吳沙沙

摘 要：所謂中小企業(yè)，顧名思義就是相對于傳統(tǒng)大型企業(yè)而言，經(jīng)營規(guī)模更小，在相應的行業(yè)之中沒有居于市場的領頭地位，獨立經(jīng)營、形式多樣、規(guī)模較小，在市場上不具有支配地位的經(jīng)濟單位。然而隨著時代的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展方向也出現(xiàn)了一定的調(diào)整方向，企業(yè)已經(jīng)不單純的靠規(guī)模，而更多的是依靠技術密集以及知識密集。在現(xiàn)代社會當中，知識產(chǎn)業(yè)與技術產(chǎn)業(yè)占據(jù)了越來越重要的地位，在生產(chǎn)經(jīng)營當中的主導作用也日漸明顯。因此如今的中小企業(yè)已經(jīng)不能完全用企業(yè)規(guī)模來界定，還需要參考企業(yè)在當?shù)氐南嚓P影響力，在產(chǎn)品市場的地位，對技術的掌握等等，如果還單純的依靠資產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)員工數(shù)量來界定，是十分難以令人信服的。事實上，我國當前的中小企業(yè)與傳統(tǒng)規(guī)模企業(yè)的本質(zhì)差距在于在市場當中的競爭力。我國政府對企業(yè)規(guī)模的劃分具有明確的規(guī)定，但是在中小企業(yè)方面卻沒有做出明確的一個劃分，而且我國對中小企業(yè)的界定標準與世界上其他國家的界定也是不一樣的。由此我們可以得出，所謂中小企業(yè)其實是一個相對的概念，本文中所論述的中小企業(yè)，如果根據(jù)國際上的劃分標準，其實應該說是國家規(guī)定的小型企業(yè)。

通常而言，各行各業(yè)之中都存在著類型不一的中小企業(yè)，但是這其中的大多數(shù)都處于一個分散的環(huán)境，處于分散行業(yè)當中。所謂分散行業(yè)是指一個行業(yè)由眾多中小企業(yè)所組成，其中任何一個企業(yè)都不具有市場占有率的絕對優(yōu)勢。因此，如果中小企業(yè)想提升自己的競爭力，與其他大型的企業(yè)在競爭當中取得一定的優(yōu)勢，就需要管理者進行有效戰(zhàn)略的制定。

關鍵詞：中小企業(yè)，聯(lián)盟，競爭

從古至今，競爭的意義就在于優(yōu)勝劣汰，我國當前的經(jīng)濟需要適者生存。在商業(yè)當中，企業(yè)與企業(yè)之間也不乏各式各樣的競爭，如何在這些競爭中取得勝利，使得自己的企業(yè)能在時代的浪潮當中占有一席之地，這就需要企業(yè)充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。如果能在商業(yè)競爭中擁有一席之地，那么企業(yè)就能在市場這個大環(huán)境中繼續(xù)生存，持續(xù)發(fā)展壯大，獲得更大的利潤，一旦喪失了自己的競爭優(yōu)勢，就會使得企業(yè)陷入危機，或許還會有高額的負債，以及最后淪落到破產(chǎn)的境地，所有的心血都毀于一旦。因此，企業(yè)需要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，樹立起自己的競爭優(yōu)勢，從而使得在商業(yè)競爭當中一直立于不敗之地。

一、中小企業(yè)的概念

所謂中小企業(yè)，顧名思義就是相對于傳統(tǒng)大型企業(yè)而言，經(jīng)營規(guī)模更小，在相應的行業(yè)之中沒有居于市場的領頭地位，獨立經(jīng)營、形式多樣、規(guī)模較小，在市場上不具有支配地位的經(jīng)濟單位。然而隨著時代的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展方向也出現(xiàn)了一定的調(diào)整方向，企業(yè)已經(jīng)不單純的靠規(guī)模，而更多的是依靠技術密集以及知識密集。在現(xiàn)代社會當中，知識產(chǎn)業(yè)與技術產(chǎn)業(yè)占據(jù)了越來越重要的地位，在生產(chǎn)經(jīng)營當中的主導作用也日漸明顯。因此如今的中小企業(yè)已經(jīng)不能完全用企業(yè)規(guī)模來界定，還需要參考企業(yè)在當?shù)氐南嚓P影響力，在產(chǎn)品市場的地位，對技術的掌握等等，如果還單純的依靠資產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)員工數(shù)量來界定，是十分難以令人信服的。事實上，我國當前的中小企業(yè)與傳統(tǒng)規(guī)模企業(yè)的本質(zhì)差距在于在市場當中的競爭力。我國政府對企業(yè)規(guī)模的劃分具有明確的規(guī)定，但是在中小企業(yè)方面卻沒有做出明確的一個劃分，而且我國對中小企業(yè)的界定標準與世界上其他國家的界定也是不一樣的。由此我們可以得出，所謂中小企業(yè)其實是一個相對的概念，本文中所論述的中小企業(yè)，如果根據(jù)國際上的劃分標準，其實應該說是國家規(guī)定的小型企業(yè)。

