龍丹梅

往年這個(gè)時(shí)節(jié)，巫山縣大溪鄉(xiāng)軍營(yíng)村果農(nóng)曹仁貴都在為賣紐荷爾小果發(fā)愁。但現(xiàn)今，他家10畝果園的小果卻以每斤1.5元的“高價(jià)”銷售一空了，曹仁貴因此比往年多掙了七八千元錢。

幫助他銷售小果的是巫山“六人行”電商助農(nóng)團(tuán)隊(duì)。2017年7月，6名巫山“80”后電商從業(yè)者自發(fā)組成電商團(tuán)隊(duì)，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民出售滯銷的高山洋芋，從此拉開(kāi)了電商助農(nóng)的序幕。今年1月9日，他們又把“幫果農(nóng)賣小果”作為今年的首次愛(ài)心助農(nóng)活動(dòng)，并在短短半個(gè)多月時(shí)間里幫巫山果農(nóng)賣出了近10萬(wàn)斤紐荷爾小果。

“作為農(nóng)村電商從業(yè)者，理應(yīng)幫助農(nóng)民解決困難。”團(tuán)隊(duì)成員邱先登告訴筆者，今后他們的愛(ài)心助農(nóng)行動(dòng)會(huì)一直持續(xù)下去。

6名“80后”組成電商助農(nóng)聯(lián)盟

這支電商助農(nóng)團(tuán)隊(duì)成立于去年7月。

成員之一——“印象巫山”店主邱先登告訴筆者，2010年，在外打工的他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從事農(nóng)村電商，專賣當(dāng)?shù)卮笊缴钐幍摹巴霖洝?。后?lái)，他結(jié)識(shí)了5名同樣在當(dāng)?shù)馗戕r(nóng)村電商的年輕人，大家都是80后，年齡相當(dāng)、志趣相投，很快成了好友。

去年7月，巫山騾坪鎮(zhèn)義和村的高山“米搭”洋芋到了收獲的時(shí)節(jié)。這種洋芋學(xué)名“馬爾科”，黃心黃皮、淀粉含量高、口感好，是當(dāng)?shù)厝硕嗄陙?lái)習(xí)慣種來(lái)自食的農(nóng)作物。但洋芋收獲后，只能大量存在地窖，時(shí)間久了就會(huì)發(fā)芽或霉變。

“這么好吃的高山洋芋，白白爛掉可惜了！”大家一合計(jì)，決定和六家店鋪之力來(lái)幫助農(nóng)民賣洋芋，“巫山六人行”電商助農(nóng)聯(lián)盟自此成立。大家將洋芋收購(gòu)價(jià)定為每斤不論大小0.70元。而當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)是每斤個(gè)大的洋芋0.60元，小的根本沒(méi)人要。

在折算車費(fèi)、損耗、紙箱及物流成本后，他們把5斤洋芋全國(guó)包郵的價(jià)格定為9.9元，“我們不但一分錢不賺，還要倒貼人工成本?！鼻裣鹊钦f(shuō)。那段時(shí)間，6個(gè)人動(dòng)員所有家人，每天加班加點(diǎn)選揀、打包、發(fā)貨，短短7天時(shí)間就幫助當(dāng)?shù)卮迕皲N售洋芋2.5萬(wàn)斤。

這一次助農(nóng)行動(dòng)，讓不少村民重新審視地里的“土貨”和看不見(jiàn)的“網(wǎng)絡(luò)”。村民王家福賣了5000多斤洋芋，收入近4000元，老人拉著邱先登的手說(shuō)：“只要你們的‘網(wǎng)能賣出去，明年我再多種點(diǎn)洋芋?！?/p>

新年第一單，幫助果農(nóng)賣滯銷臍橙

眼下正是臍橙上市的時(shí)節(jié)，巫山縣曲池鄉(xiāng)、大溪鄉(xiāng)等地盛產(chǎn)紐荷爾臍橙，幾個(gè)人的網(wǎng)店除了銷售臘肉、香腸等年貨外，也賣當(dāng)?shù)丶~荷爾臍橙，價(jià)格和銷量都很不錯(cuò)。

但在收購(gòu)臍橙的過(guò)程中，他們卻發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。原來(lái)，果販上門收購(gòu)的是直徑在70mm以上的中果、大果，直徑在70mm以下的小果卻沒(méi)人買。

果農(nóng)曹仁貴告訴筆者，按照往年的慣例，果農(nóng)在賣完中果、大果后，會(huì)以低價(jià)拋售樹上的小果?！巴晷」罡哔u過(guò)每斤l塊2，最低只能賣每斤兩三毛錢，平均能賣到七八毛錢就算不錯(cuò)。”曹仁貴說(shuō)。但今年卻有個(gè)特殊情況，今年臍橙成熟時(shí)節(jié)雨水偏多、氣溫偏低，當(dāng)?shù)氐募~荷爾小果也比往年多得多。“一棵樹上產(chǎn)出的果子，有3成都是小果。”曹仁貴說(shuō)，小果太多，不但賣不上價(jià)錢，也沒(méi)人上門收購(gòu)，大伙兒（果農(nóng)們）都望著果樹搖頭。

