《中國農(nóng)資》記者崔海濤

8月5日，為了進一步加強交流、凝聚共識，貴州開磷控股（集團）有限責任公司在貴陽召開開磷集團全國重點客戶交流會。今年是開磷集團建礦60周年，在這樣的歷史節(jié)點，本次會議重溫了開磷集團的發(fā)展歷史，闡述了未來開磷發(fā)展的路徑，提振了經(jīng)銷商對開磷的信心。同時，會議對未來磷肥市場的走向進行了預判，分析認為，2018年化肥原料價格堅挺，市場需求增加，磷肥產(chǎn)品價格處在相對高位運行，二銨出口價格有望繼續(xù)小幅攀升。

綠色發(fā)展是根基

今年，開磷集團迎來了建礦60周年、磷化工發(fā)展30周年的喜慶之年。經(jīng)過60年的建設(shè)與發(fā)展，開磷現(xiàn)已成為集礦業(yè)、磷化工、煤化工、氯堿化工、氟硅碘化工、貿(mào)易物流、建設(shè)建材、物業(yè)服務(wù)等多元產(chǎn)業(yè)為一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團。

經(jīng)過一甲子的砥礪奮進，開磷集團走到新的發(fā)展節(jié)點。開磷控股集團黨委書記、董事長何光亮表示：“回首60年的歷程，開磷集團始終牢記著‘促進中國農(nóng)業(yè)發(fā)展、確保國家糧食安全’的初心和使命?！痹谛碌臅r代，開磷集團將走出一條綠色發(fā)展的道路。

當前，環(huán)保達標是每一個化工企業(yè)必須邁過的一道坎，對貴州省的磷肥企業(yè)來說尤其如此。今年，貴州省在全省磷肥企業(yè)中實施“以渣定產(chǎn)”的環(huán)保政策?！耙栽óa(chǎn)”是指以企業(yè)處理磷石膏的能力來確定磷肥企業(yè)的生產(chǎn)量。如果企業(yè)無法對磷石膏進行資源化利用，那么生產(chǎn)就難以進行。面對磷石膏的處理難題，何光亮表示，開磷集團經(jīng)過多年的研究摸索，現(xiàn)在已經(jīng)找到一條光明大道。

何光亮表示，“目前我們處理磷石膏的技術(shù)完全成熟，其中磷石膏生產(chǎn)的建材制品綠色健康，市場潛力巨大?！彼J為，磷石膏資源化利用是利國利民的大事，一旦以磷石膏生產(chǎn)的建材制品的市場成熟，那么我們國家的磷石膏在建材市場上將呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。在不久的將來，開磷集團將形成綠色石膏建材的工業(yè)體系，這將完全解決磷石膏處理對開磷集團發(fā)展的制約。

開磷控股集團總經(jīng)理廖慧也表示，做好磷石膏的資源化利用是開磷集團進一步提升自身核心競爭力的關(guān)鍵，未來的磷石膏建材市場有著巨大的發(fā)展空間，開磷集團的客戶又有了一次與開磷集團在新領(lǐng)域攜手合作共贏的機會。

市場上行迎機遇

本次會議還就磷肥市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢進行了闡述。貴州開磷化肥有限責任公司總經(jīng)理陳忠華表示，2018年，我國環(huán)保監(jiān)管從嚴，工廠開工率低，原料供應(yīng)偏緊，磷復肥供應(yīng)量減少。國際市場需求加大，出口繼續(xù)保持增長態(tài)勢。他說：“2018年7月中國出口磷酸二銨（散裝）價格為417美元/噸（FOB），同比上漲78.89美元/噸，漲幅為23.3%?！?/p>

在磷肥產(chǎn)品漲價的同時，作為磷肥生產(chǎn)主要原料的磷礦石的開采卻受到巨大的制約。據(jù)他介紹，我國磷礦石年產(chǎn)量在2017年首次出現(xiàn)拐點，同比下降；上半年產(chǎn)量提升的節(jié)奏非常不明朗，2018年磷礦石的供需缺口將進一步加大，總產(chǎn)量將減少1200萬噸。據(jù)此測算，磷礦石的巨額缺口將直接導致磷肥產(chǎn)量的降低，預計2018年磷肥產(chǎn)量將減少600萬噸左右。

