn)固的地位，則一般能夠獲得高利潤。

退出壁壘，是指現有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時意欲退出該產業(yè)，但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉移出去，如固定資產轉換成本、退出費用、與其他公司的業(yè)務聯系、感情和心理障礙、政府和社會約束等，都可能成為行業(yè)的退出壁壘。一般來說，行業(yè)的退出壁壘越低，則企業(yè)在該行業(yè)能夠較為穩(wěn)定地獲得利潤，退出壁壘越高，當行業(yè)不景氣或者處在技術更迭期時，企業(yè)往往在固定資產、人員配備上很難作出較大的調整，一旦轉型不力，則原來獲得的利潤很容易不復存在，因此無論先前是低利潤還是高利潤，都處在較高的風險之下。表1為行業(yè)進入壁壘和退出壁壘的盈利性矩陣。從矩陣中可以看出：站在行業(yè)利潤的角度，對于一個企業(yè)來說，進入壁壘高、退出壁壘低是最理想的一種情形，在這種情形下，新進入行業(yè)的企業(yè)或者說是潛在進入的企業(yè)會受到阻礙，而在行業(yè)已有的企業(yè)中經營不佳者將會退出該行業(yè)，因此，如果能夠在該行業(yè)中穩(wěn)固立足并具有持續(xù)經營發(fā)展能力的企業(yè)，一般能夠獲得穩(wěn)定的高利潤。進入壁壘低、退出壁壘高對企業(yè)來說是最不利的一種情形，在這種情形下，一旦該行業(yè)新興起來或者利潤率迅速提高時，將會有眾多企業(yè)涌入，而當行業(yè)預冷時，過剩的生產能力將一直儲存在該行業(yè)內得不到有效排解和疏通，行業(yè)內的企業(yè)之間將一直維持激烈競爭的局面，其中數量眾多的企業(yè)將會因競爭不利而陷入困境，不僅獲得的利潤低，還要面臨高風險。

表1 行業(yè)進入壁壘和退出壁壘的盈利性矩陣

2 基于矩陣模型的地勘多元化業(yè)務分析

2.1 地質勘查行業(yè)

當前，我國地勘行業(yè)整體仍將維持理性回歸態(tài)勢，雖然社會資金在對礦產資源勘查方面的投入愈加理性和謹慎，但中央財政在地質勘查方面的投入額度基本以與往相同，這說明國家加強礦產勘查尤其是公益性地質工作、降低礦產勘查風險、促進地質找礦突破的方向沒有改變。就進入壁壘而言，地質勘查行業(yè)仍處于國家嚴格把控之下，技術壁壘、經驗壁壘和相關的資質準入壁壘極難逾越，然而與其他進入壁壘高的行業(yè)有所不同的是，高進入壁壘并沒有帶來高利潤，相反因為地質勘查關乎國家長期資源儲備戰(zhàn)略，往往是不太計較成本的投入，其產出更是無法人為預計和控制，因此可以算是無利潤可言。就退出壁壘而言，地質勘查行業(yè)中的地勘單位一般是國家撥款的事業(yè)單位或國有企業(yè)，不存在退出一說，即使想退出也會因國家約束而沒法退出，因此可視為退出壁壘高的情況。所以，地質勘查行業(yè)處在此矩陣中的右上角，即屬于低利潤高風險的行業(yè)。

2.2 礦業(yè)開發(fā)行業(yè)

目前，礦業(yè)開發(fā)行業(yè)較為低迷，很多種類的礦產資源價值及相關的礦業(yè)公司的價值被嚴重低估。國際主要礦業(yè)企業(yè)、投資機構對未來幾年礦業(yè)開發(fā)行業(yè)的預判均比較謹慎，他們認為未來一個時期內全球對于部分種類的礦產品需求將進一步下降，因此這些礦產品的價格也將繼續(xù)下行，行業(yè)內過剩的產能將被進一步擠出。就進入壁壘而言，有一定資本實力和技術積累的企業(yè)在相關資質準入方面達到要求的均可參與礦業(yè)開發(fā)，但國家在環(huán)保方面的要求限制了規(guī)模較小、資金技術實力較弱企業(yè)的進入，因此總的來說進入壁壘還是相對較高，一旦進入此行業(yè)只要不遇上某些礦產品價格急速下跌的市場風險和國家對某些資源的政策變化的政策風險，則一般可獲得較高利潤。而退出壁壘，由于礦業(yè)開發(fā)項目往往需要巨大的固定資產設備的投入，礦山的開采必然需要幾年或十幾年，當進入行業(yè)遇冷的階段，資源難以順利轉移，固定資產轉換的難度也很大，退出壁壘高。所以，礦業(yè)開發(fā)行業(yè)處在矩陣的右下角，即屬于高利潤高風險的行業(yè)。