通常而言，各行各業(yè)之中都存在著類型不一的中小企業(yè)，但是這其中的大多數(shù)都處于一個分散的環(huán)境，處于分散行業(yè)當中。所謂分散行業(yè)是指一個行業(yè)由眾多中小企業(yè)所組成，其中任何一個企業(yè)都不具有市場占有率的絕對優(yōu)勢。因此，如果中小企業(yè)想提升自己的競爭力，與其他大型的企業(yè)在競爭當中取得一定的優(yōu)勢，就需要管理者進行有效戰(zhàn)略的制定。

二、中小企業(yè)聯(lián)盟的背景

由于中小企業(yè)自身規(guī)模的限制，導致了中小企業(yè)如果單槍匹馬是不能與傳統(tǒng)的大規(guī)模企業(yè)抗衡的，同時由于生產(chǎn)力的限制又不能很好的滿足客戶的需求，在這樣的情況下聯(lián)合發(fā)展就成為了當下中小企業(yè)發(fā)展的最佳途徑之一。中小企業(yè)之間的聯(lián)合可以將自身的生產(chǎn)力與資源進行共享，同時和規(guī)模以及類型相近的產(chǎn)業(yè)進行合作，在對生產(chǎn)材料進行采購的時候也能很大程度上減少運輸成本。值得注意的是，企業(yè)一旦形成競爭優(yōu)勢，由于環(huán)境與資源、能力的動態(tài)性，這種競爭優(yōu)勢也只能是動態(tài)的競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)真正的可持續(xù)競爭優(yōu)勢目標，企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的經(jīng)營過程中，需要不斷對環(huán)境與內(nèi)部資源能力進行評估，分析企業(yè)持續(xù)成長的資源能力缺口，然后在經(jīng)營過程中不斷地補充資源與能力，從而為下一個資源、能力、戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢的循環(huán)打下堅實的基礎。

三、中小企業(yè)聯(lián)盟的戰(zhàn)略性分析

現(xiàn)代市場營銷理論認為，企業(yè)的成長具有三種基本模式：獨立發(fā)展，購并發(fā)展和建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。所謂獨立發(fā)展是指企業(yè)依靠自身實力，通過市場競爭，擊敗競爭對手而不斷獲得發(fā)展。所謂購并發(fā)展，是指企業(yè)通過兼并和收購整合企業(yè)資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，搶占市場份額。所謂建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個或兩個以上的企業(yè)出于對整個市場的預期目標和企業(yè)自身總體經(jīng)營目標的意愿，采取一種長期性聯(lián)合與合作的經(jīng)營行為方式。它通常是一種自發(fā)的、非強制性的松散型組織，聯(lián)盟各方仍舊保持著原有企業(yè)經(jīng)營和管理的獨立性。構建中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟與獨立發(fā)展和并購發(fā)展相比較具有如下突出特點：

2.1.保證獨立地位，保護中小企業(yè)利益。戰(zhàn)略聯(lián)盟的突出特征是參與各方的地位平等，保持各自獨立的經(jīng)營管理。這種模式不受經(jīng)濟實力的影響，聯(lián)盟各方追求共同利益，求同存異，優(yōu)勢互補。對身處“弱勢群體”的中小企業(yè)不會構成威脅。而且加盟企業(yè)地位平等，各企業(yè)保留自己的獨立運作，可以快速地實施：符合目前企業(yè)注重速度和控制成本的要求。在當前的市場體制當中，中小企業(yè)大多數(shù)還處于一個進入要求偏低的分散行業(yè)，這就使得許多企業(yè)即使沒有高額的資金也可以通過自由成本進入中小企業(yè)的行列當中，而由于中小企業(yè)的一大特點就是規(guī)模較小，這就直接導致了規(guī)?；a(chǎn)不能得到實現(xiàn)，影響了企業(yè)的效益，為了調(diào)整這一固有缺陷，中小企業(yè)的運作一直依靠著市場經(jīng)濟去調(diào)節(jié)，因此中小企業(yè)之間的交易費用也相對高昂，如果有一個大規(guī)模企業(yè)為了進一步獲利而實施了一些多樣化的戰(zhàn)略工作，分散化的中小企業(yè)就會受到相當?shù)臎_擊。但好在中小企業(yè)的規(guī)模較小，企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構也十分的簡單，遇到問題時也能支持中小企業(yè)靈活調(diào)整，便于決策和管理。

