李德喆

年終歲尾，巴蜀大地還未感受到冬天的氣息，一年一度的解放商務(wù)年會在“天府之國”成都如期舉行。從早上七時許步入會場，到中午召開經(jīng)銷商會議，再到下午接受媒體專訪，盡管行程安排緊湊，但是作為執(zhí)掌一汽解放兩年有余的胡漢杰依舊意氣風(fēng)發(fā)。

回顧2017：充滿期望也充滿挑戰(zhàn)

2017年，由于受到行業(yè)政策以及我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好等因素影響，我國的商用車市場進(jìn)入到了新一輪高速發(fā)展的“黃金時間”。正是憑借對機(jī)遇的精準(zhǔn)把握，和對市場需求深入洞察和科學(xué)謀劃，一汽解放在激烈的市場競爭中抓住機(jī)遇，應(yīng)勢而為，實現(xiàn)了自身事業(yè)的再度騰飛。

數(shù)據(jù)顯示，截至12月，一汽解放已經(jīng)超額完成2017年年初制定的22.7萬輛的銷售任務(wù)，整車銷售達(dá)28.2萬輛。解放品牌產(chǎn)品銷量全面上漲，其中，解放中重卡產(chǎn)品2017年實現(xiàn)銷售25.5萬輛，創(chuàng)造產(chǎn)銷新高的同時，實現(xiàn)了解放在中重卡、重卡行業(yè)雙第一的目標(biāo)；此外，解放輕卡產(chǎn)品2017年銷售突破2.7萬輛，實現(xiàn)同比增長79%。

解放先后推出了新J6領(lǐng)航版、南方款、新北方款、高原款、四季款等系列產(chǎn)品，完成了新老J6的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，并進(jìn)一步豐富JH6產(chǎn)品線，鞏固了牽引車的領(lǐng)軍地位。與此同時，解放圍繞核心區(qū)域，實行廠商聯(lián)動，強(qiáng)化資源保障，營銷網(wǎng)絡(luò)加大投入，成功打造了9個萬輛省份。其中，山東、京津冀以及長春、青島雙基地產(chǎn)銷過萬輛；河南、江西、安徽、江蘇等省份實現(xiàn)青島基地銷量突破5000輛。

在創(chuàng)造產(chǎn)銷紀(jì)錄的同時，解放也從未停下創(chuàng)新的腳步。從2017年4月，解放智能卡車實車測試成功，“摯途”戰(zhàn)略發(fā)布，到10月份，智能卡車高速公路測試成功，再到創(chuàng)新性SSCR（固體氨）技術(shù)的全新發(fā)布，一汽解放的前瞻性和與時俱進(jìn)的科技創(chuàng)新能力也為其奠定了未來的發(fā)展方向。

當(dāng)然，面對2017年取得的成績，胡漢杰坦言，當(dāng)前解放面臨最大的挑戰(zhàn)就是產(chǎn)能不足?！拔覀?nèi)甏蟾闪?28天，平均休假只有35天?！彪m然解放已經(jīng)根據(jù)市場變化迅速將產(chǎn)能調(diào)整最大化，但如何滿足旺盛的市場需求，也是未來解放將要面對的又一項艱巨的挑戰(zhàn)。

展望2018：打造國際一流品牌

去年“十一”前夕，一汽集團(tuán)董事長、黨委書記徐留平明確指出，要將一汽解放將打造成為“自主品牌第一商用車，第一銷量品牌”。盡管對于解放而言，2017年取得了值得稱道的驕人成績，但從目前來看，一汽解放也應(yīng)清醒客觀地認(rèn)識到自身存在的風(fēng)險和不足。

現(xiàn)如今，國內(nèi)商用車、重卡高端市場不再一家獨(dú)大，采購體系和部分細(xì)分市場份額出現(xiàn)下滑，海外出口環(huán)節(jié)薄弱，創(chuàng)新營銷落實還不到位等等，都是解放在2018年甚至未來需要面對的實際問題。

“與其被動應(yīng)對，不如主動出擊?！闭驹谛缕瘘c(diǎn)，面向新征程，胡漢杰表示，一汽解放要繼續(xù)保持爭冠之心、創(chuàng)新之心和擔(dān)責(zé)任之心。2018年，解放要努力實現(xiàn)全品系領(lǐng)先，全價值鏈領(lǐng)先，全市場領(lǐng)先。在各個領(lǐng)域都加速變革、加速突破，創(chuàng)新升級，構(gòu)建有核心競爭力、保證持續(xù)領(lǐng)航的現(xiàn)代化商用車發(fā)展體系，向著整車銷售30.4萬輛的目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn)。

除了在新產(chǎn)品上不斷加碼，在營銷方面，2018年一汽解放將繼續(xù)“擼起袖子”，繼續(xù)推進(jìn)公司“百千萬”工程的實施。其中包括了“五個百”：百位用戶案例、百場品牌推廣、百場行業(yè)活動、百項體驗拓展、百場大篷車活動；“兩個千”：千名用戶證言、千場區(qū)域推廣；“三個萬”：18萬集客、5萬活動現(xiàn)場問卷、3.5萬成交量。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。面對新時代的新使命，一汽解放，將繼續(xù)以全新的戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新的營銷模式，科學(xué)管理理念，強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)，主動迎新求變，共創(chuàng)共贏，為自身以及自主品牌商用車事業(yè)發(fā)展再添新動力。