吳玉峰　張嘉云　底龍　劉靈芝　高紅霞　王艷玲　張錦霞　張建玲

摘要：通過包頭市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心對全市420個肥料銷售門市經(jīng)銷的肥料品種、數(shù)量和價格進行調(diào)查，明確了包頭市肥料市場現(xiàn)狀以及存在的問題。包頭市肥料銷售以門市為主、流動銷售為輔，目前市場流通產(chǎn)品具有種類繁多、多品種為主、新型肥料逐漸增多的特點。且各旗縣區(qū)主要流通的肥料品種不同。肥料流通現(xiàn)狀說明了施肥現(xiàn)狀，通過推算全市肥料市場存在供給與實際生產(chǎn)需要不平衡、銷售不規(guī)范、售后服務(wù)不完善的問題。

關(guān)鍵詞：肥料市場；銷售方式；種類：價格

包頭市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心歷經(jīng)一個月時間對全市肥料銷售門市進行了調(diào)查。共調(diào)查全市9個旗縣區(qū)轄區(qū)內(nèi)420個肥料銷售門市。根據(jù)工商及農(nóng)業(yè)部門提供的肥料銷售門市數(shù)量推算，被調(diào)查的門市數(shù)量約占各旗縣區(qū)目前實際經(jīng)營的銷售門市總數(shù)的95%左右，完全能夠代表各旗縣區(qū)肥料銷售現(xiàn)狀。通過對各門市所銷售的肥料品種、銷售量、銷售價格、應(yīng)用效果等進行調(diào)查，基本明確了全市肥料市場現(xiàn)狀。

1肥料市場現(xiàn)狀

1.1肥料銷售

肥料的主要進貨是以代理為主，規(guī)模較大的銷售門市直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系進貨。全市共有幾大代理商，主要代理一個或者多個品牌的肥料，代理品牌肥料基本占有85%以上的市場，由代理商逐級放貨進行銷售，進行批發(fā)和零售。

1.1.1固定門市銷售為主、流動銷售逐年增加

目前肥料的銷售主要是以固定門市銷售為主、伴隨不定數(shù)量的流動銷售，且流動銷售逐年增加。市場上基本有三種銷售形式，一是手續(xù)齊全的肥料銷售門市，基本以代理商的形式逐級銷售各類肥料，有合法的手續(xù)和固定地址，肥料價格相對穩(wěn)定。這種模式所銷售的肥料基本占總流通肥料的85%左右；二是春播時期，以個人院落為肥料銷售點的短期、臨時性銷售門市，大多沒有相關(guān)的手續(xù)，肥料來源于代理商，以“村級服務(wù)點”的名義銷售，肥料品種相對較少，肥料價格有一定的變幅，但是相對較穩(wěn)定，所銷售的肥料基本占到總銷售量的10%左右；第三種銷售形式是春播期間走村串戶的流動銷售，占流通肥料的5%左右，肥料來源多種，品種較少，但是肥料價格較低，也是集中在春播季節(jié)銷售，由于價格低其銷售量逐年增加。

1.1.2銷售門市前山多且集中、后山較少而分散

被調(diào)查的420個銷售門市中土右旗208個、九原區(qū)54個、東河區(qū)64個、固陽縣49個、達茂旗26個、青山區(qū)5個、昆區(qū)3個、石拐區(qū)2個、高新區(qū)9個?？梢姡喝蟹柿箱N售門市前山較多且集中、后山較少且分散。各旗縣區(qū)中，土右旗肥料銷售門市最多，門市主要集中在薩拉齊鎮(zhèn)南門外市場，其余在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有分布；其次是東河區(qū)，銷售門市主要集中在沙爾沁鎮(zhèn)110國道兩側(cè)，其余基本分布在沙爾沁鎮(zhèn)各村；九原區(qū)耕地面積雖然小，但是肥料銷售門市較多，集中分布在哈業(yè)胡同鎮(zhèn)、麻池鎮(zhèn)、哈林格爾鎮(zhèn)三大鄉(xiāng)鎮(zhèn)；雖然固陽縣、達茂旗耕地面積大，但是銷售門市相對較少，分散分布在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；高新區(qū)和石拐區(qū)肥料銷售門市較少，基本分布在村里；昆區(qū)、青山區(qū)耕地面積小，加上近幾年有相當(dāng)面積的耕地被建設(shè)占用，肥料銷售門市逐年減少，減少率約為60%以上，很多銷售門市在工商部門雖有登記但是大多已經(jīng)不再經(jīng)營。

1.2肥料種類

目前市場上流通的主要肥料品種已經(jīng)由傳統(tǒng)的碳銨、尿素、二銨為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐远@、碳銨、尿素、復(fù)合肥、摻混肥料、微生物肥料、緩控釋肥料、硫酸銨等多品種為主的市場流通現(xiàn)狀，而且微生物肥料、含腐植酸肥料、水溶性肥料等新品種逐漸增多，銷售量也逐年增加，在市場中占有一定的比例。

1.2.1肥料多種類、多品牌

與前幾年相比，市場上銷售的肥料整體呈現(xiàn)種類繁多的變化，即同一種類肥料的生產(chǎn)企業(yè)多、同一個企業(yè)生產(chǎn)的肥料品種多、同一個肥料標識多、新型肥料多。

通過對全市肥料銷售門市進行調(diào)查，結(jié)果顯示：銷售量相對較大的各類肥料品牌共200多個品種，其中流通量相對較大的共154種。主要流通的肥料種類較多，其中碳銨共9個品牌；尿素共11個品牌；二銨共22個品牌，一個品牌有的包括2個養(yǎng)分含量產(chǎn)品；三元氮磷鉀肥料（包括摻混肥料、復(fù)混肥料、復(fù)合肥料）共41個品牌，每個品牌有1～3個或者更多的氮磷鉀三元配方，造成三元氮磷鉀肥料種類較多；硫酸銨17個品牌：水溶性肥料及含生長調(diào)節(jié)劑類產(chǎn)品銷量相對較大的共29個品牌。

