□《中國農(nóng)資》記者童玲 徐娜實習(xí)記者張依然

調(diào)查

地區(qū):江蘇省南通市

對象:許菏農(nóng)化經(jīng)營處許建

單位:元/噸價格行情:品種尿素4 5%氯基復(fù)合肥4 5%硫基復(fù)合肥出廠價1 8 6 0無無批發(fā)價無無無漲幅0 0 0

市場分析：

當(dāng)?shù)卮筇镒魑锖徒?jīng)濟(jì)作物的種植面積各占一半，如海安、如皋、如東等地以大田作物為主，曲東、海寧以經(jīng)濟(jì)作物為主。目前市場到了秋季備肥階段，但由于農(nóng)產(chǎn)品價格低等因素的影響，農(nóng)民備肥積極性不高，導(dǎo)致對于化肥的需求量下降，且多是隨用隨買。在這種情況下，零售商基本不大量囤積肥料，導(dǎo)致經(jīng)銷商很難出貨。

后市預(yù)測：

近期江蘇省肥市維持平穩(wěn)，想要開拓新的市場難度較大。現(xiàn)階段當(dāng)?shù)刂饕┯媚蛩?，因政府對本地大田作物用肥有一定補(bǔ)貼，價格優(yōu)勢凸顯，加大了本地部分化肥品牌的銷售量，也在一定程度上對其他品牌化肥的銷量產(chǎn)生了一定的影響。此外，在原材料價格上漲及國家環(huán)保壓力下，化肥生產(chǎn)成本增加，預(yù)計新生產(chǎn)的化肥價格會有上升。

調(diào)查

地區(qū):浙江省溫州市

對象:佳籃農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司黃壽貴

單位:元/噸價格行情:品種尿素4 5%氯基復(fù)合肥4 5%硫基復(fù)合肥出廠價無無無批發(fā)價無無無漲幅0 0 0

市場分析：

當(dāng)?shù)胤N植的作物以水稻和蔬菜類經(jīng)濟(jì)作物為主，水稻用肥將會持續(xù)到8月底。受農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷影響，農(nóng)民用肥積極性還是難以調(diào)動，好在今年的天氣情況對化肥市場還算有利，使總體用肥量基本維持在與去年同期持平的水平。但目前復(fù)合肥價格區(qū)間太大，農(nóng)民在挑選肥料的過程中往往選擇低價的小廠產(chǎn)品，所以正規(guī)廠家生產(chǎn)的肥料往往銷量不佳。

后市預(yù)測：

據(jù)黃壽貴介紹，最后一茬水稻種植即將結(jié)束，8月底以后主要是經(jīng)濟(jì)作物用肥。目前復(fù)合肥市場競爭非常激烈，原料在不停上漲，正規(guī)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本一直在增長，目前45%硫基復(fù)合肥的零售價在2700-3000元/噸不等，但是有些小廠的產(chǎn)品價格甚至不到2000元/噸。黃壽貴表示，后市用肥將以硫基復(fù)合肥為主，可以確定的是，目前的市場供過于求，所以不打算過多儲備。

調(diào)查

地區(qū):安徽省巢湖市

對象:慶豐農(nóng)資經(jīng)營部戴家軍

單位:元/噸價格行情:品種尿素4 5%氯基復(fù)合肥4 5%硫基復(fù)合肥出廠價1 8 8 0 1 9 0 0-2 0 0 0無批發(fā)價1 9 2 0-1 9 3 0 2 2 0 0 2 4 5 0漲幅-1 2 0 0 0

市場分析：

水稻是當(dāng)?shù)刂饕N植的作物，此外，還有少量玉米、棉花等作物，目前處于水稻用肥收尾階段。戴家軍說，今年上半年農(nóng)民用肥的積極性普遍不高，主要是因為近幾年農(nóng)副產(chǎn)品價格持續(xù)低迷，農(nóng)民收益較以往有所下井。此外，近期當(dāng)?shù)乇容^干旱，也影響到晚稻的用肥量。而當(dāng)?shù)亓⑶镏蠡静辉偈┓?，所以無論后期是否有降雨，農(nóng)民也不會再施肥。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)赜梅手饕性谏习肽?，立秋過后當(dāng)?shù)鼗緵]有用肥需求。預(yù)計尿素后期價格波動不大，會圍繞當(dāng)前價格小幅浮動。復(fù)合肥方面，今年的市場成本高、需求低，企業(yè)挺價意愿雖強(qiáng)，但恐基層不接受，故近期價格暫穩(wěn)，但預(yù)計秋季備肥高峰過后，復(fù)合肥價格或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅下調(diào)。二銨方面，受國內(nèi)秋季需求支持，加上當(dāng)前仍處于出口旺季，市場心態(tài)堅挺，價格或?qū)⑸蠞q。

