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        小程序時(shí)代將至,創(chuàng)業(yè)者一定要抓住機(jī)會(huì)

        2018-08-20 09:34:10朱嘯虎
        商業(yè)文化 2018年10期
        關(guān)鍵詞:紅利商戶創(chuàng)業(yè)者

        朱嘯虎認(rèn)為,今天的小程序?qū)⒔o很多創(chuàng)業(yè)者新的顛覆性機(jī)會(huì),包括顛覆以前PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)巨頭。而小程序流量紅利就是在今年一年,創(chuàng)業(yè)者能否抓住今年的紅利非常重要。

        朱嘯虎表示,今年所有投資都是跑步進(jìn)入小程序,今年到4月份,投資金額差不多是70億人民幣,整個(gè)一年,至少是幾百億投資在小程序上。大家一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

        十年前,我剛剛開(kāi)始做風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司估值是美國(guó)相關(guān)公司估值的十分之一,現(xiàn)在差不多,甚至超過(guò)同類的商業(yè)

        公司。

        為什么十年來(lái)發(fā)生這么大的變化,有兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力:一是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)徹底釋放了中國(guó)的人口紅利,微信現(xiàn)在月活用戶超過(guò)9億,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)。二是,中國(guó)年輕用戶,尤其是90后、00后更愿意消費(fèi),更有互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)的意愿。

        巴菲特一直講,整個(gè)市場(chǎng)千變?nèi)f化,我們一定要抓住里面不變的因素,什么東西是不變的?

        變的一直是平臺(tái),而不管是PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),還是小程序,不變的是人性和基本需求。你會(huì)看到PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多公司的商業(yè)模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上復(fù)制,同樣,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)的商業(yè)模式在小程序上也會(huì)復(fù)制出來(lái)。

        幾年前,馬化騰講,大廈倒的時(shí)候,世界都是溫暖的。那個(gè)時(shí)候馬化騰就有很強(qiáng)的危機(jī)感,騰訊能不能從PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),能不能從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上再升級(jí)?

        后面,我們看到了微信。而今天我們看到的是小程序,我們相信,它同樣會(huì)給很多創(chuàng)業(yè)者新的顛覆性的機(jī)會(huì),顛覆以前PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)巨頭。

        騰訊作為一個(gè)中國(guó)市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司,一直有非常清晰的根據(jù)地——社交網(wǎng)絡(luò),包括QQ、微信以根據(jù)地不斷的劃同心圓,騰訊是全世界最大的動(dòng)漫平臺(tái),是最大的音樂(lè)平臺(tái),也是中國(guó)最大的視頻平臺(tái)。

        因?yàn)橛泻诵母鶕?jù)地,它在外面每一層的競(jìng)爭(zhēng)都是在后面跟進(jìn),慢慢超越。騰訊的視頻,一開(kāi)始排名很靠后,但它在后面趕超。小程序成本流量紅利非常明顯,而且我們相信,小程序流量紅利就是今年一年,如果今年你錯(cuò)過(guò)了這個(gè)紅利,那機(jī)會(huì)就跟你沒(méi)關(guān)系了,創(chuàng)業(yè)者能不能抓住今年的紅利非常重要。

        APP不僅貴,而且很難,很多人都不愿意多裝,怕影響性能。留給創(chuàng)業(yè)者公司只有20幾個(gè)機(jī)會(huì),這么多創(chuàng)業(yè)者有多少能擠進(jìn)這20

        家呢?