2.2. 事實上，我國當前的中小企業(yè)與傳統(tǒng)規(guī)模企業(yè)的本質(zhì)差距在于在市場當中的競爭力。我國政府對企業(yè)規(guī)模的劃分具有明確的規(guī)定，但是在中小企業(yè)方面卻沒有做出明確的一個劃分，而且我國對中小企業(yè)的界定標準與世界上其他國家的界定也是不一樣的。由此我們可以得出，所謂中小企業(yè)其實是一個相對的概念，本文中所論述的中小企業(yè)，如果根據(jù)國際上的劃分標準，其實應該說是國家規(guī)定的小型企業(yè)。目前結(jié)構松散，技術要求低，可操作性強。戰(zhàn)略聯(lián)盟在大多數(shù)情況下沒有資本關聯(lián)，技術要求和實施條件相對較低，可操作性很強，成功的可能性高。結(jié)構上的松散保證了中小企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展目標，可以隨時隨地的退出既有聯(lián)盟而選擇加入或不加入另一聯(lián)盟，而不會涉及到法律責任，有效地保證了企業(yè)自身戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

2.3.形式靈活多樣。企業(yè)聯(lián)盟的實現(xiàn)途徑多種多樣，包括：研發(fā)聯(lián)盟，生產(chǎn)聯(lián)盟，營銷聯(lián)盟以及建立合資企業(yè)等。它既可以在中小企業(yè)之間進行，又可以選擇大公司或外資企業(yè)作為聯(lián)盟伙伴。這可以保證中小企業(yè)以最有利的方式來參與聯(lián)盟合作，共享資源的同時，還可以學習大企業(yè)或外企的先進技術和管理，增加收益的同時減少了風險。

四、總結(jié)

由于中小企業(yè)自身規(guī)模的限制，導致了中小企業(yè)如果單槍匹馬是不能與傳統(tǒng)的大規(guī)模企業(yè)抗衡的，同時由于生產(chǎn)力的限制又不能很好的滿足客戶的需求，在這樣的情況下聯(lián)合發(fā)展就成為了當下中小企業(yè)發(fā)展的最佳途徑之一。中小企業(yè)之間的聯(lián)合可以將自身的生產(chǎn)力與資源進行共享，同時和規(guī)模以及類型相近的產(chǎn)業(yè)進行合作，在對生產(chǎn)材料進行采購的時候也能很大程度上減少運輸成本。值得注意的是，企業(yè)一旦形成競爭優(yōu)勢，由于環(huán)境與資源、能力的動態(tài)性，這種競爭優(yōu)勢也只能是動態(tài)的競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)真正的可持續(xù)競爭優(yōu)勢目標，企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的經(jīng)營過程中，需要不斷對環(huán)境與內(nèi)部資源能力進行評估，分析企業(yè)持續(xù)成長的資源能力缺口，然后在經(jīng)營過程中不斷地補充資源與能力，從而為下一個資源、能力、戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢的循環(huán)打下堅實的基礎。在當前的市場體制當中，中小企業(yè)大多數(shù)還處于一個進入要求偏低的分散行業(yè)，這就使得許多企業(yè)即使沒有高額的資金也可以通過自由成本進入中小企業(yè)的行列當中，而由于中小企業(yè)的一大特點就是規(guī)模較小，這就直接導致了規(guī)?；a(chǎn)不能得到實現(xiàn)，影響了企業(yè)的效益，為了調(diào)整這一固有缺陷，中小企業(yè)的運作一直依靠著市場經(jīng)濟去調(diào)節(jié)，因此中小企業(yè)之間的交易費用也相對高昂，如果有一個大規(guī)模企業(yè)為了進一步獲利而實施了一些多樣化的戰(zhàn)略工作，分散化的中小企業(yè)就會受到相當?shù)臎_擊。但好在中小企業(yè)的規(guī)模較小，企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構也十分的簡單，遇到問題時也能支持中小企業(yè)靈活調(diào)整，便于決策和管理。同時顧客已經(jīng)對流水線產(chǎn)品開始覺得厭煩，已經(jīng)對標準的產(chǎn)品產(chǎn)生疲勞情緒，紛紛開始追求創(chuàng)新的，能讓人眼前一亮的產(chǎn)品，為此就算付出更加高昂的成本也無所謂，在這樣的情況下，傳統(tǒng)大規(guī)模企業(yè)由于自身故有條件的限制，不能馬上針對顧客的需求進行調(diào)整。而中小企業(yè)卻因為企業(yè)規(guī)模較小，并沒有大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，并且產(chǎn)品種類也相對減少，對市場的投入就更加的集中，能夠迅速的對顧客的要求進行一定的反饋，放棄統(tǒng)一生產(chǎn)，而更加的對顧客的需求進行針對性的創(chuàng)新生產(chǎn)，充分發(fā)揮中小企業(yè)的靈活性，從而發(fā)揮自己的優(yōu)勢提升自己的競爭能力。

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