1.2.2各旗縣區(qū)肥料主導(dǎo)品種不同

各旗縣區(qū)肥料銷售種類不同，土右旗仍然是二銨、碳銨、尿素占主導(dǎo)市場，2016年碳銨銷量約6萬噸、二銨102萬噸、尿素0.7萬噸，統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析這三種傳統(tǒng)肥料基本占到市場流通量的80%左右，摻混肥料、復(fù)混肥料、復(fù)合肥料、鉀肥、微量元素肥和水溶肥在市場上也有銷售，但是每個銷售點一般都是幾噸的進貨量，春播結(jié)束基本還有剩余；固陽縣、達茂旗、石拐區(qū)以三元摻混肥料、復(fù)混肥料、復(fù)合肥料為主，這些肥料基本占到市場流通量的60%左右。傳統(tǒng)肥料仍然占一定的市場，但是已經(jīng)不再占有絕對優(yōu)勢；九原區(qū)、高新區(qū)、東河區(qū)呈現(xiàn)新型肥料品種多，水溶肥料和生長調(diào)節(jié)劑品種繁多，三元肥料和傳統(tǒng)肥料品種只占一定的比例，碳銨、二銨、尿素傳統(tǒng)肥料品種約占30%左右。

1.3肥料價格

肥料價格在各年度、各季節(jié)都有一定的變幅，且變幅較大。2007年至2016年期間，各種肥料價格呈現(xiàn)先增加后降低的趨勢，在2008年達到10年間最高，而在2016年基本達到自2007年至2016年十年間的最低價格，見表1。與2007年至2015年平均價格比較，2016年尿素降幅最大，每噸降低33.3%；二銨每噸降幅為16.9%；碳銨每噸降幅15.0%；復(fù)混肥料養(yǎng)分不同降幅也不同，其中養(yǎng)分含量小于45%的復(fù)混肥每噸價格下降17.6%，養(yǎng)分含量大于45%的復(fù)混肥料每噸價格下降最小，為4.3%。

2存在的問題

2.1肥料市場供給與實際生產(chǎn)需要不平衡

通過對市場調(diào)查的肥料品種、養(yǎng)分含量、銷售量進行概算，推斷出現(xiàn)有肥料市場銷售的肥料品種及數(shù)量的供給與實際生產(chǎn)需要不平衡。

首先是肥料的養(yǎng)分含量與作物需養(yǎng)規(guī)律不平衡。土右旗、固陽縣、達茂旗磷鉀肥料基本以二銨和三元肥料為主，而三元肥料中氮、磷、鉀養(yǎng)分含量有多種，其中15-15-15三元素等養(yǎng)分含量居多。各旗縣區(qū)土壤類型不同、灌溉條件不同、地力水平和主栽作物種類不同，三元肥料配方應(yīng)隨這些生產(chǎn)條件變化。尤其近幾年，隨著高密高產(chǎn)品種的應(yīng)用以及農(nóng)業(yè)技術(shù)水平的提高，作物產(chǎn)量大幅增加，需養(yǎng)量也隨之增加，肥料的配方也應(yīng)隨之調(diào)整。其次是通過作物需養(yǎng)量和產(chǎn)量進行預(yù)算，全市銷售的肥料供給的氮磷鉀總養(yǎng)分量與總播面積下各作物需養(yǎng)量不平衡。盡管調(diào)查中各銷售門市對銷量有所保留，但是按照銷售肥料的種類及養(yǎng)分含量比例推算，養(yǎng)分供給不平衡，主要表現(xiàn)在有機肥、氮磷鉀中微量元素肥料供給不平衡。

2.2肥料經(jīng)銷不規(guī)范

肥料經(jīng)銷不規(guī)范主要表現(xiàn)在三個方面，首先是經(jīng)銷的肥料不規(guī)范在相當(dāng)范圍內(nèi)存在。由于銷售人員肥料相關(guān)的知識水平不足、意識不強，造成登記證過期、肥料名稱不規(guī)范、肥料養(yǎng)分標注不規(guī)范的肥料流入市場，誤導(dǎo)農(nóng)民，擾亂肥料市場秩序；其次是銷售人員存在一定的誤導(dǎo)，銷售過程中銷售人員重經(jīng)濟效益，造成推銷不規(guī)范，會導(dǎo)致銷售的肥料和生產(chǎn)的需求不符合，肥料投入不能實現(xiàn)產(chǎn)量最大化；三是肥料銷售價格不規(guī)范，某些產(chǎn)品價格與產(chǎn)品質(zhì)量不相關(guān)，存在相同產(chǎn)品的優(yōu)等品、合格品養(yǎng)分含量不同但是價格接近的現(xiàn)象，也存在產(chǎn)品價格遠遠高于其實際價格的現(xiàn)象。

2.3售后服務(wù)不完善

目前，肥料的相關(guān)售后服務(wù)不完善。盡管各大型肥料經(jīng)銷商有自己的銷售團隊。部分肥料生產(chǎn)企業(yè)也派出技術(shù)人員協(xié)助經(jīng)銷商進行肥料相關(guān)的技術(shù)服務(wù)，但是服務(wù)大多集中在售前，主要是圍繞銷售進行宣傳，服務(wù)的內(nèi)容和目的就是實現(xiàn)肥料的最大銷量，而后期技術(shù)指導(dǎo)、全生育期跟蹤式技術(shù)服務(wù)基本空缺。