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        我來(lái)挺一把拼多多

        2018-08-31 04:41:18閆肖鋒
        中國(guó)新聞周刊 2018年32期
        關(guān)鍵詞:假貨天貓商業(yè)

        閆肖鋒

        本刊學(xué)術(shù)召集人,趨勢(shì)觀察家,著有《少數(shù)派》《在大時(shí)代,過(guò)小日子》

        拼多多上市后出現(xiàn)一面倒的批判,上市第一天暴漲40%之后,連續(xù)下跌。批判火力集中在假貨和盜版。

        在我看來(lái),拼多多的世界,就是一個(gè)低配版的現(xiàn)代化生活,就好比大家農(nóng)村老家的超市,商品琳瑯滿目,但仔細(xì)看一下都是山寨貨。

        批判者是天貓們不懂拼多多的痛。一個(gè)公司頂住鋪天蓋地的罵名為幾億低端消費(fèi)者提供海量的低配版的現(xiàn)代化生活必備品,這是一種什么精神?這是互聯(lián)網(wǎng)精神。

        對(duì)拼多多的批判表現(xiàn)出一線城市媒體霸權(quán),迄今為止,主流媒體呈現(xiàn)的都是一二線城市人的邏輯,因?yàn)榧性谝欢€城市。但主流媒體看不見(jiàn)的“另一個(gè)中國(guó)”是:看新聞?dòng)妙^條,買東西用拼多多,娛樂(lè)用快手抖音——他們是海量人群卻發(fā)不出聲音。

        拼多多瞄準(zhǔn)的就是這個(gè)龐大群體,它的商業(yè)邏輯沒(méi)問(wèn)題:得小鎮(zhèn)青年/三四線城市/草根者得天下;但它的商業(yè)倫理有問(wèn)題:野蠻生長(zhǎng)縱容了假貨和假冒。曾經(jīng),山寨中國(guó)就是個(gè)超大的拼多多,淘寶也是這么過(guò)來(lái)的,后續(xù)才是品牌升級(jí)。就像大家買智能手機(jī)一樣,第一臺(tái)可能很爛,但是第二臺(tái)第三臺(tái),你自然會(huì)去買好的。

        小鎮(zhèn)青年/三四線城市/草根者的人生就正處于這么個(gè)階段,享受不起正牌現(xiàn)代化生活就享受個(gè)低配版的,月收入達(dá)不到5000元(那是進(jìn)入中國(guó)前20%收入階層的分界線)就買低價(jià)尾貨、山寨貨,甚至假貨。商家知假販假,購(gòu)買者也知假買假。一邊是大量的低收入家庭,一邊是過(guò)剩的生產(chǎn)力,這兩個(gè)點(diǎn)一對(duì)接,嘣,拼多多爆發(fā)了!

        拼多多創(chuàng)始人黃崢深知“農(nóng)村包圍城市”的重要性。他是段永平的徒弟。當(dāng)年,段永平創(chuàng)業(yè)之路,無(wú)論是“小霸王”,還是“步步高”、OV手機(jī),都是三四線包圍一二線的路數(shù)?,F(xiàn)在OV手機(jī)不也請(qǐng)得起一線明星,進(jìn)入北上廣深了嗎?

        這是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的又一次巨大成功。美國(guó)是一個(gè)紡錘體社會(huì),中產(chǎn)階層占據(jù)了最大體量的紡錘腰部。而在中國(guó),目前金字塔結(jié)構(gòu)底層的人數(shù)是最多的,而他們也恰恰是之前被廣大電商忽略的人。拼多多的厲害之處,是瞄準(zhǔn)了這些人,滿足了這些人的需求。

        當(dāng)一線城市在談?wù)撓M(fèi)升級(jí)時(shí),那個(gè)被忽略和被遺忘的龐大群體在渴望著消費(fèi)降級(jí)。于是,拼多多成功了。

        我贊賞“若干個(gè)中國(guó)”的市場(chǎng)劃分邏輯:龍頭在現(xiàn)代化、全球化的一二線城市,龍身在工業(yè)化的三四線城市,龍尾還在農(nóng)耕時(shí)代的鄉(xiāng)土社會(huì)呢。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,世界貌似拉平了,但消費(fèi)水平和品位還是不可同日而語(yǔ)的。

        當(dāng)然,講知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)沒(méi)有錯(cuò),這是絕對(duì)的政治正確。但我們都有看盜版碟的經(jīng)歷吧?更年輕一點(diǎn)的,有看A站和B站的經(jīng)歷吧?當(dāng)然要支持正版,但當(dāng)年的你接觸得到嗎?

        我相信拼多多被大家圍剿是促它改進(jìn)的。品牌化是它的終極路徑。它的存在一定會(huì)從客觀上推進(jìn)中國(guó)商業(yè)生態(tài)文明的進(jìn)步。只有通過(guò)不斷的試錯(cuò),不斷的更迭,不斷的上當(dāng),拼多多的用戶們才會(huì)掌握現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的規(guī)則。就像當(dāng)初淘寶變成天貓一樣,相信拼多多也會(huì)有自己的高端品牌平臺(tái)。

        拼多多是我們社會(huì)的照妖鏡,社會(huì)是什么樣,拼多多就是什么樣。你可以鄙視拼多多販假,但不能漠視它代表的“另一個(gè)中國(guó)”,他們與你我一樣有享受現(xiàn)代化生活的權(quán)利。這個(gè)中國(guó)還是一個(gè)人均中位數(shù)年收入只有2.2萬(wàn)元、20%的三口之家年收入低于1.8萬(wàn)元的發(fā)展中大國(guó)。巨量的底層人口有著自己的生存需求、娛樂(lè)需求、自我滿足的需求、獲取信息的需求、展示價(jià)值的需求。漠視他們,是危險(xiǎn)的。

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