貴州開磷國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王滌非對2018下半年磷肥行情進行了分析。他表示，今年三季度，國際磷酸、合成氨價格保持強勢，進入四季度后國際硫磺或?qū)⒁蚨疚锪飨拗茰p少供應(yīng)，國內(nèi)合成氨也會因為進入冬季而供應(yīng)緊張，預計下半年各原料成本均有繼續(xù)上漲的空間。同時由于環(huán)保形勢持續(xù)嚴峻，中國磷肥產(chǎn)量或繼續(xù)減少。鑒于此，我國磷肥價格在下半年仍有較大的上漲空間。因此，這種趨勢對經(jīng)銷商來說是難得的發(fā)展機遇。

堅定信心共發(fā)展

在本次會議中，眾多開磷集團的客戶代表積極發(fā)言，不僅追憶了自己與開磷集團合作的歷史，而且也堅定了未來合作的信心。

來自黑龍江北大荒農(nóng)墾集團農(nóng)資公司的代表田麗紅在發(fā)言中表示：“回顧這十幾年走過的歷程，我們從最初簡單的買賣關(guān)系到今天的全面合作，雙方不斷創(chuàng)造著新的成就，并建立了密切、良好的合作關(guān)系。當下國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境復雜多變，市場競爭更加復雜，讓我們砥礪前行，克服困難，共創(chuàng)美好的明天?！?/p>

來自福建中農(nóng)的代表陳建強以自身為例，向在座的經(jīng)銷商提出建議。他說：“在做好開磷品牌的同時，還要不斷挖掘開磷產(chǎn)品的附加值，強調(diào)與同類產(chǎn)品比開磷綠色環(huán)保無污染，有效磷高的特點，體現(xiàn)出品牌應(yīng)有的價值?！?/p>

新疆阿克蘇和合農(nóng)資有限公司總經(jīng)理李治疆則表達了對開磷集團的強烈認同感。他說：“與開磷合作這幾年，我深深感受到國企的責任感，他們對產(chǎn)品的把關(guān)和質(zhì)量的要求都深深感動到我，尤其是每一個新品的回訪，開磷人都不辭辛苦地到田間地頭測量、記錄、只為更好地了解新產(chǎn)品對作物的作用情況，只為更好地為農(nóng)民服務(wù)，為農(nóng)民提供更好的產(chǎn)品?！?/p>

優(yōu)質(zhì)磷肥保安全

中華合作時報社編委、中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新對開磷集團60年的發(fā)展給與了高度肯定。他認為，開磷集團已經(jīng)做到了五個方面的安全：資源安全、生態(tài)安全、土壤安全、糧食安全以及農(nóng)資經(jīng)銷商的安全。他說：“有了優(yōu)質(zhì)的磷礦資源才能有優(yōu)質(zhì)的磷肥，優(yōu)質(zhì)的磷肥可以保證土壤的安全，進而保證生態(tài)安全和糧食安全。要實現(xiàn)這一良性循環(huán)，就需要經(jīng)銷商服務(wù)到位，幫助農(nóng)民進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)當幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級，去適應(yīng)時代的變化?！?/p>

時代在改變，化肥行業(yè)也在變。化肥由過去的供應(yīng)緊張到現(xiàn)在的化肥產(chǎn)能過剩，經(jīng)歷了質(zhì)的飛躍，但是行業(yè)很快要經(jīng)歷第二次質(zhì)變，由產(chǎn)能過剩向更高質(zhì)量發(fā)展的過渡。開磷集團率先走在了綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的前端，而其廣大經(jīng)銷商正緊跟開磷集團的步伐，把綠色產(chǎn)品帶給千家萬戶。