2.3 工程建設行業(yè)

隨著當前國民經濟進入增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期，三期疊加壓力不斷加大，工程建設行業(yè)高增長的時代已漸行漸遠。新常態(tài)下，我國經濟結構不斷優(yōu)化，產業(yè)結構已從過去的以第一、第二產業(yè)主導轉變?yōu)橐缘谌a業(yè)為主導。因此工程建設行業(yè)未來將主要在交通設施建設、城市基礎設施、生態(tài)修復工程、保障性住房建設、棚戶區(qū)改造等民生工程相關領域的項目上進行投資。工程建設行業(yè)的進入壁壘與地質勘查行業(yè)和礦業(yè)開發(fā)行業(yè)比相對較低，但因為我國建筑施工行業(yè)中企業(yè)資質等級的評定直接影響其市場進入，企業(yè)以往的業(yè)績也會影響其在市場中的地位，所以工程建設行業(yè)具有較高的市場準入壁壘和從業(yè)經驗壁壘。此外，工程建設的項目從項目承攬到設備采購再到施工分包的每一環(huán)節(jié)都需要大量的資金，總承包企業(yè)在總體安排和指揮的同時，需要承擔金額較大的資金墊付和融資，所以還存在較高的資金規(guī)模壁壘?？偟膩碚f工程建設行業(yè)的進入壁壘較高。而工程建設行業(yè)的退出壁壘，由于工程建設的項目林林總總各有不同的特點，企業(yè)只要達到一定的資質準入和資本規(guī)模標準，不同的市場環(huán)境中和不同的政策環(huán)境下還是可以在不同類型的項目中進行不太困難的切換，退出壁壘較地質勘查行業(yè)和礦業(yè)開發(fā)行業(yè)低很多。因此，對于地勘單位來說，從事工程建筑行業(yè)應該是處在矩陣的左下角，即屬于穩(wěn)定的高利潤行業(yè)。

2.4 地勘服務行業(yè)

工程咨詢行業(yè)作為地勘服務業(yè)中的一個重要組成部分，由于業(yè)務領域較為分散，在整個礦業(yè)行業(yè)低迷的時期未受大的影響。在社會經濟發(fā)展、科學技術進步以及國家政策鼓勵與扶持咨詢產業(yè)的大背景下， 我國工程咨詢行業(yè)發(fā)展迅速，市場需求越來越多。就進入壁壘而言，由于我國工程咨詢行業(yè)起步較晚，相應的技術規(guī)范、市場準入制度、技術標準、執(zhí)業(yè)人員等相關政策法規(guī)還末完全配套，行業(yè)管理還沒有一個統一的規(guī)范。截至2014年底國內取得工程咨詢資質的企業(yè)已達7000家，江蘇省自1988年省計經委組建第一家咨詢機構以來，已有400家獲得了咨詢單位資格?？梢姽こ套稍冃袠I(yè)的進入壁壘較低，加之工程咨詢單位經營范圍受行業(yè)、地域限制，業(yè)務范圍相近，實力相當，同行競爭激烈，因此現階段該行業(yè)的利潤水平較低。而退出壁壘，由于工程咨詢行業(yè)是輕固定資產的行業(yè)，不存在固定資產轉換的問題，從業(yè)人員又多為高學歷高技術人才，一旦發(fā)生市場遇冷或政策轉變的情況，業(yè)務轉型相對來說較為容易，因此退出壁壘也不高。所以，以工程咨詢?yōu)橹鞯牡乜狈招袠I(yè)位于矩陣的左上角，即屬于能夠獲得穩(wěn)定的低利潤的行業(yè)。

地勘行業(yè)各業(yè)務板塊在行業(yè)進入壁壘和退出壁壘的盈利性矩陣中的位置如表2所示。

表2 地勘行業(yè)各業(yè)務板塊在行業(yè)進入退出壁壘盈利性矩陣中的位置

值得指出的是，由于各行業(yè)進入壁壘與退出壁壘的高低在一個行業(yè)的不同生命周期會呈現出不同的特點，而且也會受宏觀環(huán)境影響不斷變化。因此，地勘單位對于某類業(yè)務板塊的選擇，更多地應取決于單位自身在社會發(fā)展中承擔的責任以及自身的風險偏好。