調(diào)查

地區(qū):江蘇省豐縣

對象:新豐農(nóng)業(yè)資料公司朱勇

單位:元/噸價格行情:品種尿素4 5%氯基復(fù)合肥4 5%硫基復(fù)合肥出廠價無無無批發(fā)價無無無漲幅0 0 0

市場分析：

近期當(dāng)?shù)卮筇镒魑镉杏梅市枨?，以尿素為主，?dāng)前化肥銷量與去年同期相比基本持平。江蘇地區(qū)的化肥品牌銷售情況良好，政府為保護(hù)本地化肥品牌還對本地品牌進(jìn)行一定程度的補(bǔ)貼，大大增強(qiáng)了本地化肥品牌的市場競爭力。雖然農(nóng)民用肥積極性不高，但是因為本地品牌化肥具有價格方面的優(yōu)勢，所以銷量還是不錯的。

后市預(yù)測：

接下來的追肥階段，水稻、小麥等大田作物對尿素的需求量較大，但是尿素的利潤太低，于經(jīng)銷商來說基本處于走量狀態(tài)。當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入秋季備肥階段，但零售商和農(nóng)民備肥積極性不高，導(dǎo)致經(jīng)銷商不敢大量囤貨，市場價位疲軟。預(yù)計接下來一段時間，隨著秋季用肥的臨近，當(dāng)?shù)鼗适袌鲚^前一階段相比會有所好轉(zhuǎn)。

調(diào)查

地區(qū):浙江省金華市

對象:金土地農(nóng)資連鎖公司錢建設(shè)

單位:元/噸價格行情:品種尿素4 5%氯基復(fù)合肥4 5%硫基復(fù)合肥出廠價無無2 5 0 0批發(fā)價無無無漲幅0 0 0

市場分析：

當(dāng)?shù)胤N植的作物品種較為豐富，以水稻為主，但是目前晚稻用肥已經(jīng)結(jié)束。現(xiàn)在已經(jīng)過了立秋，立秋對于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民來說是一個“有效季溫”的節(jié)點，農(nóng)民往往認(rèn)為過了立秋再施肥將起不到理想的效果，所以立秋過后大田作物用肥基本終止。受降水較少的影響，今年上半年的化肥銷量并不樂觀。尤其大廠家的產(chǎn)品更是受小廠沖擊嚴(yán)重，所占的市場份額逐漸減少。

后市預(yù)測：

后期用肥將會集中在冬季作物上，如草莓、大棚蔬菜和果樹等。對于后市情況，錢建設(shè)給出了這樣的預(yù)測：很難說，現(xiàn)在后市價格不看原料，也不看下游的實際需求量，最直接的影響就是國家的政策和國家對于環(huán)保的重視程度。國家對于環(huán)境保護(hù)的力度直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)成本，所以化肥價格受此影響很大，在政策不明朗之前，經(jīng)銷商都表示不會輕易囤貨。

調(diào)查

地區(qū):安徽省潁上縣

對象:嘉禾農(nóng)資有限公司馬宏

單位:元/噸價格行情:品種尿素4 5%氯基復(fù)合肥4 5%硫基復(fù)合肥出廠價1 9 0 0 1 9 5 0 2 2 0 0-2 2 5 0批發(fā)價1 9 5 0 2 1 0 0 2 4 0 0漲幅-1 2 0 0 0