這紐荷爾小果雖然個(gè)頭小，但口味卻不比中果、大果差。六人一合計(jì)，決定把“幫果農(nóng)賣小果”作為今年的首次愛(ài)心助農(nóng)行動(dòng)。為了真正讓農(nóng)民得到實(shí)惠，他們將從農(nóng)民手中收購(gòu)小果的價(jià)格定為每斤1.5元，這也是當(dāng)?shù)丶~荷爾小果近年來(lái)的最高收購(gòu)價(jià)。

大家早就有約定，凡是愛(ài)心助農(nóng)產(chǎn)品都不賺錢。因此，在計(jì)算紙箱、物流、損耗等成本后，他們將小果的價(jià)格定為19.9元5斤全國(guó)包郵。1月9日凌晨0點(diǎn)，巫山紐荷爾小果促銷信息正式上線，他們還為這次活動(dòng)精心設(shè)計(jì)了廣告詞——“讓真正的好味道不被埋沒(méi)！”

截至1月25日，六個(gè)人此次愛(ài)心助農(nóng)行動(dòng)，共銷售巫山紐荷爾小果近10萬(wàn)斤。

做農(nóng)村電商就要急農(nóng)民之所急

紐荷爾小果還沒(méi)賣光，他們又將另一款愛(ài)心助農(nóng)產(chǎn)品上了架，這就是巫山縣鄧家土家族鄉(xiāng)的特產(chǎn)“牛王豆”。

鄧家土家族鄉(xiāng)距巫山縣城137公里，是巫山海拔最高、路程最遠(yuǎn)、人口最少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。近年來(lái)，當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)農(nóng)民在海拔1500米-2000米的高寒山區(qū)種植牛王豆，注冊(cè)了“鄧家牛王豆”商標(biāo)，當(dāng)?shù)剡€成立了巫山縣麗金鑫農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)合作社，來(lái)幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民實(shí)現(xiàn)脫貧增收。

合作社負(fù)責(zé)人羅天金告訴筆者，牛王豆是紫花蕓豆最優(yōu)秀的品種，也是土家族“牛王節(jié)”的主祭食品。牛王豆生長(zhǎng)在高寒山區(qū)，富含蛋白質(zhì)、B族維生素、鉀、鎂等多種營(yíng)養(yǎng)成分，是綠色的生態(tài)食材。由于缺乏知名度，2017年，鄧家鄉(xiāng)牛王豆產(chǎn)量約8萬(wàn)斤，卻只賣出了3萬(wàn)斤，還有5萬(wàn)斤待售。大家著急了，便通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了一則求助信息。

求助信息發(fā)布沒(méi)幾天，“六人行”電商助農(nóng)團(tuán)隊(duì)便主動(dòng)與合作社取得了聯(lián)系，義務(wù)幫助鄧家鄉(xiāng)銷售牛王豆。于是，這幾天“鄧家牛王豆”又出現(xiàn)在了六人網(wǎng)店最顯眼的位置上……

“我們六個(gè)人都是農(nóng)村電商從業(yè)者，有義務(wù)幫助農(nóng)民銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品?！鼻裣鹊钦f(shuō)。而通過(guò)六個(gè)人的努力，巫山的洋芋、紐荷爾、牛王豆等“土貨”也打響了知名度，不少購(gòu)買者不但成了回頭客，還約好再來(lái)買，這也讓他們打心眼里高興。

“我們將把愛(ài)心助農(nóng)活動(dòng)一直持續(xù)下去，為農(nóng)民做點(diǎn)力所能及的事兒。”邱先登說(shuō)。

【筆者手記】

精準(zhǔn)扶貧路上需要更多“電商助農(nóng)聯(lián)盟”

這個(gè)冬天，令人的憂心的不僅僅是低溫和霧霾，還有讓人心痛的農(nóng)產(chǎn)品滯銷。但巫山“六人行電商助農(nóng)團(tuán)隊(duì)”的出現(xiàn)，卻為這個(gè)寒冷的冬天增添了一絲暖意。

這是一支專業(yè)的農(nóng)村電商團(tuán)隊(duì)。他們不但有文化、有技術(shù)、有創(chuàng)新的思維、有營(yíng)銷策略，更有對(duì)足下土地深切的依戀、有著為農(nóng)民分憂的責(zé)任心。他們每次推出的愛(ài)心助農(nóng)行動(dòng)，不是鼓動(dòng)購(gòu)買者“一陣風(fēng)”似地獻(xiàn)愛(ài)心，而是以推介當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)逐步為當(dāng)?shù)亍吧截洝贝蝽懼葋?lái)收獲“回頭客”，有可持續(xù)性，從而從根本上解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品因缺乏知名度而滯銷的難題。

如果每一位農(nóng)村電商從業(yè)者，都愿意像他們這樣為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民出點(diǎn)力，那么，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題解決起來(lái)就要容易得多。