3 思考與建議

綜上所述，處于全球和國內資源行業(yè)深度調整期內的地勘單位，在產業(yè)多元化的布局上，除了在關乎國家長遠利益的地質勘查行業(yè)因單位自身社會責任和存在的歷史意義等因素不可隨意忽略要繼續(xù)重點布局以外，在另外三個行業(yè)中的布局可適當有所側重和取舍。對于高利潤高風險的礦業(yè)開發(fā)行業(yè)在當前形勢下可適當縮減，能夠獲得相對較穩(wěn)定的高利潤的工程建設行業(yè)可作為這一階段地勘單位多元化業(yè)務的側重對象，而能夠獲得穩(wěn)定的低利潤的地勘服務行業(yè)在有條件的情況下則可以作為不錯的伴生發(fā)展業(yè)務。

3.1 地質勘查應注重產業(yè)結構調整

當前，有關地質勘查的行業(yè)法規(guī)、政策正在或將進行調整和修改，地質工作結構特別是產業(yè)結構正在發(fā)生深刻變化。十九大報告中“加快生態(tài)文明體制改革，建設美麗中國”“樹立和踐行綠水青山就是金山銀山的理念”“加強地質災害防治”等為地質工作指明了方向，要求著力推動綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展，這對地質勘查工作產業(yè)結構調整提出了新要求。未來地質工作應與城鄉(xiāng)發(fā)展、海洋開發(fā)、信息網絡、民生建設等深度融合，促使地勘行業(yè)轉型升級融入“大地質”，為社會提供基礎性、公益性地質工作服務，水工環(huán)地質、環(huán)境地質、城市地質、農業(yè)地質和旅游地質等將迎來廣闊的發(fā)展空間。

3.2 礦業(yè)開發(fā)應根據環(huán)保政策適時調整

當前以及未來，我國的環(huán)保政策仍將是影響礦產品價格最重要的因素之一。十九大提出“加快生態(tài)文明體制改革”“著力解決突出環(huán)境問題”，對大氣和水土污染治理、固廢處理、健全監(jiān)管體制和懲罰制度等內容提出了指導性要求，將環(huán)保改革的重要性推上了更高的層次。從中長期來看，無論是有色金屬還是煤炭、鋼鐵、化工等相關的行業(yè)均會受到環(huán)保政策影響，并且這種影響是長久的、深遠的以及不可逆轉的。這種影響的結果將是這些行業(yè)的準入門檻和運行成本進一步提高，相應的退出壁壘也居高不下。因此，地勘單位在礦業(yè)開發(fā)產業(yè)的布局應根據環(huán)保政策的風向適時進行調整和轉變。

3.3 工程建設應不斷做優(yōu)做強

隨著我國對房地產業(yè)的緊密調控以及政策的逐步收緊，房地產行業(yè)開發(fā)、施工和銷售情況有所放緩，但目前全國基建工程仍呈旺盛態(tài)勢，未來國內工程施工量仍將呈現上升態(tài)勢。地勘單位在工程建設行業(yè)應秉持做優(yōu)做強的理念，努力打造一批以開發(fā)建設一體化、工程總承包為業(yè)務主體、技術管理領先的龍頭企業(yè)，大力發(fā)展專業(yè)化施工，推進以特定產品、技術、工藝、工種、設備為基礎的專業(yè)承包企業(yè)快速發(fā)展。同時注重PPP模式的推廣，為工程建筑企業(yè)拓展生存發(fā)展空間，提供新的機遇、新的盈利模式，促進工程建筑行業(yè)的轉型升級。

3.4 地勘服務應進一步拓寬業(yè)務范圍

以工程咨詢?yōu)橹鞯牡乜狈招袠I(yè)在我國起步較晚，被社會接受的程度還不夠高，因此其行業(yè)利潤不高。未來應進一步拓寬業(yè)務范圍，積極參與市場競爭，從工程前期咨詢逐步拓展為集前期咨詢、招標代理、造價咨詢、建設監(jiān)理為一體的全過程咨詢業(yè)務，不斷延長業(yè)務鏈條。同時加強吸納不同專業(yè)背景、不同行業(yè)工作經驗的人才，在業(yè)務種類上可向如可行性研究、融資咨詢、項目管理等業(yè)務領域進行拓寬，在涉及的行業(yè)類別上可向如有色、鋼鐵、石油、非金屬礦產、新能源等行業(yè)進行拓展。