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植小麥、玉米等大田作物。目前處于小麥秋季備肥階段，以45%氯基復(fù)合肥為主。當(dāng)前經(jīng)銷商備肥已經(jīng)基本完成，基層鋪貨則剛剛開始。馬宏反映，今年秋季肥備貨方面，基層零售商拿貨積極性較往年相比略差，主要是因為當(dāng)前肥料價格不穩(wěn)定，加上農(nóng)產(chǎn)品價低，農(nóng)民收益不高，種地的積極性不高，所以基層零售商不敢提前儲備大量肥料。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)叵掳肽晷←湻式Y(jié)束之后，市場將停滯，因為農(nóng)產(chǎn)品價低，農(nóng)民種地積極性下降，在第二年春季多不愿再追肥。所以經(jīng)銷商對冬儲也不太關(guān)注，主要是因為上半年玉米用肥要到5月-6月才開始，若進(jìn)行冬儲，肥料在手中積壓時間太長，而且到了來年用肥季價格還可能會下降，所以當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商基本不進(jìn)行冬儲。預(yù)計9月底，農(nóng)民在臨近用肥時才會開始拿貨。

記者點評

本周，記者對江浙皖地區(qū)尿素、復(fù)合肥市場進(jìn)行調(diào)查采訪。

記者了解到，3個地區(qū)水稻種植區(qū)隨著晚稻用肥的結(jié)束，后期基本沒有用肥需求。而小麥種植區(qū)，當(dāng)前處于秋季備肥階段，受環(huán)保政策影響，目前企業(yè)滿負(fù)荷開工難度較大，部分企業(yè)仍處于整改中，再加上夏季高溫生產(chǎn)存在安全隱患等因素，部分中小型企業(yè)仍在停產(chǎn)檢修。當(dāng)前經(jīng)銷商鋪貨進(jìn)展順利，部分地區(qū)經(jīng)銷商已經(jīng)備完貨，但基層鋪貨剛剛開始，較往年相比，今年基層鋪貨情況略差于往年，主要因為農(nóng)產(chǎn)品價低影響農(nóng)民用肥積極性，基層零售商不敢提前大量拿貨。

有經(jīng)銷商反映，目前全國范圍針對經(jīng)銷農(nóng)藥的農(nóng)資店開展店面整改行動，這次行動整改要求農(nóng)資店倉庫是50平方米、店面20平方米，對于驗收不合格的店面，國家不會發(fā)放經(jīng)營農(nóng)藥許可證。雖然整改主要針對農(nóng)藥，但多數(shù)經(jīng)銷商在經(jīng)銷農(nóng)藥的同時也在經(jīng)銷化肥，為取得農(nóng)藥經(jīng)營許可證，經(jīng)銷商近期多將主要精力放在整理倉庫方面，落實國家農(nóng)資店面整改意見。主要精力的轉(zhuǎn)變也對部分地區(qū)的化肥銷售情況產(chǎn)生了一定的影響。

江蘇地區(qū)有經(jīng)銷商告訴記者，當(dāng)?shù)卣畬Ρ镜鼗势放朴斜Ｗo(hù)政策，補(bǔ)貼力度較大，因此相比外地品牌來說，有較為明顯的價格優(yōu)勢。當(dāng)?shù)卮筇镒魑镉梅驶疽员镜叵硎苎a(bǔ)貼的肥料為主，外地大田品牌肥料基本很難出售，經(jīng)銷商主推的也都是本地有補(bǔ)貼的化肥品牌。此外，各地市場基本已經(jīng)固定，新市場的開拓較為困難，多數(shù)經(jīng)銷商目前主要還是維護(hù)已有市場和客戶。

對于復(fù)合肥后市，部分經(jīng)銷商表示因原材料價格上漲，加上環(huán)保等因素影響，廠家挺價意愿強(qiáng)烈，后期肥價可能會上漲，但據(jù)長時間觀察來看，上漲幅度和可能性并不大。經(jīng)銷商即便前期給廠家打了貨款，也不愿意廠家馬上發(fā)貨。因為化肥入庫后不能馬上銷售出去，還占用庫存，所以等用肥量大時再讓廠家發(fā)貨。也有經(jīng)銷商反映，如果廠家漲價，擔(dān)心基層不接受，所以近期復(fù)合肥價格不會出現(xiàn)大的波動，但秋季備肥高峰過后，預(yù)計復(fù)合肥價格或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅下調(diào)。

對于高塔肥市場，有經(jīng)銷商反映，高塔肥在肥效方面并未顯示出明顯效果，而且價格方面也沒有優(yōu)勢，所以高塔肥推廣效果一般。也有經(jīng)銷商反映，目前高塔肥市場好于普通復(fù)合肥，農(nóng)民認(rèn)為高塔肥溶解快、肥效快，若相同價格，農(nóng)民會選擇高塔肥。