        小程序不用裝APP,這給創(chuàng)業(yè)者獲取用戶難度大大降低,我們看到很多小程序,功能很簡(jiǎn)單,在很短時(shí)間之內(nèi),就能積累幾百萬(wàn)用戶,這在以前APP時(shí)代不可想象,現(xiàn)在非常好的紅利期,大家一定要抓住。

        現(xiàn)在獲取安裝小程序,幾乎是平地,無(wú)縫跨過(guò)去了。但同樣帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題,留存率很低,能否把用戶留下來(lái),是投資人最關(guān)心的。

        通過(guò)看2018年3月小程序TOP100榜單,我們可以看到,里面至少有30%到40%機(jī)會(huì),是以前沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的創(chuàng)業(yè)公司做出來(lái)的,所以創(chuàng)業(yè)公司還有很多機(jī)會(huì)。

        通過(guò)統(tǒng)計(jì)來(lái)看,30%到40%的小程序是游戲,而20%左右是電商,19%是通訊,這和當(dāng)年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很像。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一款應(yīng)用是一款游戲——憤怒的小鳥(niǎo)。憤怒的小鳥(niǎo)是2009年出來(lái)的,今天的小程序也一樣,小程序第一款在全球的游戲是頭腦王者。

        今年春節(jié)以后,小程序創(chuàng)業(yè)公司爆發(fā)非常非常明顯?,F(xiàn)在,我們大部分時(shí)間都在看小程序創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì),我們發(fā)現(xiàn),小程序的機(jī)會(huì)越來(lái)越深入,不僅是游戲,不僅是電商購(gòu)物,甚至深入到線下的O2O服務(wù)中去。

        很多線下商戶,讓他們開(kāi)發(fā)一個(gè)APP很困難,以前也有免費(fèi)給商戶開(kāi)發(fā)手機(jī)端APP,但線下商戶讓用戶安裝APP難度很高。比如對(duì)于一個(gè)開(kāi)鎖、理發(fā)的商戶來(lái)說(shuō),用戶使用APP的頻次很低,開(kāi)鎖留一個(gè)小程序在微信上,找起來(lái)就很方便。

        我們看到很多線下商戶,都在使用小程序來(lái)獲客和交流,這是非常有意思的事情。有些公司,每個(gè)月獲取幾萬(wàn)個(gè)線下商戶付費(fèi)做小程序,這在以前不可想象。

        這里面列了很多原生APP往小程序遷移的機(jī)會(huì),但同樣值得注意的是,并不是所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,都能向小程序遷移。有些流量的紅利期非常短,有的大公司不設(shè)小程序,比創(chuàng)業(yè)公司晚半年時(shí)間,它遷移過(guò)去難度就很大。

        比如說(shuō)我們看到很多本地服務(wù)的機(jī)會(huì),很多巨型公司根本沒(méi)關(guān)注到,但小程序有這個(gè)場(chǎng)景,這都是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。只要你們比大公司領(lǐng)跑半年到一年時(shí)間,大公司追你都很困難。

        我們最關(guān)注的四個(gè)領(lǐng)域是:O2O、內(nèi)容付費(fèi)、社交電商和小游戲。這里面小游戲會(huì)有很多機(jī)會(huì),游戲從端游到頁(yè)游走過(guò)同樣的途徑,小游戲和頁(yè)游很像,以后除了像《王者榮耀》這樣重度的游戲才需要APP,大部分游戲都會(huì)以小程序的形式展現(xiàn),小游戲最適合的場(chǎng)景,是用完就走。

        內(nèi)容付費(fèi)這塊,尤其是聚合類的,小程序更合適一些。還有O2O,通過(guò)小程序做線下賦能是非常好的機(jī)會(huì)。

        現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者都非常年輕,基本上都是80后、90后,只有這種年輕人,才有敏捷的感知,能抓到新的機(jī)會(huì),我們最近投了很多90后的創(chuàng)始人,都做得非常好。

        去年小程序披露的投資是7億,今年所有投資都是跑步進(jìn)入小程序,今年到4月份,投資金額可能是這個(gè)數(shù)字加個(gè)零,現(xiàn)在差不多是70億人民幣,整個(gè)一年,至少是幾百億投資在小程序上。大家一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

        所以我們前面講過(guò),不變的是人性,小程序上可以復(fù)制所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)會(huì),可以看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上哪些做得比較成功,他們?cè)谛〕绦蛏嫌袥](méi)有做。你可以想象,怎么充分利用小程序的優(yōu)勢(shì),把這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)復(fù)制到小程序上,這些點(diǎn)我們都有興趣。

        (作者系金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理)

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